培训提纲隆重登场:
中国水产行业概况
中国水产品的生产与消费 中国水产品的进口与出口
中国水产行业在品牌营销方面的问题
水产品质量安全与消费者信心指数 恶性竞争对产业的不利影响 水产品内销快速增长的瓶颈 原产地与地理标示对产业的影响 企业缘何缺乏主动营销的积极性 中国水产流通与加工行业协会的品牌营销与实践
近年来中国水产品消费趋势
水产品在中国人营养结构中地位的变化 水产品的健康概念 野生水产品和养殖水产品 进口水产品的流行趋势 消费者缺乏专业水产知识和存在的误区
如何做好水产品定位
品类内定位 功能性定位 确定水产品定位的原则
水产品营销规划
营销规划的重要性 战略规划与战术规划 计划的可执行性和各环节的相关性
水产品营销媒体宣传
传统媒体:平面媒体、电视媒体、户外媒体 新媒体:博客、微博、微信 体验式营销:开捕节、上市节 六化:广告公关化、公关内容化、内容事件化、事件病毒化、病毒通道化、通道电商化 有效传播的三要素:病毒源、毒性、传播者 为什么硬广告的效果越来越差?什么样的硬广告仍然有效? 广告代言人的选择
水产品在餐饮渠道的营销
餐饮渠道细分、海鲜餐馆细分 如何进入餐饮渠道? 厨师培训、美食节:如何组织厨师培训,如何策划和实施美食节? 如何利用媒体,将厨师培训和美食节的影响最大化? 最重要的菜系、最重要的餐馆、最重要的连锁餐饮、最重要的区域 食材菜品化、菜品标准化:新产品开发 餐饮渠道供应商管理 水产品在超市渠道的营销
超市的分类和定位 如何进入超市销售 超市采购的重要性 产品培训的重要性 如何组织有效的超市促销 卖场生动化的作用和实施
水产品电子商务
垂直生鲜电商和平台电商生鲜频道 自办生鲜电商是否可行?专业海鲜垂直电商是否可行? 如何成为垂直生鲜电商的供应商? 如何在平台电商上开海鲜专卖店?如何规划、营销你的产品? 如何选择区域性的网上海鲜专卖店?如何开发新网店?如何留住老网店 如何与垂直生鲜电商合作促销?如何在在平台电商上开展海鲜促销?
水产公司经销商管理 如果要做全国性市场,经销商模式是必不可少的 如何招募到合格的区域经销商?区域经销商最关心什么? 经销商管理的技巧
水产品仓储与配送
区域仓储与配送中心的定位和功能 仓储中心如何与当地经销商对接(餐饮经销商、超市经销商、电商) 区域仓储中心的批发功能及覆盖更大范围
水产品营销经费的测算和筹集
销售额5%原则 为什么说营销预算需要独立于销售预算? 营销计划与营销预算的细分与匹配 政府营销预算、协会营销预算、企业营销预算的区别 营销经费的筹集 为什么说没有可持续的营销预算,就没有水产品品牌的长久生命力?
水产品营销外包的优点
营销外包是一种国际上普遍的模式 为什么营销外包比自己干有效? 专业水产品营销公司的优势:专业、高效、省钱 经销商招募和销售也可以外包 企业内部团队如何与外包公司实现无缝对接?
参会水产企业诊断和分析
选择四家参加培训的水产企业,开展针对性的针对和分析,帮助制定营销方案
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