2012年8月11号,我拜访了一名鱼种客户,他在跟一名客户聊天。其中有一段话是这么说的:啊天,我们在一起养鱼养了几年了,你老是说没钱赚!其实像现在这么差的鱼价,用我苗种的客户还是有人有钱赚,有的上半年赚了1000到2000元/亩,钱都进了口袋了!这是为什么?你有没有想过?其实说破了不过三个问题: 第一:你们这边的人都喜欢在3月份干塘,也在3、4月放一样大小的苗,然后就在8月、年底的时候全部上市,好了!上半年的好鱼价你们没有碰到,下半年的差鱼价又挤在一起,这里面相差了多少钱了?明明放苗10000尾,这鱼就得吃30000元左右的饲料,你又舍不得喂,饲料喂少点,草割多一点,拖到年底了,其实你还是得喂这么多饲料才能出这个产量,那你为什么就不在上半年鱼价好的时候喂多点料,早点卖鱼。跟你一起放苗,一样大小的客户现在人家第一批鱼都出完了,人家5块多钱的鱼价也卖过几车了,像你?能卖4元/斤就算好咯!养殖这个没有提前做好计划是你最大的问题! 第二:你老是鱼出问题的时候就弄点内服,其实如果是这样的话,你还是不要弄咯!现在这鱼,就得15天内服一次,多几天都不行。由不得你不信!我做鱼种的就知道,要是拖多几天不内服,这鱼肯定出问题!这死鱼的钱跟你做内服的钱一比,其实都差不多,这还真的由不得你不信!我们以前养草鱼种什么时候要打针啦,现在还不得打针?你越舍不得投入,这越赚不了钱!没有白白就让你赚钱的好事的! 第三:草鱼价得多少才能赚钱?其实有4.1元/斤你们就保本啦!这是养得出来,也说得出去的!可是你们总是觉得要4.5^4.8元/斤才不亏本。其实我们做鱼种的,用这料只要1.1左右的沉料就可以养一斤鱼了,有些养大鱼养的好的,只要1.4的料比,给你?最少要1.9斤饲料才大一斤鱼,1.4跟1.9的料比,成本要相差多少钱?接近1块钱!其实鱼就在塘里,越大你越要喂足料,你喂少点料,拖多一段时间其实越亏本,因为这鱼在塘里,就这个密度养得越久,料比越高,成本越重。所以不管鱼价好坏,你都要喂足料,够规格了就卖,反而你就算亏也不会亏的很厉害。卖鱼卖得比别人早,有时候就是你赚到了!所以才会说,我们养鱼种会赚点钱,我们养一批鱼也就70多天,人家养大鱼100天就可以出鱼了,你要养150天才出鱼。这里面我们不仅可以多养半批鱼,还可以比你少喂多少料,卖的价格还比你贵…… 通过这鱼种老板的一番话,我提炼出了两个观点: a, 养鱼为什么不赚钱或者说少赚钱?因为你的模式没有与时俱进!跟着别人养,总是看着别人赚钱,自己却老是找不到原因,于是就怨鱼价、怨饲料……,却没有想着自己的问题,世界变得很快,你要么跟上,要么淘汰! b, 养殖理念有待提高!你想收获多少,就得先投入多少:养鱼想赚钱,就得在一定的时间喂那么多的料,做那么多次内服,可以卖鱼就马上卖,要做到卖得比别人早,卖得比别人好,这个观念是必须跟上的! |