【分享家】世界虾蟹研讨会之宁波天邦河蟹技术服务团队在线交流（284楼问答整理）

水宝宝

江湖游虾 发表于 2012-10-19 18:10
不好意思来晚了......
看了一遍，可惜还是感觉形式化和宣传成份太多了，现在的在线交流比去年最开始的时候 ...

游虾兄，其实个人已经关注您很久了。我们也诚挚的邀请您来中国水产频道，抽个时间一起聊聊水产话题，下个月您看哪天可以，我们都可以为您安排哦？

江湖游虾

水宝宝 发表于 2012-10-22 10:17
游虾兄，其实个人已经关注您很久了。我们也诚挚的邀请您来中国水产频道，抽个时间一起聊聊水产话题，下个 ...

汗颜啊！不好意思宝宝，我是一闲云野鹤，散漫惯了，说说风凉话还可以，胸无半点墨水啊......

天邦团队专家们的专业技术分享,让远在广东的天邦料用户对天邦料使用更有信心!谢谢天邦

渔人周

刘阿逗：第一，如何解决膨化料的多维的损耗
第二，膨化料和颗粒料的饵料系数和性价比。
第三，喂料的技巧，就是不同时期田与沟的比例

难得糊涂：天邦河蟹料投喂方法：日投喂1-2次，以傍晚投喂为主，占日投饲量的70％，早晨应适当投喂，占日投饲量的30％，投饲后1.5－2小时吃完为宜。
全池泼洒，日投饲量一般占蟹体重的前期（3-4月）6-8%。中期（5-6月）4-6%。后期（7-9月）2－3％。
还要做到四看，一看摄食情况：有残饵少投，大量蜕壳期间少投，蜕壳后适当增加投饲量；二看天气；三看水色：透明度大于50厘米时多投，水色浓时少投；四看季节：6月中旬前适当多投喂，6月下旬至8月下旬的高温季节适当减少投喂，8月下旬后适当多喂。

小小御医 :1、请问天邦膨化料，在华东具体哪些区域有销售呢？
2、目前河蟹主要投喂的都是沉性料，膨化料有市场吗？

难得糊涂：膨化料不是单指浮性，有3种属性：浮性、沉性、缓沉性。

水宝宝：河蟹料有这三种区别吗？

刘阿逗：河蟹要求膨化料必须是沉底的

鱼游四海：大闸蟹很有名气啊。上学的时候老师就给我们放大闸蟹的专题片，非常诱人啊！
前几天在青岛，坐车路上就看到好几家阳澄湖大闸蟹店，推广力度不可小觑啊。
据说今年蟹价有所下降，请问天邦如何看这个问题？

难得糊涂：2012年的河蟹市场行情会怎样?
2011年河蟹市场行情经历了前高中低，后滞销的“过山车”似的波动，严重打击了广大养殖户养蟹的积极性，导致广大养殖户普遍看低2012年河蟹市场行情，认为今年河蟹市场依然是大规格不好卖，养殖户普遍加大河蟹养殖密度，苏南地区增加到2000-3000只/亩，目标产量为250-400斤/亩，目标规格为2两左右的中蟹。苏北兴化地区也普遍增加到800-1000只/亩，目标规格是2-3两的中蟹，产量150-200斤/亩。
任何养殖产业的行情都具有一定的波动性，它符合市场经济的变化规律，如近年来猪肉市场出现的价格波动，根本原因是我们的广大养殖户普遍是根据上一年的养殖行情来判断今年的市场行情，盲目跟风。2011年河蟹行情低迷特别是大规格河蟹出现滞销，所以2012年广大养殖户认为2012年大规格河蟹也同样低迷，导致部分养殖户加大养殖密度，追求养殖中小规格。冷静分析市场，反向思维，无论何种模式养殖，都要讲究科学的养殖方法，把河蟹的品质提高上去才是根本。以前河蟹价格看规格，今后河蟹价格更加取决于其品质的高低。我们养殖户只有先把河蟹规格品质养好，然后根据市场行情变化抓住机会适时出售，不是等到行情好了我们才去想把河蟹养好。

Liaowang738:请教几个问题，一是如何看待膨化螃蟹料与普通料未来的竞争趋势？
                    二是螃蟹价格比较低，普通养殖户是否还有利润？
                   三是能否进行螃蟹的规模暂养，有什么要求？
                 期待天邦团队的讲解，谢谢！

难得糊涂：河蟹养殖面临的新趋势和应对措施
随着养殖面积的逐步扩大，养殖密度的加大，河蟹价格的回归理性，养殖河蟹的暴利时代基本结束。河蟹养殖面临激烈竞争，养殖户必从以下几方面考虑：
    1、养殖观念的转变：饲料使用率越来越高，养殖户对饲料品质要求会更高，更加考虑饲料的性价比。（饲料品质要提高）
    2、养殖技术要提高：养殖密度加大，提高产量和规格，更需要尽量降低养殖成本，提高养殖效益。（技术服务要加强）
    3、同等价格比规格，同等规格比质量，养殖户追求河蟹的品质会越来越高。（养殖品质提高）

庸鱼自扰 :饲料之外的饵料也算的话，就不是1.5了，5.1都有了。商品料/蟹增重。

难得糊涂：使用天邦河蟹料的养殖户基本不投喂玉米和冰鱼等，如果使用的量也很少，我们也把它这算成饲料价钱。现在部分养殖户或者是业内人士认为养殖河蟹一定要投喂冰鱼。其实天邦河蟹料已经可以完全替代冰鱼，全程使用饲料，养殖效果完全达到甚至超过冰鱼养殖效果

marat :听说双节过后，蟹价掉得比较厉害，不知道对天邦有怎么样的影响，或者天邦团体有什么看法呢？

难得糊涂：现在的河蟹价格是属于正常价格，河蟹的价格主要是有规格和质量来决定，今年使用天邦河蟹料的客户基本都是进行大规格、高质量的养殖模式，很多天邦河蟹养殖户的河蟹都是被很多品牌经销商指定高价收购。

Sulr：但任何养殖产业的行情都具有一定的波动性，它符合市场经济的变化规律，如近年来猪肉市场出现的价格波动，根本原因是我们的广大养殖户普遍是根据上一年的养殖行情来判断下一年的市场行情，市场经济学告诉我们市场经济中群体性决策的结果往往是群体性的失误。2011年河蟹行情前高中低后又拉高特别是大规格河蟹出现阶段滞销，所以2012年广大养殖户认为2012年大规格河蟹也同样低迷，导致部分养殖户加大养殖密度，追求养殖中小规格。冷静分析市场，反向思维，无论何种模式养殖，都要讲究科学的养殖方法，把河蟹的品质提高上去才是根本。以前河蟹价格看规格，今后河蟹价格更加取决于其品质的高低来。我们养殖户只有先把河蟹规格品质养好，然后根据市场行情变化适时出售，不是等到行情好了我们才去想把河蟹养好。

认同您的观点！

其实放到其他行业，情况也是同样如此。回过头来我们看养虾、养石斑，看卖饲料，不都是说几前很好养，现在很难。其实回到过去，你去问的时候，别人的回答不一定是这样，说不定也是很难，那时候技术、设备都不成熟不匹配嘛。
现在难并不意味着没钱赚，总有人能找到商机，发现机会，就看你有没有眼光了。

渔人周

芝麻开花:螃蟹成熟后，开始压黄长膏。最好喂什么饲料较好呢？

刘阿逗：营养均衡，不掉膘就好了，呵呵。

芝麻开花 :螃蟹成熟后，开始压黄长膏。最好喂什么饲料较好呢？

难得糊涂：投喂天邦河蟹料了

二进制 :水瘪子就是肝胰脏坏死的蟹，肝胰脏颜色呈灰白色，腹腔积水，河蟹不吃食、空肠，有些鳃丝不正常。

Seaheights：梭子蟹中也有类似的病症，是由血卵涡鞭虫感染引起的，不知道是不是同一种。有兴趣可以检索“牛奶病”。

水宝宝 :为啥脱一次壳能涨到2两啊！每个螃蟹脱壳都能如此，还是因为饲料、或者种质的原因？

刘阿逗：决定脱壳的翻身比有很多因素的。饲料的营养需求也很重要。除此外还有很多。前两天遇到一个养殖户，聊起来，他反映今年螃蟹偏小。排除很多因素后，问道喂料环节，原来他最后一壳前他陡转膨化料。个人认为这个是不可不考虑的因素

二进制：河蟹脱壳，尤其是最后一壳后体重可能增加一倍，所以最后一两壳尤为关键，脱壳大小受到温度、溶氧、水深和饲料质量的影响。

逆游的鱼：你好！请问对河蟹养殖来说，如何买到好种苗是非常关键的问题，在挑苗上，有何建议？（药害苗、退壳苗、花色苗、高温苗、嫩苗等），谢谢

难得糊涂：①花色苗，即体色有深有浅，个体有大有小；②海水苗，即未经淡化的蟹苗不能购买；③嫩苗，即体色半透明，大眼幼体日龄低，甲壳软，经不起操作和运输时的挤压，仔蟹培育的生活率低；④蜕壳苗，大眼幼体已有部分蜕壳变态为Ⅰ期仔蟹，如果此时运输，仔蟹甲壳软，加之运输途中一部分大眼幼体接着蜕壳，它们均易被挤压而死亡；⑤高温苗，在河蟹温室人工育苗过程中，育苗池的水温应保持在22~24℃，但有些单位为缩短育苗周期，采用提高育苗池水温的方法，其育苗水温在26~28℃，这种蟹苗个体小，而且不适应常温环境，极易死亡；⑥药害苗，在河蟹人工育苗过程中，大量施用防病药物，特别是反复使用抗生素药物，易造成蟹苗发育初期每蜕一次壳，就有一大批蟹苗死亡现象。
生产上可采用“三看一抽样”方法，来判别挑选质量好的蟹苗：
（1）        看规格是否一致  同一批蟹苗，大小规格必须整齐一致（一般要求80%~90%相同）。否则在饲养时，日龄高的蟹苗会残食日龄低的苗。到仔蟹阶段更易因发育阶段不同而造成自相残杀，特别是在饵料不足时，这种现象特别严重。
（2）        看体色是否一致  优质蟹苗体色深浅一致，呈淡青黄色，稍带光泽，群众成为“黑仔”；劣质蟹苗，体色深浅不一，嫩苗、老苗参差不齐。
（3）        看活动能力强弱  蟹苗沥干水后，用手抓一把，轻轻一捏，再放到蟹苗箱内，看其活动情况。如用手抓时，手心有粗糙感，放入蟹苗箱内蟹苗爬行敏捷，能迅速向四周散开，是优质苗；如手心无粗糙感，放入蟹苗箱内仍成团，很少散开，则为劣质苗。
（4）        抽样检查  称1~2克蟹苗计数，折算每千克蟹苗数量。一般每千克14万~16万只为优质苗；每千克18万~22万只质量中等；每千克在24万~30万只为伪劣蟹苗。
  总之，选购蟹苗时，应选择大小、体色一致，育苗时间适中，发育阶段为4~6日龄（水温高时日龄可偏低，水温低时则偏高），个体大，活动能力强，盐度在4以下的淡化苗为佳。

蟹种（扣蟹）选择标准:
      ①应选一龄扣蟹苗，不选性早熟的二龄苗和老头蟹苗；
      ②选择品系纯正、苗体健壮、规格均匀、体表光洁不沾污物、色泽鲜亮、活动敏捷的蟹苗；
      ③随机挑3～5只蟹苗把背壳扒去，鳃片整齐无短缺、鳃片淡黄或黄白，无固着异物、无聚缩虫、肝脏呈菊黄色，丝条清晰者为健康无病的优质蟹苗；若鳃片短缺、黑鳃、烂鳃、肝脏明显变小，颜色变异无光泽为劣质苗、带病苗;蟹种规格在100～200只/千克(即6～10克/只)的二龄河蟹放养密度一般为每亩放养600～800只。)

水调歌头 :下个月中旬就是华人虾蟹会议了，作为对虾版块的版主，对蟹了解较少，也来关注学习一下！

难得糊涂：天邦（升江）河蟹饲料的价值提炼总结：
（1）、养殖全程使用天邦（升江）河蟹饲料（后期育肥阶段特别使用天邦（升江）河蟹专用育肥料），由于天邦（升江）河蟹料具有前期长骨架，后期长膏肉的特点，所以养殖的成蟹肉满膏金黄，品质优良，在市场上被上海、苏州等地大批发商高出市场价（比吃其他饲料的河蟹每斤高5-10元）定点收购。过去养殖河蟹效益主要是看河蟹“大小”，现已经是在同等规格下，更加注重品质“优劣”了。
（2）、天邦（升江）全熟化河蟹饲料由于水中稳定性好，不污染水质，诱食性好，消化利用率高等优点，在坚持合理放养密度范围内，适度增大养殖密度，天邦（升江）河蟹料仍能确保养殖规格和养殖成功率，提高养殖效益。
在兴化地区，2010年亩放养密度基本在500—600只，2011年亩放养密度适度增大,基本在600—800只/亩，平均产量也由2010年的122斤提高到149斤，养殖效益也相对提高了很多。
河蟹养殖效益高低取决于：同等价格看河蟹规格，同等规格看质量了。天邦（升江）全熟化河蟹料以其优良的品质为养殖户真正实现养殖河蟹生长规格大，河蟹品质优：蟹膏金黄丰满，味道鲜美，接近自然，售价高，经济效益十分显著。全程使用天邦（升江）全熟化河蟹饲料，亩效益可达万元以上,这是其他众多的普通颗粒饲料所难以比拟的。

hsmy2 :请教一下：如何做到让蟹吃料吃得比较好呢？

水鱼：在同等环境下，膨化河蟹料诱食性明显好于颗粒料。

lisang105:估计有多少亩？

难得糊涂：苏北河蟹养殖主要区域在兴化、盐都、宝应、金湖、洪泽、泗洪、建湖等几个县区。
兴化，苏北河蟹养殖的主要区域，2011年，全市养殖河蟹面积达70余万亩，其中精养面积约50万亩（使用饲料）；产量超4万吨，产值约25亿元。
盐都，河蟹养殖7万亩，养殖区域主要在大纵湖一带。
宝应，河蟹养殖面积30万亩，主要区域在中港、山阳、范水等镇。
金湖，河蟹养殖面积18万亩，其中湖泊围网12万亩，池塘6万亩。主要养殖区域在白马湖、郭家荡等养殖区。
洪泽，河蟹养殖面积10万亩，其中池塘6万亩，主要区域在西顺河、岔河等乡镇。
泗洪，河蟹养殖面积25万亩，主要养殖区域在沿湖临淮、半城、龙集等乡镇的以围网养殖蟹，面积15万亩，其中池塘养殖面积约4万亩。

渔人周

蓝草结：这么好的机会，我也来咨询一下各位天邦的大佬：如何提高单只螃蟹规格、特别是母蟹规格?   天邦在这方面都有哪些研究或努力？谢谢！！

Luyuxiao：这取决于多种因素：选择优质苗种；调整养殖方式（合理的放养密度和较大的蟹种规格）；养殖的环境要适合河蟹的生长（水质、底质）；选用优质配合饲料；适度种植水草。其中选择优质饲料更是成功养殖“大蟹”的关键。

二进制：根据养殖户的养殖情况反应,影响河蟹规格的因素主要有三个方面.
1,放养密度
放养密度直接关系到河蟹整体规格的大小,一般放养密度越大,河蟹规格越小,呈反比关系。根据养殖户的养殖规律看，放养密度在600只/亩以内河蟹规格较大，密度在600只/至800只/亩，对公蟹影响不大，母蟹规格有所降低。超过800只/亩的的话河蟹规格整体开始下降。
2，养殖管理
在整个养殖管理中，池塘生态系统调节很重要，在良好的水环境下河蟹生长的比较舒服，免疫力强应激少，发病也少，规格自然就大。河蟹的最后一次脱壳体重可增加一倍（四、五壳），最后一次脱壳的大小受溶氧、温度和水深的影响。在养殖后期保持充足的溶氧，适当加高水位降低温度，延长脱壳周期。
3，饵料投喂
  河蟹饵料供应一般有粗粮配鱼、加工自配料、厂家料三种档次。粗粮加鱼的投喂方式对水体污染大，营养不均衡，河蟹发病率高，该种方式逐渐被饲料所替代。自配料相比粗粮投喂更加方便，更易存储和运输。但往往原料质量及含量较难保证，营养配比不够科学，对水体污染依然较大。知名厂家饲料相比自配料，原料质量和含量有保证，营养均衡对水体污染少。

水产人生：为了保证河蟹的风味，快速出肥，提高膏的含量，有的养殖户后期全程投喂冰鲜鱼，如何在配方上确保饲料投喂也能达到同样的效果？

水鱼：可以从8月初开始选择天邦育肥蟹料进行育肥，经过数年实践证明完全可以取代冰鲜鱼。

Liaowang738：前几年白对虾集中上市时价格低的低的一塌糊涂，自从有了收冰虾的量起来后，白对虾只有养殖风险而不用担心市场风险了，请问螃蟹能否进行临时收储呢？非常期待，谢谢

水鱼：河蟹好像还是活体消费较多，深加工产品暂未听说。

Gongxingao：同样2两规格，母蟹目前塘口价在23元/斤左右，公蟹8元/斤左右，两者价值相差比较大。请教一下：公蟹和母蟹分开养可以吗？有这方面的尝试经验吗？

刘阿逗：有个养殖户自己的3分地，放了400只母蟹，结果还可以。

二进制：这种想法很特别，不过放苗时把公母全部分开要求技术不小啊，一般公蟹比母蟹要大，同等规格公蟹比母蟹便宜

可以尝试，实践是检验真理的唯一标准！

刘阿逗：每一壳都重要，今天的成就是昨日努力的沉淀file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-1320.png。前面几次壳没翻好，最后大罗神仙也白搭file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-20158.png。关键的我认为是第一次和最后一次。第一次看不出123，其实很多都死在下面或泥里，看不到哇，最后一次那时因为是冲刺，翻身比例也是最大的。如何达到最大翻身比件要求的多。今年好多蓝藻多的没草的，尤其是在4壳5壳的。普遍2母3公。

水鱼：阿逗同学说得很好，养殖还是要脚踏实地，一步一个脚印！

水产人生：对于养殖户来说既要考虑质量又要考虑成本，请问天邦饲料跟其它饲料相比有什么可优之处？比如价格，技术等？

二进制：1，天邦河蟹膨化料采用进口优质鱼粉，原料经过严格检验和筛选，采用膨化线、二次超微粉、后喷油工艺，粉末少和水体稳定性好，保证在水中12小时不溃散。
2，天邦河蟹料经过十几年的洗礼，营养配比均衡，饲料利用率高，经过反复试验证明，天邦膨化饲料比传统工艺生产的虾、蟹料转化率能够提高21.8%，每公斤养殖成本可降低19.4%。
3，对水体污染小，提高饲料利用率。与传统饲料工艺相比，天邦全熟化沉性饲料养殖水体的氨氮、亚硝酸盐、总磷含量分别降低41.0%、70.2%、57.4%。
4，天邦全熟化沉性饲料绝不添加抗生素和药物，属于真正的绿色产品，可以有效地保障养殖虾、蟹产品的安全性，改善养殖虾的、蟹产品的品质，使养殖虾蟹产品达标率大幅度提高。

水产人生：为了保证河蟹的风味，快速出肥，提高膏的含量，有的养殖户后期全程投喂冰鲜鱼，如何在配方上确保饲料投喂也能达到同样的效果？

Luyuxiao：长时间单纯投喂冰鲜鱼，营养不均衡全面，对螃蟹的生长和延长暂养时间不利；冰鲜鱼投喂和河蟹摄食过程中，体液容易溶失在水中，败坏水质、污染塘底，导致发病；冰鲜野杂鱼中附带着大量有害细菌、病毒，污染水域捕获的野杂鱼还富集了重金属、农药等有害物质，养殖户投喂野杂鱼类几乎没有经过任何处理、有的甚至已经腐败变质，河蟹在摄食的过程中会将有害的病毒和病菌或有毒的重金属或药残带入体内,从而引发病害，如：肝脏肿大、肝脏萎缩、糜烂，肠炎、空肠、空胃等。投喂冰鲜野杂鱼不仅对河蟹的生存和生长有很大威胁，而且对人类的食品安全也有潜在风险。天邦公司全熟化河蟹料经过多年的研发和市场推广，目前产品系列齐全，并且专门开发了商品蟹育肥专用饲料，可以保证商品蟹成熟后的品质优良。

liaowang738 :
我的意思是大闸蟹的高密度暂养问题，逢低收购大闸蟹，等价格合适再卖出去啊

水鱼：囤货择价而沽的人也很多，这是销售环节，投资大，风险更大。

刘阿逗 :就今年有多少新塘回收了成本的，新塘今年要泪奔了，能赚的属于凤毛麟角啦

水鱼：养蟹有风险，投资需谨慎。
河蟹养殖成本一般（苏南地区）在3000元~4000元，合理放养密度搭配青虾，亩产200斤，青虾亩产值1000元~2000元，按现在的行情，经济效益还是好于淡水鱼。

liaowang738 :我的意思是大闸蟹的高密度暂养问题，逢低收购大闸蟹，等价格合适再卖出去啊

Luyuxiao：规模化暂养是可以的，但必须达到相应的条件，否则暂养的成功率较低。暂养期间的水质和底质必须良好，否则暂养期间河蟹容易因为氨氮、亚硝酸盐、硫化氢浓度高而中毒；另外，土池暂养的时间较长，可以暂养到春节，水泥池只适合短期暂养；暂养还跟河蟹养殖期间投喂的饲料关系很大，根据我们在兴化、高淳等地的调查，像兴化投喂配合饲料为主的河蟹，耐暂养的时间就较长，而高淳投喂冰鲜鱼为主的河蟹，耐暂养的时间则较短，我们分析原因可能有这样几点：冰鲜鱼的营养不如配合饲料均衡全面；主要投喂冰鲜鱼的河蟹性成熟比配合饲料早；投喂冰鲜鱼还容易导致水质和底质的恶化，这样的河蟹抗病和抗应激能力都会下降。最后还要补充的是，用来暂养的蟹体质一定要健康。

渔人周

lisang105:请问采购螃蟹时，如何选择优质螃蟹啊？

刘阿逗：望闻问切，把把关。一流挑蟹师挑膏杠杠的。这些就不细说啦，百度一大把。问度娘吧file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-24528.png

刘阿逗 :膨化料的硬度和颗粒料比较呢？毕竟螃蟹不像鱼是直接吞料的。什么样的硬度是适宜的呢？

水鱼：河蟹是抱食，膨化蟹料水中稳定性明显好于颗粒料，入水后数小时内软而不散，膨而不化

水宝宝："河蟹养殖技术的不断提高，集中区域的河蟹在上市集中区会出现短时间的物流瓶颈，从而反向引导了终端的河蟹销价，挤压了养殖端的效益，需要在冷链物流和成蟹营销上的快速发展跟进……”
苏总，是否意味着冷链物流和成蟹营销将是这两年的一个商机呢

Sulr：冷链物流无论对我们鲜活水产品还是农产品的流通，对我们很多食品领域的营销关系都很密切，冷链物流和网购的配合以后会使我们的大闸蟹销售模式发生很大变化，会从一定程度上弥补了当前水产品流通环节的市场开拓能力不足，对流通环节存在的弊端也能不断改善，养殖户甚至可以在塘口直接销售自己养殖河蟹，而购买者也可以直接体验到自己品尝的河蟹是来自何处，消费体验的变化会很大！

diandian :凑上来提个问题，天邦在兴化市场的市场占有率非常高，高密度的渠道如何做到不冲突呢？

刘阿逗：也没多高的，就是相对的高，这里很多大牌饲料厂家的，杂牌的，自制料就不说了。

Gongxingao：个人估计，今年8成的河蟹养殖户挣不到钱（保平或亏损）。如果养殖户没有钱挣，作为饲料供应商，生意就将受到影响。对于明年的河蟹养殖，各位老师有什么建议？养殖户怎么搞才可能在这个可能开始走下坡路的产业里生存下来，并得到发展（赚到钱）？

水鱼：物竞天择，适者生存。

逆游的鱼：我在想这样的一个现象：在华南，不少饲料企业有涉足到对虾种苗、罗非鱼种苗的销售上，在河蟹市场上，不知天邦有没有考虑过涉足的种苗环节，为养殖户提供优质苗呢？

Luyuxiao：天邦暂时没有考虑涉足种苗。螃蟹的大眼幼体培育，扣蟹养殖，在各地的科研单位和政府部门的关注下，经过近20余年的市场洗礼和技术进步，蟹种的质量已较有保障，苗种市场已经较为成熟和健康。

蓝草结 :再来请教一个，现在也是河蟹上市的高峰了，河蟹在上市前要怎么做才能更好的肥育呢？想让它味美又卖点价钱

目前河蟹育肥有两种方式，一是冰鲜鱼，而是育肥饲料。
二进制：从外观可看出，冰鱼表面粗糙，大小不均。投喂时需要解冻，鱼体易损伤散落，费时费力。河蟹夹食时容易脱落，利用率低，冻鱼腐败变质快，对水质影响大，河蟹易发病。由于长期冷冻运输，从购买到投喂整个过程有较浓腥臭味，不宜人工操作。作为传统河蟹育肥，育肥快，冷空气降温时掉膘也快。
天邦河蟹育肥饲料表面光滑，大小均一。袋装易运输，解袋即可投喂。在水体中稳定可达12小时，河蟹摄食时不宜脱落，利用率高。专业设备生产，易运输存储，保质期达6个月。气味香无异味宜人工操作。育肥效果持久，河蟹遇到冷空气掉膘慢。

海天一色:举个例子？
看新闻可是说绝大部分蟹农亏得很惨啊

水鱼：哪里来的新闻消息啊？目前，苏南地区大部分养殖户都还没有抓蟹销售，何来亏本之定论？上半年青虾价格一直蛮好，大部分热水虾收入都在1000元/亩以上，亏本还不至于，应该说河蟹养殖利润趋于理性，暴利时代悄然已去。

diandian :凑上来提个问题，天邦在兴化市场的市场占有率非常高，高密度的渠道如何做到不冲突呢？

Sulr：1、在兴化核心市场主要推动技术服务，业务人员坚持每月客户塘口基础调查，掌握终端养殖具体情况，了解养殖动态；设立专职技术服务人员为客户服务，辅导养殖技术和养殖模式改进。
2、在外围新发展市场，举办多场河蟹技术研讨会，推广兴化河蟹的成功养殖模式。
3、组织新开发市场客户到兴化经销处参观学习，了解我料在兴化市场优良的养殖效果，扩大兴化市场的影响力。
4、规范经销商终端价格体系，规范市场有序发展。克服市场密集开发的管理难题。
5,品质稳定：不论原材料大幅上涨，产品质量稳定保障，产品价格价值均衡，公司坚持薄利多销销售导向，也要求销售渠道薄利多销,适应饲料销售服务的新形势！

diandian :凑上来提个问题，天邦在兴化市场的市场占有率非常高，高密度的渠道如何做到不冲突呢？

天道酬勤：天邦蟹料从2000年就开始在兴化地区推广使用，可以说是当地最早进入市场的饲料品牌。目前在兴化一些养殖集中区市场占有率50%以上！有很多销售、使用天邦饲料多年的老用户，公司致力于把销售员及各渠道经销商培养成技术指导服务人员，销售最大程度扁平化，为广大养殖户做好养殖服务工作，创造更大效益！

海天一色:请教陆院长：螃蟹长得大或是小，与饲料有关吗？

Luyuxiao：你好。我认为答案是肯定的。可以这么理解，饲料好是养大蟹的必要条件，但还不是充分条件。养大蟹除了饲料好以外，苗种、环境、管理都发挥着不可缺少的作用。其实养殖本身就是一项系统化工程，八字精养法“水、种、饵、密、混、轮、防、管”不会过时。

lisang105 :请问采购螃蟹时，如何选择优质螃蟹啊？

难得糊涂：1算时令，2看体色，3捏蟹脚，4掂重量，5比后门宽度，6翻蟹

Gongxingao：个人估计，今年8成的河蟹养殖户挣不到钱（保平或亏损）。如果养殖户没有钱挣，作为饲料供应商，生意就将受到影响。对于明年的河蟹养殖，各位老师有什么建议？养殖户怎么搞才可能在这个可能开始走下坡路的产业里生存下来，并得到发展（赚到钱）？

难得糊涂：随着养殖面积的逐步扩大，养殖密度的加大，河蟹价格的回归理性，养殖河蟹的暴利时代基本结束。河蟹养殖面临激烈竞争，养殖户必从以下几方面考虑：
    1、养殖观念的转变：饲料使用率越来越高，养殖户对饲料品质要求会更高，更加考虑饲料的性价比。（饲料品质要提高）
    2、养殖技术要提高：养殖密度加大，提高产量和规格，更需要尽量降低养殖成本，提高养殖效益。（技术服务要加强）
    3、同等价格比规格，同等规格比质量，养殖户追求河蟹的品质会越来越高。（养殖品质提高）

庸鱼自扰：河蟹养殖从大眼幼体到苗蟹培育到成蟹养殖周期，水草，饲料投喂，放养模式和罗虾的养殖差异很大，饲料系数的统计和计算也很大差别，需要分阶段对比，像罗虾养殖的周期差不多相当于苗蟹阶段养殖，饲料系数管理好的可以达到虾的水平，但成蟹的养殖阶段和虾的高密度养殖完全不同，可以和我们专职服务人员充分沟通。

Sulr：河蟹养殖从大眼幼体到苗蟹培育到成蟹养殖周期，水草，饲料投喂，放养模式和罗虾的养殖差异很大，饲料系数的统计和计算也很大差别，需要分阶段对比，像罗虾养殖的周期差不多相当于苗蟹阶段养殖，饲料系数管理好的可以达到虾的水平，但成蟹的养殖阶段和虾的高密度养殖完全不同，可以和我们专职服务人员充分沟通。

鱼游四海:“暴利时代悄然已去”，您预测以后蟹价会渐渐趋于下降吗？

庸鱼：品牌蟹、品质蟹附加值相当高些！

刘阿逗 :您认为兴化什么样的模式才是兴化的出路呢

难得糊涂：兴化现在基本是走大规格，高质量的养殖模式，一般亩放扣蟹600-800只，养殖规格平均3.5两以上，亩产量在150斤-180斤，套养殖鳜鱼或青虾。

刘阿逗 :请问，天邦料之所以占据市场比例大，是因为营养配方研究深还是销售做得好哇

sulr：河蟹料比虾料的工艺要求更高因，所配方技术工艺技术销售服务都是需要做好，这就好比人的两条腿，很难说路走的好是那一条腿走的更好！

刘阿逗:请问，天邦料之所以占据市场比例大，是因为营养配方研究深还是销售做得好哇

Sulr：河蟹料比虾料的工艺要求更高因，所配方技术工艺技术销售服务都是需要做好，这就好比人的两条腿，很难说路走的好是那一条腿走的更好！

渔人周

水宝宝：嘉吉的饲料市场反应也很不错。不过，想问问，您所说的改变原有投喂模式的意思是由颗粒料改为膨化沉性料呢，还是其他的呢

Karry：原来基本都是投喂冰鲜鱼+粗粮和螺丝的。不投喂饲料的。

旋转木马：其实，交流最大的意义就是在信息上能共享，大家取长补短，感觉这次交流还没探讨到核心的东西，河蟹的营养需求，各种生长阶段的饲料水平，氨基酸、能量、脂肪酸等，在哪个阶段应该加大维生素和微量元素的量，每个阶段的营养特点等等，其实我们都应该去关注，毕竟这些才是饲料的基础。

网友：技术细节确实短时间很难详细交流，行业内也有不少来公司调研交流，大家可以相互学习提高，推动行业更好发展！

水宝宝：嘉吉的饲料市场反应也很不错。不过，想问问，您所说的改变原有投喂模式的意思是由颗粒料改为膨化沉性料呢，还是其他的呢

Sulr：一个行业的发展需要很多人很多企业为之付出努力，反过来对行业有贡献有付出的也会得到应有的回报，市场竞争的最伟大之处是通过充分竞争实现公正！

海天一色：请教，1.天邦以特水料起家，是国内比较早的一家饲料企业，现在在特种水产料里，公司处于一个什么样的一个水平？2. 对于普通淡水鱼料，在市场竞争如此激烈的情况下，公司是否有一个长远的规划，天邦公司在行业里面将如何继续发展壮大？3.近几年，水产饲料行业出现了很多优秀的企业，相比之下，天邦股份发展有点缓慢，请问公司领导人，对于这个问题是怎么理解的？
苏总，这个问题您怎么看呀？
海大的鲶鱼效应激起华南的通威、恒兴、粤海饲料厂的危机意识，现在几大公司在华东地区都开展了不少活动，天邦有危机感了吗？

Sulr：市场竞争之中所有的参与者都会有危机感，各个企业的整体战略制定，市场细分，运营架构和重点突破领域都不尽相同，请大家重点关注天邦股份官方网站的最新内容！

beleven

飘飘洒洒2012

长江刀鱼

苏总经理，在螃蟹上面有这么好的突破，希望在其他方面有更加好的突破。。。。给安全水产养殖一个好的环境，加油啊。。。天道酬勤。。。。让鱼儿欢快地成长！我们将继续奉行“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”精神可嘉。。。。。{:soso_e179:}{:soso_e179:}{:soso_e181:}

草混子

河蟹的疾病怎么没涉及啊？

zzcdfp

学学了 谢谢分享啊

chenyushuicha

有好的经验请发上来交流哦。

东云生态试点

请问天邦特种膨化饲料和全熟饲料，有区别吗？我今年刚用上天邦的产品，我是安徽宣城地区！经朋友介绍来到这里，以后多学习了！

xj1982

东云生态试点 发表于 2014-6-15 07:34
请问天邦特种膨化饲料和全熟饲料，有区别吗？我今年刚用上天邦的产品，我是安徽宣城地区！经朋友介绍来到这 ...

怎么样啊？

高淳微生_Kf5tw

螺蛳在螃蟹养殖的作用大家都知道，问题是为什么湖南，湖北的螺蛳在我们搞淳的成活率为什么低？是水质问题还是远输问题？还有一个问题是螺蛳夏天怎么远输是螺蛳的成活高。

ch9711316

占位，努力学习中，。

陆军一号

seaheights 发表于 2012-10-12 21:58
天邦的河蟹料在苏北和苏南的名气还是比较大的，不过对你们产品的使用效果还不太了解。敢问你们的饲料养出的 ...

饲料是一方面，苗种也占很大一方面。年年吃天邦饲料就今年养的不理想

落日鱼晖

专家有货，可惜没有人问到点子上，主持人有当嘉宾的潜质啊