平凡的水产 不平凡的水产人

不要停啦

平凡的水产 不平凡的水产人

第一篇  童年——天天在实习

    初中之前的小学，每年都有六一儿童节，有表演、有假期。童年时的玩儿才是纯粹意义上的玩儿，有见一不说二的纯真，有说走就走的豪迈，也有说哭就哭的孩子气。我们那一代的童年，物质相对而言不是那么贫乏，但绝对算不上丰富。会为一个月难得吃上一次肉，而早早回家多吃两碗饭；会为那两毛零花钱，而花费一下午时间去打一篮子猪食；过年会为那一身新衣裳兴奋地几天睡不着觉，也就是这样的童年，我们想回去，却也回不去了！

    童年，一次猪头肉饭、两毛零花钱、过年的新衣裳固然令人情绪爆表，而最令人期待的是一年一度可以肆无忌惮的的寒暑假——确切地说是暑假。都说小孩不怕冷，但是南国连连阴雨的冬季和那冻的僵硬不听使唤地双手，使寒假的欢乐大打折扣。暑假，便是游戏时间。我们那时的童年，不知道兴趣班是什么班，假期有大把大把时间用来玩耍，也没有五花八门的玩具，拿着玩的是自制网抄，到处抓知了；吃的是一毛钱的冰袋；看的是七龙珠、金刚葫芦娃，这里我们有必要来听听罗大佑的《童年》：

童年 - 罗大佑

池塘边的榕树上

知了在声声叫着夏天

操场边的秋千上

只有蝴蝶停在上面

黑板上老师地粉笔

还在拼命唧唧喳喳写个不停

等待着下课

等待着放学

等待游戏的童年

福利社里面什么都有

就是口袋里没有半毛钱

诸葛四郎和魔鬼党

到底谁抢到那只宝剑

隔壁班的那个女孩

怎么还没经过我的窗前

嘴里的零食

手里的漫画

心里初恋的童年

总是要等到睡觉前

才知道功课只做了一点点

总是要等到考试后

才知道该念的书都没有念

一寸光阴一寸金

老师说过寸金难买寸光阴

一天又一天一年又一年

迷迷糊糊地童年

没有人知道为什么

太阳总下到山的那一边

没有人能够告诉我

山里面有没有住着神仙

多少的日子里总是

一个人面对着天空发呆

就这么好奇

就这么幻想

这么孤单的童年

阳光下蜻蜓飞过来

一片片绿油油的稻田

水彩蜡笔和万花筒

画不出天边那一道彩虹

什么时候才能像高年级

地同学有张成熟与长大的脸

盼望着假期

盼望着明天

盼望长大的童年

一天又一天一年又一年

盼望长大的童年

    看着小学时期的集体照和我现在不那么白皙的皮肤，便可窥见童年的我是一个怎样的野孩子，放牛、游泳戏水、抓鱼好比是儿时的必修课。放牛总是有万般的不情愿，但每次都会等大黄（我家大黄牛）那干瘪的肚子吃的像一响滚圆大鼓方肯罢休，和大黄分别那一天哭了一宿，连连几天晚上做梦都是我挥着牵绳赶它回家。游泳戏水时间一般都会放在下午五点后，去村里唯一夏季水深不超过1.8米，面积不过15亩的V型水库畅游一番，水库至今还在，只是没有了童年心中那说跳就跳的澎湃豪情。

    有必要谈谈童年的“捕鱼日记”，那承载了太多童年的欢乐、痛苦和囧事。曾记得“坏孩子军团”（我们当时的自称，根据NBA底特律活塞队坏孩子军团而来）省吃俭用一个月攒钱买灭扫利（一种农药），用以一网打尽绵延几公里三个村庄唯一一条农业灌溉用水小河里的所有与鱼占有亲戚关系的物种（现在回忆起来，不禁为自己当年的“恶行”感到羞愧难当，但依旧无比兴奋，毕竟那是我们谋划了几个月的大事情），并将三个大坝里的灌溉用水全部而空，这对于当年几个村的水稻、棉花产量有多大影响已无从考证。当然，不会造成太大的影响，只是想看小河里鱼跃于桥头，那是来年的事了。

    没有比那更兴奋的了，可以全过程地看到大鱼、小鱼、黄鳝、泥鳅先是到处乱窜，紧接着是上浮下沉，不断浮头，此刻正是收获时，抄抄有收获，抄抄有惊喜，漏网之鱼很快也便会见白，一个都逃不掉。这样灭绝似地捕捞带来的是一次性的大丰收和村里人无数地投诉和诟骂。在以错综复杂的心情度过几天后，小脑壳里剩下的也只有如数家珍的经验，以在小伙伴面前吹嘘。

    话说童年无畏，在首开恶例之后，便是三村人也挡不住，上午看到那个坝里有鱼活动的痕迹，下午便和我那孪生哥哥准备好工具，泄闸、放水、捞鱼，好不痛快。每每看到养殖户脸上洋溢着丰收的灿烂笑容时，便会想起当年的“光辉事迹”，那笑容是如此的相似，都是水产人特有的灿烂。

    童年总是无所禁忌，做事从不考虑后果的，小学三年级时，同桌课上被老师叫起来回答问题，她站起来时我把凳子抽走了，结果她一屁股坐在地上摔惨了，全班哄笑，我正偷着乐，忽然耳朵被揪了起来！原来校长刚好在走廊巡视，看到了我做的一切，当天下午被叫到教务处罚站挨批到放学，放学回家被老爸一顿狠揍……。虽说我哥俩给几个村的村民带来不少烦恼，但那是无知、无畏的童年，谁又会因这点事和两个小孩较上劲呢？话说，谁的童年不淘气，谁的童年不是“杨百万”出门，“杨白劳”回家；话又说，无淘气，不童年。

    虽说是90后，我的童年大部分时间还是在上世纪度过的。新中国计划经济经过十多年改革开放的洗礼但依旧显的不是那么地景气，在并不富裕的老家，人民心中的三大件仍是熊猫牌黑白电视机、永久牌自行车、蜜蜂牌缝纫机，富有些的商人手里拿着的还是“大哥大”，时髦的青年腰上别着滴滴叫的是摩托罗拉牌“BB机”。可那时的天是那么地蓝，水是那么地碧绿，不用担心牛奶盒里面装的是不是牛奶，而是明胶、皮鞋、三聚氰胺；不用担心空气里有没有雾霾；不用担心猪肉有没有注水，猪生前有没有被喂激素、避孕药；上学路上有很多的山泉，泉水是可以喝的；门前小河里的水是可以洗菜、洗碗、游泳的，小时候，我们没有ipad，没有iphone，没有三国杀，但那时的我们反而比现在过得要开心要充实。一个时代有一个时代的特色，现在的小孩，虽物质条件及大地丰富，却没有四处撒欢地自由，有的只是童龄，却没有童年，着实悲哀。我们那一代的90后，城镇的小孩童趣也许是“超级玛丽”和“魂斗罗”，偏远一些的农村孩子，能玩的也只有一些自制品，竞技类游戏和那广袤的田野了。我和我哥也许是受父亲的影响，自幼爱抓鱼，天生爱抓鱼，以渔乐为趣，并此项爱好并未随着时间的推移而有丝毫褪色（很庆幸，那时还没有电鱼这一夜生活，要不我的童年……，没有要不，这太可怕了）。也许是技术没有突破，也许是成本太高，有一段时期，1L以下的溶液基本上都是用玻璃瓶装的，导致小河、小溪里有很多的玻璃瓶碎片。那是童年杀手，要是某次抓鱼、游泳被锋利的碎片划伤了，将会有至少一个星期时间不能快乐地玩耍，只能在一旁当看客，那感觉像有千万只蚂蚁在手掌心爬——着实痒痒。

不要停啦

    那“捕鱼日记”也不总是书写辉煌，也有出丑的时候。有一个暑假，不知怎么刮起一阵钓鱼风，小伙伴们都忙着钓鱼，在本就贫瘠的小河里，在经过一番“灭扫利”的扫荡后，能找到与鱼有亲戚关系的也只有螺丝了，于是大家瞄上了邻村的水库。那水库为灌溉用水水库，承包给私人了，养殖了大量小河里不曾见到的大家伙。小伙伴们从聚集地出发，要穿过一座山与一片庄稼地、越过两条马路，近半个小时的路程后才能到一个隐秘自制钓鱼台。钓线是家里化肥袋拆下的包装线，漂子是枯芦苇杆子做的，沉螺是用铁丝缠上去的，鱼竿则是上山砍的细竹竿，就是这样的装备，只要有蚯蚓，欢快的鱼儿依旧挡不住诱惑。果不其然，第一次便大获全胜，小伙伴们都有收获，每人至少钓着五条大鱼。回家的路上，一路上炫耀自己的战利品，我钓着了几条鲤鱼、他钓着几条团头鲂、他钓着几条草鱼……。回到村里，小伙伴们商量了一晚上，一致通过，明天再战。就这样，一天、两天、三天……一个星期过去了，大家的兴致没有丝毫地减退，依旧是享受着那早八晚五的钓鱼生活。常在河边走，哪有不湿鞋。在一个烈日日炎炎的下午，小伙伴们正为那被鱼拉着而四处乱窜的漂子而兴奋时，一声惊天价响“干什么的？别跑！”划破天际。小伙伴们撒丫子都逃进山里去了，只有我悲催的一个趔趄掉进水库了，活活被抓了个现行。被拉到养殖户家里，穿着湿透了的大裤衩和T恤站了两个多小时，最后还是老妈厚着脸把我领走的，外带罚了两百块钱。回家又是一顿劈头盖脸的打骂，自此后，每看到这个水库，手都会不自觉地摸一下屁股。

    我的童年与鱼有关，回家翻看童年假期日记，天天都是抓鱼，篇篇都在抓鱼，好像只有鱼儿能给我带来快乐。在那个年代，在养殖业并不发达的老家，全村除了一个灌溉用水水库放养了一些鱼苗，也只有两个各有半亩大小的池塘，也只是割一些野草喂喂，从未投喂过饲料，更不用说是用药。附近最大的水产业是离家有十五里地外的一个大型水库，年初下苗，年末捕捞的放养模式，也算是合理利用资源了。在那个年代，通讯并不是很发达，没见过正规水产养殖的村民，心中的水产养殖估计就是挖一个鱼塘或是一个水库，放进一些鱼苗，不用换水，不用投喂饵料，不必用药，最多就是割点野草给草鱼吃，到年底便可以放水抓鱼了。尽管现在通讯工具很发达，CCTV7也经常播放一些依靠水产致富的典型，但每每我告诉他们我学的是水产养殖时，他们便会说“水产养殖啊！你怎么会选这样一个专业呢？到时候，回家挖一个池塘养鱼呗”！别说是村民，就是当初我报考志愿时，也不知道水产养殖是什么，更想不到，十年后的我，会坐在高校教室里学习如何养鱼，如何养好鱼。

第二篇  中学时代——我很忙

     初一还是疯疯癫癫的我，吃喝玩乐、无恶不作，是班主任眼中标准的后进生。也不知受了什么刺激（也许人总有那么一段觉醒期，说不清，道不明），良心发现了，初二上学期便开始思考人生，焦虑自己的前途。两年的奋发图强、埋头苦读、查缺补漏，终于成为讨老师喜欢的优等生。好不容易到了省重点高中，三年苦读，也没有考上一个令父母脸上有光的二本高校。复读吧，又是一年的苦读，尽管这次的高考成绩依旧与心中的合格线相去甚远，但也勉强出一本线。等录取通知书拿到手，沈阳农业大学 畜牧兽医学院 水产养殖学，我陷入深深的深思。

    我很忙，忙着做笔记、忙着做功课、忙着考试，不要来打扰我。经过六年的苦读，我的性格发生了很大的改变，变得些许沉默，些许害羞，还带一丝叛逆。备受压抑的我，厌恶禁锢在小城镇里，想去外面大世界闯闯，报考的学校都在外省大城市。报考志愿前，没有和父母商量，独自用了近一个星期的时间，看着自己的分数，想挑选一个理想的学校，合适的专业。没有挑选一个热门专业，清一色冷门。沈阳农业大学 畜牧兽医学院 水产养殖学，好像唤醒了压抑在心中已久的对鱼儿的热爱之情，哦儿了，就你了。

    是偶然，也是必然，注定是个水产人。从收到录取通知书那一刻起，便已然开启了我的水产生涯。大学，哦，心中久盼的象牙塔，你已向我敞开了怀抱。心中自是万分激动，2010年9月28日独自一人，一路北上高亢《新长征路上的摇滚》，大学已然在眼前。

第三篇  哦 原来这就是水产

    大学第一年，好奇地打量着陈旧的校园，似乎有万般地委屈和不情愿。而我的专业——水产养殖学，似乎与我毫无相干，每天学习的也只是好不深奥的马哲、高数、普化等一些公共课。偶尔，老师带着出去“放风”，去一些饲料生产企业参观，GMP生产车间、高耸的储藏罐、齐行的生产线当时看着很兴奋，回头一想又觉得不过瘾。大一，无拘无束，大家都在给自己卸担子，享受这自在的大学生活。习惯住校的我，暑假没有回家，留校，也只是做一些暑假工，并没有想着去养殖场实习。倒是，高考结束后在家，领到录取通知书，知道自己的专业是水产养殖后，特意跑了一趟离家最近，年产量还可观的仙女湖。围着各个岛屿观察了一圈，也没看出个道道，只是在看到湖里有很多欢快的鱼儿，会有莫名地激动。

    真正开始接触、了解、深入水产应该是在大二期间，开始接触一些专业知识。恍然，水产养殖是这样子的，原来鱼也要投喂饲料，也会生病，神奇地还可以用网箱装着放在深海里养。各种新奇的知识扑面而来，目不暇接，深感自己还没有入水产行业这个门，需要增进对水产的了解。

    大二下学期，此时大学已过去了一半，而我和同学四人（分别是刘辉、铜铁金、武张显和我）深感自己水产实践知识和技能太缺乏，从未到生产一线去体验一个水产人的工作和真实生活。自然而然，便产生去生产一线实习的强烈想法。还在考试月期间，我们四个向老师求助，要老师帮忙联系一个实习单位（毕竟老师出面，显得更加地正规），在期盼中等待了一个月后得到的消息是——盘锦光合蟹业有限公司是我们这次实习的单位。当时的想法是很刺激，对实习内容毫无概念，脑海里回荡的画面是大雨倾盆中我披蓑戴笠亦或是烈日炎炎下头顶草帽看着池中鱼儿在那里傻笑，等到实习单位后，发现压根就不是这么一回事儿。

    早上八点出发，四五个小时车程，几经周折来到公司驻大洼县总部已是下午三点。按照我们的实习目的及公司人事情况，佟铁金和武张显被分配到研发中心实习，顺带做科技创新实验，刘辉和我则到盘锦光合蟹业有限公司荣兴分公司做一线海参育苗生产实习。当天下午，公司便安排司机将我们送到荣兴分公司——一个三维空间内都充满荒凉气息的偏远海边。生活条件可想而知，不过诺大的海参育苗场、只有在视频中见过的育苗池及那爬满参苗的波纹板等各种新鲜事物，着实让我们兴奋异常，觉得很好玩，很有意思。

    翌日，按公司作息时间，起床、洗漱、吃饭，正想着我俩啥也不会，该怎么办呢？经理将我俩叫到办公室，简单了解个人情况后，给我们安排一天的工作，并嘱咐“你俩是实习生，来这里看看，是好事，哪里需要帮忙，帮着干点活，累了话，就休息休息，没事”，备受感动。第一天，超负荷的体力劳动，应证了经理的暗语——累，不是和你闹着玩的。但我们没有停下来，因为来之前我们便做好了吃点苦、受点累的准备。

    整个分公司（因公司像个四合院，因此大家都称之为院里，以下都简称为院里）有六个车间，水面超过五千平方，几乎每天都有车间在倒池子或卖苗，而整个院里，专职海参育苗人数不超过15人，所以每个人都是流动人员，那个车间忙便去那个车间帮忙干活。在开始的几天，对突然增加那么大的体力劳动及不是那么舒服的吃、住、行确实有很大的生理、心理反应。体力不支、全身乏力导致一整天的无精打采，再加上因不习惯的伙食导致拉肚子，使得心情降到了冰点，毫无来时的热情。可纵使一天有千百个当逃兵的想法，还是咬着牙一天天地熬着，因为放弃是最大的失败。也就四五天后，过了这个适应期，也就慢慢地融入院里的工作模式，而且感觉还不错。

不要停啦

    事实是，到分公司的第二天，就和院里大老爷们一起训练排球。按照惯例，公司每月组织各分公司进行一场体育赛事，这个月是排球赛。晚饭后院里的大老爷们都聚集在排球场组队训练。尽管打排球也是体力劳动，但相对于车间的工作，排球更像是一种娱乐式体力劳动，虽然很累，但大家玩的都很高兴。训练半小时，天便渐渐暗下来，大家也都玩高兴了，唠唠嗑便也各自回屋了。洗完澡，已是晚上八点多了，刘辉回到屋里跟我说“经理和车间主任每天早上四点半起床去寻池，问我去不去”，“去，当然去”我兴奋地回答着，于是我俩便一个月不间断地，早上四点半起床跟着经理和车间主任寻池。虽然工作量增加了不少，但也学到的知识也令人满意。训练了四五天时间，排球赛当天，大家都很高兴，配合也很不错，可惜最终只得第四名，可是经过一场场比赛，大家都互相增加了了解，增进了关系，促进了感情。接下来的一个月，厂里的几个年青人，晚饭后都会不约而同到篮球场，打打篮球，放松一下心情。后来我俩为下一个月的篮球赛延长了实习期，只可惜，也只是止步四强。

    早上四点半被闹钟叫醒后，穿好衣服，无论风雨，准时到车间，此时经理和车间主任也刚进车间，便开始了一天的工作。车间主任也刚大学毕业，拿着记录本，由经理带着，简单记录每一个池子的基本情况，并将每个育苗池一天饲料的投喂量定下来。我俩也跟着学习，不懂的便问，经理总是耐心地一一回答。寻池期间，必须将充气泵关闭，以便观察，寻池结束后要及时开启，否则池子很快便会缺氧。寻池结束，车间主任便回车间工作室，将鼠尾藻、马尾藻、贝壳粉、海泥等饲料原料，参照过去两天的配方，并结合刚才观察到海参的吃食情况，按照一定的配比，做出一个饲料配方。因车间主任是大连海洋大学刚毕业的大学生，经验也不是很丰富，所以他做的配方需拿给经理做适当的调整，经理会提一些建议，并形成最终配比。接下来便是，按照配方称量出各种原料的质量，混合均匀后浸泡，为下一步操作做好预备。寻池时如果发现池中桡足类过多，而池中饲料不足，便要投杀虫药“超级2000”；当桡足类过多，而剩饵也过多时，便要等到桡足类将剩饵吃去一大部分后再杀，此时的桡足类充当的是“清道夫”的角色，吃去剩饵，防止坏水。“超级2000”用下去之后，桡足类便如临大限，四处乱窜，20分钟后，整池便不见“虫影”。池子在充气时，很难见到桡足类，只有在停气后，有桡足类的池子在育苗池的犄角旮旯能看见高密度的虫子。全程我们都参与，遇到不懂的便问，耳濡目染，收获良多。一个月后便也学会根据参苗的排便情况判断配方是否那个偏多，该如何做出调整；会根据参苗的爬壁情况、参刺坚挺度判断参苗的活力；会根据网片、池底的色泽判断育苗池是否该倒池了等等。以上工作结束，时间便来到7点了，大家都回去洗漱，准备吃早饭了。

    寻池是一件非常有意思的工作，它对个人的专业知识要求较高，然而，却是学习掌握育苗期间参苗生长状态的判定、育苗池生态环境的控制等方面知识的快速有效方法。也就是这一个月的寻池，为我的毕业实习提供了很大的技术支持。一个月的寻池，现在回想起来都不知道是什么支撑着走下来的，如果非要找一个理由的话，那也许是对未知的无限渴望吧!

    吃完早饭，大家坐在花坛旁唠唠嗑，很快，时间来到早上八点，参苗的早餐时间也快到了。大家三三两两回到各自负责的车间，开始一天的忙碌。浸泡的饵料已充分浸透，充分地揉搓，再经过200目的网袋过滤，滤去残渣，留下来的只是饵料溶液，便可按照寻池时开的“单子”进行投喂了。投料工作，不累，但是个脏活儿，也是个技术活儿。记得，刚开始学习投料时，只是用水舀子舀点水反复练习，每次都不能泼的均匀，总是将水泼到池台上，只要操作稍不留意便会洒一身的水。育苗场工人的技术都是杠杠的，对我们也都是耐心地指导，有问必答，知无不言，言无不尽。很快一个星期时间，便学会了投饵，而不是充当一名搬运工。在海参育苗室，投饵是在两个倒池中间段时间最主要的工作。投饵配方的配比及投喂量的确定只能由专业人员来敲定，但大叶菜（当地人对马尾藻的俗称）的糊化程度、浸泡后饵料的过滤、饵料的泼洒等也是重要的环节。每一个看似不起眼的细节，都会对参苗的吃食、肠胃及育苗池的水环境造成很大的影响，不信的话，第二天早上寻池参苗会身体力行的告诉你——我对你的饵料不满意。

    相比于白天的工作量，寻池这些工作只是一个预热，大活还在后头。海参育苗池的倒池周期一般在15 - 20天左右，6个车间，300多个育苗池，轮流倒。如果说一个月有25天时间在倒池，那么其它5天时间则是在为倒池做准备。倒池都是“兜底式”全清，分因卖苗而倒池、改善育苗池生态环境而倒池及一些特殊原因而倒池。因为倒池频繁，倒池所需工具都是时刻准备着，不必特意腾出时间去准备。如果是买家来买苗，便会请专业零时工来涮片子（将附在网片、波纹板上的参苗分离），如果是因改善育苗池生态环境而倒池，便是厂里人自己涮片子。涮片是重体力活，手持细长杆，上下其手，一干便是两三个小时，体力消耗很快。但这阻止不了大家的欢乐，听听阿姨拉拉家常，和大家聊聊学校逸闻趣事，有说有笑，车间里像是开party，气氛很high。

    整个倒池过称都是按步奏连贯地走完，涮完片子的池子，马上会用4′号水管利用虹吸原理进行排水。排水期间，要将池中遗落的网片捞起，也要定时地用长把水舀子舀水泼池壁以将附壁参苗冲入水中，防止参苗缺水死亡。当育苗池水深在20-30cm之间时，便要停止排水。以上过程都要保证育苗池的充气，以确保参苗不缺氧。排水是一个“利索活”，在涮完苗后20分钟内，所有的育苗池的水深也都达到出苗的标准，可以收苗了。

    育苗室中间是一条由木板铺成的过道（也有的育苗室是水泥过道，中间设几个木板过道），下面便是排水沟，也是收苗的地方。中间的木板过道，是一条“非常走廊”，木板之间的空隙为排水带来很大的便利，也留下很大的安全隐患。每年都有人不小心掉进近两米深的水泥下水道，实习期间更有位师傅卡在木板中间，断了两根肋骨。整个实习期间，小心翼翼，还是掉进一次下水道，一次育苗池，非常幸运，两次都是皮外伤，没有大碍，也算是一次非常经历。

    做完以上工作，时间来到了11:30左右，按照公司作息时间，应该是快要下班了。如果12:00我们下班休息2小时，估计参苗也要“下班”了，接下来整个分公司也许都要下班了。时间不等人，海参要活命，加班吧！中午两人一组，轮流给20分钟吃饭时间，吃完饭，接着干活，直到将所有参苗都安置好，才可以稍作休息。水产就是这样，首先，你得把你所养的伺候好了，他们过得舒服、长个了，你看着才会感到高兴，便也觉得一切努力都值了。

不要停啦

    倒池工作分地上和地下两部分，地下又分育苗池中出苗的、下水道收苗的和刷池子的，地上的也分下吊的（将网片规整的放进加满水的育苗池）、洗苗的以及布苗的。所有工作在经一次次的训练、无数次的磨合后，大家都在其中找到自己的位置，爷们负责的是地下又脏又累的活儿，娘们则是地上较细腻的工作。

    池中一人持水管（管口进行细化处理，使得出水速度增加）冲刷池壁和池底将参苗冲赶至池底的一个排水口，中间走道的下水道里便有一人在收苗；另一边，几个阿姨便将下水道中收起的苗进行清洗，用筛绢网按大小进行筛选，以便按规格分开育苗，筛选出同规格的参苗药浴后便可以布苗（将洗净、筛选后的参苗放进一个大盆，加水均匀的泼洒到准备好的育苗池）了。通常情况下，一个车间会留有1-2个空育苗池，以方便倒池，但每次倒池的数量不会是1-2个，所以，刚倒完池的育苗池，要马上进行刷洗，用以安置参苗。

    菜可以乱炖，话不能乱说！工作内容可以几句话概括，工作细节需慢慢斟酌。听着很简单的工作，做起来你也许会不知所措。看一遍觉得很简单的出苗，当你手持水管时，也许你就是不知该从何处开始，下池子更是踩了两脚的参苗。我们也仅是在实习末期才让下池出苗，可是等到刷池子的时候才发现，哟，这还有一些漏网之参。

    与池中出苗相配合的是地沟中的收苗。收苗总该很简单吧！不就是拿个网袋在哪里接着吗？少年！这样想，你就错了！我们这些在校大学生以及应届毕业生有些自高自大，总是在着手之前把问题往简单里想，却把自己想的无所不能，能胜任所有别人交给的任务，在碰一鼻子灰后，又无比的自卑，觉的自己什么都不会。收苗也是个技术活，在下地沟之前，要根据地沟的地形，使用不同的道具。平坦式地沟，因地沟中充满来不及排出去的积水，需要借助一个框，以圈住收苗网，而凹形地沟中没有积水，只需一块木板以支撑收苗网即可。这就可以收苗了吗？NO NO NO，收苗网也是有讲究的，收苗网要跟着海参的规格慢慢地将网眼扩大，换上目数更小，更适合参苗规格的网袋。倘若网袋的规格和参苗的规格不配套，参苗和污泥便会将网眼堵住，污水无法排出，轻则胀袋，重则网袋和出水管分离。网袋和出水管的捆绑也是一个技术活，在你不知捆绑方法之前，劝你千万不要轻易说我会，因为网袋和出水管分离可是一池子的参苗泡汤。上述准备工作完事后，便可以放水收苗了，刚开始你会觉得，这不挺简单的嘛！那是因为刚开始污泥少，慢慢地，你便会觉得有压力，因为网袋不知什么时候鼓起来了，还很胀，像是要炸袋。没错，现在正是参苗和污泥大量流入的时候，别着急，手按着网袋，大弧度晃动网袋，频繁地换地方，你会发现，慢慢地，它又回去了。

    网袋一出地沟，地上工作便才刚刚开始，用大盆一遍又一遍的淘洗参苗，直到参苗沉盆底，能清晰的看见参苗才算洗干净了。海参腹面有吸盘，在将参苗倒出时，依旧会有很多参苗吸附在盆壁上，没有经验的我一开始当然想着是一只一只的抠下来，经验丰富的冯经理看到后说“你这样弄，得整到啥时候？而且，也不能这么整，来，我教你一招”。只见经理用盆接了点水，迅速的左右旋转盆，参苗像是明白了冯经理的心思，都一个乖乖的落入盆底。晚上躺床上，回想起来，其实也就利用一个惯性定律，为什么我当时就想不到用这个办法呢？理论和实践还是有很大的差距的，实践者不一定知道这个定律，但会利用它，也就是定律的主人；知道定律的人，知道这个定律，却拿它毫无办法，也只能止步于书面。

    网袋有惊喜，网袋也闹心。也许一倒出参苗，你发现，上个月丢的手机、戒指不小心回到了眼前；也许上一分钟还为那大半袋参苗所惊喜的你，下一分钟却苦恼万分，原来袋子里不仅有海参，还有大半的才女虫等着你一一拣出。洗完、筛选后的参苗经过称量、分装、记录在册后便可进行药浴、布苗了。筛苗是一个非常细腻的工作，筛绢网同样也要随着参苗的长大，从80目一直换到4目的规格。筛选过程稍有不当，参苗受伤，布下去的参苗在一个星期内不爱吃食，不长个，严重的化皮死亡。在布苗之前，参苗需经过药浴处理，以减少应激，用浓度为0.25ppm的头孢溶液进行药浴五分钟后便可布苗了。

    育苗池的准备对海参的生长也起着至关重要的作用。在出完苗后，便是紧张的刷池子，围着池子的五面泼洒现配H2O2 1:60 H2O双氧水溶液。稍等片刻，便可看到池壁大量起泡，便可以下去刷了。如果脚上有伤口，沾上双氧水便会疼痛难忍，不适合干此活。抄起刷子对育苗池进行拖地式的刷洗后，便可用水管冲洗了。刚才还是污秽不堪的育苗池，经过一番折腾后，便成为一个合格的育苗池。接着便是加水，育苗室对水质有严格的要求，外海抽进来的海水需经过外塘（沉淀池）进行沉淀。沉淀池要定期泼洒漂白粉以消毒，从沉淀池抽来的水要经过砂滤罐、砂滤池过滤后方可流入育苗室，海水在进入育苗池前，进水口要套一个300目的网袋另加一个棉袋（至少500目）。棉袋内流入育苗池的水可以直接用来育苗吗？NO，海参为棘皮动物，对重金属较敏感，因此必须对海水进行去重金属处理。EDTA（四乙酸乙二钠）为螯合剂，能螯合重金属，使重金属失去对海参的毒性作用。根据池水体积，泼洒EDTA溶液，使池水EDTA浓度达到0.04ppm，便为合格的育苗池用水（EDTA要经过200目网袋揉搓过滤，以去掉难以溶解的残渣，事实上任何育苗池用粉剂药都要经过200目网袋揉搓过滤后，方可使用）。

    以上每个工作都对育苗的成败有千丝万缕的关系，稍有疏忽，一池的参苗，一夜之间飞灰湮灭，前功尽弃。四车间，对，就是四车间，有一次因倒池后进水温过高，再加上倒池过程中操作过重，一夜之间六个育苗池的参苗一个不剩，全部化皮。昨天刚倒的池子，今天一大早去寻池，强力手电照下去，很奇怪，六个育苗池没有一只参苗。只见某些网片上留有一小点鼻涕状粘液，没错，这就是海参化皮后的外症表现。为了不影响院里其它人的工作情绪，经理只好封锁消息，我们也沮丧着花了一上午时间，倒了六个没参苗的池子，算是因特殊情况倒池。

    刺参昼夜不间断地进行摄食，经常处于满腹状态，但夜间的摄食量大于白天，约占日摄食量的79%。一天需投喂两次饵料，早上8点一次，傍晚5:30一次，傍晚的投喂量约占一天投喂量的65%，早上和傍晚投喂饵料的成分也不尽相同。海参的摄食情况一般也只是通过早上的寻池来判断。

    在重复的工作中度过了一个月后，实习也快结束了。在院里干的活儿每天都在重复，日复一日，年复一年，就像光合水产的团队执行要诀一样——专注重复，可奇迹不就是在重复中将一件事做到极致吗？

    来时刚好碰上了公司的排球赛，走时为了不错过篮球赛，我们延长了实习时间，帮分公司里打篮球赛。友谊第一，比赛第二，虽止步于四强，但大家都玩的很高兴，回到院里，晚上改善伙食，喝啤酒，吃嘎啦。最后一天，依旧早起去寻池，白天和刘辉到盘锦市里去玩，和佟铁金、武张显约定明天公司总部会面返校。玩了一上午，下午回到院里帮着干一些活，经理听我们两个说想去红海滩玩，便豪爽地答应开车陪我俩去红海滩。看红海滩、芦苇荡，撒欢、摆pose拍照，像小孩子一样的游戏，一直玩到太阳落山，野鸭回巢。回到院里，经理取来一捆玉米棒子，叫来院里的年轻人，一起烤玉米吃。也许我们的技术不过关，玉米都烤成炭黑色，沾上了沙石，但水产人谁也不矫情，张口就来，吃的满嘴都是炭灰，还说不干不净，吃了没病。谁说水产人的生活是枯燥、乏味的呢？可曾见，同样流的是汗水，付出的是激情，我们收获的一丁点儿也不比别人少。

    返校后，在和同学谈及这次实习时，总是得意洋洋，如数家珍。但它对我的冲击还是很大的，不太舒服的工作环境、一出门便是荒无人烟的穷乡僻壤、每天超负荷的工作量，拿着的却是最底层劳动者的工资，这样一份工作，绝不是应届毕业生当初进入象牙塔所想要的。马上要毕业了，很多找工作的同学都有同样的问题——闭塞的工作环境，与付出所不相符的工资，这样的一份工作是否值得我们去付出。被冠名“脑残”的90后，不知不觉，90年生的男生、92年生的女生也都到晚婚的年龄。在面对水产行业，无论是做技术还是销售，如此工作环境，工资待遇，再虚怀若谷的大学生也都会学习“巴神”（马里奥·巴洛特利是一名意大利足球运动员，司职前锋，曾效力于意甲的国际米兰以及英超的曼城队。现效力于AC米兰足球俱乐部。2012年欧洲杯C组卫冕冠军西班牙对阵意大利的比赛中，巴洛特利鬼使神差地错失单刀球机会被网友戏称为在球场上“思考人生”。）要思考一下人生。

    挺佩服在厂里工作的两个大连海洋大学毕业生——任宏宁和张汉宇，能远离父母、远离花样城市生活，像苦行僧一样在生产一线学习海参育苗技术。要是在十年前，我相信他们赶上海参市场的黄金时代，已然是开着豪车的千万富翁，而面对中共新一届领导人实行的限制三公消费政策，高档消费品市场的急刹车，伴随而来的是高档消费品市场转型的阵痛。目前海参市场全面萎缩，当然没有理由相信他们不会成功，但这条路显的尤为坎坷、漫长。可见，干的好固然重要，然而好的选择却显得更加的重要。

    此去经年，我心中对的水产的概念已发生翻天覆地的变化，不再局限于之前狭小的空间范围，仅将自己看到的以偏概全的认为是全部，虽做不到庖丁解牛的程度，但也一步步在增进了解。在学校，在书本上学到的理论知识和在实践中自己体会到的水产正一点点以不同形式构筑起我自己的水产观。

不要停啦

第四篇  穷追恶补的拿来主义

    这个暑假，我以海参育苗实习从大二过渡到大三，大学已过去了一半，大三繁重的专业课纷至沓来。大三（四年制本科）的学生看毕业就好比上班族周四看周末——要来了。水产专业因育苗时期的特殊性，教学实习一般都会定在大三下学期（4 - 7月份），所以时间对于大三水产专业的学生显得尤为紧迫。

    光从时间上看——两个月，便能看出教学实习的重要性。事实上，它确实很重要，第一次实习的大学生，在面对远离城市的穷乡僻壤、超负荷的体力劳动、重复的工作内容时，都会在白天走神到在学校抱怨不是那么舒适的寝室上下铺、永远吃了第一口不想吃第二口的食堂饭菜，晚上做梦合计着明天去图书馆看书、去操场放风筝、去球场打场球，然而第二天被闹钟叫醒才发现，原来这都是在做梦，原来那么平凡的一天学校生活，现在看来是那么的美好，那么地惬意。便开始念想大学生活，会去珍惜大学时光了。实习结束，班里的12个女生都黑了，还会显摆肱二头肌，但当问及毕业而后会不会干水产时，个个都三缄其口，都说那工作不适合女生做。

    不像班里的其他同学那样，对实习是那么的期盼。光合的实习告诉了我实习是一个怎样的生活，我该为我的实习准备些什么，实习期间我该如何去做，该怀着怎样的一颗心去面对它。在大家开始期盼实习快点到来的时候，我更新了QQ状态——“待岁月静好”。实习在那里，现在在眼前，我只想做好眼前的事，静静地等待岁月的洗礼。

    因为家是南方的，而且南方的水产业很多方面都比北方要成熟一些，于是从大三开始我将工作地方定位在南方沿海一带（当然现在可能有些调整，正确的目标应该都是处在不断调整当中的，不是吗？）。我们这次实习有三个地方，中国水产科学研究院营口中心实验站、盘锦光合蟹业有限公司和中国水产科学研究院北戴河中心实验站。我去的是北戴河，因为就它最靠南，而不是想着那里好玩。想去北戴河的同学很多，几经周折，最终还是幸运的去了。在出发的前一周，我将学生会的工作交待给了我的四个副部长，上超市买了一些生活必需品，也开始想象那育苗车间和实习生活了。

    八点的火车，起了个大早，我们出发了。四个女生，白鹤、田春美、刘聪和付琳琳，两个男生武张显和我。八个小时的车程，一路上互帮互助，一出北戴河火车站，姜宏波老师早已在那里等我们了。到实习单位已经下午五点半，收拾好行李，吃完晚饭，姜老师带着走了二十多分钟的路，给我们做向导，介绍北戴河景点、风情、人貌，来到物价相对便宜的居民超市，买了些生活用品。熟悉工作环境，明天就要正式上班了，夜晚躺床上心情却像是暴风雨来之前的片刻平静，安心的入睡了。

    原计划实习时间是4月25日-6月30日，却因要回学校参加英语四六级考试，而提前结束，我们是在6月13日返校的。本想回去继续实习的，考虑到个人、学生会、学习及路程遥远等原因没有回去。我将我的实习分成三个阶段，第一阶段，04月26日- 05月09日，14天时间，我叫它养亲鱼（牙鲆和真鲷）+育苗（牙鲆）期；第二阶段05月10日- 05月22日,13天时间我叫它对虾育苗期；第三阶段，05月23日- 06月12日,21天时间，我称之为以养牙鲆、真鲷亲鱼为中心，间杂着牙鲆和真鲷育苗的大杂烩期。每个时期都会有不同的收获、不同的乐趣、不同的烦恼。我的心情好比水中的鱼儿，当它们欢快时，我便高兴，当它们生病时，我也跟着着急。

    第一阶段养亲鱼（牙鲆和真鲷）+育苗期（牙鲆）期。这个时期多少有些特别，因为刚到，对工作内容不熟悉，很多工作、很多细则需要学习。刚开始实习的一个礼拜，真鲷还没开始产卵，牙鲆也是刚开始产卵，育苗工作只是牙鲆开展了一小部分。车间里没有多少工作，有些时候我们都是闲着或是做一些纯体力型的搬运工作，觉得没有意思。工作可以累点、脏点，但是工作让你觉得枯燥，没有快乐感，没有存在感，便会失去工作的动力。也就在那段时间开始怀念在盘锦光合水产实习的一个月，尽管在那里实习非常的累，但不会为在那里付出的青春和努力而后悔。这次实习的地方条件可能在全国都算是好的，除了一些亲鱼是室外的大圆池子，其它池子都是在外表打扮的非常漂亮的车间里，设备、器具也都是最精良的。实习刚开始的三天只是在一车间干活，那时每天上午将池水（里面基本上都是实验用的牙鲆亲鱼，而育苗用亲鱼池，一直都在流卵，不用推底）排到只剩不到三十厘米，然后用长把刷子将池底污泥推至排水口流出，剩饵，用网抄，捞出。第一次干这份工作，都不敢推，怕刷子伤着鱼。可能是没有掌握技巧吧！因为牙鲆生性不爱动，都是腹面贴着池底，一动不动，很多时候刷子推过去，也不会煽动一下鳍。其实，第二天我就明白了推底的一些基本注意事项，并在实践中找到了一些自己的技巧。推完了底当然还要将水加满，当时是四月末，海水自然水温不过九度，而当时对水温的要求是13-14度，所以要兑热水调温。因锅炉房出来的水水温不稳定，所以需要一个人不间断地来回测水温，这是上午的工作。下午，车间基本上没有活儿，我们会被叫到别的车间刷池子，也有上室外大圆池子盖遮阳网的。在这里刷池子用的是高压水枪，而不是刷子。去年在盘锦实习，刷池子，唯一需要用到的道具就是一把刷子，当然，排除需要用到的化学药品（用到的药品也不一样，在光合用的是现调双氧水，在这里用的是现调高锰酸钾溶液）在外。用刷子刷池子效率特别高，缺点是累人。

    这段时间穿插着值了七个后半夜的班，从凌晨12:30至第二天08:00。如果在07:00没有多少活儿的话就可以先去吃饭，饭后继续上班，直到有人来接班。刚开始一个河北农大大四学生（现已是上海海洋大学研究生）带着我值了两次，将后半夜的工作都教会了我，以后便是我一个人值班。当时后半夜的工作比较轻松，基本上不用叫锅炉（烧热水，调温），一个后半夜收三次卵，收好的卵放入蓝色水槽的网箱中，贴好标签（上面标注好所收卵的池子、收卵时间、卵重）；给两个蓄水池加两次水（对水温有要求）；调节好亲鱼池的水温等。以上就是后半夜的正常工作量，如果卖卵的话，在五点左右就要帮着卖卵。其实我对值夜班并不反感，有时甚至愿意上夜班，夜班工作不多，有一个幽静的工作环境，也为我争取到一上午的空闲时间。

    也是因为育苗工作没有全部展开，这段时间的工作比较少，比较琐碎。还是因为育苗工作没有全部开展的原因，需要将亲鱼和实验用鱼（都是牙鲆）倒到前几天盖上遮阳网的室外大圆池子去，为育苗工作腾出育苗池。这几次倒鱼全靠人工操作，用的最便利的工具是小推车。第一次倒池，推着小推车在车间和大圆池子之间来回穿梭倒也觉得挺自在，可是在两个多小时的捣腾后，也会觉得体力不支，尽管中途上寝室将雨鞋换了，也会脚掌肿胀。

    还在学校上课时，教我们《药理学》的杨老师，在我们去实习之前，布置了实习作业，学会至少五种以上在实习单位用到或碰到的鱼药的使用方法，并将鱼药的说明书，包括鱼药名称、通用名称、药理作用、用量等记录在笔记本上。在上下班时，我也会留意，也发现了不少鱼药。借着写作业的借口，下班后背着电脑来到一个专门为学生提供网络的办公室。因自控能力较差，很多时候是在看完NBA视频、刷完微博后才开始写的，在写完的时候一般都是快晚上十一点了，留下我独享那一份幽静。在这14天时间里，经常在中午休息和下午下班后去海边，我非常喜欢海，喜欢沙滩，喜欢海鸥，喜欢大海的一切。去看海边的风景，不同天气状况下的不同风景，去看海边的游客游戏沙滩。到了海边，我会忘记一切，只是享受这大海带给我的快乐。

    第二阶段，对虾育苗期。在整个实习期间，对虾育苗这段时间的工作相对而言是最集中、最专一的。每天的工作只是围绕着对虾的育苗展开，工作时间也很有规律，直到放流的最后一天，对虾组功德圆满。对虾，相比于牙鲆和真鲷，对虾属甲壳类，对水质的要求也有所不同，每次换水后需要泼EDTA溶液以螯合水中的重金属，每六小时需要泼一次光合细菌以改善水质。对虾组共有八个人，除去组长和一个领头，剩下六人分成三组，实行三班倒的制度。我主动请求上早班（早上八点到下午四点），因为个人觉得白天能接触到更多的人、更多的事、也能学到更多的东西，这不正是我们来实习的初衷吗？加上两天的放流时间，十三天的对虾育苗，有机会让我对中国对虾的育苗有简单的了解。

    因投喂的饵料（卤虫）及对虾自身蜕皮的原因，对虾育苗池水质较浑浊。育苗池中气石分布的密度也比牙鲆和真鲷育苗池密度大。每天早上上班的第一件事就是换水，再加水，这项工作要持续到上午十点半左右，中间会穿插一次投饵。一般情况下，换完第一次水，卖卤虫的人已将卤虫送到站里，接着是洗卤虫。卤虫是用鸡粪养的，会比较脏，需经过清洗才能投进育苗池。卤虫经过洗涤，直至水不再浑浊后才可投喂到育苗池中。这项工作在洗的头两次会持续到下午两点到三点，后来随着对工作的熟悉及送来的卤虫变干净，不到一点便能结束。当然在洗卤虫的这段时间，泼光合细菌、投饵也会穿插进行。

不要停啦

    开始对虾育苗的第二天，早上六点起床，上车间去寻池。一连看了十几天的时间也没看出什么道道，只是凭借着在光合海参寻池的经验，来看对虾苗的，却找不到共同点。在这里没有人带着指导该如何看虾苗的生长状况，有的只是执行命令，该干什么事情。也不是完全没有收获，靠自己的实践，知道在哪里用烧杯能捞到更多的虾苗，知道虾是如何进食的，学会了如何观察虾吃食情况及确定下次的投喂量等。早起学到的东西不少，也为自己在美好的清晨争取了时间。我会去看看海边的早晨，去看日出、去晨练、看看书，拓展自己的视野、增加自己的知识量，为自己营造一个美好的心情。吃早饭是最积极的，在七点半之前会吃完早饭，此时，很多学生才刚踏进食堂。饭后，我会坐在阳光下，刷刷微博（新浪），看看水产行情，看看新闻，看看世界在发生些什么。微博是我在我的小视野看外面大世界的一扇窗（欢迎关注：不要停啦）。

    对虾育苗池，每4小时换一次水，每3小时要投一次饵料。换水同样是利用虹吸原理，只是对虾苗可不像海参苗那么扛造（指扛折腾的意思），需要采取相应的保护措施，而不是直接将4′号水管插入育苗池。对虾育苗池换水需要用网箱放入育苗池制造一个无虾空间，水管便放入这个空间，从而使对虾得到保护。以上工作都好做，最难完成的便是，利用强大的肺活量，将4′水管内空气吸出，制造一个负真空，水便乖乖流向地沟。在排水期间还要用一个长把水舀子，在这个无虾空间内舀水冲洗网壁，防止虾苗附壁，对虾苗造成损伤（海参苗倒池排水时，用长把水舀子舀水冲去附壁参苗是防止参苗缺水死亡）。在对虾育苗期间，对水温的控制是关系到虾苗质量的一个重要因素。在每次换完水后，都要专门安排一个人负责加水，确保水温和预计偏差不超过0.5℃。如果水温过低，便要打开暖气管，给育苗池加温；如果水温过高，也就过高了，因为再加水就要溢池了，所以加水时要控制水温，不能让水温过高。加水期间便可泼洒EDTA，中和水中重金属，同样也要用网袋过滤，而光合细菌要等到水加满后才能泼洒。也许是技术人员的技术过硬，育苗期间很少出问题，虾苗长的很快，一天一个样。没有病，不代表不用药，预防工作还是要做的，期间用的最多的是碘制剂，主要是混入饵料，对卤虫进行消毒。和海参育苗一样，投入对虾育苗池的非水剂药品、饵料都要经过120目网袋过滤。虾苗在长，水温在升，自然饵料需求量也在增加，投饵量也是一天天在增加。和光合海参育苗一样，车间有一本车间管理记录本，技术员拿着它走到每一个育苗池跟前，带上强力手电和1000ml烧杯，照了又照，看了又看，定下虾苗一天8餐的伙食量。很庆幸，在光合学习的甩舀子泼料、抖手腕布苗在这里排上用场了，不用重新学习，拿来便可直接上手，投卤虫，泼EDTA、光合细菌毫不费劲。

    在对虾育苗期间每天规律地8:00 - 16:00上班，刚开始几天，下班了便去洗澡。一个热水澡，洗去一身的疲劳，便可去海边溜达溜达，看美女、踏浪、拾贝，去办公室上网查资料、看新闻、刷微博、看NBA季后赛，来放松一下紧绷的神经。爱好篮球的我，看着如火如荼的NBA季后赛自是手也痒痒，先是请站里维修员用废旧电视天线做了个气针将没气的篮球打足气，又四处打听附近的篮球场，来了一场欢畅淋漓的自娱自乐。站里其它学校的实习生通过我知道了附近有篮球场后，在后来的近一个月的时间里，大家隔三差五一块玩球。球场上结识了很多的朋友，也许是上班后心境不同，近一个月的时间球技倒是飞涨不少。

    13天的对虾育苗期学到了很多，总结了很多。上班期间会有那么多的新鲜事，有那么多没见过的进口饲料和药品。更有那么多热心肠的人一遍又一遍的指导我们，即使犯错了，也是只是耐心地教我们改正，下次换个心情再来。对虾育苗和在光合的海参育苗有那么多的相同之处，二者之间的碰撞，在我脑袋里发生很多化学反应，而这只可意会不可言传。

    第三阶段是以养牙鲆、真鲷亲鱼为中心，以牙鲆和真鲷的育苗为辅的大杂烩期。这段时间是在实习的日子中感觉过的最快的日子，因为这段时间实在是丰富，也因离实习结束的日子临近而感到不舍。这段时间的工作地点是不定的，工作内容除养亲鱼外，其它也是不定的。在完成亲鱼组的工作后，会到牙鲆组或真鲷组帮忙干活，能接触到站里的大部分人和大部分工作。

    早上07:30，我会坐在室外养亲鱼的大圆池子前的草地上刷微博，看新闻。此时大圆池子正在放水，为接下来的推底（将池底污泥、粪便、剩饵推至出水口流出）、药浴工作做准备。在07:50左右会去寻池，堵上水量合适地池子的出水口。08:20左右，基本上所有池子水都已放好，可以推底了，此时便有人去开水泵加水推底了（一边加水一边放水地推底，要不水会放干）。推底会持续到10:00左右，推底的同时要将死鱼捞出，剩饵流出池子。时值春夏换季时期，海水升温，水温在18度左右，正是牙鲆各种病的高发季节。加上鱼刚产完卵，亲鱼的身体较虚弱，会有部分鱼被淘汰。每天推底总能捞起几条死鱼，有患淋巴囊肿病死的、有患打印病死的、有患腹水病死的、有患肠炎病死的、有患烂尾病死的、有操作不当鱼有内伤而死的等等。推完底后，将水加满，有患病的鱼池，将水加到30厘米左右，进行药浴，以防治鱼病。看到鱼一条一条的死亡，我也很揪心，却没有足够的实践知识，没有解决问题的办法。也会上网搜索各种鱼病的防治方法，在微博上也关注了一些水产同行的教授、学者、技术人员，于是我拍下死鱼、病鱼的病灶处的照片，发微博（新浪）向他们求助。收到了很多人的回复，也找到了很多的治疗方法，在此感谢@水产前沿杂志、@田有鱼-集美大学水产学院、@iSKviolin、@农财宝典水产版等网友的回复和指导。

    以上工作会在10:30之前完成，接下来会去牙鲆育苗或真鲷育苗场帮忙。21天时间，有15天时间是去帮忙倒池子的。为防止育苗池水质恶化，育苗池每天必须换水、推底、擦拭一遍气管、刮油膜。一个池子在一个礼拜左右需倒一次池子，为鱼苗提供一个适宜的生存环境。倒池的同时，也将鱼苗的大小进行筛选，以便分批放流，牙鲆有残食性，大的鱼苗在没有适口饵料时会残食更小的鱼苗，筛选出大小鱼苗也可防止鱼苗残食。倒完池子便是刷池子，以备下一批鱼苗的倒池。鱼苗相对与亲鱼对池子的要求高一些，首先是将池子刷一遍，再全池泼洒高锰酸钾溶液，10分钟后冲洗，脏物会被氧化成土黄色，须再刷去，气管和气石用高锰酸钾溶液浸泡5-10分钟以消毒。刮油膜也是育苗工作中要十分注意的部分，如果水面油膜太厚、太多，对鱼苗进食不利。对于刚破膜稚苗、幼苗须投喂开口饵料——卤幼、轮虫，故轮虫培养、出轮虫等工作也要同期进行，而轮虫又要小球藻来培养，故又需要培养小球藻。这些都是我在这段时间接触的工作，虽有些尚不能独立完成，但也知道该如何操作。

    下午，从14:30 - 15:30会在冷库，将前一天下班前从冷库搬出化冻的亲鱼饵料（当地称为“仍把头”，学名不明）进行挑选、冲洗，挑出杂质，冲去污泥。在15:30 - 17:00之间便是在牙鲆组或真鲷组帮忙。下午17:00准时喂鱼，将挑洗好的饵鱼，拌上甲砜霉素粉（有时是速效肠清等药）以辅助治疗鱼病。用小推车，推着饵鱼喂鱼，每到一个池子，总是怀着鱼多吃点就好的态度去的，总想往里面多扔点。在喂了几天后也明白了，其实也不是喂的越多越好的。喂的多，鱼吃的太多也不是一件好事，容易消化不良，今天喂的多，可能明天就吃的少了，而且，喂的多的话，很容易就会有剩饵，对水质影响很大。喂完鱼，再回到冷库，取出明天的投喂量，化冻。

    这一阶段的工作每天都有高度的阶段划分性，到了一个时间点就要去做规定的事，看似一天天的都在重复相同的事情，其实每天都会有新鲜事发生。同学都很羡慕我，说我工作很愉快，很轻松，其实我是比大家更融入这工作模式，更加学会协调工作与生活的冲突。

    三个阶段都有各自的工作特点，又有很多的共同点，三个阶段的工作极其丰富了我的实习内容。相比于去年在盘锦的实习，今年的实习内容更加的丰富。工作上，能在浓重的科研气氛下工作又能学到丰富的实践技能；有更多的机会接触更多形式的工作和更多的人；和很多科研人员一起工作能学到更专业的专业知识。生活上，能和其它大学的实习生、研究生一起打球、一起谈理想、一起讨论人生；有一个上网的地方，可以查找资料，可以丰富业余时间；住海景房，离海边很近，有一个很好的气候，有千万人想去游玩的沙滩。很多在课堂上不能学到的知识在这里都能得到很好的补充，我们的实践操作能力、行业认知、沟通技巧等各方面的能力在这里都能得到加强。在得知英语四六级考试不回来后，我感到莫名的空虚，对着周围熟悉的一切感到不舍。

    48天时间，我们一起下过地沟、一起拎着一桶轮虫在地沟板上跌跌撞撞前行、一起为了看日出而四点起床……唯一的遗憾是没有上海里游泳。尽管北戴河的海不是最宽的，天不是最蓝的，但我们在这里付出的青春是无悔的。其实，实习是一个大课堂，虽没有教室，没有黑板，却更加地生动，更让人收益匪浅。

不要停啦

    2013年7月20日，沈阳农业大学官方暑假放假。至此，我的大学便也过去了3/4，学生时代的最后一个暑假。好好玩吧，没有钱，也不可能玩一个月；回家呆着吧，不出十天爸妈准要烦我，自己也不想那么做；好吧，那就去实习吧，可以回家的那种。两年暑假没回家，都快忘了，心中那熟悉地家乡暑假味道。眼看着就要毕业了，大家也都忙着联系公司，去实习，去恶补那社会知识不足的短板。有去广东利洋的，有去上海做观赏鱼的，当然也有留校考研的，而我还在犹豫观望。在此之前我们班刚结束大学期间唯一一次班级集体的生产实习，全班同学都是去的生产第一线。也是在大二结束的暑假，我和寝室的三个同学也选择了一个生产实习单位，进行为期一个月的生产实习。而这次实习，相比于以往的实习，显得更加地有意义，更加地重要，我选择实习单位也更加地慎重。之前去的实习单位都是生产一线，做的也都是一线的生产工作。这次实习目的很明确，去做一个市场调查，去了解水产相关市场行情，去找适合自己的工作。想来想去还是觉得销售较合适，去跑跑市场，去了解各个养殖大区的基本情况。可供选择的实习单位有很多，禾丰牧业股份有限公司、正大集团、利洋水产科技有限公司、北京生泰尔生物科技有限公司等等，在对这些公司有了一些基本了解的情况下，仅凭神奇第六感，我选择了北京生泰尔生物科技有限公司。

    在去生泰尔之前，在学校参加过很多生泰尔的活动，自己也是沈农“生泰尔班”的学员，然而真正地对生泰尔了解却不是很多。一个偶然的机会，在院办听辅导员说，生泰尔招一批暑期实习生，而我也是“生泰尔班”的学员，没有犹豫，自然参加。25天的实习，有理论培训，有实践操练，也有实习总结，25天学到了很多，见到了很多，也达到了之前的预期，实践证明我的第六感还是很靠谱的。

    还在考试月的时候，公司给我邮箱里发了一份实习第一阶段在公司总部的培训计划表，表格看了一遍又一遍，确定了，我最感兴趣的是爬长城和7月25日下午的篮球赛。实习分为两个阶段，第一阶段，7月22日 - 7月31日，为期10天的安全、职场、产品培训；第二阶段，8月1日 - 8月15日，为期15天的市场实习和总结。每天都有不同的感想，不同的收获，我们在用心体会着实习的每一堂课，每一场活动，体味公司的人、企业文化、企业的价值观，也在不断地思考，自己适合什么样的企业，什么样的企业文化，能否在这样的一个公司很好的发展下去。

    第一阶段，7月22日 - 7月31日，10天的培训。现在回头看看，篮球赛，我们西点阿Q组团结一致，以合理地战术，有惊无险斩获冠军。爬长城，虽然当天下着连绵细雨，我们一路互帮互助，突破重重困难，抢上西二旗的13号线地铁、两个多小时地八达岭长城专线列车漫长等待，登上了长城，一声怒吼，好汉坡驻足远眺，虽是看的云里雾里，但一点也不影响心情，玩的很high。不过现在最让我印象深刻的，当属江总、姜总、李总等各位公司的中坚力量给我们讲授的课，他们的精彩演讲好比一座灯塔，让我们可以借助巨人的肩膀看的更远，可以看破雾障少走很多的弯路。课堂上，各位老总，经验丰富，娓娓道来，毫不逊色于大学的教授。正式培训的第一天我们参观了公司，对公司过去获得的荣誉、成就、专利等，公司的现有的子公司、设备、产品等现状有了一个简单的了解，而公司发展前景、规划在课堂上江总给了我们有一个很好地讲解。在第一堂正式授课上，江厚生总裁将生泰尔的创业理想“为农业、为农民做点实事  开发行业高新技术  打造世界级的动保保健品公司”，生泰尔价值观“崇尚科技  人人共享”，生泰尔的使命“关爱动物健康  提高人类生活质量”，生泰尔徽标文化，生泰尔的经营理念……等现代化的企业文化讲授给我们，让我们认识到别样化的生泰尔、国际化的生泰尔。

    安全讲解，职业培训结束，大家也都玩高兴了，按照计划，来到了产品培训。生泰尔的产品有自己的特色——纯中药，也正是这一点吸引我来生泰尔实习。目前市场上充斥着质量低劣的鱼药、饲料及禁药，正是这些毒瘤严重毒害养殖户、致力于好产品开发的公司利益和声誉。生泰尔便是这样一个有自己价值观、原则的公司，有自己的研究院、原料生产基地，严格的产品检验程序，保证每一个到养殖户手上的产品都经得起鱼儿的检测。产品培训是一个很枯燥很有压力的一件事情，也是一个很考验人的事情。短短的三天时间，水产事业部的学员有7个产品需要考核，而其它事业部只有3-4个考核产品。很多时候其它事业部的学员都在篮球场上玩或是回旅馆休息去了，而我们一般都在公司办公室熟悉产品信息到晚上9点才回去。没有抱怨，有的只是认真地学习，我知道不是公司故意为难我们，刚好相反而是为了让我们更好地熟悉产品，让我们在市场实习时更加地得心应手。水产事业部，是公司新成立不久正在快速发展的一个事业部，需要培养一批有真才实干的人才，我想公司正是以这种培养态度来培养我们的，为此，我们不仅不应该抱怨是公司故意为难我们，而应该去感恩，感恩公司的良苦用心培养，让我们在下市场之前就先人一步。考核不过的学员不能下市场实习，直到考核合格，大家压力很大，最终水产事业部学员全部考核合格，分配到各个市场去发光发热。

    十几天的市场实习也印证了这点，公司对我们的产品培训是明智的，在和经销商、养殖户交流的时候，在产品知识方面不会有歧义，很大地提高了沟通效率。看似毫无意义的企业文化培训与产品培训相比，并没有显的多余，随着时间的推迟，越显现其重要性。正是有企业文化、价值观指引、指导我们，在我们为养殖户服务时有自己的准则，辨别什么是正确的，什么是可以做的，什么是不可为的，不至于没有原则。

    第二阶段，8月1日 - 8月15日，市场实习加总结。一个营利性公司，目的是在原则允许的条件下，尽可能大的去赢利，而赢利主要方式是通过将自己的产品推向用户并得到用户认可。销售员做的正是这份工作，销售是一件非常辛苦的工作，而在现实中销售员很多时候并不受人待见。十几天时间，拜访过的养殖户和经销商也不少，工作难易、辛不辛苦也只有自己知道。社会以成败论英雄，而销售则是以销量论状元。销售是一个非常考验人的工作，它对销售员有很高的要求，勤奋是必不可少的，而销售技巧则显得更为重要，一个销售员掌握销售技巧则是已成功了一半。在公司总部培训期间的销售技巧和有效沟通课现在想来显得非常有必要，当然重在经历及平时的积累，从书籍中汲取营养也是一个又快、又便捷的方法。

    在下市场前，大家都忙着联系实习指导员，安排实习行程。在以个人意向为前提下，公司参考人事分布，给每个学员安排实习市场。我选的是淡水名特优，地区不限，好吧，那就仙桃。有中国黄鳝之都美誉的湖北省仙桃市，地处江汉平原腹地，按水产划分，仙桃当属华中地区武汉大区，水资源丰富，气候适宜，是典型的“鱼米之乡”、湖北省渔业大市。2010年仙桃市渔业养殖面积达97万亩，水产品总产量35万吨，除了鱼虾鳖蟹黄鳝外，还有莲子、菱角、藕带等。 渔业产值34亿元，已成为农村经济的支柱产业；黄鳝养殖技术成熟，养殖规范标准完善，形成了成熟的养殖技术，对黄鳝养殖进行了无公害农产品认证，建立了国家级农业标准化示范区、出口备案基地，确保产品质量安全；产业链基本完整，经济效益良好，仙桃黄鳝养殖面积已达12万亩，养鳝网箱240万口，产量达5万吨，占全国养殖总产量的21%，年产值超过15亿元，亩均效益达5000元到8000元。其黄鳝远销全国各地，“沔阳”、“先锋”等品牌还外销到韩国、日本、马来西亚等国家。就是这么一个水产大市，我要在这里做15天的药品销售。

    8月2日到的仙桃，当时第一批的学员还在，8月4日他们的实习就要结束了。8月3日和第一批的三个学员一起跑养殖户，第一天从和他们的交流及他们和养殖户的交流中学到很多。我是幸运的，第二批实习生中淡水一部只有我一个学员，他们走后，实习指导员便只带我一人。在剩下的10天时间，我和实习指导员周阳（一个刚大学毕业销售员，工作非常努力，是一个优秀的销售员，年度公司淡水事业部销量冠军），每天都在路上、在养殖户塘口、在经销商店堂解决他们的各种困难。15天的市场实习，做了很多，看了很多，思考了很多，也明白了很多。

    第二天，早上六点，趁着温度还没上来，我俩骑着摩托车来到养殖户塘口，在拜访养殖户过程中和周阳学习如何使用电子比色器检测水的PH、氨氮、亚硝酸盐等各项水质指标。至于该如何和养殖户交流以及一些销售技巧便是一直在旁边学习，并记录一些养殖户基本信息有助于我们开发、维护客户。相比与回访老客户在开发新客户时，交流的内容、沟通语气及养殖户对我们的态度等都有非常大的差别，这时便对一个销售员的语言组织能力、气场驾驭能力等有一定的要求。在开发新客户时，我们会以温和地语气和养殖户交流，帮养殖户测水质，记录养殖户的基本信息，用药情况等，给养殖户留一个好印象。有些时候，必须到黄鳝养殖的网箱里的一定深度取水，这样才能更加准确的检测出黄鳝生长环境的水质如何，便学会了划船。在经销商的店铺里，我们帮着经销商工作，维护与经销商的关系，了解来买药养殖户的信息，了解竞争对手产品信息，将我们的药整齐地摆放在合适的位置。有时驱车两个多小时，来到一个偏远的小镇，只是为了给经销商、养殖户送一小批量货，但我们没有丝毫怠慢，用最贴心的服务去开发、维护每一个经销商和养殖户。

   

不要停啦

    在市场上不仅有良莠不齐的药品、药品生产厂还有对销售员（有的公司称为技术员、销售代表，他们做的工作都一样，只是公司给他们的定位不一样）怀有不同态度的养殖户，及五花八门的养殖技术和养殖状况等。保守估计目前中国鱼药生产商不下1500家，有像利洋、拜耳、生泰尔这样的知名企业，也有毫无技术支撑的家庭小作坊。相信随着市场越加规范，很多无证、无研发机构的黑工厂会被市场经济的选择所淘汰。黑工厂生产的产品品质低劣，低劣的产品不仅对养殖户造成严重的经济损失，而且会在养殖户心中产生对销售员的抵触心理，很多时候他们做只是一次性生意。我很庆幸选择生泰尔这样一家公司，它编写药典准则、树立行业规范、引领行业浪潮，它有自己的标准，有心怀天下的价值观。甲鱼喂避孕药、三聚氰胺事件、皮鞋牛奶事件、注水猪肉事件等食品安全事件频发，一次又一次的打击了消费者对食品安全的信心，同时也提高了消费者对食品安全的敏感性。在农药滥用的背景下，中药相对于西药具有明显的安全优势，大面积推广中药也许是规范食品安全的一个有效措施。

    半个月的市场实习结束，现在回想起来，有成功时地欣喜，也有遭遇十连拒时备受打击。在和养殖户、经销商及和周阳的交流中学会了，学习如何巧妙的用沟通去帮助我们卖药。有时因实践经验不足，也会遇到尴尬，面对养殖户遇到的各种问题，也找不到合适的解决方法。在每次实习过程中都会发现自身存在这样那样的问题，而其中有一些相同的问题——理论知识有所欠缺，而实践知识是一个缺口，自慰点说这是每一个在校生或是刚从学校出来的大学生都会遇到的问题。面对问题的挑战，我们没有退缩，只有迎头追上，在认识到那方面不足时，及时寻找各种途径去学习才会有进步。我知道，我的实习目的达到了，之前的很多疑惑现在都得到了很好的解答。

    只有懂得感恩，生活才会充满乐趣。生泰尔不是NGO，是一家正快速发展的公司，也不是最有钱的公司，却花费这么大的财力、人力、物力，以近公益性地给我们提供系统地培训机会，更加显得难能可贵。不管我们在生泰尔收获的多少，我们应该对生泰尔怀有感恩之情，感恩于生泰尔人像自己人一样待我们。不管我们将来能不能在生泰尔工作，都衷心地祝福生泰尔越做越强，祝生泰尔的每一位员工工作顺利。

    至此，我的教学计划里剩下的课程无几，我也参加了水产毕业生就业方向最高的育苗技术和销售。在课堂上、在实验室里有博学的老师循循善诱、孜孜不倦的教导，在实习过程中的所见、所闻、所想不断地融合，慢慢地形成了自己对水产的看法。也许只是个人的一点偏见，但这大学学习、一线实习都给我提供了无数的生活素材，人生给养。

第五篇  毕业季

   

        要毕业了！

    要毕业了！！

    要毕业了！！！

    大四上学期，似乎大家都很享受，享受着玩游戏、享受着处对象、享受着旅游，而我也忙着享受，享受着畅游书海的乐趣。大四上学期，课程表里的课程寥若晨星，一周四节课。度过了一个愉快的周末，周一早上七点起床，上一节课，便可以歇两天，周三有一节专业英语。那么的多的时间怎么打发，去看书吧！早八晚五的作息时间表，一度回到高三时代，只是少了一份紧迫，多了一份从容。《如何阅读一本书》、《拖延心理学》、《只有偏执狂才能生存》、《平凡的世界》、《人生》、《瓦尔登湖》、《目送》、《亲爱的安德烈》、《激荡三十年》、《野蛮生长》、《理想丰满》等等，一本本的著作不知不觉都在我脑海里留下深深烙印。看书、散步、听歌、打球，日子过的很惬意、很充实，眼睛一闭、一睁，一个学期就过去了。大学没留下什么遗憾，能想到的事情都做了，就连不想做的事请、没想到的事情也都做了，如果非要找出点遗憾的话，那就是还没有读足够的书，这点在以后会慢慢地补上。

    眼睛一闭、一睁，一年又过去了，我将要踏上新的人生征程。就算再以学生的身份去实习，也不会再有以前的感想，社会也不再以包容孩子似的包容心，包容我们的过犯，我们也要尽快地转变角色，去适应职场。

尽管有千万的不情愿，当你站在困难、抉择、人生路口前，还是要勇敢的去面对。在校园招聘季签了三方协议的同学在正月里都上公司报道去了，没有签协议的我在家很着急，但我清楚地明白，这件事不是急就能急出来的。都说想找一份好点的糊口工作要去大公司，要想创业就去小公司学习，明显我不是仅仅满足于糊口的，去找个小公司试试吧！相比于寥若晨星的大公司，小公司则是一更时的满天繁星，最亮的星星好找，但最有前景的中小型公司不好找。一个公司如果有最前沿、最核心的产品技术，再配以正确的价值观、产品营销，不会差到那里去。三方协议没签，双选会还是要去的，大连的一个小公司——大连升泰水产饲料有限公司来了一个经理，能侃，但谁也不会因HR的一番话就和公司签了，吸引我去升泰实习的是：它的技术来自日本、专一性强。一个多月的实习不是那么的顺利，抛给我很多的问题和思考，算是毕业之前的一场公开课吧！

    同样是千里寻它，千幸万苦来到公司报道，两个小时的简短培训，明天就下市场。一夜轮渡，一天陆跑，来到文登。一个技术经理带着四个实习生，租一个农家小院，就是一个专营店，面向文登海参市场。面对中共新一届领导人实行的限制三公消费政策，高档消费品市场的急刹车，伴随而来的是高档消费品市场转型的阵痛。目前海参市场全面萎缩，参价已从往年的100多元跌到40元每斤，是无市也无价。这是一个很大的疏忽，在选择公司时，没有对市场进行评估，好的市场、好的选择是成功的一个关键性因素。政策一直是一个影响经济的重要因素，在《激荡三十年》便有大量的例子，一个政策的出台，也许就是一个行业的衰弱，另一个行业的兴起。本来就是来学习的，既来之则安之吧！

    早八晚六，规规矩矩的8小时工作制，上班打卡，下班打卡。5人一辆面包车，一人充当司机角色负责接送所有人上下班，其它4人在养殖区没有交通工具，只能步行，本来就是来打开新市场，没有交通工具，进度缓慢。

    茫茫参圈，一眼望去零星移动板房，寒风凛冽，藏獒、狼狗毫不畏惧，横眉怒视，未见其人，只寒意、胆颤三分。时值三月初惊蛰时期，也许南国的飞鸟虫蛇都出窝、出洞了，但海边的文登却是另一番景象，槽沟里的浮冰尚未化尽，圈里的海参没有开口吃食。文登有较大的海参市场，但面对名贵消费品市场的转型，也显得有些许犹豫，大部分养殖户还在观望。参价掉的太快，加上去年高温颗粒无收，养殖户没有足够的周转资金，更是对市场缺乏信心。光靠我们游说去重振养殖户信心是远远不够的，市场走向、行业自身局限性才是决定行业走向的关键因素。瘦死的骆驼比马大，在养殖区驻足远眺，依旧能清晰地看见当年养殖户对海参的热情。面对惨淡的市场，依旧会有不少养殖户坚守在养殖一线，大多数养殖户都是因租赁的参圈，一租便是7年，市场繁荣与否都受困于此，我们便也有工作可做。

    既然是来开发新市场的，宣传工作自不可少，铺天盖地的的一番海报黏贴后，再去养殖户家里便能听到“是你们啊，外面的海报是你们贴的吧”，这是贴海报的显性效果；隐形效果则是隐藏在养殖户内心深处对你品牌的一种印象和认可。因为是步行，效率低下，用了一个星期时间贴海报、发宣传册也还是没有将资料、信息传递到每一位养殖户手中。一晃，十天过去了，这天，拖着疲惫的双腿回到小院，经理叫我收拾一下东西，明天去青岛即墨。就这样，发了一个多星期的宣传册、拜访了几家养殖户，感觉还没开始就已经结束了。

    刘经理和我一起去即墨，顺带去交接一下工作，考察市场。茫茫实习路，又是一顿折腾，扛着编织袋，带着被褥招摇过市。就在我到的前一天，公司派遣一个新招2013年大连海洋大学毕业生来这里和我一同开发新市场，我将在这里和他度过尴尬的十天。这是一个公司和经销商的合作店铺，在面对市场低迷，公司和经销商互相争让不下的情况下，双方都没有占据市场，中间牺牲的是我们，这注定这又是一个短暂停留。

    即墨是山东最大的海参养殖区，也是去年高温的重灾区，到即墨时有30%的参圈是空置的，另70%的养殖户也很少有打算再追加投入的意思，同样一个严肃的问题摆在前面——在你不能引领行业浪潮的情况，如何才能让养殖户重拾信心。这是一个很深奥的问题，也许只有强大的市场消费才能做到，正如央视的公益广告“没有买卖，就没有杀害”，在此可称为“有需求便有市场”，目前看来市场疲软无力。在我看来海参行业的衰弱是一个不可扭转的趋势，海参不是一个大众消费品，在市场上主要以礼品盒的形式流通，而此次面对中共新一届领导人实行的限制三公消费政策，高档消费品市场的急刹车，很快反应在海参市场的全面萎缩，不难解释是什么力量在往年支撑着海参市场一路高歌猛进，也许海参市场发展到目前规模本身就是一个畸形。

    经销商的店铺里有两辆摩托车，修理修理，便是塘坝上一款矫捷的座驾。有锅、有勺、有菜刀，在消费比姚明还高的小镇，买点菜，回去炒炒也是一顿美食。也许是公司和经销商没有商榷好，也许是公司的后勤工作效率太低下，申请的名片、公司海报和产品宣传册迟迟下不来，一个星期后，名片终于到手，至于海报和宣传册则是至始至终都没看到神秘踪影。没有名片、没有产品资料，仅凭一张嘴拜访养殖户，效率可想而知。就在后期我们收拾店铺找出20份资料，养殖户在接过资料时也只是好意的劝言“你们就别再浪费汽油啦”（寓意海参市场不行，没有人愿意追加海参投入了，需要饲料、药品的人很少），凉意立马从脚趾窜到发梢，回去再加个菠菜。一直以来，经销商和公司的口吻不一致，一个说只让卖饲料不让卖药，一个说都可以卖没问题，让人毫无干劲，就连看到有大客户上门时，早就萌生退意的同事段广祥耐心也已耗尽，为自己寻好了下一个东家。在面对惨淡的市场前景，而没有坚强的后盾时，改变方向也许是唯一的选择。段广祥走后我一个人也难以开发维护即墨市场，叮铃铃，刘经理电话，要接我回去，已经对海参市场失去信心的我，自然不想再回去，想去做对虾市场。不知上级有没有重视我的请求，最终还是将我调回大连，做海参市场。

不要停啦

    又是一番捣腾，来到大连，情况都差不多，养殖户对海参市场不再有之前的热情，育苗室严重亏损，海参饲料、药品很难有好的销量。如果想换一个公司继续实习的话，时间上也太短，依旧是既来之则安之吧！即使海参市场没有前景，也是可以为我提供很多销售经验。经理将我安排在一个经销商店里做技术员，帮着推广、销售产品。没有技术基础，乱开药方，只顾自己的利益最大化，不对养殖户负责的行为完全符合流氓的所有特征，而我就碰到一个这样的流氓。老板娘，一个一年难得下一次参圈的人，口口声声说是自学成才，来一个养殖户就按5000元的套餐走，如此草率一人和我没有太多交集，我也只好悻悻返校，提前结束实习。做销售，在面对广阔的市场，形式各样的养殖户、经销商，碰上良莠不齐的人自然也就见怪不怪了。有人说做销售就是做人，而做人则重在品质，没有人会信任一个自己觉得在品质上有问题的人。

   经销商想怎么做是她的事，而我还得做好本职工作，在大连近半个月的实习时间，帮养殖户解决困惑，更好地提高公司知名度，推荐良心药给养殖户，充实自己，也点亮他人。早上整理整理仪表、资料便骑着摩托车出发了，30分钟的路程才到养殖区域，拍照、打卡，当然偶尔也会忘记，无论是上班还是下班。在拜访养殖户期间，肯定什么样的人都会碰上，有热情好客端茶送水的，有诚心交流沟通的，有侃大山一直说不停的，有多听少说型的，有默不支声关门赶人的，很庆幸没遇上放狗咬人型的。做销售一定要拿下的是热情好客端茶送水的、诚心交流沟通的、侃大山一直说不停的，争取多听少说型的，放弃默不支声关门赶人的及放狗咬人的。当碰上态度恶劣的养殖户时，也许你一整天都提不起精神，愤愤不平，但你把自己放在养殖户的立场上，去看他们表现出来的各种态度，也许我们可以理解他们，想象一下你自己是以什么样的态度面对推销员的呢？其实大多数养殖户对养殖技术了解很全面，只不过他们没有形成系统地认知，当你诚心教或请教他们养参、养好参时，养殖户也会真心和你沟通，告诉你他的养殖圣经、为人处事的道理。

    40天的实习，去了3个地方，每个地方都只做短暂的停留，便匆匆赶往下一站。这不是一次很顺心的实习，但这是一次收获最多的实习。一路的风景很美丽，好的、坏的全让我赶上了，完全可以算是一次别样的毕业旅行。沉着冷静地面对突如其来的的变故，处理繁杂的人际关系，谈笑间看得与失，要有足够的洞察力面对选择，这是学校没有的课程，却是大学毕业生踏进社会第一步必须面对的问题。年轻是我们的资本，年轻最大的优点是有时间去改正错误，年轻最大缺点是不知道自己错在哪里，所以年轻人需要人生导师。我们还年轻，还有很长的路要走，也许不能走好每一步，但朝着正确的方向一直往前去，就会慢慢地接近美好！

    这五篇文卷可以说是我短暂水产生涯的一个基本概括和总结，其间包含着童年的无知，懵懂和率真，包含着青春的激情，痛苦和失误，包含着劳动的汗水，人生的思考和对这个冷暖世界的复杂体验。更为重要的是，它包含了我对水产从未淡薄的热情和深爱。至此，我也就可以对我的学生时代投去最后一瞥，从而和它永远告别了。

    走出校园那一刻，便意味着我不再是学生。我感谢我的父母辛辛苦苦将我抚养成人，一直默默地支持着我，感谢沈阳农业大学老师的敦敦教诲、一起奋斗的同学们，也感谢所有致力于美好水产的公司，所有这一切构成，都给我提供了一种人生的契机，使我意外地有可能从事自己钟爱的水产事业，有机会能将自己的一份绵薄之力奉献给中国水产。

    那么，对于一个原本一无所有的农民的儿子，还有什么不满足呢？

    是的，不满足。我应该将一切进行的比现在更好。时代，社会环境，尤其是个人素养，都在局限人——环境中的每一个人，首先是故事的主人公。青春只是生命中一段跳跃的插曲，因此，每一代人的青春都有自己的命中注定的遗憾。遗憾，深深的遗憾。

    唯一能自慰的是，在过去的岁月里，我们曾真诚而充满激情地在这个世界上生活过，竭尽全力奋斗过，为了那不朽的青春绽开灿烂的花朵。

    这是一个信息时代，世界的外貌、人类的观念好比天空的云朵，一秒一个样。人类社会以全然不同以往的面貌度过了二十世纪末期二十一世纪初期，也将以全然不同现在的面貌度过下一个30年。90后的我们生而逢时，不仅可以目睹一幕紧接着一幕的大剧，也同样承受着社会巨变带来的阵痛。现实生活中的任何人都不可能逃避自己历史的责任。无疑，在未来的年月里，生活和社会都会向新时代的大学生提出更为繁难而严厉的要求。如果沉醉满足于自己以往的历史就无异于生命大限的终临，人生旅程时刻处于“零公里”处。那么，要旨仍然应该是首先战胜自己，并将精神提升到不断发展的生活所要求的那种高度，才有可能使自己重新走出洼地，亦步亦趋跟着生活进入新的境界。不管实际结果如何，这个起码的觉悟应当具备。

    结论一目了然：只能永远把艰辛的劳动看作是生命的必要；即使没有收获的指望，也心平气静地继续耕，种。

注：①第一篇的图片非原创，因为那时的相机是奢侈品。

    ②这五篇文卷……继续耕种借鉴于《平凡的世界》后记，借此向路遥先生和伟大的作品《平凡的世界》致    敬。

                                                                                                                学校：沈阳农业大学      
                                                                                          班级：10级水产班
                                                                                          姓名：张文
                                                                                          指导老师：姜宏波
                                                                                          通信地址：江西省新余市渝水区河下镇乌石村
                                                                                          TEL:15140235731
                                                                                           Email:zwfuture1061@163.com      

不要停啦

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水宝宝

楼主工作订下来了吗？

每次看到这么有干劲、激情的水产人，都会发自内心的高兴，楼主，加油哦！看好你哦！

不要停啦

水宝宝 发表于 2014-7-7 00:10
楼主工作订下来了吗？

每次看到这么有干劲、激情的水产人，都会发自内心的高兴，楼主，加油哦！看好你哦 ...

谢谢！你们的肯定是对我最大的动力！

不要停啦

水宝宝 发表于 2014-7-7 00:10
楼主工作订下来了吗？

每次看到这么有干劲、激情的水产人，都会发自内心的高兴，楼主，加油哦！看好你哦 ...

工作没定呢？倒是挺看好拜耳的，但没有途径

水宝宝

不要停啦 发表于 2014-7-7 11:50
工作没定呢？倒是挺看好拜耳的，但没有途径

拜耳啊，没问题啊，帮你介绍起~发份简历给我 吧！luodan@fishfirst.cn

不要停啦

水宝宝 发表于 2014-7-7 12:16
拜耳啊，没问题啊，帮你介绍起~发份简历给我 吧！

啊哈！太感谢您了。

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不要停啦

看过来！看过来！！！

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还是需要修改的。

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