渔现场 | 现金经营饲料渔用物资，您必须明白的道理

渔愉鱼

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8月30日，由澳华集团主办，农财宝典、新渔网协办的澳华草鱼客户中秋联谊会在中山阜沙举行，来自珠三角地区的350位草鱼经销商、养殖户及行业人士参加了会议。澳华集团总裁潘唐贺和渔愉鱼水产服务有限公司总经理李悦悦分别就“中小型养殖企业出路”和“渔资渠道整合营销策略”与参会者交流分享。

鱼病多，鱼价高饲料高，您的鱼还好吗？

虾料蛋白40%，就是100克饲料有40克蛋白。100克虾肉的蛋白17克，那还有23克就是转化为多余营养，进入水体变成氨氮，亚盐，所以，蛋白质量非常重要。

经销商不缺产品，但是缺少有特点的产品。避免价格战，要么东西多，要么东西最好。

库存是杀手，赊销应收款是二奶手里的钱。

【做到我的地盘我做主】经销商市场不是越大越好，地盘大，意味着管理越难，服务成本，物流成本会高，市场影响力会减弱，应该做自己能力范围的市场。

良性循环：现金买料，用好料，高成活率，赚钱，现金买好料。

恶性循环： 赊销随意选择饲料，谁赊销买谁的，水质差病害多，亏本，继续再赊销。