【图文直播】福建粤海饲料有限公司开业庆典

烟花雨

李总：
同一品牌的其他经销商不应是你的竞争对手，而应该是合作伙伴、是战友！

我们只有共同把这个品牌做大了，才有利于整个品牌的提升，更有利于今后市场的开发。


同一区域的其他品牌的经销商才是你的竞争对手。

烟花雨

李总：
如何服务于养殖户？



传统服务：
1、技术服务 2、成鱼收购

创新服务：
1、价值引导
我们如何能够让养殖户形成良好的赚钱意识？
比如2012年8月生鱼塘头价高达13元，成本只要7-8元/斤，之后生鱼价格持续低迷。很多养殖户在13年亏损的时候，都没有想到，他的钱已经在12年上半年赚完了。那么，很多养殖户都没有考虑到自己的钱究竟亏到哪里去了。作为经销商，我们要帮助养殖户建立好的价值观念

2、理财服务
作为经销商，赊欠力度不够很多人就担心客户丢失。但其实我们应该换一个角度想想，经销商欠给养殖户的料，都是不收利息的。我们若是敢收利息，帮助养殖户重视理财，在合理的价格出现时及时出鱼，未下一造打好基础

烟花雨

第四个发言：集团营销副总裁傅凯发言

烟花雨

傅总：
粤海要做最值得行业尊敬的合作伙伴！

从宏观面来看：
主观人为的发展必须建立在客观的发展规律上，顺势而为

烟花雨

傅总：

水产行业有多大？

稍后上图表

烟花雨

傅总：
养殖量上升趋势是必然的，对水产饲料必然长期利好，是朝阳行业

行业态势：
最近两年竞争将更加激烈，硝烟弥漫。

集团军PK，小规模企业难行：比拼采购、规模、质量等

（稍晚上图）

烟花雨

傅总：
社会面长期利好及短期利好：

稍晚上图

烟花雨

粤海的态势：
稍晚上图

烟花雨

粤海饲料集团的一些经营点：
稍晚上图

烟花雨

傅总：
以江门粤海为例，分享经营经验

稍晚上图


温馨提示：
警惕两个风险：
1、2015年鲈鱼料经营风险
2、2014年虾料方面警惕对用户层的前期支持

烟花雨

从江门粤海经营谈两点感受：做人与做事

稍晚上图

烟花雨

傅总：

光是粤海大发展是没多大意义的，我们要与经销商共同发展！谈几点自己的看法：

稍晚上图

烟花雨

下面进入抽奖环节：
今天抽取三等奖，明天上午抽取二等奖、一等奖、特等奖哦~~~

希望今天没小编什么事{:soso_e113:}

烟花雨

第五位发言：麦康森院士



麦老师说，今天上午有人问我：麦老师，今天这个会你讲什么？看你怎么讲？{:soso_e113:}

坦白说，我很佩服销售人员，因为跟你们在一起很有安全感。你们能把很多棘手的问题，解决掉。（麦老师讲了一个小笑话，小编就不放上来了，呵呵）

进入报告内容

烟花雨

麦老师：
人生就是推销自己

人这一辈子物质满足是一个层面，更高的是心灵的满足。

每个人做各种工作，都是在推销自己。

奥巴马吃热狗，习大大吃包子，都是在推销自己的政治理论

科学家推销自己的技术，思想家推销自己的想法，销售员推先自己的饲料。

烟花雨

麦老师：
这个社会的人才分三个层次：

一流人才：一定是在战场上和商场上。
在战场上和商场上能站住的都是有真本事的人


二流人才：你可以去当官。
但是要知道，现在打老虎。

三流人才：当教授的是三流人才。
因为失败了还可以反复再试。
所以今天我这个三流人才跟你们一流人才讲讲课{:soso_e113:}

阳光情缘ccy

烟花雨 发表于 2014-3-16 13:51
草鱼料很快就有哈~  需要的话，可以先同粤海淡水鱼料子公司——湛江海荣公司联系~

我在福建这边呢

烟花雨

小编电脑没电了，各位看官，稍晚继续上传。记得回来哦下午的论坛，小编收获很多

liaowang738

麦院士和叶老师真的很忙，到处都能看到他们的身影，呵呵

猪唛窦

不愧为粤海，声势浩大！