谈谈如何成功创办一家水产饲料厂

水族馆妖精

有一定的财务知识也很重要

不光会挣钱，也要会花钱。

amilyli

当地政府关系也得要处理好，现在很多饲料厂在环保，消防方面都比较难过关。

这点还是要注意的！

虾兵鱼将

当地政府关系也得要处理好，现在很多饲料厂在环保，消防方面都比较难过关。

这点还是要注意的！
amilyli 发表于 2012-4-26 15:07

    现在的私人企业真的不容易啊

liaowang738

是的啊，去年初老总跟我说，镇书记叫园区的公司老板过去吃饭，老总身体不大好，不太想喝酒，结果书记讲不喝酒就走吧，老总说，当时是拼死也得喝，所以私人老板有钱也是不容易的。

liaowang738

最后谈一下资金的的凑集：自有资金必需有一部分，自己的民间借贷，合伙人的资金，银行贷款，原料供应商铺货，经销商的预付款等等

liaowang738

在谈到产品定位，销售，资金这三个方面有点蛇尾的感觉，因为没有说到具体的市场和产品，接下来我将会以上海白虾料市场为例，讲讲我的想法

laowang738

此帖必火啊

liaowang738

首先谈一下上海市场，自过江龙恒X过来以后，地头蛇大江自身出现问题，墙倒众人推，大江很快倒掉，恒兴携新贵之势，无可匹敌，市场不断扩大，高峰时已成垄断之势，后其他厂家不断学习进步尤其是海X的崛起，曾经某年取代恒X成为上海老大，现在2者不相上下，基本占据市场白虾料最大的销量前两名，其后有粤X明X等定价一致的广东系品牌，还有一些靠性价比取胜的浙系厂家，北方上海本土的品牌有但销量较少,现在整体白虾料市场大约在3-4万吨，市场竞争相当激烈，基本都走经销商路线，经销商利薄、风险大，哀声载怨,养殖户面积小脾气大到处吃喝赊欠，这就是现状。

liaowang738

详细的讲市场上就三种档次的虾饲料，一种价格贵的饲料质量也比较好的高档料，价格很统一，回扣也差不多，养殖户认可度较高，但经销商点太多相互压价，导致大家的利润都不高，量大的还可以撑，量小的已风险利润不成比例；第二种性价比高的饲料，即价格低质量还可以的，养殖户还有一定的市场，经销商点少，利润还可以，第三种就是打一枪换一个地方的饲料，相互捣糨糊，做不长久；那我们的机会在哪，对，就是结合第一种饲料和第二种饲料的优势来定位产品和营销：质量上和高档料差不多，底价上向中档料看齐即回扣要高，操作上经销点的布置不能太密，尤其控制好终端价格，带动好经销商一起服务好养殖户。

liaowang738

你认为还不清楚的话，我的意思是出一个系列的白虾料把高档料的质量和中档料全包含过来，质量做高，回扣做高，如果你还想快点打开市场的话，那就联合大经销商一起干吧，让他们做自己的饲料吧，好处那就不言而喻了吧，嘿嘿

liaowang738

白虾这个东东养了十几年了，还是存在很多问题的，我们作饲料还是也考虑到这个问题，即养殖模式不一样，产品需求不一样，最终谁的模式能成为地域之王还是未知的，正大？海大？

fishfirst

期待楼主的继续分享！

liaowang738

今年在上海这边，虾苗死的特别厉害，无论是哪种苗都死掉了好几批，所以某些公司借苗捆绑销售饲料会加大养殖户对饲料的怀疑和信任，得不偿失，饲料厂完全可以依靠其饲料平台建立一个开放性的产业链平台，共同成长，让各方都受益。

liaowang738

本人认为未来饲料板块只是产业链中的配套，养殖才是重中之重，食品安全重于泰山。

liaowang738

接下来谈谈膨化鱼料的产品定位和销售

水族馆妖精

刚刚看到一个老总的文章，说他在盐城是苗种+养殖模式+饲料配套的，他养的是鲫鱼。我觉得这种模式用在鲫鱼或罗非鱼这种相对来说养殖较容易的品种上，对饲料厂是有好处的，用在虾上，这么多年，也难得有几家成功。

水滴石穿

即懂技术又懂管理还得懂销售

liaowang738

所以有句玩笑话，搞虾的都是瞎搞的，呵呵

siry

liaowang738 发表于 2012-5-7 22:30
今年在上海这边，虾苗死的特别厉害，无论是哪种苗都死掉了好几批，所以某些公司借苗捆绑销售饲料会加大养殖 ...

上海每年虾苗存活率都不是很高的

liaowang738

也是，总是有几批苗死掉