原料行情不容乐观，集团公司鱼料继续猛涨！

xiaoshede

截止8月底，湖南各集团鱼料价格涨幅均达到500，养殖户即将接受不起！怨声载道！业务人员鸭梨山大，小厂的红火日子要来了。。。今年就看谁能舍得多牺牲利润，坚持品质到底！！！{:soso_e127:}

vince

有道理，要坚持品质

diandian

利润挤一挤还是有的，比如市场近的，水分加多点……

草虾

大集团饲料价格涨价，为什么说小厂红火的日子要来临了呢？由于原材料的采购成本压力更大，小厂不是更加举步维艰么？

51fish

与4楼同问，大厂的日子都不好过，小厂的红火日子怎么来？楼主该不是说，小厂要调配方，打低价策略吧？！如果真是这样，那就是挥刀自宫了

xiaoshede

51fish 发表于 2012-8-31 00:49
与4楼同问，大厂的日子都不好过，小厂的红火日子怎么来？楼主该不是说，小厂要调配方，打低价策略吧？！如果 ...

第一，小厂的原料采购不是问题，二线厂家猪料、鱼料都做，有这个采购平台，采购成本和大厂比有悬殊，但没有大家想象那么大
第二，小厂配方灵活，按现在的成本，大厂都在自己微调配方，小厂不做大幅度调整就亏本，如提高脂肪用来增加肥满度，降低常规高价原料比例，增加棉柏、菜柏
第三，就是因为配方过于灵活，才使一部分小厂频出质量门，这个例子就多了，年初到6月份出问题的有几家
第四，年初养殖户看得开，用料只用大厂，贵一点无所谓。但当通威带头涨到600的时候，其他厂家还在500徘徊。我如果是养殖户，我可能也会换小厂。
第五，今年的行情，确实给小厂带来了这个机遇，遍地开花。

生科小巫师

湖南各集团鱼料？请问楼主湖南主要有哪些公司在做？在长沙做的有没有？

knightydc

xiaoshede 发表于 2012-8-31 10:20
第一，小厂的原料采购不是问题，二线厂家猪料、鱼料都做，有这个采购平台，采购成本和大厂比有悬殊，但没 ...

明年就不行了，自己要把自己玩死。

xiaoshede

生科小巫师 发表于 2012-8-31 13:10
湖南各集团鱼料？请问楼主湖南主要有哪些公司在做？在长沙做的有没有？

在长沙的鱼料
希望国雄、大北农、正邦

first薏

如果原料不下跌，涨价是迟早的事情。如果原材料一直高涨，饲料价不涨，那也许要从饲料的品质上考虑清楚了。

生科小巫师

xiaoshede 发表于 2012-8-31 13:28
在长沙的鱼料
希望国雄、大北农、正邦

请教大哥，小弟长沙人，广东海洋大学水产养殖专业的硕士，到毕业时是否有机会到这些公司工作呢？我还以为只有水产只能在沿海找工作类~

xiaoshede

生科小巫师 发表于 2012-8-31 20:00
请教大哥，小弟长沙人，广东海洋大学水产养殖专业的硕士，到毕业时是否有机会到这些公司工作呢？我还以为 ...

当然可以回来工作，近两年华中地区的鱼料厂都在扩产能，建新厂。
而且发展速度也很快，当然可以回来为家乡水产事业添砖加瓦。
话说水产研究生还是比较抢手的
我们公司也在广纳贤才，你也可以考虑一下

生科小巫师

xiaoshede 发表于 2012-8-31 21:03
当然可以回来工作，近两年华中地区的鱼料厂都在扩产能，建新厂。
而且发展速度也很快，当然可以回来为家 ...

谢谢大哥给小弟的宝贵信息，希望以后能和大哥多多交流，有机会的话，希望能与大哥在贵公司为水产事业奉献自己的力量~

liang6MVP

最近都难咯...

草虾

xiaoshede 发表于 2012-8-31 10:20
第一，小厂的原料采购不是问题，二线厂家猪料、鱼料都做，有这个采购平台，采购成本和大厂比有悬殊，但没 ...

部分观点我不认同。
第一个观点：  就拿淡水鱼料用量最大的菜粕来说，某些大集团还在使用2200的菜粕，那小厂家还能 有几家在用这个价位的菜粕呢？即使是有，也为数不多啊，不能代表大多数的小厂家。
第二个观点： 小厂配方是灵活，能选用的原材料要比大厂多很多，在原料价格普遍飞涨的情况下，在一定程度上是要比大厂家能有更大的空间调整配方来降低配方成本。但是，如果单纯一味的降品质，小厂现在遍地开花的情况，注定是昙花一现。
第四个观点：小厂家对于大公司来说涨价不同步，这半年下来少涨了100块，估计目的就是为了抢占市场，这也就注定了小厂家要么在非常规原材料的选用上要有很厚的功底或降品质的力度都要大于大集团。但是价格涨幅的不同步，也已经打乱了公司产品的价格定位，甚至是利润空间，那势必会对于来年的产品配方设计甚至是营销都会带来较大的困难。对于配方师来说必须要很明白这点，否则公司产品将不会得到市场的认可。

xiaoshede

草虾 发表于 2012-9-1 09:03
部分观点我不认同。
第一个观点：  就拿淡水鱼料用量最大的菜粕来说，某些大集团还在使用2200的菜粕，那 ...

第一、湖南、湖北今年上半年5、6月雨水多，天气差，鱼病多发，饲料投饵率达不到，鱼长势很不理想，粗略估计至少百分之八十的养殖户说今年的饲料不行，鱼不长。今年的出鱼速度绝对比去年要晚整整一个月，大厂效果都模糊。所以，现在集团公司和小厂家的饲料效果对比还不是特别明显，用户觉得差不多。
第二、小厂会阶段性的做品质，年初可以和大厂一个水平，年中之前就要改配方，一个月一个配方都是可能的。小厂不会一味的保证品质，一方面是没利润。另一方面是打江山容易，守江山难。集团公司靠山大，可以薄利战略性的维持市场，小厂没利润的事，不会冒险换取明年可能留不住的市场。往年原料稳定时，质量稳定的小厂做了几年的用户也有，但现在基本被大厂收复了，因为小厂只靠价位和客情，在竞争这么激烈的年代，吃不消了。
第三、乱世出英雄，如果小厂真的追求高品质，那势必会亏本，小厂营销很简单，就是像电器行业一个，只有靠低价抢占市场，不需要服务。
第四、您说的第四点，小厂家和大公司不同步涨价。因为配方原料的选用上，小厂家胆子大，他的配方成本本身就和大厂可以不一致。所以涨价幅度不同也是正常的。在今年这个行情下，鱼价跌，饲料涨，只要维持比大厂家便宜200/吨的水平，就已经很有竞争力了。

个人看法，请您批评指正。

草虾

xiaoshede 发表于 2012-9-1 09:35
第一、湖南、湖北今年上半年5、6月雨水多，天气差，鱼病多发，饲料投饵率达不到，鱼长势很不理想，粗略估 ...

哈哈。这样的讨论挺好的呀。学到不少东西。
第一、我认为如果是天气不好导致饲料效果表达不佳的情况，饲料应该适当提高脂肪含量，鱼还是会长的不错的。华南每年3-5月份都是梅雨季节，鱼病多，养殖户投喂量低，配方是要做调整。我对两湖情况不了解，不过市场如像你说的这种情况，那难免有饲料厂浑水摸鱼。
第二、品质是企业生存的根本，阶段性做品质，如部分福建鸭料一样，可能产品批次间的品质可能都有较大的差异，这样是能忽悠一段时间养殖户，但是为了今年不顾来年，小厂家如何生存呀？毕竟把品质做好了，养殖户认可了产品效果，这样才能生存，咱们小厂不跟大集团竞争经销商，胃口不一样嘛，不一样的经销商那就会有不同群体的养殖户，小厂不是一样还能存活的很滋润嘛。
第三、乱世出英雄，出的是艺高人胆大的，胆大无能或无良的，这个时代行不通哦。
第四、小厂家与大企业原本的产品定位就不同，如您说所大部分小厂家通过低价产品分得市场的一杯羹。涨价幅度有太大的差异，就会导致小厂家与大企业原本的产品定位又有差异，原本低价的产品就更加低价了，再大的胆也要破的呀。
所以我的意思是，小厂家有小厂家的活法，通过低价产品分得市场没错，毕竟要生存嘛，但是每一次涨跌价就是调整自己产品定位或档次的时候，跌价容易涨价难，千万不要在涨价的大潮中迷失了自己的产品定位！否则，配方师再大的胆，也是要破滴！

xiaoshede

草虾 发表于 2012-9-1 10:41
哈哈。这样的讨论挺好的呀。学到不少东西。
第一、我认为如果是天气不好导致饲料效果表达不佳的情况，饲 ...

呵呵，学习了。
您说的对，就是要在乱世中出来这种艺高人胆大的小厂

资江号

xiaoshede，你好，请问湖南有什么工作机会？业务员的工作待遇是怎样的？

haidjun

海大集团就是牛b