企业的产业责任——关于罗非鱼产业兴衰的思考

较真的水货

为什么国家就会给加工厂退税，就不管他们恶斗搞出口呢？

oldbear8818

都是出口退税惹的祸！国家为了增加外汇的收入，不断地以出口退税的方式促进出口，一些企业为了这一块肥肉宁可牺牲国内产业链内所有人的利益。是加工厂的“卑鄙”，还是国家的“悲剧”，还是产业的“可悲”呢？！

oldbear8818

外向型经济为我们带来什么呢？中国是美国的最大债主，目前只有美国国债1.16万亿美元，相当于美国欠每一个中国人5700元人民币。中国人民的钱来之不易呀！那都是透支血汗和环境、资源得到的。

oldbear8818

我们的政府还没有学会“玩经济”，还在“被人玩”！代价是巨大的！但不能总是这样下去呀！！！
中国政府必须站出来，要学会与老外“玩经济”。要学会藏富于民，积极启动国内需求、扩大国内消费，让老百姓生活的更好、更幸福。这才是人民渴望的平衡繁荣之道！

oldbear8818

罗非鱼加工企业应该及时调整战略：从以外销为主到内外销并重。
北京海桥市场推广有限公司董事长樊旭兵在罗非鱼内销的营销策略给出的建议是：宣传罗非鱼优点、培养罗非鱼消费群体。建议学习先进国家水产品营销经验：政府在政策上大力支持、行业协会负责牵头组织、专业推广机构进行动作、相关企业要积极参与。
2009年全球金融危机以来，我国罗非鱼加工企业加速了国内市场的开拓步伐。内销与出口的最大不同是是否拥有自主品牌；所以，品牌塑造成为了加工企业的首要工作。目前，国内市场上有部分企业已经打出了自己的品牌，成为了第一批开荒者。其中广西百洋水产集团股份有限公司起了非常好的带头作用。

51fish

oldbear8818 发表于 2012-8-16 15:59
罗非鱼加工企业应该及时调整战略：从以外销为主到内外销并重。
北京海桥市场推广有限公司董事长樊旭兵在罗 ...

感谢楼主的分享。
罗非鱼加工行业，是一个非常怪的行业：
1、这个行业是从台湾转移过来的，依托于中国大陆低廉的人工、庞大的罗非鱼养殖业，以最原始的低价方式，从国外争取市场。
2、与饲料、种苗行业不一样，他们对养殖业没有任何责任感，有的就是无限可能的低价压榨，有的就是通过中介收鱼，让立体养殖与精养的罗非，不同质而同价，进而倒逼整个产业向危险的立体养殖发展，而立体养殖的恶劣环境，可能面临大量用药，这也是行业不能承受之重。
3、对中国罗非鱼的国际品牌，他们也没有任何的责任感，只是一味的低价低质接单，然后在国内压榨养殖者。
4、对国家，他们经常与地方一些官员勾结，通过报大出口量与货值，骗取高额出口退税。有同行反映，有些企业出口罗非鱼，都是半条柜充整条柜，如此操作，退税额实际成了26%。
总而言之，这是一个一盘散沙，没有责任感与荣誉感的行业，如果说之前还对中国罗非鱼大发展有贡献，如今，这已成为一个寄生行业，一个蛀虫行业了。

51fish

oldbear8818 发表于 2012-8-16 15:59
罗非鱼加工企业应该及时调整战略：从以外销为主到内外销并重。
北京海桥市场推广有限公司董事长樊旭兵在罗 ...

补充一点：
这个行业对内时，对养殖行业压榨无所不用其极；对外又不团结，抢单也无所不用其极，靠互相压价过日子。
一个没有前途，靠出卖良心、骗取国家出口退税过日子的行业。
一个汉奸当道、骗子当道、毫无良知的行业！

oldbear8818

"总而言之，这是一个一盘散沙，没有责任感与荣誉感的行业，如果说之前还对中国罗非鱼大发展有贡献，如今，这已成为一个寄生行业，一个蛀虫行业了。"非常赞同！！！

oldbear8818

唉！行业到了如此地步，而很多人仍然执迷不悟，怎么能不让人感到痛惜呢！

oldbear8818

还在还有一些负责任的人士在呐喊呼号，行业内的每一个参与者都需要清醒的认识到，如果继续这样下去的话，罗非鱼行业就毁掉了！！！

oldbear8818

感谢坛内的童鞋们参与讨论，共同呼吁。

oldbear8818

继续写下去，欢迎更多的人参与进来。

oldbear8818

去年在广西举办的水产畜牧名特优产品展销会上，广西百洋公司呈列出除传统原料类产品（罗非鱼的分割产品，如鱼片）外，更是隆重推出了以“杰出家宴”为自主品牌的罗非鱼深加工产品，以及利用罗非鱼鳞片等提取制作的美容保健产品。据悉，“杰出家宴”系列产品在北方市场开始尝试性销售。
对于仍以活鱼消费为主的国内市场，要引导消费者向方便、快捷的加工产品消费，需要企业投入大量资本来做市场推广的前期工作。
百洋董事长孙忠义认为：培养罗非鱼加工产品的国内市场，不是一朝一夕之事，单靠一家或几家企业远远难以实现。需要政府加大税收政策扶持，如减免企业所得税以及产品增值税；以及加大对科研和市场渠道建设方面的项目资金扶持力度，并制定更灵活、更宽松的融资政策，扶持企业起步和推动内销市场的快速发展。

thinkpad

oldbear8818 发表于 2012-8-17 14:25
去年在广西举办的水产畜牧名特优产品展销会上，广西百洋公司呈列出除传统原料类产品（罗非鱼的分割产品，如 ...

杰出家宴，
虾宴天下，
国内对虾、罗非鱼的两家上市场公司（准上市公司），对宴独有情忠啊
百洋针对国内市场，开发了一些罗非鱼产品，但市场推广的力度，可能性似乎面临很大挑战。
不知楼上如何看？
如何突破？

oldbear8818

何足奇先生说的对：内销渠道的成本高昂，品牌打造成本高昂可能是水产企业的认知误区。找不到渠道，或者就没有让自己的产品和渠道对接，没有与内销市场对接的营销组合、营销团队，成本当然高昂。品牌不是打造出来的，品牌是存在于市场，存在于消费者心中的符号化认知。因为绝大多数水产企业都是依靠企业家或者企业品牌的名气建立起地位的，或者通过市场占有率建立起江湖优势，因此对品牌的理解很肤浅，罗非鱼、对虾的未来在于对接国内市场的消费市场培育。。捷径是没有的，因为改变消费习惯，必须是一个漫长的过程。

oldbear8818

饲料企业是罗非鱼产业链内最重要的组成部分，也是利益最大的部分，现在看来仍然是最不负责任的部分！原因是罗非鱼料仅仅是他们的一个品种而已，在他们看来，没有罗非鱼产业他们也可以活的很好，所以他们中的许多只是以旁观者的态度来对待罗非鱼行业的兴衰。

oldbear8818

然而，中国的罗非鱼年产量120万吨，按照1.5的饲料系数计算，也需要饲料大约180万吨，超过全国水产饲料产量的10%，而对华南地区的一些饲料企业来说可能超过企业整体水产饲料产量的20%-50%，甚至更多。一旦罗非鱼行业衰落下去，不知会有多少饲料企业关门倒闭，也不知会有多少私人饲料企业老板“跑路”或……

oldbear8818

饲料不仅仅影响罗非鱼的生长，市场上曾就罗非鱼链球菌等病害难遏制的起因对饲料质量等产生质疑。经调研分析：饲料质量、苗种品质、滥用抗生素、养殖环境恶化等都是诱因。饲料在给罗非鱼带来物质和能量来源的同时，也可能带来一些有损健康的成分，如油脂氧化中间和终产物、饲料霉菌毒素、饲料中的抗营养因子等，同时也包括饲料营养的不平衡性。这些都可能导致鱼体健康受到影响，严重的是使鱼体肠道、肝胰脏受到损伤，导致生长效果不好、疾病增加等情况，在高温季节更显著，这些与一些饲料企业的不负责任一味追求利润的最大化和昧着良心恶意调整饲料配方、以次原料充好料压低饲料成本有着密不可分的关联。

海风吹

记得以前某大周末发了很大的篇幅连续报道宣传企业的社会责任，我当时还非常的不懂也不明白，现在，我能理解原因了。

oldbear8818

然而危机危机，有危就有机，作为水产饲料的企业老大，通威公司已率先出手拯救行业。自5月17日宣布凡是用通威饲料的养殖户一斤以上罗非鱼4元一斤保价收鱼，海南通威又迅速的宣布了要实行保利收鱼的政策，目前海南通威已经与经销商、养殖户签订了50多份协议。从今年7月1日到明年6月30日，通威公司将以4.4元/斤的价格收购通威养殖户规格在一斤以上的罗非鱼！按照目前海南罗非鱼平均养殖成本4元一斤计算，4.4元一斤价格可以保证养殖户有10%的利润，这样的举动在业界堪称是一场革命，海南通威抓住这次机会先拔头筹，只是起了领头的作用，目前还没有关于其他饲料企业具体动作的消息，让我们拭目以待，希望相关的水产饲料企业都能行动起来，撑起罗非鱼产业发展的风帆，拯救行业于水火之中！说白了对于罗非鱼产业来说，其实是“一荣俱荣，一损俱亡”！