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[企业家] 【分享】大帝汉克李小兵:我的创业故事

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    发表于 2013-9-12 09:00:37 |显示全部楼层
    本帖最后由 海风吹 于 2013-9-12 09:02 编辑

    1.jpg


    我的成长和我的大学关系最为密切。我庆幸有这样一个机会,可以让我回忆大学及我那段人生岁月中的点点滴滴,梳理我的心路历程,能让我更清楚地认识自己的成功和不足,认清自己、把握和激励自己。


    同学少年  结缘川农

      1975年高中毕业后,我下乡插队,在农村锻炼了四年。四年的知青生活是一次长时间的高温熔铸,锻炼了我的意志,锻炼了我的心态,锻炼了我的身体。
      
      1979年,我迎来了从天而降的报考大学的机会,而且终于挤过了这座独木桥!当我拿到录取通知书的那一刻,热泪盈眶,百感交集,从小学、中学到农村插队,这十四年在动乱中度过的辛酸日子历历在目。我深深地意识到,通过自己的不懈努力获得的这张大学录取通知书是多么的有意义。
      
      我的父亲是学工科的,是他让我去学农,现在我在农业科学的道路上走了这么远,这可能是当时父母始料未及的。过去,栉风沐雨,和父母弟妹一同走过;今天,破茧化蝶,作为父母的的大女儿的我,走进了向往已久的大学校园。站在新的起点上,当时的我是那么的激动,又是那么的迷茫……
      
      四年的大学生活紧张而愉快,而今大学毕业至今已近30年了。这30年里,与我经常见面并有深交的大学同学也不多,他们分别是:广东省农科院院长、党组书记蒋宗勇、四川农业大学副校长陈代文、四川农业大学动物营养研究所副所长张克英、四川省饲料监测站副站长魏敏、四川省畜禽改良总站副站长马敏,还有曾凡坤、孔义、李泽元,他们成了我生命中的贵人,给了我许多的帮助和支持!
      
      刚进大学,面对一张张陌生的面孔,又远离家乡,不由得不思念我的亲人、朋友、同学和一起劳动过的乡亲们。同时,当大学生活的画卷铺开时,我发现在山重水复的尽头,并不都是柳暗花明的美景;千呼万唤的大学梦,却是一段攀登“蜀道”的艰难旅程。由于文革的原因,高中课程中的很多知识都没学过,所以在大学要取得好成绩非常吃力,这使我十分烦恼。每个人都是社会群体里的个体,每个人都离不开群体。这时候我庆幸遇到了睡在我上铺的张克英同学,她的真诚让我们自然而然地成了朋友。与她在大学的相交相处,对我的人生有深远的影响。有人说,大学同学应该是一生的朋友,尤其是四年来朝夕相处的室友,后来事实证明确实如此。
      
      时间从不会停下它的脚步,只有争分夺秒才能挽回十年动乱的损失。张克英同学真诚帮助我,耐心地给我讲解,就连我们在一起吃饭、一起散步时她也没有忘记要帮助我。她对我说:“我们都是有梦想有追求的人,不要因为暂时的困难,就放慢前进的脚步。”大学四年的学习生活让我体会到:追寻梦想的过程是苦涩的,但只有经过磨砺的人生才会拥有丰富的内涵。不要让自己的心灵被浮躁占据,要驾起灵魂的翅膀在校园里汲取知识,在不同层次的人群里学着更好地做人。没有度过寒冬不知春天的温暖,没有走过沙漠不知泉水的甘甜。恢复高考后,学习成绩排名的竞争非常激烈。四年大学成绩总分排名我是全年级第二名,拔尖的成绩只有靠拼搏才能得到,功夫不负有心人!
      
      张克英聪明而谦虚,做事认真踏实,严格要求自己。曾记得有一次我和她在一个组做饲料养分测定,那天测的指标比较多,我建议我们各测一部分,合在一起就可以了,可她坚决不同意,我只好一个个地测定。当测定同一原料同一指标有差异时,她还反复重测,一直到检测准确为止。晚上我们一起散步时,她还告诉我:“我们学习知识的过程,就是在学习踏踏实实做人!”
      
      为了体育达标,我俩背着沙袋相互鼓励,坚持走完800米;虽然累得快倒下,我俩拥抱着庆贺双方成功达标!我俩有时既分工又合作,为节约时间,我去排队打饭,她去洗衣房打水;我俩的饭菜票和家里寄来的零用钱从没分开用过;当同学有困难时,我们把节省下来的饭菜票援助给他们;有同学思想上碰到问题,我俩一同耐心开导。她的考试成绩次次排名全年级第一,连续四年被评为三好学生,然而,面对荣誉和褒奖,张克英显得很淡定,她认为是老师、同学帮助的结果,她觉得不应辜负父母的期望,要尽可能地学好,不给自己留下遗憾。
      
      我记得大一那年冬天,天特别冷,张克英双手双脚生满冻疮,并且严重得流脓,我就把我妈妈给我做的新棉袄,从反面用针线缝小些让她穿;夜晚我俩挤在二尺二宽的下铺一起睡,这样又暖和又便于交流。她记忆力超人,我俩时常边散步边回忆一整天的听课内容;一般情况下我先讲,她纠正补充。
      
      2004年2月至2005年3月,她先后在美国阿肯色大学家禽系和美国Baylor 医学院儿童营养研究中心做访问学者,我们十分想念她,当得知她在那里要呆一年多的时间,我们全家专程去看望她。她每天骑着自行车上下班十分辛苦,为了提高英语口语水平,体验美国文化,她还抽时间去教堂旁听。
      
      我们宿舍的另外四个女生都来自不同地方,性格各异。平时大家聚在一起有说有笑,打打闹闹,开开玩笑,天南海北聊天,生活过得很是惬意。值得一提的还有魏敏,与我也是同室学友。她漂亮、天真,对人很好,别说当时有很多男同学喜爱看她,连我们都很喜欢、很欣赏她的美貌。我们年级女同学只有十一个,男同学是我们的5倍。因为男女宿舍楼各在一处,只有上课时在一起的机会多些,对男同学的了解仅限于他们的学习成绩。那时的陈代文同学,时而见个面,打个招呼,他言语不多,好像一直在思考什么;蒋宗勇,他在班上年龄最小,时常独来独往,背着又重又大的书包,来往在宿舍与教室间;还有曾凡坤,因我们几次邀上四五个同学结伴骑车郊游,和他的接触多一点,他很关心体贴同学;还有孔义,文学底子比我好,时常谈一些我不懂的东西,但有时也会为回答不出问题,急得抓头皮。因我是下乡插队4年后才上的大学,同学们称呼我"李大姐",我为了不愧对这个称号,常常帮助“小弟小妹”们洗被缝被,虽苦虽累,乐在其中。
      
      四川农业大学历史悠久,百余年来,老师始终以“兴中华之农事”为己任,无论杨凤教授还是陈可蓉老师,都是兢兢业业,一丝不苟的工作态度,认真负责地教我们,严格地要求我们。正因为有老前辈做榜样,有一批批老师的奉献,铸就了“爱国敬业、艰苦奋斗、团结拼搏、求实创新”的“川农大精神”,形成了“重品德、厚基础、强实践、求创新”的优良办学传统,凝练出“追求真理、造福社会、自强不息”的校训,孕育出“纯朴勤奋、孜孜以求”的校风,培养出毕业生“勤奋朴实、勇于开拓”的品质。至今,川农毕业的学生深受行业好评和认可!
      
      很有幸认识这么一些老师和同学,师生情、同窗情真挚而清纯,留下最宝贵的记忆,也是最宝贵的财富。

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    2.jpg


      创业二十一年来,我们夫妻两人相互激励、共同学习,坚持运用竞争机制,企业不断得到发展。在今天的分享中,我将与朋友们分享我与喻麟如何从认识走向婚姻的殿堂,及早期创业的一些故事。
      
      1983年大学毕业后,同学们分配到全省各个单位,有的考上了研究生。我分配在四川省粮食局饲料公司,与饲料结下了不解之缘。1990年被调四川省经济委员会饲料工业办公室,机关工作13年,工作的磨炼形成了我谨慎、稳健和善于按照国家政策办事的个性。
      
      有意思的是,1984年初至1985年春,我被单位派到新津育新养殖厂实习,学习鹌鹑饲养技术。每天从事配制饲料、清粪、拣蛋、卖蛋等工作,让我体验了希望公司早期创业的一些过程,近距离地接触了刘永好、刘永行、陈育新。他们四兄弟从穿“公服”到当个体户,创业之初,刘永好既是司机、养殖员,又是销售员和决策者,每一道程序、每一处细节,他与兄弟们都必须亲历亲为。最初的创业是艰辛的,他们刚到古家村的时候,连一把剪刀都舍不得买,找了两块废钢自制;没有孵化箱,他们就到货摊上收购废钢材,然后到工厂租工具自己做。为了建厂房,刘永好从成都买回一拖拉机旧砖,由于道路狭窄,拖拉机无法进村,旧砖被卸到了两公里之外,刘永好带头,几个农民兄弟帮忙,手抱肩扛,愣是把一车砖给搬了回来。如果说身体上的辛苦还能够忍受的话,遭人白眼却是让人难以忍受的。谁能理解,放着好好的工作不去做,却下乡来当农民呢?他们能吃苦,再苦再累也坚持!我虽只实习了一年零两个月,但对我们以后的事业有很多帮助,希望公司不仅仅是我们的客户,而且是在我们身边始终值得翻阅学习的“活教科书”。
      
      1985一1986年初,我被省公司派到四川省名山县粮食局饲料公司,负责四川麻鸭生长性能测定试验,因名山离雅安较近,只需5角钱车票就能到雅安川农,我就时常去那里查资料,遇到问题找陈代文、张克英请教,从中受益匪浅。因那时他们还在读研究生,我已经工作,我买了名山卤鸭子请他们打“牙祭”,就这样我也混进了川农研究生的圈子,结交下很多高层次校友。根据试验的结果和查阅的资料我整理后发表了几篇研究论文:《建川鸭圈养试验报告》(《饲料研究》1986年05期)、《不要把所有的石灰石都作为同等的饲用钙源》(《四川粮油科技》1989年第2期)、《商品瘦肉型猪不同能量和蛋白水平饲粮的研究》(《饲料工业》1989年09期),《蚕沙的综合利用》(《四川粮油科技》1990年 第3期)。
      
      男大当婚女大当嫁。我参加工作一晃就快3年了,已经快奔三了,父母都为此着急。1986年冬,我四川农业大学77级的两个师兄师姐热情地带来一个他们的同学,这个人就是我未来的丈夫喻麟,见面就给我讲述喻麟搭错车的故事:“他早已定好今天从成都回富顺老家的火车票,可谁知乘公共汽车时方向搞反了,本来是去火车北站,谁知到了火车南站。一看时间,再乘车去北站已来不及,就改签明天再回老家。”这样就算把他介绍给我认识。我上下打量一下,马上让我回忆起,他不就是那个在学校排队打饭,我有时挤在他前面的人吗?因为他书包总是满满的,并且总是拿本书在看,前面的人移动了,他似乎没发觉,还站着不动,我就“见缝插针”站在他前面。他是个“书呆子”吧?那时我想“书呆子”总比我看书像“放电影”好吧?现在也说不清楚当时为什么愿意和他谈恋爱,是因为好奇还是因为我母亲给我定下的择婿标准要找个研究生,我决定先接触一下再说。他那时在吉林农业大学上学,我们之间更多的是书信联系,他的书信每周一封,比较标准的格式,很简短,一般写上四五行字,讲述他试验和学习情况,我也就例行公事,写我的工作情况。那哪是“情书”呀?只有朴实字句,没有浪漫词语,可我们就用这样的方式在传递着两人的感情,结识一年后,我们结婚了。
      
      结婚成家,意味着两个人共同生活的开始。由一人世界变为两人世界,随着生活的深入和时间的推移,双方各自的弱点逐渐暴露出来,这就很容易出现感情的摩擦。他专注科研不拘小节,我追求完美,注意细节,形成鲜明对比;那时我们之间没有商定任何游戏规则,对原则性的事情,也没有协议,家务活没有合理分工,遇到矛盾,因为一句话,我会把所有旧账翻出来,就事论事。其实“天上下雨地下流,小两口吵架不记仇。”只要不是原则问题,夫妻间没有绝对的错和绝对的对。但那个磨合的过程让我痛苦并记忆着!
      
      学校为解决我们两地分居的问题,1987年喻麟从吉林农大硕士毕业后,被分配到四川省粮食局粮油科研所饲料室工作。他每年要申报课题,到省、市图书馆、情报室查资料,时常到各县市做试验蹲点。我记得在1991年秋天,当时我爸爸因病治疗住在我家,我们住四川省粮食局分配的不到60平方米的一楼,他很有孝心,只要他有时间就陪我爸爸下象棋。有一天,他一早匆匆忙忙起来洗漱,吃了早饭就出发,去四川省眉山县永寿粮食局饲料厂做试验。等我爸发现怎么他“掉”了一只鞋子,才恍然大悟,一定是喻麟穿错了鞋?大家怎么也想不通:两只鞋大小差两码、一个黑颜色一个咖啡色,他怎么会穿错呢?但事实就是穿错了。过了好几天,他出差回来进家门,我们都望着他那穿的“鸳鸯鞋”笑个不停,可他还不知我们在笑什么……
      
      1988年3月,我们的儿子出生了,家里的生活更是乐趣无穷。白天忙工作,下班忙家务,我们双方父母都不能帮我们更多,幸好遇见了一个非常有责任心的保姆。她能吃苦又勤俭,对孩子又耐心。记得孩子才半岁,喻麟用婴儿车推着孩子去邮局寄信,保姆看着不放心,放下手中活马上跟随到邮局,喻麟把婴儿车推在一边,自己到另一边买邮票贴邮票,这时保姆把孩子推出邮局回了家,为了教训他,她把孩子放在邻居家。喻麟寄了信回家来,保姆问他:“孩子呢?”他二话没说赶快去邮局找……
      
      这样的事让我对他做家务带孩子一次次失去信心,他的确是一个事业型男人。我自然而然地承担了家务,相夫教子,生活简朴,但每天都很充实;总盼着有一天,我们有钱了,让他去国外留学。他也很努力,并得到中国农业大学李德发老师的指点和帮助,1990年他通过托福考试,拿到了美国大学的录取通知书,可两人算算钱,连买机票都不够,还能出什么国。就这样,萌发了我们挣钱的愿望。
      
      1992年春天,改革的春风让我们搭上了末班车,我们办起了"成都市成华区大地香饲料行"。把自己的研发项目转化成产品。为了公司能尽快能步入正轨,他费尽心机,像着了魔,吃饭、走路,干什么都在动脑筋,忘记自己要关注哪些事。期间还发生过这样一件事:那时我们从家到工厂的交通工具是自行车,为了提速省力,增加了一部电动自行车。他每天早出晚归,既管生产又管销售;我白天一边上班一边打电话做营销,下班后以家务为主。记得有一天,我一早起来准备外出打牛奶,一眼看到喻麟电动自行车前面篮子里有一包用报纸包着的东西,我拿起来一看:啊!这沉甸甸的不是货款吗?我点一下大概有两万多,吓出我一身冷汗。平静下来后想想真是运气,这钱像是捡来的一样!从那以后,公司货款管理更加程序化正规化。
      
      扬长避短,事业才有成功的可能。从创业过程中,一直是他“宏观”,我“微观”;他把生意做大,我把生意做好。另外,我很欣赏他做的事,我做的事,他也很放心。那时,我的感受是:夫妻之间相处亲密无间,同吃同住,较其他企业管理成员间更容易形成默契,这种建立在信任、尊重还有情感基础上的默契无形地运用到企业管理中,发挥了很大的力量,使企业的创业较为顺利,可称作“紧密捆绑型”夫妻店。面临着资金困境、业务风险等一系列摆在企业面前的难题,我们没有被困难吓倒,我们夫妻二人之间默契合作、互相支持,患难与共,在没有前人经验可以借鉴的情况下,带领企业迎难而上。我们首先找到了正确的突破点。当时基本上是国外品牌垄断,没有太多的竞争对手。在饲料调味剂行业虽然有美国美农公司产品(由香港大方公司代理),但我们发现了美农公司价格昂贵这个弱点,在发展的先期,我们聚焦在成本优势上,打歼灭战,尽力把成本优势发挥到极致,加上希望集团几兄弟的帮助,我们第一批货就卖给了新津饲料总厂。1993年,希望集团希望饲料厂便横跨湖南、江西、湖北等省,一年内建起10家饲料厂;到1994年底,希望集团在各地的分公司已经发展到27家。他们发展到哪里,我们的“大帝香”就用到哪里,广告就做到哪里,让我们赢得了第一桶金。
      
      随着行业发展,饲料调味剂行业出现很多新兵,其中一个是“化十”,他们资金雄厚,在各地建办事处,人员多、素质优,来势凶猛。喻麟依靠荣昌养猪研究院、吉林农业大学的资源和人脉关系,站得高,看得远,对市场本身及外部环境具备清醒的认识和分析,发挥自己的优势,招聘优秀人才。公司先后招聘、引进香料专业人才李松柏,还有吉农、川农校友包清彬、鲜义坤、赵华修、曾凡坤等。有这么一批专业人才从事新产品研究和动物试验,确保了公司研发、生产和销售的优势地位。
      
      光阴似箭,几年时间转瞬即逝,夫妻两人相互激励、共同学习,坚持运用竞争机制,企业不断得到发展。眼看喻麟对外营销的潜质激发了出来,而我的内部管理功夫也更显成熟,原来能力互补和风格相映的夫妻,开始在企业决策方面产生分歧。特别是经营企业和经营家庭一样,决策方不可能不出现决策失误。面对对方的失误,时常出现“鸡犬不宁”(很巧的是他属狗我属鸡)。而此时我们的竞争对手越来越多、越来越强,环境不允许大帝发生战略和决策上的重大失误,哪怕执行决策不及时也会贻误时机。那时候,我抛弃优雅和温柔的风度,一开会就争先发言决策,一决策就立即执行,让他失去了发言的机会,也不给董事长面子,我真是强势过头了!
      
      正在成败的关键时刻,新希望集团贸易公司王新彪总经理很友好地开导我:“你要当女强人,这是不错的想法。但在农耕时代,有这样一句歌词:‘你耕田来我织布,你挑水来我浇园。’这是当时最和谐美好的一幅夫妻合作的画面,而在今天,夫妻创业的可靠性和成功率也开始受到人们的质疑,之所以对其不认可,是因为从农耕时代发展到工业时代、到现在,社会形态开始发生了巨大的变化,男人已经成了创业的主力军,女性更多的开始退居到幕后。为什么你不在一个成功男人的背后当一个贤内助?当贤内助不一定要文武双全、能力非凡,最好能甘于奉献,全力鼓励和支持自己男人在外面奋斗,这才符合中国的文化传统!”
      
      听了王总的话,我反复思考:我能有今天确实离不开喻麟的支持和帮助;没有喻麟就没有今天的我!一个年过半百的女人应该知道进退取舍,不能什么都想拽在手里。青春美貌已经不再,靠什么捍卫自己的婚姻?温柔的气质、优秀的子女、相当的财产和能力,这绝不是年轻美貌可以取代的。女人最重要的,不仅有自己的事业,同时应该在家里做一个好太太,用可口的饭菜恭候丈夫回家。反之,丈夫回来晚了或者没有回来,你都去“审问”,这种婚姻城堡总有一天会坍塌。
      
      记得喻麟的同学,安迪苏的刘永刚博士曾说,人的一生中可以有三种方式成为有钱人,一是选择的丈夫或妻子出身于有钱人的家庭;二是选择有钱人成为你的丈夫或妻子;三是夫妻共同挣钱,这是最难的一种方式。我和喻麟选择了第三种方式并且成功了。
      
      由夫妻二人经过艰苦创业、努力奋斗发展起来的夫妻企业家都对企业倾注了太多的心血与感情,有时甚至就把企业当作了自己的孩子,而又由于夫妻的这层关系,夫妻企业家就会自觉不自觉地将企业当作一个大家庭,努力营造亲情氛围浓郁的企业文化氛围。
      
      回顾我们创业的经历,我和喻麟都爱学习,能吃苦耐劳,很多时候都是互相学习,相互探讨,正是这种互补型夫妻组合,才保证了原始积累的实现。让我感受最深的就是吃苦教育,这是人生最大的教育。有人说读过MBA,念过博士,似乎已经很完美。但是,假如没有受过吃苦教育,人生就不算完整。从某种意义上来说,吃苦的历程绝不亚于读MBA和博士学位。这些苦难,给了我信念和力量,也赋予我雄视天下、克服困难和坎坷的毅力和勇气。
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      昨天,我与朋友们分享了我创业时期的一些故事。经历了创业磨难,直接的结果是心理逐渐走向成熟。创业期过后,即迎来了发展期。今天,我将与大家分享自己在发展期如何直面激烈的市场竞争带来的企业经营变革。
      
      经过几年努力,喻麟董事长绝无浮夸奢侈的暴发户作风,也没有“小富即安”的自满自足观念,而是时刻感受着逆水行舟、时不我待的危机感,一种可贵的拼搏进取精神;他具有大视野、大目标,立志打破洋品牌垄断中国饲料调味剂的局面。作为他的妻子,我只有嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,否则就会被淘汰。从此,我豁出一切支持丈夫圆香甜之梦,开始走上了坚持坚持再坚持的发展之路……
      
      随着企业发展,我们夫妻之间关系也更加紧密了,我们比翼双飞,事业上辅助支持,各自在适合自己的位置上发挥着作用:他主要从事战略、投资、科研、招聘,我主要从事战术、营销管理、用人;出现了“男女各撑半边天”的景象;随着年龄和阅历的增加,心胸开阔很多,也想得更明白了!我们的职责逐步清晰明确,也少了很多不安宁。我体会到:错误和问题难免出现,但错误和问题本身不是问题,所以一定要坚持到底,把遇到的问题解决好,不能放过。另外从公司的制度来讲,制度实际上就是做人的工作,要尊重所有的人,家里人、外面的人都应该一视同仁。公司的管理以制度为第一,任何人出现错误,包括我自己出现了错误,都应该受到相应的批评、惩罚,但最终要把问题解决掉,而且要一丝不苟地解决掉;同时工作难免有失误,我想更多的要体现宽容、大度的胸怀,给对方留有情面,帮助对方总结教训,要指出对方犯错误的根本原因在哪里,从而保障企业的健康发展。
      
      2000-2004年,国内品牌突飞猛进,大帝发展又遇到了新对手,我们调整战略,细分市场,抓大客户,增加人员,加强培训和过程管理迫在眉睫。2004-2007年,国外品牌占领强势地位,大帝产品创新必不可少。深圳比利美英伟公司的李职总经理,多年专注国内外仔猪饲料中关键营养、关键组分和关键日粮的系统研发、生产和销售,是致力于做猪关键营养的领跑者,他对我们的调味剂产品提出了详细的要求,经过喻麟和赵华修等技术人员配合,一年又一年潜心研究和几十次反复试验,催生出新产品“大帝312”,同时推动大帝“技术服务”,各级员工抓“大客户”工作。、
      
      2008年,参与竞争的洋品牌越来越多,市场竞争更加激烈,让我深感自己势单力薄,知识缺乏,很感无奈和无助;可市场不相信眼泪,也不会因为性别、年龄、国界而原谅你,将市场送给你,只有自己武装起来,抬头挺胸向前走,坚持坚持再坚持!换个心态想:饲料调味剂行业发展到今天,是靠大家一起做才把市场做得更好、更规范;同行竞争,促进了行业的发展,大帝也随之发展;国外的企业流程化、标准化、制度化我们应该学习,取长补短;他们创新略少,而我们坚持创新、团队、理解、沟通、协调,不是一种优势吗?同行既是竞争对手,也是你学习的榜样!
      
      总结创业成功的经验,招人用人是成功因素之一。公司发展到一定阶段,我们专门成立人力资源部,由万珊负责。喻麟指导人力资源部对内对外的招聘工作,按流程操作:面试、测评、拟订职责、试用、考试评议合格才转正。我指导人力资源部分析人、用人、组建团队,把公司第一个对外招聘来的会计陈红雨先安排在基层做,后来提为部门经理,发现她具备了公司高层工作的潜力后,就不断培养她,后来聘任她为分管行政人事、采购、财务的副总。把既能自己动手干,又能培养团队,上得厅堂下得厨房的包清彬提为副总,分管技术研发、品控和生产。把有学历、有业绩,又有水平的吕继蓉博士提为副总,分管营销、企划和技术服务。他们三位副总成为大帝发展的强三角,稳定而牢固。把既有战略视野与心境,又有非常强的实际操作能力的赵剑萍提为总经理助理,协助执行战略,整合资源。
      
      我不断创造良好的沟通环境,尽力放手帮助他们各自实现自己的愿望,让知识大家共享、让信息交流互补。我用人既“授权”也“监督”,通过授权满足他们获得成就的需要,使他们对工作抱有更大的热情;实行总经理监督制和相互监督相结合、总经理指导和相互指导相结合的方法;同时我重视培训,营造健康、和谐的工作环境和自主创新、富有团队合作精神的文化氛围,设法为各自的自我提升创造条件,提高他们的忠诚度。通过几年时间对员工不断地进行教育和培训,使员工不断创造和超越,实现真正的终身学习,也实行“人本管理”。公司的制度有很多弹性化、人性化的一面,以实现企业与员工的双赢为目标,才能达到最终的成功。物以类聚,人以群分,这就是我的团队,每个人都有着自己的理想和真诚的心,都尽力完成自己的职责和任务,这就是我的家,充满激情,充满朝气,奋发向上,实现同一个梦想!
      
      诚信对任何人都是一笔不可或缺的财富。我们成功的一个极大的因素,就是非常注重形象和声誉。因为我们知道财富是人脉、信誉与企业经营能力的多项积累。失去人心就等于失去财富。
      
      曾记得有这样一件事:有个客户上门带款提货,我们一位员工错收了钱款,客户缴款4800元,公司应该发货200公斤,结果只发了100公斤。我知道此事后,马上骑车冲到现场,得知的确少发,不管货款在谁手上,首先补货给客户。从此这个客户成为我们的忠实客户。通过此事,我反复教育我们的员工,大帝人第一要讲诚信。必要时,我们哪怕损失经济利益,也要赢得声誉;赢得声誉,才能在行业中树立起良好的形象,企业才能发展。
      
      行业的发展促使我不断学习和创新,心思缜密,言出必行,执行力强。举个例子来说,2010年为了改造一号车间参观通道,我专门有意识带公司有关部门领导去内蒙参观、学习。且看我们的行程: 8月29日乘飞机到呼和浩特;8月30日白天参观蒙牛与伊利集团,晚上约见卢德勋老师以及内蒙古农大的敖教授等专家;8月31日,从呼和浩特飞通辽与当地营销员汇合,拜访了附近的饲料企业;为了充分了解市场信息,9月1日,乘车到哈尔滨,晚上约见了单安山教授以及青禾的老板谷实等人;9月2日,拜访了青禾牧业、大牧人、远大及富康等饲料企业;9月3日,乘车到长春,拜访了新方圆农牧公司以及吉林农业大学秦贵信校长,有幸初次认识了吉林省长春博瑞饲料有限公司甄玉国博士,在交谈中他告诉我:“你做调味剂,应该更多地考虑如何为客户创造价值,更多宣传添加调味剂后的效果与效益。”他的话使我茅塞顿开。连续几天,专访了三个省二十余个饲料企业和高校、科研所,我的体力和精力都很充沛。
      
      人的成功,取决于有多大程度战胜了自己的本能。我在一直强调:要求员工做到的自己首先做到;员工没做到的自己更应该做到。平时我以身作则,只要不耽误办事,都要买折扣最大的机票;只要时间允许,为节约人力物力,机场往返都是自己打的;我住酒店都选择和员工一样的商务酒店,时常是两个女同事合睡一个床。我也知道高档设施一定会很舒服,但我始终如一,认为节约是美德,这也是我应该做的;这源于我的意志,源于我的品质,更源于我的自律精神。
      
      回顾在圆香甜之梦的发展路上,我都不敢相信自己能够坚持下来,一直行走着、努力着坚持着……人就是这样,没有逼到份上,谁都不知道自己的潜力有多大;当你坚持到不能再坚持,执著到不能再执著的时候,事情也就成了。在中国靠饲料调味剂起家,做了二十年的企业并不多见,大帝在大浪淘沙的商海里,一次又一次演绎了一幕又一幕的精彩,我深切地体会到:小胜靠智,大胜靠德。真正尊重人才、相信人、用好人,以人为本,打造团队;凭借科学的经营理念打造出了饲料调味剂行业的一艘航母,她能够乘风踏浪、稳步前行,凭借的是永思进取,智慧的判断,正确的决策,坚持坚持再坚持的精神,不断地学习和创新。
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    发表于 2013-9-15 07:50:11 |显示全部楼层
    这篇文章很棒!受益匪浅!
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