水产饲料业或将回归竞争的原点

缘木鱼

----浅谈水产业困局与出路

　（本文来自资深水产人 刀郎）

　　1、回顾

　　中国水产业走过非常不平凡的二十年！这二十年里，诞生了不少优秀的水产饲料企业，通威、海马、粤海、恒兴、卜蜂、海大，它们各领风骚、争相斗艳，推动了水产业的高速发展。

　　以四大家鱼为主的中国淡水鱼类养殖业的快速普及和发展，让中国率先成为全球养殖量超过捕捞量的国家！

　　斑节对虾、南美白对虾的人工养殖的成功，培育了从育种到加工流通的对虾产业体系，并且成为重要的出口创汇的来源，中国也成为最大的生产国和消费国；罗非鱼、海鲈、金鲳鱼的全人工化养殖和全价配合饲料的使用，增加水产养殖品种的多样性，推动了水产加工业的发展。上述水产业的发展里程碑式的成就，水产饲料企业的推动力功不可没，可以说，没有饲料业，就没有水产业的今天！

　　2、现状

　　2012-2013年，应该是中国水产饲料行业乃至于整个水产产业值得记住的标志性年度。当优质种苗、人海战术式的服务营销、促销与价格战等竞争手段被充分应用之后，我们突然发现，这些营销战术似乎只能收到阶段性效果。当众人都去研究和模仿之后，其效力则急速递减，其局限性开始显露，甚至成为“鸡肋”或短板。

　　饲料原材料价格暴涨、劳动力成本上升、养殖病害多发、水产品价格低迷，无疑加剧了企业和行业经营的压力，行业何去何从成为当前水产业者热议的话题！

　　3、原因

　　究其原因，水产行业之前的竞争态势还是处于初级阶段，行业集中度较低，市场空间足够支撑这些企业的开疆拓土，但当市场容量处于稳定期或者总量下降时，原来支撑企业快速发展的竞争要素的局限性开始出现，企业遇到了难以逾越的发展瓶颈！

　　行业处于转型期，这已经是不争的事实，行业从无到有、从小到大，在二十年的发展过程中，肯定掺杂着许多不合理的因素在内，但由于有足够的发展空间和机会，我们在享受行业快速发展所带来的红利时，未能居安思危，去防范未来发展道路上的制约因素，当诸多制约因素积攒到一定程度，就会从量变到质变，行业就会出现貌似不可持续的发展现状和困局！

　　说到行业转型，我们不但要了解行业当前的现状，更要清楚地把握未来的发展方向，从现状转变到未来，这就是转型！

　　4、未来

　　水产企业要走出当前的困局，水产行业要获得可持续的发展动力，个人认为企业必须自身的运营思维定式，顺应以下几个方面的发展趋势：

　　第一、企业的竞争将回归到原点的竞争，随着市场信息透明度的增加，任何的概念化和所谓的模式化将失去市场，企业的竞争力将会集中在资金资本与人力资本的结合、企业科技创新与市场差异化竞争的结合、客户价值挖掘与营销思维升级的结合，企业间的竞争不再是点对点的竞争，而是综合实力的竞争、价值链乃至于产业链的竞争，企业的关注点将会从竞争对手转移到客户潜在价值和产业发展方向上；

　　第二、科研路线将会发生根本性调整，企业将会告别“重技术、轻科学”的现状，产品将会重新定位，“客户潜在价值”的挖掘将会取代降低单位成本的技术思维，产品创新将会取代同质化的竞争；

　　第三、真正的技术型营销将会取代人海战术式的服务营销、促销与价格战，为客户提供系统化的解决方案将成为主要的营销手段，少而精的高水平专业人才将成为营销队伍的主体；

　　第四、资源整合、产业联盟和产业化竞争将成为行业发展的最终方向，长期而言，水产饲料业将成为产业链的生产资料提供者而已，其重要性将会让位于水产养殖和水产品流通环节。

liaowang738

各自做好本分的事情其实就够了：养殖户根据池塘条件制定可行的养殖方案，饲料厂做好饲料本身，苗种场做好苗，药厂做好服务

渔华佗

不错的贴子。楼主分析的层次较深，应该引起各饲料行业的高度重视！