90后女孩也做饲料经销商 奋战水产第一线

一片云

　　90后女娃也做饲料经销商

　　在邹倩接触水产行业之前，她的父母已经做了十多年的饲料生意，这为她“入行”提供了方向。高中毕业后，邹倩被一所自己不太满意的大学录取，认真思考之后，她想要自己创业做饲料经销商。一开始，父母对此强烈反对，后经过邹倩的一番努力，与父母冷静沟通之后，她终于成功的说服了父母，并在父母的帮助与支持下，走上了自己销售之路。

　　当时的邹倩，还只有18岁。于她而言，从事饲料经销需要很大的勇气与决心，因为她即将面对的，是一份大多数90后女孩都不会选择的职业。寻找客户、学习养殖技术、看鱼病、观察水质等，是一个水产饲料经销商必备的技能，掌握这些专业技能，需要艰苦的磨练，进而才能得到养殖户们的认可。

　　这个90后女孩，要如何在水产行业中撑起一片天？

　　初出茅庐的艰辛

　　不懂水产饲料行业的人，可能认为这是一件很轻松的职业。殊不知这份看似简单的工作背后，却饱含着一个23岁女孩的笑与泪。邹倩告诉记者：“一开始做经销商，并没有接着父母以前打下的基础做起，而是选择新的饲料品牌开辟新市场。正因为这样，自己的销售之路从一开始就走得异常艰辛。而父母为了锻炼自己的能力，也没有过多的插手，只是偶尔给点意见与提点。

　　刚开始做市场，有说不尽的辛酸，道不完苦水。十八九岁的邹倩出去跑市场，没有任何捷径可走，只有脚踏实地一个客户一个客户的拜访。但相信她的客户寥寥无几，有的客户甚至不理睬她。每当遇到这样的情况，邹倩都窘迫得想找一个地洞钻进去。

　　邹倩回忆，在开拓客户初期遇到了很多挫折，无数次想要退缩，最后因为自己的不甘心不认输，坚持了下来。她一边跑市场，一边学习养殖知识，努力积累经验和技术，找出养殖户家鱼塘存在的问题，并得到了养殖户的认可。用这样的“笨办法”，她终于拿下了第一个客户。”

　　有志者事竟成。在邹倩的努力耕耘下，市场的大门终于被敲开，她逐渐积累起客户的数量，业务也随之增多。销量上去了，问题也随之而来。初出茅庐的她，容易相信人，很多客户要求先货后款，有时候就会遇到拖帐的养殖户。款项收不回来的款项多了，困难的时候她连周转的资金都没有。邹倩告诉记者：“有一次一个养殖户买了饲料，说好把鱼卖了之后就付款，当自己去收钱时，养殖户却不客气地说：‘只有一百块，你爱要不要。’当时就被急哭了，回家后把自己关了好几天。”

　　365天全年无休

　　“经历了辛酸之后，更加磨练了自己的意志。也明白想要做好一门事业，必须继续努力。”邹倩说。几年的摸爬滚打，她逐渐把客户做活做大，业务范围也更广更多。不管是骄阳似火的夏天，还是寒风刺骨的冬天，她都奔波在养殖的第一线，为养殖户们解决各种问题。

　　邹倩认为，想要把饲料经销做好，就得抓牢市场。现在市场竞争大，要想稳住客户，就得拼服务。所以，只要客户打电话或找上门来要求去帮他们看鱼病，即使是凌晨，她也会立刻动身前往现场。细算下来，全年365天，她几乎都没有休息过。

　　记者问邹倩，“365天几乎不休息”这么辛苦，有没有想过要换一个轻松一点的工作？

　　她回答说：“看到很多同龄人过得很轻松，也有点羡慕。但回过头仔细想，自己已经爱上这份职业，也很满意现在的成绩，即使累一点，也是值得的。”

　　自己找客户开拓市场，自己做送货司机，自己去给客户看鱼病，还得自己收账……这里面有太多的辛酸，但也有很多的收获。现在，邹倩已经做了四年饲料经销，生意已经走上了正轨，不管是客户、经验，还是收益等方面，都取得了不错的成绩。本可以轻松一点的她，却依旧忙绿在水产养殖的第一线。如今，邹倩已经将这份职业当作自己终身奋斗的事业。

(文章来源：通心社)

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