【推荐】行业发展颓势中的思考与借鉴

海南卓越

□ 本文作者/龚守成（13518818238）
      这两年，所谓水产，我的感觉，水产即是“水惨”。
      对虾养殖生产规模急剧扩张，而养殖风险却急剧攀升，很多养殖从业者在这个产业中煎熬挣扎，梦想赚钱，最后却负债累累，甚至倾家荡产。于是就有了目前的塘租剧降，弃塘空塘的“水惨”形势。对虾养殖业面临“崩盘”的危险！
      淡水鱼（俗称四大家鱼），与其说是“四大家鱼”还不如说是枷在养殖户脖上的枷锁。养草鱼，鱼价不如草；养鲫鱼，发病急死你；养罗非，本钱收不回；搞“特养”，气候为难你。养殖户说，淡水鱼养殖，是养之“无味（养，没有前途）”，弃之“无门（不养，没有别的门道）”的鸡肋产业。
      今年是厄尔尼诺年，更是史无前例的“水惨年”。 南方经历了大旱大涝，华中华东经历了大涝大淹。
      在此严峻的形势下，我今年花了近两个月的时间深入到全国各地水产主产区进行了深入调查，并与两类养殖户（连续多年养殖成功和多年养殖失败的养殖户朋友）进行了比较全面深入的沟通交流，发现大多数人对种苗，气候、环境、技术、市场均有质疑，却断定不了问题到底出现在哪一个环节。种苗的问题？气候的原因？环境的影响？技术的漏洞？管理的失误？还是市场的混乱？不一而足。但不可否认，这些问题对严峻的养殖形式有很大的影响。
      但在这种严峻的现实中，也有许多养殖户能够很有效地化解上述疑难，并获得很好的养殖效益。养殖成功的秘诀是什么？
      在调查中发现，那些成功的养殖户他们都有一个共同的特点，即：面对近几年气候环境，养殖用水环境，池塘养殖环境越来越恶化，越来越难控的条件；养殖对象的生理环境越来越脆弱，免疫抗病力越来越低下；水产投入品与药物使用环境越来越混乱等不利的背景下，他们都善于充分运用系统的思维和系统管理，安排和指导养殖生产。
      而那些失败的养殖户，他们也有一个共同的特点，即：在养殖过程的现场管理中，充满了随意性，即时性、盲目性、粗放性和混乱性，而忽视了系统管理和系统控制科学性。
      卓越通过对行业进行深入的调查分析，优劣比较，并在此基础上，对全国各地本行业可持续养殖成功的优秀典范用户的经验进行总结，提练、优化和整合。适时提出“建立‘养护与管理’系统，促进可持续健康养殖”的理念，为了检验该理念的实用性和可操作性，卓越在湖北天门建立了南美白对虾养殖基地（2014年为200亩水面，今年发展到320亩），2014年取得了养殖成功率100%，平均亩产近800斤的好成绩。
      今年，在雨水泛滥，气候十分恶劣的环境下，基地池塘的对虾依然长势喜人，规格在45～60、60～80头之间，目前已准备开始逐步分批上市。即使是在全国行业不景气的大背景下，卓越分布在全国各地的对虾养殖忠诚用户，卓越在海南文昌罗非鱼近1,000亩养殖示范户，在湖北仙桃杨林尾“四大家鱼”养殖示范户，在湖北汉川，江苏兴化的螃蟹养殖示范户，他们用“养护与管理系统”的方法指导和管理生产，依然创造出健康高效的业绩，成为当地行业的佼佼者。
      实践证明，卓越提出的“建立养护与管理系统，促进可持续健康养殖”的理念是符合科学养殖的，是能为养殖户创造更高价值的。我们运用“三培（培训、培养、培育）”工程营销措施在全国各地采取多样化的形势进行推广。使很多养殖户受惠于该理念，认可该理念，并主动在行业间口碑相传。
      今年，面对的挑战如此严峻，卓越人采取“审时度市，因时应市而变”的战略战术，灵活机动，南方损失，华东和华中补，上半年损失下半年补。哪怕还有最后的一时一段，我们也要发扬冲刺精神去争取，决不松懈，决不放弃！
      总体来说，公司今年的销售情况比预期的要好。