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[业务员] 如何成为顶级的销售人员之基础

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发表于 2010-6-18 11:56:51 |只看该作者 |倒序浏览

销售,充斥了社会的每一个环节。从销售有形产品到无形产品;从销售现实产品到预售将来的产品。形形色色,种类不胜其多。总而言之可以从销售者的心态上分为两大类:一类为确实为被销售者带来确实的收益,以满足被销售者的需求为基本出发点,从而给自己带来收益;另一类与之相反,以满足销售者的利益为基本出发点。在这里强调的是销售者的心态,是销售者对销售的一种态度,是销售者成功的基石。心态一定要端正,这样着条路才会走等通。

      销售是一件既简单但又相当复杂的事情,销售的基本条件是能够说话就可以做了,这样进入的门槛就非常之低,但是进入门槛低就意味之在这个行业里竞争会非常之激烈,甚至于残酷,以销售人寿保险的为例,销售队伍的流动性很大,没有订单就只能有一条路可以走了,那就是离开。要做一名成功的业务人员,只能说会道是远远不够的。以销售农业生产资料:水产饲料为例,要想成就一名成功的销售人员,要具备以下几种知识:基本销售理论知识、谈判技巧、水产养殖的专业知识、水产动物的营养需求知识、饲料加工工艺的知识、财务知识、气象知识。以下就需求这些知识的原因陈述如下:


销售理论:只有彻底懂得销售的定义,才会明白销售是如何去做的。懂得销售理论,才会懂得如何去分析市场、区分市场、谁是你的真正竞争对手、发现市场需求,之后才会有SWOT分析,明确与竞争对手的优劣势,进行市场定位,制定销售策略。这样才能有计划、有步骤地进行市场操作,从而得到稳定、有价值的市场销售量;


谈判技巧:要有订单,必然要经过谈判,谈判的技巧有很多种,在此不罗列,概括来需要“知己知彼”,满足对手需求。在此引用戴相龙的一句话:谈判是一种让步的艺术。具备成熟的谈判技巧是成功销售的关键;


水产养殖的专业知识:因为饲料是一种生产资料,饲料的使用方法关系着饲料的效果,水产养殖的专业知识可以帮助到养殖者,可以提高养殖者的养殖水平,从而为饲料的效果发挥提供了保障,有人会问:提高养殖者的养殖水平,不是也帮助了竞争对手了吗?在此我会这么回答,从长远看,养殖者的养殖水平的提高是必然的,不可以阻挡的,所以我们提供养殖技术,是为养殖者做好事,是为这个行业做出我们的一份贡献。我们先教会他,他还会感激我们。从近处看,如果养殖水平低,那我们的产品现在都用不好,那么从何谈及扩大销量。


水产动物的营养需求知识:现在饲料的竞争非常激烈,有些厂家将一些养殖者认为的饲料好坏的评价指标做得很好,而饲料的销售价格很低以吸引养殖者购买。在此,具备营养需求的知识可以让养殖者选择更为理智一些,让养殖者更容易接受我们。


饲料加工工艺的知识:饲料加工工艺,对大部分养殖者来说是陌生的,但是饲料的加工工艺会直接影响到饲料的效果。将这些知识提供给养殖者,可以从另一个方面来提高养殖者的水平及推广我们的产品;


财务知识:具备良好的财务知识,是销售成功的保障。我们销售的不是饲料,而是一种理念,可以让养殖者更好利用有限的资源,产生出最大的效益。


气象知识:因为水产毕竟是看天吃饭,所以具备气象知识是很有必要的。

    对以上几种知识的掌握程度如何,对销售的成功有着至关重要的关系。对于从事任何一种销售,具备丰富的专业知识(含销售的专业知识与产品的专业知识)和相关知识都是成功的必要保证。

总结:引用稻盛和夫的成功公式:“成功=态度努力”,成功的首要前提是态度,之后才是努力。

            祝愿每一个销售者梦想成真

                                   

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发表于 2011-7-19 09:39:09 |只看该作者
二维码
销售是一件既简单但又相当复杂的事情——这句话说的太对了
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发表于 2011-7-30 21:49:50 |只看该作者
杂志招聘
很好啊,哈哈
水产前沿杂志预定
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发表于 2011-11-11 12:20:04 |只看该作者
看了 太长了 没看完~
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发表于 2011-11-13 20:38:21 |只看该作者
说得蛮实在啊!
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发表于 2011-11-30 09:47:42 |只看该作者
这样说其实搞得我有点懵了
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发表于 2012-3-22 11:23:50 |只看该作者
精益求精是方向
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发表于 2012-3-31 20:15:58 |只看该作者
说的很具体也很有道理,

2010年的帖子哦  楼主 又过两年  能够再做个更新呢 哈哈
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发表于 2012-7-21 09:21:52 |只看该作者
有点纸上谈兵的概念···
江阴江达,http://www.jiangdacn.com/,厂家生产供应 水产养殖增氧设备,包括曝气管、渗水管、污水处理管、罗茨风机、给水用PVC—U管、PVC法兰、弯头、直接、三通、球阀,诚招各地经销商、代理商。18651028112,小王
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