广东2013年水产“高端料”你怎么看？产品升级价格也“升级”！亮瞎眼碎碎念

翼护蜀燕

澳华罗非26经过几年沉淀体积累了较好市场口碑，国人善于眼红和模仿，之后我们看见海大、通威等一系列厂家2012年开始做产品升级。今年新希望六和进军广东市场，产品定位也是相当的高！一时之间，似乎广东市场高端用户多出来了，值得各大厂家如此“穷凶恶极”去追捧？

广东用户年龄结构大，技术意识差，投机心理重，这都是我们要面对的现实问题。这几年养殖行业门槛越来越高了，现代化要解决生产效率和安全风险问题，规模化要适应成本压力和微利经营现状，因而小散户很难持续。

近几年罗非链球菌亏损，鱼价低迷导致的收益走低，用户普遍资金吃紧、信心缺失，一时无心力做鱼塘硬件&技术升级。而高端料需要一定养殖环境（鱼塘管理、鱼价行情）配套，不然几乎无法复制推广。

因此，我们要做的，就是扶持高端用户走向现代化和规模化养殖，这是养殖行业的必然趋势。

但作为饲料厂业务员，去做扶持养殖行业的事情，似乎很不着调。曾经双胞胎、海大采取的人海战术服务营销，如今他们两家都出现批量员工跳槽，为什么？是不是服务成本非常高？是不是扶持风险非常大？搞不好人家花点小钱挖走你辛辛苦苦扶持起来的用户！再花点小钱把你辛辛苦苦培养起来的员工也挖走！不是说技术服务不重要，其实对于养殖来说，技术服务非常重要！但这事儿不能急。技术服务需要专门人员去组织，饲料厂去搞，非常吃力不讨好。

说到饲料企业这块，禁不住想多吐槽几句。如果想长远发展，那么就千万别搞大跃进。每年增长多少百分比需要大环境支撑。饲料企业本质是为养殖业服务，而如今养殖业微利、甚至亏损，因此饲料企业需要深刻思考，我们自身的价值是什么？做性价比高，稳定性好的产品，然后解决物流问题，最后才是渠道建设。往往企业是反过来搞，逼着业务员搞渠道，物流这块不重视，至于最核心的产品质量，波动挺大啊！小伙伴们都惊呆了！

我突然在想，物流会不会有一天代替了业务员和经销商呢？

扯远了，回到主题。今年饲料涨了3次，每次3-4元，据说很快又要涨一次/1-2元，小伙伴们是不是觉得天好黑、云好暗？似乎原料涨价，饲料跟着涨是必然的？大宗原料步步走高，为什么就鱼价一路如此波澜不惊、萎靡不振呢？一方面是相对的供过于求，为什么是相对的，因为内地很多地方其实很少吃鱼，内销市场大但没打开；另一方面是缺乏品牌化售鱼渠道，激素鱼、抗生素鱼等劣质鱼监管不力，国鱼品质形象差，中高端消费者不买单。

这是一个行业洗牌的时代，我们有理由相信一切都会变好。行业始终是向前发展的，而发展的代价是末位淘汰。新希望六和温氏慢慢远离竞争了，亚太中慧搞现代化养殖了，通威回归饲料了，海大双胞胎慢慢走出人海了，恒兴收鱼虽亏但亏的有贡献……他们都是大厂，大厂都挺不容易的。还有很多小厂，逐步在建立自己的区域优势，不过迟早被兼并收购。其实大厂吧，也不过是很多小厂搞的合作社而已。在信息化社会，饲料厂所谓的规模优势并不明显，更多的只是抱团品牌。

第一次发帖，写着写着老偏题，不好意思。

雪浪湖2011

不管什么料，用好材料才是最基本的，以次充好，说的再好也是扯淡！发现现在的水产饲料转化率低，聪明的养殖户有时候都用畜禽料了

白慕水

分析得很好啊，确实很多东西是吹出来的

黄乐平

有一定道理。

较真的水货

翼护蜀燕 发表于 2013-10-5 23:57
表威胁我嘛

你只契弟。是不是对我上次没请你洗脚怀恨在心啊？总是揭我底。我都比左成旧水你啦。够你洗脚按摩啊。

你做初一，我做十五。你可能要回乡下捞你老婆养猪哦。

较真的水货

翼护蜀燕 发表于 2013-10-5 23:57
表威胁我嘛

以其人之道还以其人之身也。说得通俗点就是“你做初一，我做十五”。

翼护蜀燕

猪唛窦 发表于 2013-9-30 21:23
何为“高端料”？不适合养殖环境、养殖模式，“高端料”亦体现不出高端的价值！再加上水产养殖的天灾、病害 ...

嗯，风险很大很大，主要还是鱼价波动太大。

因此优质养户能发挥出高端料的养殖效果，但却无法真正确保其养殖效益。

翼护蜀燕

较真的水货 发表于 2013-9-27 07:54
你老揭我底干嘛呢？难道你想我在这么喊你————吗？我在这里是水货。

表威胁我嘛

猪唛窦

何为“高端料”？不适合养殖环境、养殖模式，“高端料”亦体现不出高端的价值！再加上水产养殖的天灾、病害风险因素，“高端料”的高投入风险很大呀！

较真的水货

烟花雨 发表于 2013-9-24 14:07
什么情况？

虽然偶也挺想知道你是哪位高人滴，但偶决定等待楼主自投罗网

用叶元土老师的“鳙鱼饲料实验数据”来贿赂我，我来揭开他老底。

较真的水货

翼护蜀燕 发表于 2013-9-27 00:21
好怀念以前在博铺坡鱼塘的日子，茂裕兄，还有你家的走地鸡。。。哎，说起来都是泪啊！！！

你老揭我底干嘛呢？难道你想我在这么喊你————吗？我在这里是水货。

翼护蜀燕

较真的水货 发表于 2013-9-27 00:18
谁叫饲料是行业的老大。爱怎么说就怎么说。不爱听也得听啊。

好怀念以前在博铺坡鱼塘的日子，茂裕兄，还有你家的走地鸡。。。哎，说起来都是泪啊！！！

较真的水货

翼护蜀燕 发表于 2013-9-27 00:16
饲料厂经常喜欢把其他版块的贡献算到饲料上，然后饲料出了大问题就搞到其他版块上，小问题就客 ...

谁叫饲料是行业的老大。爱怎么说就怎么说。不爱听也得听啊。

翼护蜀燕

较真的水货 发表于 2013-9-27 00:00
通过提高养殖户的综合能力确实是提升养殖效益来体现饲料价值的一个有效办法。原理就像经济学的“木桶原理” ...

饲料厂经常喜欢把其他版块的贡献算到饲料上，然后饲料出了大问题就搞到其他版块上，小问题就客情维护下。如今养殖户都很精了，很讨厌饲料厂这种不负责任不敢担当的孙子样儿。

一句话，不实实在在说话和办事，必遭唾弃。

最后非常认同楼主“是因为我认为一分钱一分货。不想让鱼吃了太多垃圾，坏了身子也坏了环境”！

水中游鱼

翼护蜀燕 发表于 2013-9-27 00:06
昧着良心赚黑心钱啊，迟早要还的。

多数是赚够了

翼护蜀燕

水中游鱼 发表于 2013-9-26 22:45
这经销商见多了

昧着良心赚黑心钱啊，迟早要还的。

翼护蜀燕

shrimp-fish 发表于 2013-9-26 10:50
恩，特别是一些公司推出的“高蛋白、低价格”的饲料，被经销商钻了空子，

高蛋白太忽悠了，不解释。。。。。。

较真的水货

通过提高养殖户的综合能力确实是提升养殖效益来体现饲料价值的一个有效办法。原理就像经济学的“木桶原理”。

不过。不能这成了忽悠的理据。做实验对比中要求“单一变量”，才能体现变量的效果。高档饲料的价值和低档饲料的对比价值也要在单一变量前提下对比。不要再说高档料没高效益是因为养殖户的设备不好，是管理不好，是环境不好，。。。。。胡扯！！这些综合能力的提升，既是是低档料也有效益提升。不要把其他版块的升级效益塞给了饲料高档料来领功。

虽然我也主张使用高档料，不过不是因为它的什么什么什么高而已。（我看到增幅最高的是价格而已）。是因为我认为一分钱一分货。不想让鱼吃了太多垃圾，坏了身子也坏了环境。现在搞高档料很多水分的。灌予太多虚拟价值了，或夸大了某些价值了。自然这是创造利润的根源。

水中游鱼

翼护蜀燕 发表于 2013-9-25 21:21
其实还个有神坑，部分不良经销商接低档料卖“高”价，就是要让养殖户赚的不多不少刚刚好，这样 ...

这经销商见多了

shrimp-fish

翼护蜀燕 发表于 2013-9-25 21:21
其实还个有神坑，部分不良经销商接低档料卖“高”价，就是要让养殖户赚的不多不少刚刚好，这样 ...

恩，特别是一些公司推出的“高蛋白、低价格”的饲料，被经销商钻了空子，