【图文】海大集团2014年度服务营销交流大会

水宝宝

好不好吃，看表情就知道！

水宝宝

听课笔记大曝光！

水宝宝

这是要做什么呀！

水宝宝

李镇洲李总擂鼓~


刘博士编导指挥！


队伍入场！


四面八方汇聚过来




找住自己的位置！

水宝宝

这是《演绎使命 欢聚海大》表演~




经管会成员入场！


齐喊口号：服务更坚决，营销更坚决！


宣读使命：我相信，我们再成就一项伟大的事业。我们很多人都出身贫寒，我们经历过苦难，我们感受过父母一代人的艰辛，因为知识改变命运，我们得到了发展。而让我们寝食不安的是，尚有几亿与我们父辈有相同命运的农民，他们的现状还未得到根本改善。因此，通过我们的努力，帮助农民富裕起来，遂成为我们坚定的信念。因为这个神圣的使命，你、我、他，几千名海大人走到了一起。

水宝宝

看看这个神器：








航拍的翻拍效果~

水宝宝

下午第一个报告是来自华南二区鱼料赖伟波经理带来的《潼湖沥林市场的第二春》



2012-13年海大在潼湖沥林销售面临很多的问题，客户不稳定，人员流失严重等，在2014年一系列摸索下，从产品、渠道、质量，服务等方面做努力，取得了骄人成绩，此处省略1千字。

2015年潼湖沥林市场全面进攻。杜绝守的观念。


市场突围方面的思路，以客户方面为例，以培养粉丝型客户，客户分级服务，粉丝级客户打造和网格化服务方式为主。

客户分类：
示范户：有影响力
核心户
普通客户
目标客户
规模农场。


服务策略：
网格化服务的优化推进：客户分类示范户上墙，定期跟进服务进展。
二级研发：草鱼罗非混养1+1模式，
技术方案升级，主要是底部增氧。


人员配置及分工：
考核，逐渐向动保倾斜，过程考核：强化服务营销过程管理考核，
区域经理都是以销量考核为主，
服务营销人员是以动保为倾斜
工程师以二级开发项目为主。

江门+税宇

看到老东家的不断开拓、进取，除了开心、还是开心！！！

水宝宝

丁教授总结：

14年营销上的主动出击：产品升级的主动出击，产品档次有无具备竞争优势，高档料比例是否有优势！


服务于优质客户——聚焦，网格化的服务——提升效率；组织分工：区域经理管渠道，营销人员管客户。


15年还将围绕营销更坚决，服务更坚决一一来做。

水宝宝

江门+税宇 发表于 2015-1-22 15:24
看到老东家的不断开拓、进取，除了开心、还是开心！！！

呵呵，我们也要继续加油！

水宝宝

今天报告结束之后，参会人员分成若干小组，根据今天的会议报告内容，每人提出1-2个问题，每组再推选出1-2个问题，最后由经委会的人员来解答。

今天的三个报告之后，参会人员很激动啊，提了好多问题！

水宝宝

水宝宝

水宝宝

水宝宝

Chen

坐等楼主继续主播啊。。。

水宝宝

水宝宝

小飞鱼_znAO1

想起前年的时候我也在现场的，海大真是厉害，能让离开了的人还念念不忘，关注着每一天动态。
给水宝宝点好多赞

翼护蜀燕

楼主辛苦了！！！如此详实，比在座很多人都忙N倍。