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楼主: 一片云

中国水产动保年会调研的那些事

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    发表于 2018-8-30 20:30:23 |显示全部楼层
      澳华动保又一布局,未来两年力争销量过亿! | 中国水产动保年会-调研⑳

      会议筹备期间,我们拜访了江门澳保生物科技有限公司(以下简称“江门澳保”)产品技术总监方礼豹。


    gg
      江门澳保生物科技有限公司产品技术总监 方礼豹(中)

      上半年销量超3000万,

      饲料企业做动保有3大优势

      水产前沿:澳华涉足动保这块最初的出发点是什么?

      方礼豹:可以从以下几方面来看:一是养殖户的需求,解决养殖管理过程中的养殖问题,实现增产增效;二是经销商的需求,帮助客户解决养殖问题,避免养殖事故,保证资金安全;三是团队的需求,增强服务客户的能力,为客户增产增效,也给自己增加收益;最后也是公司的需求,在提供最优质饲料的同时,也需要加强服务跟进,确保客户用好产品,同时为客户解决养殖问题,确保饲料效果能够得到正确表达。只有产品效果好、客户效益高,才能增加客户粘性,实现可持续发展。

      动保产品是保障以上各方利益的纽带,但是,就目前行业现状,产品质量鱼龙混杂,多数客户缺乏产品好坏识别能力,我们自己做动保也是顺应了以上各方的需求,为客户提供安全、质优的动保产品,帮助客户养出安全、健康的水产品。

      水产前沿:贵公司近两年在动保这块的销售情况表现如何?您认为饲料企业做动保相对于传统的动保企业具有哪些核心竞争力?

      方礼豹:澳华在动保这块,今年上半年销量超3000万,全年将实现5000-6000万的目标,目前我们正处于快速成长期,除了产品过硬之外,也有赖于集团饲料板块的快速增长,这是相辅相成的。

      饲料企业做动保相比传统动保企业具有以下优势:一是产品优势,为客户提供质量可靠、性价比高的产品;二是渠道优势,饲料板块拥有庞大的经销商渠道;三是技术服务团队优势,这同样借助饲料板块强大的技术服务团队。

      加大研发微生态,

      未来2年实现销量过亿

      水产前沿:江门澳保新厂建成后在动保板块将会有什么大的动作?

      方礼豹:在产品方面,新厂投产之后产能将大幅提升,将有力支撑动保业务的快速推进,产品种类也将进一步丰富,质量更加安全可控。我们将加大研发投入微生态产品板块,为客户提供更加安全、高效的动保产品。在团队方面,我们将进一步加强技术专家团队建设,强化一线技术服务人员培训,提高为客户服务的能力。目前我们更多的是需要修炼内功,强产品、强团队,做好自己的产品与服务,客户会为我们说话。

      水产前沿:江门澳保未来的发展策略和目标是什么?

      方礼豹:江门澳保作为澳华集团的子公司,会秉承集团的发展理念,先定个小目标,“百万客户,千万公司,亿万澳保”,未来的两年时间,我们将尽可能多地打造销量上百万的经销商客户,上千万的兄弟公司,实现澳保销量过亿。

      替抗、无抗…

      未来动保有无限想象空间

      水产前沿:当前动保行业存在很多乱象,您印象比较深的是什么?

      方礼豹:从产品本身来看,比较突出的是缺乏标准,产品质量也是鱼龙混杂。从终端应用来看,产品效果评估模糊,客户、甚至是动保企业的技术服务人员自己,在很多方面缺乏产品效果评估的指标和方法。部分客户在缺乏产品质量识别能力和效果评估方法的情况下,只能看价格,会出现劣币驱逐良币的情况,最终受损的还是普通养殖户。

      水产前沿:您觉得动保行业未来的发展趋势是怎样的?

      方礼豹:首先,政府应该需要加强监管,行业更需要加强自律,共同营造健康、可持续发展的环境。其次是往绿色、健康养殖方向走,这也是大环境所需要的,包括这两年拆网箱、江河禁养等,可以说这是在去产能,淘汰落后、粗放的养殖方式,会不断向精养、集约化、工厂化养殖发展。同时,市场需求还在,而且会不断扩大,尤其是安全、健康的食品,先从替抗、无抗做起,这就为动保提供了无限的想象空间和发展机遇,江门澳保乐于在这过程中做出自己的努力。
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