【图文直播】缔造精彩 共享未来—澳华集团2015年度盛会

一片云

缔造精彩 共享未来—澳华集团2015年度盛会

时间：2016年1月8日（星期五）


地点：广东省惠州市惠东华美达酒店（惠州市惠东县平山街道百丘田3号）


中国水产频道    全程网络直播






往届回顾：

【图文直播】2015年惠州澳华“全员聚焦、价值赢销、持续倍增”迎春晚会

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会议议程

2016年澳华集团年会议程
时间	2016年澳华集团战略客户交流会
	课件/内容	主讲人	主持人
12:00-13:00	签到	签到组	郑海地
13:00-13:30	宣传片播放	陈莉	郑海地
13:30-13:35	宣布会议开始	郑海地	郑海地
13:35-14:05	百万雄师、万亿畅想	许愿斌副总裁	郑海地
14:05-14:35	澳华研发技术体系与服务客户价值	邓登博士	郑海地
14:35-16:00	互联网时代的大营销策略	陈军老师	郑海地
16:00-16:20	现场刷卡	郑海地、黄颖	郑海地、黄颖
16:20-17:20	引领客户到3号晚宴厅	杨镇文	郑海地
时间	晚宴及晚会
17:30-17:55	领导、嘉宾致词
17:55-18:05	晚宴开始
18:05-18:45	颁奖
18:45-21:45	晚会
21:45-21:55	合影/闭幕礼炮

黄焕蓝

看看招商会场：静待光临

一片云

大家中午好，小编我来啦！

我们今天的会议就这里

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各位不好意思啊，网速有点慢，所以有点慢

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签到处

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看看今天来了多少人，小编问了一下，大概参加有400多人参加了会议。







这位想必好多朋友都认识，还是给大家介绍一下吧，他是澳华集团董事兼副总裁许愿斌

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会议现在开始了，主持人郑海地




主持人介绍到会的嘉宾

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华中粤东大区助理总裁周胜兵致辞



大家下午好！羊随新风辞旧岁，猴年正气报新春。转眼间，美好的2015年已过去，迎来了充满希望的2016年。在新春到来之际，我谨代表澳华集团向支持澳华的经销商、养殖户朋友，致以节日的问候，祝大家在新的一年里身体健康、万事如意。
2015年是澳华集团不平凡的一年！这一年里，我们在泰州、荆州、南昌等地成立了6家分子公司，销量同比2014年增长了60%。澳华饲料，世界高端饲料开创暨引领者！澳华人始终坚持“绿色动物产品、健康人类生活”的使命，引领行业高端潮流、致力于打造高品质产品。做有价值的企业，为客户提供最有价值的产品以及最能创造价值的服务，让客户与公司共同发展。
“百万雄狮、千亿工程、万亿梦想。“追逐“澳华梦”，我们从未止步！澳华集团现有分、子公司23家，每年以10家的速度增长。在未来，澳华将成立上百家分子公司，拥有上万名销售员；年销售额达到千亿；让更多与澳华合作的客户成为千万富翁、亿万富翁！“正心诚意、创造价值、义利合一”是澳华的核心价值观。作为一个有良知的企业，我们始终坚持“对员工负责、对客户负责、对社会负责”。碧水蓝天、渔牧兴旺、食品健康、风味天然；让更多人吃到用澳华饲料养出来的健康的肉、鱼、虾是澳华人不断追求的目标。
新的一年开启了新的历程，托举着新的希望和梦想。2016年澳华人将继续努力，以百倍的激情和动力，提供优质的产品和服务，为您创造更大的财富。我们满怀信心，开足马力，以拳拳之心回报客户一如既往的支持和帮之，共创更加美好的明天！
最后预祝招商会圆满成功，谢谢。

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接下来就进入今天的报告环节了，首先是

澳华集团董事兼副总裁许愿斌

跟大家分享《百万雄师、万亿畅想》
























一造虾就赚了800多万，买了路虎

千万富翁，百万富翁不是梦

我有一个朋友说，你是花老板的钱，实现自己的梦想

没有花生米下酒的时候，就用澳华的饲料下酒

要把关键的节点做好。

关注我们的员工，关注我们的客户

我们内部员工幸福安康，吃饭都是免费的

澳华的客户基本都是现金客户，满足客户的隐性需求

我们有最好的设备，最好的技术部门

我们知道饲料做到后面粒径慢慢变大，为了做大粒径一样大，我们用了10个模

把事情做到极致

爱员工就让员工更专业

与澳华一起飞

有朋友问澳华最厉害的是什么东西，为什么澳华发展这么快？
是不是你们的营销策略做得好？
许总认为最核心的还是澳华的文化，澳华核心的价值观是正心诚意、创造价值、义利合一

只有对家庭负责，对企业负责，对客户负责，对社会负责，如果对家庭都不负责，是做不了大事业的

对员工负责、对客户负责、对社会负责

员工不在于多，而在于精

思维模式改变一点点，就会变得很好了

二三十年草鱼的价格没有改变，我认为我们在坐的非常的伟大，因为我们为行业解决吃肉的问题。改变不了环境，那就改变自己

我们的行业是具有前途的行业，因为人们离不开吃，要吃就需要我们这帮人
祝大家2016年赚大钱

bobo

好多美女啊

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bobo 发表于 2016-1-8 14:05
好多美女啊

是啊，你有来现场吗？

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接下来是

集团监事邓登博士

分享《澳华研发技术体系与服务客户价值》
























澳华到底要做怎样的产品：高端饲料、安康系列膨化料
澳华企业文化：正心诚意、创造价值，义利合一
我们有很多研发基地：比如江门水产养发基地、深圳大鹏湾水产基地等基地；
团队：麦康森院士、叶元土教授、上海海洋大学成永旭等航母级团队
国家级高新技术企业、高端饲料发明专一、2015年荣获年度品牌企业等一系列同于。
我们一直秉承“使用一代、储备一代、研发一代”的三级准则，当对手模仿我们的产品时，我们会及时推出储备一代，同时我们也在研发新的一代。我们一直在不断地创新，不断地模仿。

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第一个原理：木桶原理
第二个原理：美食烹饪原理
第三个原理：“跷跷板”原理
主要通过减少营养应激、杜绝有毒有害物质投入、增强养殖动物免疫和抗病力；一直病原生长和保护养殖环境三个方面来实现
提高养殖成功率和增加养殖效益。

四、“私人定制”原理
五、优质优价原理
六：可持续发展原理

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休息10分钟之后马上就是

陈军老师

分享《互联网时代的大营销策略》




收入总金额=客户数目*交易金额*交易次数

每个指标翻一倍，那么你的收入翻八倍


简化公式：多客：增加你的养殖户
多买：养殖户多买饲料
多来：养殖户来得次数


今年你想业绩翻一倍，那么你得想明年怎么多客、多买、多来。


具体怎么多客、多买、多来？


如何多客：介绍2个经典的方法

客户大开口：转介绍，客户为你做销售

要求我们的员工变得更专业


产业链转介绍：服装-布-线-丝-蚕


经销线：厂家-批发商-零售商-成为客户的110和医生
经销商朋友们成为养殖户的110和医生，转介绍会使你的销量越做越大


第二个方法：
首单让利：
1、第一单让利：产品的第一单优惠
2、让利的第一波周期：可以是三个月，也可以是半年
3、新产品的让利：新产品的第一波让利


养殖户进来了，如何做强，做大

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怎样让养殖户多买？


酒店的需求
在美国任何的酒店，只要空调是特灵空调，那中央门锁就是英格索兰。一体化的采购方案给酒店


特灵空调和英格索兰绑定在一起的销售叫什么呢？


只要有芭比娃娃的地方，都有珠宝和买衣服的同时出现。


马云提出了农村淘宝：马云把千亿网名的数据都收集了，但是6-7亿的农民的数据没有收集，农民需要解决生活所需，第二一系列的农资产品
怎么买？从哪里买？以前从经销商那里买。马云跟很多饲料公司绑定的方法叫交叉销售。


交叉销售：找到互补的产品，绑定在一起销售。销售给同一群客户。

不学习就会被淘汰

启发理念思维：我要去研究客户的需求，研究农民和养殖户的需求，


有些养殖户在养虾的同时也在养鱼、养猪、种田等，而种田需要种子、化肥、农药等，那我们就去找卖这些的，然后绑定起来
，这样我们就满足了他们的需求。我们把饲料买给他只是满足了他的一般需求，但是他的隐性需求我们有没有满足他呢？

一片云

怎样让养殖户多来？

锁住情感

1、玩圈子（非常关键）
建微信群交流互动，定期举办活动，专家分享、发红包等
养殖户需要学习

2、答谢会

客户答谢+产品推介会


中秋节和春节最适合

收入倍增=多客*多买*多来

1、多客：转介绍+首单让利（3个方法：第一单让利、让利的第一波周期、新产品的让利）
2、多买：交叉销售
3、多来：锁住情感（玩圈子+答谢会）

一片云

一个半小时的学习之后对饲料行业也有了互联网思维呢？


接下来的是现场刷卡，一个字形容，火爆！噢不是两个字

一片云

这可是真金白银呐~小编和小伙伴们都惊！呆！！了！！！

当然你还可以刷卡~