【图文】海大集团2014年度服务营销交流大会

水宝宝

开会啦，开会啦！早早滴小编就起床啦！

先放个醒神照片，呵呵，这两位是这次大会的会议组织及宣传大咖！马林（右）与《海大报》执行主编周英局

水宝宝

先看看会场现场：






丁振红教授主持会议~

水产宝宝

水产前沿的那个小伙子的发型搞的好傻啊

水宝宝

先来认认人，

水宝宝

今天第一个报告是来自鄂州海大的倪永武、苏晓红带来的《服务更坚决、营销更坚决——鄂州海大成长之路》




倪永武


苏晓红

鄂州海大应该是海大内部做服务营销效果最好的一个公司之一，倪总提到，服务营销最重要的是坚持！

如何落地，最主要是解决思想问题：
首先强调服务营销战略植根到信仰中，
对集团服务营造战略逻辑、套路及薛总文章的解读是培养团队服务意识的根本，学习薛总的文章。对薛总文章理解是晋级答辩的主要内容。服务营销宝典人人会背。

理念：一切服务工作的围绕客户导向开展  倪总介绍了他们公司罗敏辉老总的例子，公司对他的考核就是一年内对多少个大湖客户相对效益提高，不是要卖多少海联科产品，而是要让客户真正赚钱！

对于一线业务人员，倪总认为改变农村现状，从改变身边诱惑开始。一线人员做到1个月提升一个养殖户，或一年改善5个用户就是进步。

苏经理具体介绍了鄂州海大服务营销的具体做法。具体内容，小编稍微整理一下再发布啦！

水宝宝

hnh41324 发表于 2015-1-22 09:01
不发钱么？

每个公司都有每个公司特色嘛~

黄懿

米总前的牌子是诸总的

水宝宝

丁振红教授对第一个报告的总结也是相当滴精辟：

回想画面：前年陈中柱老总做报告：薛总讲的我们把他做了。历史有惊人相似的地方。海大服务营销战略从理解上是不难，但为何做的有差别，本质原因，是体现在执行层面。鄂州海大服务营销套路没有创新，有的只是坚守和应用。要让服务营销战略渗透到血液和灵魂中，这几句话印象深刻。只有把服务营销战略渗透到血液和灵魂，是思想更坚决。
落实到三点是：
客户导向
只有服务带来的销量才是有价值销量
……


苏经理从2个维度介绍服务更坚决，营销更坚决：
讲到产品问题，产品定位，升级上，有没有做到真正坚决，产品管理过程上有没有做到次次打样，做了很多基本动作，让客户清晰感受产品效果的动作。
鄂州如何做到渠道更坚决。首先产品有足够竞争力，其次，依据产品竞争力对客户产生的拉力，营销资源主动向客户的倾斜带来的推力……


服务更坚决：体现客户分级。A类客户：连续盈利、大客户，
必须推动经销商参与三户建设，第三是永不松懈的专业培训。


创新的服务模式：小创新：方案落地四步走；流动服务站的打造。有没有效果只有一个词是有没有坚持！


团队带领人你在关注什么，你的员工就会关注什么。是否需要做组织的分工。

水宝宝

第二个报告是来自珠海海龙罗添总经理助理带来《0.05的战争》。




第一：鸿沟难越0.05
之前饲料系数与对手难于有0.05的差距


第二、沙场点兵练内功
通过生产技改，大幅提升产品工艺，改变之前含粉大、膨化度差等问题


三：大刀阔斧勇杀敌
资金过程管控是关键：
合同规定资金要明确；临时资金支持要承诺；业务员要动态滚动跟踪：半月度资金啊什么的……


罗总说世界上最感人的三个字：款已汇。——此处应该有掌声！

小结：
组合套路，节奏清晰，资源聚焦……

四、三军过后尽开颜
市场竞争厂家看法：
海鲈市场：
海大疯了，都不按套路出牌，
出鱼效果？我们不做假，不浮夸！
我们的董事长也在走鱼塘~


五：乘胜追击定市场
三年规划展宏图~销量都将有大幅的提升
研发主管与生产主管都有备有信心。
服务是大道！

最后罗总说了6个感谢，感谢服务中心，配方师、工人、公司以及一线营销人员！

水宝宝

海大高档鱼料在2014年大幅增长是如何做到的，丁教授也总结了几点：

产品识别已经到了两位数了。客户对产品越来越理性时，对我们是越来越有力的。

1、领导重视；2、配方师深入到一线；3、找准关键问题；4、产品与养殖户要紧密结合。6、过程打样，7、产品改进，8、服务技术方案过程的调整。

协同：技术配方与市场协同，配方技术与生产协同，配方与采购的紧密协同。

只要重视了，海大一定能解决在产品方面的问题。

景志远

提高产品力，就增强了竞争力！能给养户提供更高性价比的饲料就是最好的服务！
楼主辛苦了！

水宝宝

第三位报告人是来自天门海大的郑卫华销售经理的《洪湖蝶变之路》



渠道管理难，
1、资金入账
市场管理会议
合同签订
紧盯养殖户吃糖铺货，抢兼销商的第一笔款


有法可依：画图定村：
兼销商管理：
合同签订；紧盯兼销商铺货，跟踪发货养殖户，发现非海大客户，通过服务、宣传来做
渠道资金管理：
1、渠道经营时间断，资金实力弱；
2、养殖环境的变化，天气、头尾节奏、市场饱和量
资金成为限制洪湖发展的关键要素
策略1：与银行强强合作！会后挂很多横幅。
解决了4000万的资金缺口。


策略2 模式优化，突出梯度方妙，热水鱼起捕对渠道和养户的利益。


渠道凭什么和海大持续合作？
1、服务战略落地——海大料产品升级之坚决。
2、团队层面：各区域行动的梳理、过程打样数据，密切关注效果。
3、彩虹行动开展：发布信息，
4、组织经销商和养殖户参观 消除客户怀疑


海大苗的横空出世
海大草鱼苗平均成活率达86%。


服务战略落实——海大模式
提出112模式 中途卖掉一批热水鱼，亩净利润率达到2000以上。


服务站模式的探索：
人均30万。
新滩团队经验：
动保推广—团队奋战
全年任务分解
定期开展团队活动
团队成长：涌现出一批年轻有为的优秀员工。

洪湖竞争力总结：经销商打造、客户价值实现、团队培养为主。

水宝宝

丁教授总结洪湖经验：
渠道建设方面：洪湖市场聚焦优质渠道，强化市场管理，融资加大力度，兼销售里挖销量。
产品角度：饲料产品及苗种产品，还有海联科产品，产品升级，高档饲料比重不断加大；百容苗在洪湖的推广上比较坚决。
服务角度：模式改变做的非常好。他两个最，养殖水面最大，养殖水平相对最落后。一直做模式改变，服务站也是一直在做。
团队建设：销售的提升是背后工程师的团队的努力。

水宝宝

景志远 发表于 2015-1-22 11:51
提高产品力，就增强了竞争力！能给养户提供更高性价比的饲料就是最好的服务！
楼主辛苦了！

多多分享一下~~~~~

丫丫

海大明天更美好

水宝宝

上午的报告结束了，小编再来分享美食啦！


人山人海，小编都挤不进去~


看上去好好吃！


除了美食，还有精神粮食！

水宝宝

美食展示：







这个回想豆好吃！


紫薯也很好吃！

水宝宝

这个就是昨天展示的兔头了，小编觉得只有4颗星






煎饼如果卷着上面的豆干，可以有5颗星！

水宝宝

荆州小胡鸭，味道4.5颗星


菠萝蜜，看看都吃完了就知道是5颗星了！


芒果干

水宝宝

越南肉粽，怎么看上去像火腿肠







这些小编还没有来得及尝，尝完了再评分！吃货就是幸福啊！