【罗非鱼出口困境】@恒兴集团副总裁陈尚宏在线交流

文堂水产

您好！向您请教一下：2012年罗非鱼的市场影响因素有哪些？趋势如何？

独行天下

回复 5# 芝麻开花


    恒兴身处罗非鱼行业，各个企业存在的问题，恒兴应该都有，未来我们将致力于夯实内部管理基础，狠抓产品质量，整合内部各公司的销售资源，逐步调整客户结构和市场结构，争取直接与国外的大采购商进行合作。

sunwuwei2011

陈总，您好，今年罗非鱼病害严重，估计对今年罗非鱼产量有很大影响，请问是否对您们公司罗非鱼出口量有影响以及您们公司是如何应对罗非鱼产量下降的危机。谢谢

独行天下

回复 6# 芝麻开花


    你的消息很灵通，恒兴的确是有成立“国际业务市场拓展小组”的想法，实际上就是由集团总部牵头、各公司贸易经理参与成立的工作小组，目的就是整合各公司销售资源，实现有组织的市场拓展，目前各项工作正在推进过程中，已经有了初步的成效。

刘阿逗

陈总你好，请问就目前罗非的出口多是生鱼片的，能否考虑一下鱼糜制品的既可内销有可方便出口的，不过就是要求严格了，可能会过不了检疫那关。恒兴是否会大力向鱼糜制品的方向发展呢？

hsmy2

一碰到鱼价不好，养殖户多数是怪加工厂压价，您作为加工企业负责人，怎么回应这样的质疑？

独行天下

回复 7# 等风


    越南巴沙鱼和罗非鱼的竞争将长期存在，共同竞争美国及其他国家的白肉鱼市场，竞争的胜负除了消费者消费习惯外，更多的就取决于销售价格了。

   2010年越南巴沙鱼的产量超过我国罗非鱼，达到150万吨左右，其中95%以上的产品出口到世界各地。

   2011年上半年，越南巴沙鱼出口31.9万吨，出口额8.3亿美元，平均出口价格2.59美元/千克，低于罗非鱼的出口价格。

独行天下

回复 8# 水煮鱼片


    选择不同的客户群，尽量避免恶性竞争，以良好的产品质量和按期交货赢得客户的信赖，尽量选择信誉好、实力强的大采购商，减少跟小的机会主义的采购商合作。

芝麻开花

回复  芝麻开花


    你的消息很灵通，恒兴的确是有成立“国际业务市场拓展小组”的想法，实际上就是由集团总部牵头、各公司贸易经理参与成立的工作小组，目的就是整合各公司销售资源，实现有组织的市场拓展，目前各项工作正在推进过程中，已经有了初步的成效。独行天下 发表于 2011-11-25 09:48

    呵呵，原来真是精英团队， ！

独行天下

回复 9# 水煮鱼片

罗非鱼的内销的确是一个新课题，也是罗非鱼出口企业不得不考虑的，问题是如何开发出适合国内消费者消费习惯的罗非鱼产品，如何引导消费者从喜欢吃鲜活产品到喜欢吃冷冻产品。我认为开发罗非鱼的调理产品和即食产品应该是方向，目前也有很多企业在做这方面的努力，我们也有这方面的考虑。

Say-say

QQ群友提问：
据陈总了估计，今年罗非鱼内销和出口的量大概有多少呢？
内销和出口的销售模式有何不同呢？

独行天下

回复 10# 水煮鱼片


    是的，你说得很对，从近年鱼片都是主要的出口产品形式。

oscar

陈总，你好，小弟有个问题想请教一下：
今年年底到明年开春这段时间，罗非鱼价有没可能回暖，大概能去到什么样的价位？

独行天下

回复 11# 猫扑石斑


    我想这个问题我们的养殖专家都考虑过，也听说在海南进行了试点养殖，到底行不行我说了不算，需要时间来检验。一个鱼种引进来形成一个大的产业，需要各方面的共同努力和较长时间的推广、市场的检验，没有市场肯定是发展不起来的。
   越南人能把巴沙鱼产业做大的原因就在于政府的重视和行业协会的强有力领导，在加上其国内有组织的养殖和加工、出口，给人的感觉就是越南人是有组织的，我们是各自为阵。

L.C

您好！
首先欢迎您加入中国水产频道
您的问题我想  在罗非鱼版块可以知道您想知道的咨询
http://www.fishfirst.cn/forum-5-1.html
今天还有
罗非鱼出口困境
恒兴集团副总裁陈尚宏在线交流呢
http://www.fishfirst.cn/viewthre ... p;extra=&page=1

L.C

回复 1# 文堂水产


   您的问题可在此帖http://www.fishfirst.cn/viewthread.php?tid=10046&extra=&page=1直接回复提问！

独行天下

回复 12# 猫扑石斑


    原因是钢铁、石化等产业要投资建厂需要国家发改委开路条，建罗非鱼工厂没有政府部门在进行宏观控制，由投资者自己说了算，他认为有钱赚就建厂。
  未来几年加工厂肯定会向更加注重内部管理和产品质量方面变化，因为竞争的实质还是产品的质量、品牌和成本。

水中乐

这两天又听到各地罗非鱼又跌价了。开平已经是3.7元/斤啦！如此下去，养殖户真的很惨!明年还养罗非吗？怎么养?

独行天下

回复 14# fisherybai


    这是由市场决定的，罗非鱼目前还是高度出口依赖型的产品，量大，已经形成产业规模，在产业链的各个环节都有相当数量的从业者，其他的鱼类产品暂时还不能代替罗非鱼的地位，所以虽然有问题，大家还是会养。
   如果大家都不养了，罗非鱼的市场份额就拱手让给巴沙鱼了，以后要恢复起来就会非常困难。

独行天下

回复 15# 水中乐


    各工厂都希望能够区分产品的品质，按质论价，在工厂验收的也是对品质进行了验收，不符合的就拒收。