海大的人海战术还能走多远？

渔华佗

不可否定，海大的人海战术给纷乱的渔需品市场增加了不少亮点。真响应了伟大领袖毛主席的号召：知识青年到农村去，接受贫下中农的再教育！农村天地大有作为！一时间，不管是不是搞水产专业的刚毕业的大学生纷纷踊跃投奔海大麾下，奔走于湖边塘头，给渔民普及起渔业知识起来。好一派繁忙的景象！毋庸置疑，这给海大积累了很高的人气，但也惹来了很多的质疑和招来了同行们的许多嫉妒。对海大模式的褒贬也仁者见仁，智者见智。对海大模式，提以下几点看法，只当抛砖吧。
   1、对服务质量的质疑：海大所骋人员绝大部分并未亲历实践，先不说是否是搞水产专业的，这就决定了很多是来向渔民学习的，而不是所谓的指导渔民。要想够格指导渔民，没有三五年的不间断的实践，再加上不断的总结，只能是妄自尊大，害人害已。
   2、服务成本：一个企业要想做到更大更强，必须唯成本论。二十一世纪，成本最高的将会是人工成本。一旦只顾高费用做广告而忽视成本的扩大，这种高费用的广告就会成为压挎企业的最后一根稻草！
   3、产品质量：从做饲料行业转为到水产行业通杀，据我所知，水产中的每个分支行业都非一日之寒，没有个三五载的，皮毛都难得掌握，更何谈精字？在此之前，并未听说过海大提前储备足了人才，除了饲料，对海大的其他产品的质量，一直期待能得以验证。
   4、公司支撑体系：对于突然如此庞大的队伍和市场，公司必须有针对各产品的研发体系、生产管理体系、产品中试体系、人员培训体系、中层管理监督体系、资金管理体系、市场调研体系、风险评估体系等诸多体系的正常运转。
   以上抛砖，接受扳砖。

渔华佗

欢迎大虾们参与热议！

踏浪迎雪

第一，海大有完善的培训体系，每个海大服务人员都具备基本的服务能力，进行简单的水质测定，辅助养殖户判断水质，并沟调水方案，用自身的理论知识和养殖户的实际经验结合，共同探讨方案，每个服务人员都要对案例进行汇总，总结，提炼好的经验，与更多的养殖户分享，起到收集和传播的作用，要记住：智慧在民间。
第二，海大的思路价格比通威，希望，正大都在同一水平，并没用因为增加服务，而额外的提升饲料价格，最近几年海大饲料生长速度也是有口皆碑；
第三，海大每年的科研经费都有几千万，每年预计达到一个亿，做出来的都是实实在在的技术，海联科产品，苗种等都已经做了好几年，且市场反应也非常的好，这也是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，呵呵
第四，海大的各个体系都是有的，例如研究中心，养殖技术中心等，只是这些部门很低调的做事而已；

海上积雨云

对于技术服务来讲，愚见饲料公司都很难做得好！这点很简单，也很明了。饲料公司技术服务的目的与主线都是饲料销售，而饲料这块根本就不需要什么技术服务。而饲料厂的药品大都效果一般，没有药厂那么精深，根本就不需要太多技术要求高的技术员。所以饲料公司的技术培训大都停留在表面，非常肤浅，要做到服务农户，保证养殖成功是不可能的。最多也就是日常检验一下，陪客户吹吹水聊聊天，增加一点儿感情，如此而已！真正到了处理问题的时候，十之八九都是杨白劳。但这个问题也是个比率而已，一定数量也就是人数的基础上还是能出一两个高手的。所以人海战术还是会被各大公司运用的。尤其是上市公司。

kook

饲料厂的药品大都效果一般，没有药厂那么精深 ...
海上积雨云 发表于 2011-11-9 00:50

好像专门做药的的产品也没什么精深之处。。。特别是现在非药品的保健、调水等等产品上面，还不如饲料企业说不准。。。

左手半遮眼

不管怎么说 目前海大还是走的比较顺，人海战术，怎么也会有精英出来，带动一下 ，效果应该还是不错的，优胜劣汰。

左手半遮眼

不管怎么说 目前海大还是走的比较顺，人海战术，怎么也会有精英出来，带动一下 ，效果应该还是不错的，优胜劣汰。

kanhai

海大集团前3季度的净利润达3.13亿，超过水产饲料行业老大哥通威集团，它的服务体系功不可没。

    目前饲料的同质化现象严重，光靠饲料产品本身难以凸显自身优势，在配套服务方面（种苗、渔药及技术服务）增加投入，做强做精，才能拓宽销售渠道，增加自身核心竞争力，几家饲料集团都在加强这方面工作，其中海大集团的投入远远超过其他公司
    它的人海战术确实存在许多弊端，就像楼上说的，运营成本高、技术服务能力差等等，但是对公司的快速发展起到重要作用，随着时间积累，人员的筛选与淘汰，技术积累，团队的磨合等等，市场会进一步拓展，优势会更明显，竞争力会更强。

海南椰香

海大的海联科产品非常不错，一直都在用

我的老婆叫贝妮

任何事情都没有所谓的对与错。
市场竞争，各施各法！人海战术适合实力雄厚地集团化大企业，要是每个饲料企业都去模范，实力不够只会找死，因为这需要大量的资金，人力，物力，还有时间去消化。
至于能走多远？那要看他们的实力是否足够强大，专业水平是否能够达到市场要求，管理水平是否达到要求等等。但是任何事物都有其生命周期，对于企业而言，只要达到了他们的目的，自然就会换个方式，进入下一个阶段。所以，能够走多远，那要看他们的变化和市场的变化了。
海大的产品，是好东西，但是不一定都是适合大家的东西。愚见！

中山虾多

海大的虾料质量是最好之一，品牌效应下，一些不是立竿见影的东西畅销不足为奇。但是，要所有产品都成功，还是要比真功夫的，不是广告和人海能做到。

fisherybai

“在此之前，并未听说过......"
你不知道不代表不存在，不了解不代表没发生！也许我们更多的应该去想他们给行业带来了什么，而不是他们能走多远。这是薛老板考虑的问题，他应该还是比较清楚的。
他们带来了优秀的产品、实用的养殖模式、自由的交流方式、积极向上的团队......
在服务行业的同时，他们给无数年轻人树立了一个榜样、提供了一个平台，指引着他们不断前进。我想这还是一种社会责任感。

庸鱼自扰

对于技术服务来讲，愚见饲料公司都很难做得好！这点很简单，也很明了。饲料公司技术服务的目的与主线都是饲 ...
海上积雨云 发表于 2011-11-9 00:50

    饲料公司的服务大都是对养殖品种、模式搭配、投饵管理、水质管理等的服务，病害治疗及用药上的确要弱。养殖相关的环节太多，其实每个环节都重要，需要各类公司技术人员与养殖户的共同努力才可能成功，毕竟池塘是个小生态系统，养殖也是个系统性的生产活动。

江苏丁勇

海大公司的市场开拓精神可嘉、步骤正确。
他们忽悠养殖户的本领一流，产品的性价比与其它厂家比起来是同流，所以他们的利润是超流。呵呵。
忽悠也好，引导也罢。作为养殖户，我还是蛮欣赏海大公司的服务营销体系的。
虽然我有多年没有与他们打交道了。

ping

水产专业的刚毕业的大学生纷纷踊跃投奔海大麾下，可能大部分是因为海大的宣传活动多，在校学生听到的比较多，高校里边还有什么海大班啊，不知现在高校里边还有没有?再而海大的待遇想对于其他行业要高点吧……再加上确确实实有那么一两个光拿提成就能过上小资的海大人在身边转悠，多多少少都会被忽悠一下，所以对海大抱有更大的希望！

湛江东海虾农

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sdlqw

古希腊有一则寓言，讲的是狐狸和刺猬斗争的故事。狐狸使出各种手腕想吃掉刺猬，但是刺猬只记住一件事情：自己有一身带刺的外衣，千万不能丢掉。尽管狐狸比刺猬聪明，但斗争的结果却是刺猬屡战屡胜。自由主义思想大师以赛亚?柏林从这则寓言中得到启发，他把人也分为狐狸和刺猬两种：狐狸追求多种目标，其思维是扩散性的，不成体系；刺猬则把复杂的世界简化成一个简单理念，让它起主导作用。刺猬并不笨，它只是注重本质而忽略其他。饲料厂的目的只是销售，没有其它。

天师猫神

海洋动物吃海洋生物或动物最安全

渔娱鱼

回复 17# sdlqw


    饲料厂的目的不仅仅是销售，如果只做销售这个公司我认为会越做越小的。

sunwuwei2011

作为一个明年即将毕业的我，发表一下感想。在我大学本科即将毕业的时候我还很少很少听到海大集团，之后我来到广东读研究生，听到的海大集团消息越来越多，有海大集团的上市，海大集团的人海战术，海大集团的培训体系，海大集团的晋升通道，海大集团的扩建，海大集团的待遇等，而其他公司除了几家特别有名的除外很少听到，随着了解的深入，我也期待有一天能加入海大集团，成为海大集团的一分子。今年11月份海大集团来我校招聘，我精心准备，憧憬加入海大集团。哈哈.....................