国联董事长正面回应上市业绩欠佳引发退市传闻

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       李忠：国联与退市根本不沾边

       国联作为农业投资较大的企业，很多方面都还在打基础的阶段，需要经过较长时间铺垫，投资期相对较长。历经十年发展，国联在对虾加工出口领域已取得绝对优势，加工技术至少领先行业5年，从这两点来看，国联与退市根本沾不上边。

       文/图 本刊撰稿人 罗丹

       2011年全年净利润下降85.12%，2012年一季报业绩下降达778.97%，这样的数据，无疑让湛江国联水产开发股份有限公司（以下简称国联）的股东大跌眼镜。国联2011年年报及2012年一季报在2012年4月25日出炉后，引来了诸多行业人的议论。

       自从国联2010年7月在深圳创业板上市登陆资本市场以来，业绩一直萎靡不振，连年下滑。这个世界级的水产供应商，沃尔玛、达顿饭店等诸多国际著名终端客户结成长期合作伙伴、中国虾业龙头企业，国联究竟怎么了？

       带着疑惑，《水产前沿》杂志来到湛江，对国联董事长李忠进行了独家专访。在一个多小时的采访里，面对关于 “退市传闻”、“内销经验”及“国联未来”等问题，李忠没有回避，他坦承国联的内销扩展问题与外销出现的瓶颈，“国联作为农业投资较大的企业，很多方面都还在打基础的阶段，需要经过较长时间铺垫，所以投资期相对较长。二级市场投资者可能更加注重短期效益，但是作为公司管理层，需要更加关注企业的长远发展。”李忠透露，加工出口作为国联主营业务，占据公司约90%业务份额，预计未来两至三年内，国联仍将以加工出口为主，但份额会有较大扭转，其他版块如种苗、饲料将逐渐增大比重。

       退市：还是很远的事

       FAM：国联自上市以来在资本市场表现平平，据国联水产2011年年报显示，国联利润同比2010年减少约85%，这是为何？

       李忠：从国联历程来看，国联与产业一起经历了一个快速发展的过程。上市之后，国联也遇到一些波动，导致在资本市场表现平平。我们分析主要存在着三个方面问题：

       第一，国联产业发展不均衡，加工版块所占比例太大；第二，内销市场仍在开发探索阶段；第三，产品的深加工和粗加工不平衡。在上述几点不均衡的情况下，特别在国内国际经济发生波动的情况下，作为外向型企业的国联水产更容易受到影响从而导致业绩波动较大。这虽然和行业有关，但的确是国联在快速发展过程中不可避免的一个问题。

       从股民角度而言，他们更关注公司业绩，但对公司而言，这是一个短期利益和长期发展的矛盾。国联作为农业投资较大的企业，很多方面都还在打基础的阶段，需要经过较长时间铺垫，所以投资期相对较长。二级市场的投资者可能更加注重短期效益，但是作为公司管理层，需要更加关注企业的长远发展，要在短时间内发生翻天覆地的变化，的确难以做到，但我相信国联的进步是持续的。

       一般而言，IT技术类股票由于技术更新的原因，看一年的时间足矣，而农业类股票则不一样，农业的周期本身就比较长，看农业类的股票，一般需要看其三到五年的发展预期，所以对以农业为基础的企业来说应看重未来，即公司是否脚踏实地做事，资金是否被挪用。目前，国联的资金全部都投在水产产业上。

       FAM：国联作为一个农业型股票的企业不能像IT那样看一年，那国联什么时候能够看涨呢？

       李忠：加工出口作为国联主营业务，占据公司约90%业务份额，预计未来两至三年内，国联仍将以加工出口为主，但份额会有较大扭转，其他版块如种苗、饲料将逐渐增大比重。

       FAM：从2011年年报和第一季度报公布后，外界对国联的批评声较多，特别是创业板退市制度出台后，您如何评价有媒体谈论国联退市话题？

李忠：有批评也不一定是坏事。创业板股票退市制度的出台，是为了规范股市与行业发展，减少投机，增大投资的理念，因此，企业更应立足长远，进行战略布局，而非谋求短期效益。

       从目前形势看，创业板最危险的企业是发展时期较短，如只有3、4年的历史的小企业，或是行业技术更新替代较为迅速的企业。

对国联而言，历经十年发展，已取得对虾加工出口领域绝对优势，加工技术至少领先行业5年，从这两点来看，国联与退市根本沾不上边。但有些媒体，过于片面的抓话题做报道，从角度上已偏离政策出台的初衷。股民对公司业绩波动有疑问，我们非常愿意通过平台，或其他渠道来解释，因为股民对公司业绩分析能力有限，但媒体应客观公正地评价。有很多媒体关于国联的负面报道都没进行实地采访，甚至连电话访问都没有，我们对这样的媒体导向也很无奈。

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      对虾内销：曲折中前行

       FAM：近几年国联在对虾内销方面都做了哪些工作？

       李忠：国联从2008年便开始做内销，在过程中不断的调整思路和方向。初入国内市场销售渠道以批发为主，但是批发销售额做到一亿多时就止步不前。经过认真分析市场后发现，由于国内在水产品尤其是冻品方面没有严格的标准，市场监督不严格，走批发渠道通过农贸市场集散方式销售，没有品牌标识，不利于国联对虾形成品牌，于是国联进一步开拓了酒店渠道和工业渠道。但这几个渠道都没有办法令企业形成竞争力，形成品牌效应，为此，2011年年底国联正式拉开国联龙霸对虾品牌序幕，进入商超渠道。商超渠道直接与消费者接触，利于商品在终端市场取得品牌认可，通过产品标识区分，扩大产品影响力。

       FAM：国联内销的开拓从2008年到现在进展似乎比较慢，原因是什么？

       李忠：国联做内销经历了一个曲折的过程。首要问题是高昂的流通费用及单一的产品使得内销成本过高，终端市场反映出来的价格也较高，虽说做着同样的生意，国联前期投入费用非常大。

       其次，进到终端市场也意外连连。去年中期国联产品已准备推向市场，但双汇事件后，国家调整食品安全法规，产品包装上的标识都需要重新调整。食品意义更改后包装全部作废，又得重新设计一遍。

       FAM：您能否分享一下国联做内销上的一些经验呢？

       李忠：如果要做国内市场，必须要走终端渠道，虽然费用比较高昂，但我们觉得值得坚持。
国联产品进入市场的前期反馈是产品不错但价格偏高，促销可提升产品销量，这是内销市场整体反映出的特点，也是消费者对产品还没有认知情况下必须要经历的过程。

       至于销售，我们总结：淡季进场，旺季促销推广。对虾销售旺季往往是节假日期间，到那时基本很难进店。
对虾外销：加快非美市场开发

       FAM：现在中国对虾出口情况如何？国联的情况怎样？

       李忠：国际市场的对虾需求也在发生变化，以前对虾需求量最大的国家地区是日本、美国及欧洲，现在俄罗斯、中东、非洲等其他新兴国家也逐渐发展起来，因此对虾总的需求量呈上升趋势；再看对虾养殖和供给，除原主要的对虾养殖国厄瓜多尔、泰国、中国外，如今越南、印度等国家对虾养殖产量也有大幅提升。中国随着国内经济的发展和通货膨胀的加剧，以及人民币升值等因素，对虾加工出口原本是原料和劳动力的出口，现在优势在逐渐丧失，但不等于完全失去，在这种情况下，提高深加工比重和自动化水平，成为行业发展的燃眉之急。

       对国联而言，虽成本增加，但国联在美国市场仍有一定的毛利空间。国联对虾除通过以往经销商渠道在美销售外，如今也可通过国联在美收购的SUNNYVALE SEAFOOD公司，使用自有品牌“O’good”直接进入美国终端市场，既稳固原有市场份额，又进一步扩大毛利空间。

       事实上，国联在非美国家市场的发展速度也很快，由于非美市场份额比较小，因此整体还未体现出来。以前非美市场有部分订单由于具有一定的货款支付风险导致公司不敢接单或接单较为保守，今年国联通过和中国出口信用保险合作来控制货款偿付风险，加大非美市场的开发力度。

       FAM：作为国内对虾加工出口龙头企业，在水产品出口形势并不乐观的大环境下，未来国联会有怎样的变化？

       李忠：国联在未来两三年还将以加工出口为主营业务，并将加强种苗与饲料技术，提高种苗和饲料销售规模。国联上市之后到了一个新的平台，已形成全产业链，但是产业链各个环节却并不均衡。种苗、饲料、养殖都只占一个很小很小的比重，所以现在更应该均衡的发展产业链的各个环节。

       人工成本的增加的确让水产加工行业包括国联进入一个瓶颈期，但国联在饲料、种苗上的空间还很大。受制于产能和设备匹配等方面原因，国联去年饲料产量不足3万吨，种苗不到30 亿尾，未来3年，国联的目标是实现饲料产量10万吨，种苗销量达到80-100亿尾。我们正在海南建立繁殖育种中心，利用海南得天独厚的气候环境及海南的空港优势，扩大福建、浙江等华东地区市场份额，从而实现种苗的销量目标。

       其次，国联国内市场开拓也会加强。目前国联产品已经进入了约900家超市，还有九百多家超市已经完成了进场谈判，今年的目标是实现约2000家超市的进场。国联作为世界级的对虾供应商，其品牌品质和市场影响力具有一定优势。随中国国内市场的消费升级，政府层面也将有一系列举措和政策促进内销，国联也会随着国家转型升级的主题进行规划。

       国联深水网箱养殖也在推进之中。前年国联就开始了龙胆鱼试养，目前存塘1.7万多条珍珠龙胆和龙趸鱼，随着深水网箱和海南文昌基地的建设,未来国联龙胆鱼的养殖量将逐渐增加。

       深水网箱：未来新的利润增长点

       FAM：国联为何开始做深水网箱？养殖品种又为何选择龙趸？

       李忠：加工环节的前端是养殖，对虾养殖是在沿海滩涂，但在人口密集的中国沿海地区要找连片的土地发展大规模的对虾养殖并不现实。国联在巩固原有对虾产业的同时，利用上市公司及龙头企业优势，推进小农户难以涉及的领域——深水网箱养殖及规模化的高端经济鱼类的养殖，主要是考虑作为企业该做什么，农户该做什么。我们认为，企业应该选择技术含量高、投资比较大的品种，企业被放在一个金字塔式的尖端。在养殖领域，企业和农户各占据一块，而非将两者割裂。

       国联的深水网箱养殖初期主要选择养殖金鲳，龙胆鱼养殖条件成熟后会养一部分龙趸，选择龙趸主要考虑具有资金、技术等门槛，农户养殖不能形成规模。龙趸毛利高达百分之三百，大规模养殖成功将带来高额利润。

       FAM：国联涉足深水网箱养石斑，与当初上市作为加工主导型龙头企业描述不太符合，彼此之间的关联性不大。

       李忠：国联上市以前已经是中国对虾加工细分行业龙头企业，但是一个对虾加工企业能做到多大？中国对虾产量总共130万吨，国联加工量不到十分之一，却已是最大的加工企业之一，加工企业能做到多大？国联过去只做一种产品成功了，但现在只做一种产品却形成了瓶颈。

       但是国联上市后产业在横纵方向上都在延伸，饲料厂除了生产对虾饲料，也在生产膨化鱼饲料，国联不仅有虾苗也有鱼苗，国联的客户是大多是做海产和冷冻产品的，国联内销网络的拓展产品还过于单一，所有种种，都要求国联的发展不能局限于对虾板块。国联涉足深水网箱养殖高档经济鱼，首先考虑如何做产品深加工，如何利用海洋资源衍生出高附加值的产品，其次是如何突破如种苗选育、饲料配方、疫病防治等技术，最后回到品牌，通过品牌的提升及渠道的建设，覆盖到全国50%以上人口。

       客观地讲，国联的产品还非常单一，对虾最多只能衍生十多二十个品种，始终无法在终端销售时将流通环节费用降低。要想降低费用只能增加产品的种类，无论是涉足深水网箱养殖，还是通过美国贸易公司进口海产品，都是为丰富国联产品种类，与前端的生产、后端产品销售相关联，串联在一起。

       FAM：虽然国联也做产业链，但为什么各大板块之间的支撑感并不像其他公司那么连贯？

       李忠：国联不可能在全产业链上都有绝对优势。国联在加工出口龙头地位还不可被代替，上游的技术已经是很好，做强只是时间问题。

       虾苗和饲料捆绑销售是一种经营和营销手段，比如说饲料企业原来市场涵盖率是50万吨，当产量到100万吨时，它不实行苗+料捆绑就会很困难，因此它必须要那样做。不是国联不会互动，我们也在推苗+料捆绑模式，只是国联饲料、种苗规模还没有那么大，国联饲料去年大约有5个月的时间是在等料，产量不够，饲料供不应求，虾苗产量才不到30亿尾。我觉得国联的问题更多的是在技术团队及售后服务跟进方面，而非营销。我们更多的是关注在配方、质量这些方面，明年此时再谈业绩，我们的种苗和饲料销量肯定有大的进步。

（《水产前沿》2012年7月刊独家稿件，转载请注明出处！）

diandian

感觉还是蛮实诚的

海校小曾

哇哇、、、、、、、、、、、、、、