[致富经]在危险水面下赢回财富

Say-say

2012年5月25日，记者乘船前往赣江上的一处养殖基地采访，在途中我们遇到了这样一群人。
    这些人站在装满鱼的网箱上，一艘渔船推动着他们缓慢前进，他们要前往20公里外的码头，出售这批刚刚起网的草鱼。

    我们继续前进，刚到基地就看见这的渔民们正热火朝天地给另一批草鱼起网。

    这些草鱼活蹦乱跳，非常欢实，可是没一会，意外就发生了。

    原来是自己主动蹦上船的草鱼把船都压沉了。

    在起鱼现场，我们看到了这样一个人，与其他渔民的行动自如相比，这个人的行动显得小心翼翼甚至还有点笨拙。而他却是整个基地的领军人物，刘世勇。

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    渔民：他是我们江西省一个很牛的人，养鱼的几百号人的老大。

    渔民：没有刘总的话，我可以说我们万安县没有第二个人能够把水产搞得这么好。

    经销商：在江西省网箱草鱼的养殖，现在来说他就是最大的这种模式也是最成功的。

    记者：你怎么在这吃东西啊。

    刘世勇：有点饿，低血糖，饿了就头昏，冒汗。

    刘世勇告诉我们，他的低血糖是小时候经常饥一顿饱一顿得来的。他还告诉我们，他不会游泳，更不会养鱼，一个偶然的机会他却成为当地200多户渔民的领头羊。可是就在2008年，刘世勇却遭遇了一场信任危机，还面临着倾家荡产。

    妻子：就是连我们买液化气的钱都没有，灌一罐气的钱都拿不出来的时候也有。我就向我姐姐借了1000元钱，这个时候。

    记者：借1000元钱生活。

    妻子：先借用嘛，没办法这个时候。

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    谁也没有想到，在几乎倾家荡产之后，刘世勇只用了一招就力挽狂澜，一年时间就实现财富逆转，3年时间一跃成为江西省水产行业的龙头老大，他究竟是怎么做到这一切的呢？

    刘世勇的财富起点，是一间现在看起来破烂不堪的小木棚。

    刘世勇：这个凳子三十多年了。

    记者：这个凳子三十多年了。这个凳子以前是用来做什么的？

    刘世勇：我做木工的工作凳，锯木头，这样锯。

    原来，因为家庭贫困，初中没毕业的刘世勇就去当木工学徒，为的就是能早日赚钱，吃上口饱饭。三年之后，聪明勤奋的刘世勇手艺就超过了师父。

    刘世勇：也钻研一点，三年以后手艺比师父稍微精一点。

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刘世勇：当初搞房地产的时候我们设计院的那个院长说，他讲我工地赚不到钱的时候其他没哪个人能赚到钱。为什么，我比较认真，人家当老板的三五天、一个礼拜、十天半个月不上工地，我天天在工地。
    村民：我们住土房的时候他就住砖房，我们住砖房的时候他就在我们县里面搞了一条街。

    万县的这条街都是刘世勇开发的，可就是开发了这条街之后，刘世勇就被一个人盯上了。从此他的财富轨迹发生了逆转，他退出了房地产界，投入到陌生的水产养殖行业。刘世勇没有想到，这个决定不仅改变了他的人生，也改变了赣江上200多户农民的命运，更改写了整个万安县水产养殖的历史。

    这里是万安水电站，它肩负着赣江流域的防洪、泄洪等重要使命。为了建这个水电站，附近很多居民都要搬迁，而这些移民的生计就成为当地政府急需解决的问题，这个时候，刘世勇进入了水产局局长刘忠峰的视线。

    刘局长：移民包括后靠的人比较多，俗话说靠山吃山靠水吃水，所以我们想找一家大的老板来投资，能把大家组织起来，更多的让利于农民。

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    刘局长认为，刘世勇有这个实力干好这件事。他找到刘世勇说出自己的想法，没想到刘世勇立刻就同意了。

    刘世勇：我这个人想做一点事，大事做不了我想做一点事情，那些渔民也确确实实需要一个领头的人，去帮助他们。

    刘世勇进军水产，主要是想为当地百姓出一份力，而且做为商人的他也在水产养殖中看到了商机。他把房地产生意交给儿子，自己全身心投入水产行业。可是没多久发生的一件事就让他陷入进退两难的局面，也为日后更大的危机埋下隐患。

    2002年，刘世勇成立合作社，把分散的农户组织起来，他是当地有名的成功商人，农户们觉得由他带着干，日子有奔头。

    渔民：我们对养殖是有信心的，不是光说我，包括我们加入的都有信心，我们散户不管怎么样，我们都打入不了什么市场，我们要借刘总这个航空母舰，我们沾着一点边，能不能打入市场知道吧。

    渔民：我们加入呢，我们等于小户靠着大户，多少好像有个依靠一样的。

    渔民：联合起来，规模可以搞大，加入他这个合作社蛮好。

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    刘世勇进军水产，被农户们视为靠山，可是仅仅一年之后，农户对他的态度就来了个180度大转变，他们甚至觉得这个靠山有些靠不住。

    渔民：第二年以后这些渔民啊大部分都不想养了。

    渔民：由人家怎么宰割我们，我们没办法。

    这到底是怎么回事呢？这种鱼是鮰鱼，渔民养的就是这种鱼。当时的鮰鱼主要是卖给其他地方的加工厂做深加工，出口欧美市场，那些加工厂经常会把价格压的很低，而且对鱼挑三拣四。

    渔民：那肯定生气了，他又是说小了又是说大了。

    渔民：自己没有加工厂，当时都是养好的鱼送给人家，人家肯定送上门的货要宰割你。

    辛辛苦苦养出的鱼不仅经常卖不上好价钱，有时候还会被退货，眼看农户们的情绪越来越大，刘世勇的压力也随之增加，他必须想办法解决眼前这个难题。一天，他和妻子说了这样一番话。

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妻子：想来想去，想了几个月。他说老曾，我跟你商量个事。晚上睡觉的时候他说，我说什么事，他说我觉得我想在万安县搞一个水产养殖加工厂。我说哎呀这个你讲大了吧。
   要建一个加工厂需要上千万的投资，妻子认为这很冒险，但刘世勇却有自己的想法。

    刘世勇：我是这样认为的，自己这个产业要做大，就必要要有加工厂。

    妻子：他讲我们万安县，为什么人家可以做养殖加工厂，我们不可以呢。

    渔民：有了它之后，我们产销一条龙了，我们在收入上肯定有提高了，大大提高了。

    渔民：销路什么我们不用愁，我们就管养鱼，拼命地养。

    2006年初，这个承载着刘世勇财富梦想的加工厂开始动工，刘世勇信誓旦旦描绘着心中的事业版图，梦想着建立起一个强大的水产王国，他引进的都是当时最先进的设备，准备大干一场。但刘世勇没有想到，就是这个加工厂不仅让他在几个月之后就几乎倾家荡产，更让库区200多个农户陷入恐慌。

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    2012年5月26日，记者来参观这个工厂，可是看到的却是眼前这样的场景，想象中热闹非凡的加工厂如今却安静得有些吓人。

    刘世勇：这个是工作台，一个人一个位置。在这切片，切片以后还有个小篮子。它这个一滑过来，皮就从下面走掉，我这个20年不生锈，我就摆这里20年不生锈。

    究竟发生了什么，让这个工厂如此冷清。

    原来就在2008年，加工厂刚建成，就赶上了全球金融危机，鮰鱼出口受到了毁灭性的打击。这个花了2年时间、投资2000多万元建成的工厂，只运转了不到4个月就停工了，随之停止的还有刘世勇和200多户农民的希望。

    刘局长：加工产建起来以后，从第一天加工那个时候刚好是08年10月，刚好是金融危机最开始发的时候，所以整个行业受到很大的打击。

    渔民：前途渺茫一样的，投了这么多钱下去，大家辛辛苦苦一年下来碰到整个情况下来没办法。

    渔民：渔民啊，基本网箱都控制了，没有去养了。

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    祸不单行，2008年一场百年不遇的大雪又给养殖基地带来了一场灾难。

    渔民：当时的情况比较惨，2008年是比较惨。

    这时候的刘世勇面临着前所未有的压力，为了建加工厂，他几乎投进了全部资产。而更让他难受的是，很多农户要退出合作社。

    渔民：当时我们也处在一个进退两难的状态，是真的，我们只是想，跟着刘总有没有出路了。

    渔民：他看上去好像没什么希望了。

    刘局长：这个农民也很纠结，到底怎么弄，怎么养。从单纯的养殖个体来说，减了百分之七十八十。

    当初满怀激情投身水产，可如今却换来的是农户们带着失望离开。被视为救星和靠山的刘世勇陷入了进退两难的境地。那段时间他经常一个人来到江边，一站就是一天。

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妻子：睡也睡不着，吃也吃不下，我看着他这么痛苦的时候，我真的想哭了，你是真的不知道，我早上起来，他就好早就起来了。
    刘局长：如果当时刘总他，没顶住这个压力，说实话撤了。反正亏，亏钱啊。那整个万安的，特别是库区的水产就要倒退5年。

    是退出，还是留下，重压之下，刘世勇该何去何从？谁也没有想到，几天之后，刘世勇做出了一个举动，就是这个举动不仅挽留了大部分农户，也给万安县的水产养殖带来了转机。

    妻子：我们既然在万安县树立了这面旗子，我们就要把它树到顶，赔，亏本了，就我赔。工资照发，想办法嘛。向银行贷款，这个时候银行帮了忙。

    渔民：肯定感动了，人家有亏那么多的时候。照样拿工资给我们没损失我们一分钱。

    渔民：叫我们放心，我不会走掉的。

    刘世勇：工资是稳定的，哪怕是我略亏一点，我也要给他们发好工资。我是以自己的心来换人家的心。

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    刘世勇借钱发给渔民，这让他们大为感动，很多人又选择留下，但是接下来的路怎么走，大家还是一片茫然，他们期待着刘世勇能够想出一个办法重整河山。可是当刘世勇宣布自己的计划时，农户们却更加绝望，他们认为刘世勇所做的是一个必输之赌。那么刘世勇究竟想出了什么样的计划呢？

    这里是赣江上距离万安水电站20公里处的水域，平时水流就很湍急，每到汛期，水位会产生很大变化，鱼会产生很强的应急反应，要是赶上水电站泄洪，水的流速则更是惊人。这些都是养鱼极需要避讳的。可刘世勇却要在这里建一个万安县最大的养殖基地，大规模养殖草鱼。

    渔民：不行啊根本就行不通啊。因为我们知道那个水，因为我们从小从水里长大的。水急啊，因为泄洪是这样，我们最怕就是怕泄洪时，怕我们的网箱顶不住压力。

    记者：这水有那么大力量？

    渔民：有啊有啊。

    渔民：那就肯定那个浪就搞掉，破掉啊，这个网箱搞得要破掉。

    渔民：我们肯定不搬，我们要不然就退出。

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    祖祖辈辈在赣江上养鱼的农户们认为，刘世勇这一次是自寻死路，他选中的那片水域根本就不能养鱼，也从来没人敢在那里尝试。可刘世勇却一举向银行贷款500万元，离开了江西，他要去买一样东西，他向农户保证有了这件东西，他的这场赌就有了一个必胜法宝。刘世勇到底去买了什么？他又为什么一定要把鱼放在凶险的大库里养呢？这个在渔民们看来是必输的赌，刘世勇到底能不能赢呢？

    2012年5月27日，记者带着好奇去参观刘世勇选中的那个基地，我们远远的就看见了这样的场景。走进一看，记者发现，这些网箱和我们平时看到的网箱有很大不同。

    刘世勇：抗风浪网箱在我们大库里面养，再大的风浪，涨洪水啊或者下大暴雨啊，都不影响，除了在海里看过那么大的，在国内淡水我们目前还没发现过这样的。

    这种抗风浪网箱，主要用于海洋养殖，最高能抵御12级台风。在中国淡水养殖方面刘世勇是第一个启用的。有了抗风浪网箱的保护，在这里养鱼就不会出现问题。但是这种抗风浪网成本很高，每一个都在10万元以上，是普通网箱的20多倍，那么刘世勇为什么要下这么大的本呢？

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  渔民：当时亏了这么多又再投入，就网箱成本就接近200万了。还加上人力劳力鱼苗搞了又几百万。
    刘世勇为什么在几乎倾家荡产之后投下巨资非要把鱼养在这里？而且养的还是很平价的草鱼？渔民们都很担心这次投资能否回本，而刘世勇却显得信心十足。这个半路出家的养鱼老板究竟打的什么算盘？

    对于这个疑问，刘世勇亲自给我们揭开了答案。

    刘世勇：我这个鱼跟它就是有区别，我这个就是黝黑发亮的，这个鳞长的很密，要是它这个鳞是散的，像它这个鳞是散的（就不好），我不是叫你，我刮都刮不动，你看。

    记者：让我试一下。

    刘世勇：你刮一下看，是吧？

    记者：我用同样的力气刮，你看，我挂了这么几下，好我再刮下这个，呦，这一下出血了吗，真的是不一样。

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    这两条鱼的生长周期都是一年，可是我们看到两者有很大的差别。

    原来，刘世勇当初执意要把鱼养在那片别人认为不能养鱼的水域，有他的用意所在。

    刘世勇：对这个水我太了解了，我知道这个水好，我才敢去投这个，所以冒最大的险。我就看中这个水流，为什么可以跟人家拼，我就是拼我的质量。

    水产局局长：安全没问题的情况下，鱼不会逃不会冲掉的情况下，那这片水域是最好的，清水样的流水清水养的，鱼的活动范围也大，所以这个鱼也健壮，运输也好运，成活率也高。

    经销商：一个年头是不会长这么大，说环境好，生长周期就要短一点。

    渔民：我们养出来的草鱼，跟他们养出来的我们就有比了。

    经销商：我们来了好几个月都没回家，因为他这个质量挺好，我们就愿意托。

    一个抗风浪网箱就能养10万斤鱼，是普通网箱的50倍，而且刘世勇的草鱼质量上乘，每斤都能比普通的草鱼多卖5毛钱。2009年，草鱼销售额就达到了3000万元。刘世勇靠着一步险棋力挽狂澜，只用了一年时间谷底翻身。

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    渔民：你像前几年这么大压力我们还挺过来了，那是不可能找不到第二个人了。

    渔民：没有他肯定没有我们的今天。

    从2009年开始，刘世勇的养殖规模不断扩大，2012年上半年的销售额就达到了6000多万元，有越来越多的农户跟着他致富，而万安县也因为刘世勇而跨入江西省水产大县行列。经历过大风大浪之后，现在的刘世勇反而增添了一份淡然。他经常到那个已经停工的加工厂看看，刘世勇说，他从不后悔投资这个让他几乎倾家荡产的加工厂，因为他一直在等待一个机会。

    刘世勇：说穿点国内市场终究会走到那条道路，应该一定会走上那条道路。最明显的就是，我自己女儿我儿子他们杀鱼杀不了，他就是不会干。

    这个沉睡的工厂承载着刘世勇的一个梦，他期待着，有朝一日这个加工厂能够重新启动，带领更多的渔民们奔向更大的财富。

    编导：郭佳

小小御医

敢想敢干，敢作敢为！