【在线交流】聚焦淡水鱼，华扬药业研发服务团队谈当前渔病（243楼问答整理）

L.C

arin2008

回复 206# 水产流浪人


     选公司，选品牌！切忌唯成本论。一般好的产品与技术都不会太便宜。
     往往，选择便宜的水货产品，既浪费了钱，又耽误了处理时机，带来更大的损失。
     而选择品牌产品，可能单位使用成本高些，但最终的整体效益强多了。
    只是我们平时关注的太少了，眼睛太近视了。

     因为现在的产品制剂技术很多，所以很难单纯从外观、气味等来判定产品好坏！唯一的方法是用事实说话！
    但很多产品是好的，往往我们的使用技术不到位，结果达不到预期的功效！这就要求我们选对微生物品种，掌握好微生物使用条件与使用技术，才能做到有效，高效！

潜伏

好的产品需要依托好的公司，好的公司需要建立优秀团队。。。。

龙在江湖

回复 162# arin2008


    什么公司的

星星

回复 195# 吴建军


    但在实际中多半是在硫酸铜和敌百虫用多了会用硫代硫酸钠解毒，原理何在呢？望吴老师能详细说下，谢谢！

赵宇江

谢谢中国水产频道的全体成员，感谢你们提供这个与各位同行交流学习的平台!
也感谢给位网友对华扬的信赖与支持！让我们携手推动行业的发展！

吴建军

回复225#
不好意思，前两天出差了！

但在实际中多半是在硫酸铜和敌百虫用多了会用硫代硫酸钠解毒，原理何在呢？望吴老师能详细说下，谢谢！


的确硫酸铜和敌百虫用多了会用硫代硫酸钠解毒，而且效果很好，关于硫代硫酸钠解敌百虫之毒的原理，我请教一位从事化学的同学，他认为敌百虫中的氯和硫代硫酸钠发生了反应，从而加速了敌百虫的分解。

星星

回复 227# 吴建军


    谢谢吴老师的解释！

goodfish

“烈日磨剑　问鼎顶峰”华扬药业水产事业部2010年中部地区半年总结大会系列报道
发布时间：2010.07.15 新闻来源：华扬集团
烈日炎炎的7月第一天，“烈日磨剑  问鼎顶峰”华扬药业水产事业部2010年中部地区半年总结暨技术培训大会在武汉总部召开。
参加本次会议的有武汉华扬药业总经理何汝斌、武汉华扬集团药物研究所所长王伟俊教授博导、华扬集团药物研究所朱心玲研究员、华扬药业水产事业部总监吴建军、华中区营销副总监王波以及中部4省办事处经理及业务员近40余人。
鱼离不开水，企业的发展离不开人，水产事业部年初开始“招贤纳才”招聘了一批应届本科毕业生及在校大学生到公司工作、实习。会议一开始，首先进行了新进员工自我介绍环节，数十名新员工一一上台展示自己，让公司对其有了初步的了解和认识。
“科技成就价值  服务创造未来”，华扬药业水产事业部作为“中国水产内服药的引领者”一直坚持以技术说话，会议的第一天，以技术培训为主，首先水产事业部总监吴建军老师以《鱼病防治新思路》为主题做了报告，报告中吴老师系统的分析了当前鱼病频发的原因，吴老师强调，一定要找到根本原因，准确诊断鱼病，方能治标治本。
华扬集团药物研究所所长王伟俊老师则有针对性的做了《草鱼代谢障碍综合症及其防治》，王老师通过实例及图片进行了讲解，让大家对草鱼代谢障碍症的治疗和防治有了更新的认识。
《鱼类保健与大水面用药技术》主要从改善养殖环境，提高机体免疫力及抗菌、抗病毒等方面控制、预防鱼类的疾病发生等角度倡导了“鱼类保健的理念”，最后华中区营销副总监王波还详尽阐述了几例成熟的保健方案，开口保健、白露保健、抗代谢障碍保健等。
13：30—20：30各市场也分别进行技术交流及培训，《不良水质调节技术》、《淹青的水质管理》、《鱼类细菌性败血症及其防治》…….在这样一道道美味、营养、丰富的技术大餐中，结束了第一天的技术培训，长达12个小时的培训并未让大家感觉到疲倦，反而让大家精神奕奕。

goodfish

回复 229# goodfish

“中国水产内服药的引领者”这个定位个人感觉挺好的，但现在好像没听到提了，为何？

goodfish

华扬集团：品牌背后的力量
发布时间：2010.07.10 新闻来源：华扬集团
“通过一个模式改变行业的现状或公司的经营状况，我觉得有点冒险。”华扬集团董事长、总裁张金林表示，按照目前的发展趋势，隶属于华扬集团的华扬药业在湖北乃至全国市场上坚持传统的经销商模式比较适合自身的发展。
隶属于华扬集团的华扬药业公司于2004年年初正式成立，总投资2000万元，建成综合车间和消毒水车间，包括最终灭菌小容量注射剂、口服溶液剂、中药散剂、粉剂、预混剂、液体消毒剂、液体杀虫水剂、液体杀虫乳剂等8种剂型，共6条生产线。
2005年12与12日，六条生产线、八种剂型全面通过国家兽药GMP认证。同年，与华中农业大学合作，开办第一届“华扬药业班”。
2006年初，加入新华扬集团，秉承“善、行、学、成”的核心价值观，以提高饲料价值和健康养殖为己任，立志“成为食品安全最杰出的促进者、客户与员工发展平台最卓越的提供者！”
2006年10月，正式成立由科研院所及大专院校的专职专家组成的“华扬药业药物研究所”，原中科院水生生物研究所鱼病研究室主任王伟俊教授担任药物研究所所长。
2006年，与华中农业大学合作，开办第二届“华扬药业班”。
2007年，公司成功申报武汉市高新技术企业，并着手开始国家三类新兽药的研发申报工作。
2008年，在团队建设上，公司组建了华中农业大学第四届“华扬药业班”以及培养后备人才的“华扬梦想班”；并加强产品开发工作和市场网络建设，立志于3年内进入动保行业前30强。
2009年，华扬药业举办以“共建铁血同盟、同铸领先利剑”为主题的南湖论坛。
2010年1月，华扬药业和武四东宝通过农业部GMP复检。
2010年组建华扬集团，成立三大板块和一个研究所；分别是动保板块、化工板块、饲料添加剂板块和集团药物研究所。
从2004年成立之初，隶属于华扬集团的华扬药业以湖北为据点，主攻鱼类疾病，经过短短不到七年的发展，如今其领土已经扩展到了华中、华东、华南、东北四个区域。2009年华扬药业在兽药和渔药市场上取得了长足的发展，在湖北市场上跨入前列。2010年3月份，华扬药业兼并了武四东宝，其市场版图扩展到了西北五省。
集中优势力量，打持久战
仙桃、荆州、洪湖三地作为湖北省养殖最为集中的三个区域，是渔药企业的必争之地。但以仙桃为首的过度赊销、经销商之间的恶性竞争令许多厂家望而生畏。“仙桃等地之所以‘差’，主要是市场乱，但养殖户的信誉都比较好。”华扬药业总经理何汝斌分析说：“只要找准市场特点，这几个市场的潜力还是很大的。”
丁赤峰、华扬药业在仙桃的一级经销商，其下面的二级经销商分布在仙桃的各个养殖重镇。随着市场竞争的加剧，为保证销量的持续提升，丁赤峰在华扬药业服务人员的指导下组建了自己的技术服务团队，定期为二级经销商提供服务。“华扬每个月都会定期举办培训。”对于华扬药业的技术服务能力，丁赤峰特别满意。“除了技术培训以外，也会有一些经营指导，打开我们的思路。”
据了解华扬药业根据客户群体将服务分为两种形式。一是针对经销商的培训；二是针对养殖户的鱼病诊断服务。总经理何汝斌告诉记者，“在仙桃市场，我们主要是通过与一级经销商及二级经销商的紧密合作与强化服务来保障市场占有率的稳定和增长。”据丁赤峰介绍，华扬药业这几年在仙桃保持了快速增长。
“我们在湖北市场上的水产服务人员接近20多个。”作为华扬药业最早的员工之一，王波一直负责湖北市场。华扬的发展，除了技术服务优势，主要得益于公司的市场管理。在“服务”和“管理”两把利剑的共同推动下，华扬药业在湖北市场上的销量与成立之初相比增长近百倍。
品质优先，技术创新
据了解，在很多养殖重镇，“达克菌”被养殖户誉为“救命药”。“如果说我们的产品有什么奇特的地方，好像也没有。达克菌真正胜在生产工艺上。”华扬集团董事长、总裁张金林认为，好的产品必须要有两个保证，一个是原料，一个是生产工艺。只要两者具备，产品品质才能有所保证。
据了解，华扬药业仅质检部就有接近10人，除了产品副总监以外，还有5个QC、2个QA、2个产品副经理，这在混乱的渔药行业并不多见。2010年，华扬药业以高分通过了“中国兽药GMP”复检。经过多年的努力及市场考验，华扬药业逐步形成了以“达克菌”、“应激宁”、“板蓝息毒敏”等一系列为主的品牌产品。
华扬集团董事长、总裁张金林表示，未来能够做大、做强的企业，一定是规范的企业。不规范的企业以后即使想规范，所花费的代价和成本是相当高的！
坚持传统模式，打造铁血同盟
2009年11月23日，以“共建铁血同盟，同铸领先利剑”为主题的2009华扬药业战略伙伴南湖论坛拉开帷幕。来自全国各地约80位合作伙伴齐聚武汉，与华扬药业共谋发展。“我们和华扬结成了战略同盟。”丁赤峰信心满满地说。
从“直营店”引发的渔药营销模式变革开始，2010年关于渔药市场营销模式的讨论不绝于耳。传统的经销模式在市场中的声音越来越微弱，似乎只要改变营销模式，企业市场份额萎缩的现状就会得到缓解。
“通过一个模式改变行业现状或公司的经营状况，我觉得这有点冒险。”华扬集团董事长、总裁张金林表示，按照目前的发展趋势，华扬在相当长一段时间内都会在湖北乃至全国市场上坚持传统的经销商模式。主要基于几个方面的考虑：一、经销商有资源，而企业没有足够的资源区控制整个市场；二、华扬注重培养扶持一些老经销商注重加强他们的服务能力，同时选择一些有服务能力的新经销商合作。第三、很多经销商和公司已经结成了利益共同体，他们对华扬的产品、文化理解的非常到位，对公司也非常忠诚。
华扬药业总经理何汝斌介绍说：“华扬一直沿用传统的经销商模式，区别在于华扬没有业务员，只有众多技术服务专员，通过强化专业的技术服务来提高市场占有率。”
据华扬药业水产药品事业部总监吴建军介绍，2009年华扬共做了100多场培训。除了华扬药业的技术服务专员进行培训以外，还和一些大型饲料公司合作，通过优势互补，共同提升养殖户的经济效益。

水产流浪人

下面这篇文章是2008年华扬集团总裁张金林写的一篇文章。
              

《我对创新的理解》

        
      现在很多企业在研究和思考什么是创新？甚至一直在为如何创新寻找新的方法，但理论始终不能落到实处。曾经我不止一次的讲到：在企业，任何管理者、科学研究及市场服务人员最终讲求的就是贡献，无论理论多么高升，技术多么完美，方法多么可行，但如果不能落实到行动上，对企业没有贡献，一切将是徒劳，甚至成为企业的成本。
    什么是创新？其实在中国一切的创新都比不上执行的创新，中国企业的问题很多来源于执行，而并非是要理论的创新。特别是兽药行业更是如此。中国的兽药行业落后欧美等发达国家很多年，其先进的管理模式及理念我们不用去怀疑，很多的理论就是一步一步从低往高去模仿，而并非需要我们去创新。特别表现在市场上，我们不需要什么标新立异的创新，国外大公司成功的操作模式就是我们今后的学习方向。
    什么是创新？还有一个更为重要的就是思维的创新。我们很多人总是躺在原有成功的模式上或管理方法上。要知道，人在每一秒都不一样，何况我们的市场和公司日益壮大的销售队伍？原来那些过时的方法和陈旧的思维方式必将阻止我们的发展。
    同时，思维创新，更是我们的生存之本，如果我们的思维总停留在某个水平，那必将倒退。关于思维创新的另外一个就是关于产品“包装”。常言说“人靠衣，马靠鞍”。其实，公司还没有接受这个教训。好的产品还需要一流的“包装”，要讲透我们的优势和工艺，要有合适的市场行为，要让客户看得懂，要有吸引力。
    我认为在兽药行业有很多成熟公司的管理和赢利模式值得我们去探讨和学习，我们完全可以奉行“拿来主义”，取其精华，去其糟粕。我们需要学习的还很多，模仿就足够了，关键是模仿要到位。
    创新包括两个方面，一个是执行的创新，一个是思维的创新。执行不创新，再好的理论也不可能成为制胜的法宝，再好的分析和总结也是形式，再好的建议也形成不了贡献，再好的制度没有监督的执行也最终会流产。而思维必须创新，不然就会僵化，表现在听不进意见，或思路狭隘，或心胸不广。思维不创新，就会目光短浅。
    我们不能停留在问题的表面，或者只会提出问题，却没有解决问题的方法，其实这也是没有创新的一种，只是中国人必须创新的，很多是只会说，不会做，或虎头蛇尾。
    如何做到执行和思维的创新？其实主要在于我们的管理者首先必须做到。首先在思维上，我们要正视这些问题，这是企业在发展过程中必经的阶段，而没必要首先抱怨。在执行创新的问题上，最终考验的还是管理者自身执行力的问题，这也是企业在很多方面执行不到位的主要原因。得过且过的思维模式，考虑问题不全面，缺乏大局思维，合作的思维欠缺，总认为自己付出的太多等等。
    我们不要总把创新挂在嘴边，而实际行动的创新比理论更重要，明天的朝阳需要我们用实际行动去迎接，因此，我们必须要有大行动、大思维才能产生大智慧、大成就。

j379220283

我也是华扬人...

曾经拥有

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太湖白虾

中国的兽药行业落后欧美等发达国家很多年，其先进的管理模式及理念我们不用去怀疑，很多的理论就是一步一步从低往高去模仿，而并非需要我们去创新。特别表现在市场上，我们不需要什么标新立异的创新，国外大公司成功的操作模式就是我们今后的学习方向。
  我们不要总把创新挂在嘴边，而实际行动的创新比理论更重要，明天的朝阳需要我们用实际行动去迎接，因此，我们必须要有大行动、大思维才能产生大智慧、大成就。
  上述张金林老总讲的好！

xibeiyd

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虾兵鱼将

信息量很大  需要慢慢消化  谢谢华扬团队

447200632

家鱼出血病厉害，大家有没有比较好的方法啊、?有人说要换水，可换水后变严重了 是怎么回事啊？

华扬水产

447200632 发表于 2012-8-11 09:09
家鱼出血病厉害，大家有没有比较好的方法啊、?有人说要换水，可换水后变严重了 是怎么回事啊？

如果是四大家鱼，应该还是比较好治！
细菌性败血症！
未病时，微生态调水，中药内服；
发病时，化学改水，西药内服；
发病后，中药巩固治疗！


换水有时会引起更大的应激，从而加剧死亡！

潮绘坊

最近，草鱼、花白鲢以及鲫鱼体表有很多的锚头蚤寄生。用过一些方法治疗，但总是不能杀灭干净，有些杀灭了过一段时间又会出现，不知道大家有没有好的治疗方法，请高手支招，谢谢


同问