罗非鱼，国联玩真的了？

kook

童鞋们来晒晒观点撒！！！

犹记得，08国联吴川罗非鱼基地刚建设起来那伙起，很多人都说那是项目工程，建设的再好，那是因为人家有钱没处花。
09年在罗非鱼种苗的江湖里面，好像确实也没怎么看见国联的表现，唯一的就是得到了官方的认可，获得了良种场的称号，但是尽管如此，还是没人认为国联在正儿八经的搞罗非鱼。

这会，国联罗非鱼开推介会了，而且这次貌似是立下了壮志雄心！！！

湛江国联水产开发有限公司吴川基地副总经理冉春丽说了，现在外围又要成立四个基地，两个在建设，两个在洽谈，年底就可以投入生产。

湛江国联水产开发有限公司董事、总经理陈汉说了
湛江国联水产开发有限公司吴川基地5年计划是：
2011年生产罗非鱼种苗5000万尾；
2012年生产罗非鱼种苗2亿尾
2013年生产罗非鱼种苗5亿尾
2015年生产罗非鱼种苗15亿尾，并且把鱼苗卖到马来西亚和越南等东南亚国家。
三年之内将在海南、广西、广东阳江、茂名等地建造罗非鱼种苗分基地，有计划并购各地加工厂。目标是每个主产区都有加工厂和苗种场！
目前吴川的罗非鱼加工厂，预计10月份将可投产！

远的不说，明年2亿尾，这在当今的罗非鱼苗场里面也没几家敢这么说的，国联底气那么足？
现在在罗非鱼这块这么大张旗鼓，是秉承着对虾、罗非鱼两条腿走路的原则呢，还是对虾暂时玩不转，转移一下注意力呢。

还有水产频道的小编网上说，陈汉说了，“明年国联罗非鱼加工厂的收购价将在4.7元/斤（1斤规格）以上”不知道这句话经不经受的起时间考验啊哈哈。

ifish

类似这样的疯狂计划，之前科达恒生、宝路都有过，但现在还没看到有人实现。
国联也不是战无不胜的，饲料直销就是一例。现在，让我们一起围观下罗非鱼的计划

any

“明年国联罗非鱼加工厂的收购价将在4.7元/斤（1斤规格）以上”，没看到具体文章内容，不知道怎么说。真要有个好歹，玩玩文字游戏咯，比如明年哪怕有一天是按4.7块的价格收鱼，那也算是还了愿；或者把标准定得老高，然后再一条标准一条标准地跟你算没达标的扣多少钱……呵呵，纯属笑谈。
比较可能的是国联打算进攻罗非鱼产业了，打打人气牌吧。如果年底行情不咋滴，国联的这个承诺应该会吸引一些养殖户（估计也会搞个合同鱼之类的）。

kook

回复 3# any


        据了解，合同鱼这个东西不好做，公司给的价格高了，亏不起，低了养殖户才不管你什么合同，加工厂又不能盯着他。
不过你说的来个一大堆标准倒是好办法哈

any

回复 4# kook


    现在的公司跟养殖户签合同也聪明了，不会跟以前一样死要求养殖户一定要卖给自己，而是弄一个类似于保底价的东西，市场价高于这个价，那你随便卖；低了，那公司收你养殖户的，这样养殖户用起苗来会安心很多，至少有条不亏本的后路可以走。

海宝

如果国联讲到做到，那他很可能死在“2013年5亿尾”上

kook

回复 5# any


    除非你用我的苗加上用我的料，否则我想不出来为什么要这么做。

kook

回复 6# 海宝


   
海宝说的有理，明年是否两亿我想都非常艰巨，更何况后年五亿，在看不出来国联苗有多么明显的优势，也看不出来罗非鱼市场还能有多大的暴发增长的情况下，应该鸭梨很大。   
国联现在好像什么都想掺和一下啊，又搞了个海水鱼输港，前些日子听说国联也在考虑海水鱼的苗种的。

any

回复 6# 海宝


    谁也不知道，反正亲鱼是在水里，一大片塘随便怎么说都行。另外苗种也可以自己养，做所谓“完善产业链”的事情。

any

回复 8# kook


    有那么多精力搞么？想充分利用现有的销售渠道？还是转移股东注意力？

kook

回复 9# any


    现在大饲料企业，谁愿意自己养大把罗非鱼。

any

回复 11# kook


饲料企业自己少养罗非鱼，我觉得是因为一是企业对罗非鱼不认可；二是企业没加工厂；三是企业没有罗非鱼销售渠道；现在罗非鱼苗场那么多，国联敢下这样的口号，说明公司对罗非鱼是认可的，做事肯定也是留有后路的；另外国联有加工厂，也有国外的销售渠道，以前对虾出口积累下来的在国外的声誉，可是一个不错的招牌；另外在国内市场，也有一些专卖店。所以，国联如果自己大面积养罗非鱼，我倒不觉得意外。

kook

回复 12# any


    不久前，某家既有养殖场，又有加工厂，的饲料企业的加工厂宣布关门，养殖场也不养了，他们原来的思路也是做品牌，可是品牌不容易，罗非鱼的内销同样不容易，恐怕投入精力做出来，只是为的他人做嫁衣。
当然，可能他们的综合实力无法和国联相比，但是国联同样目前就有很多把砍不死人的刀，再多加上几把，看起来是很吓人，但是如果还是没有能够拿出把锋利的来，带着这么多刀，也是很累的。
大面积养罗非鱼，一个是是否能养成功的问题，另外一个，现在国外的客户罗非鱼上或许认得不是国联的品牌，而是made in china。

any

回复 13# kook


    国联的打算，我猜想是充分利用现有的国内、国外销售渠道，尽可能地把产品丰富起来；对虾、罗非鱼、海产品都只是其中的一个产品；目前渠道仍靠对虾来支撑，所以不同于单靠做罗非鱼来打开市场的企业；另外，国联加工产品的品牌还是有一定的市场荣誉认可度，对于后来加进销售渠道的产品，还是有促进作用的。国联应该会继续加强对虾在国内的影响力，树立国联品牌的同时再把罗非鱼、海产品慢慢加进去。

kook

回复 14# any


    寻找突破口和加强品牌效应无可厚非，但是因为这样就涉足一个新的产业链的话，风险也是明显的。

any

回复 15# kook


    冒风险，对于李忠这样的人来说，不奇怪咯~呵呵。就因为敢做，国联才发展到现在这样的规模吧。

海宝

记得09年还是10年《水产前沿》报道说鹭业的年产量是10亿。
同期大多数面场声称自己的产量是3到5亿。
按全国的罗非产量100-150万吨估算，市场不过30亿到50亿尾左右，粤西市场充其量不过也就15亿吧（http://www.jinnong.cn/sc/news/2011/8/19/201181914205431927.shtml），国联要准备好强大的营销队伍抢订单，另外备私人飞机免费配送。

Germplasm

可信度不高，不过我宁愿相信这样一个宏伟的愿望可以按期实现。祝福国联！不过话说回来，我并不看好如此的规划、设计。

kook

回复 17# 海宝


    海宝兄，按着人家的规划，明显就不只是瞄准了粤西的15亿市场了，海南都要建基地了呢。

zhuyuming

笑屹笑，评论给你们