我为什么要做农牧电商（饲聊项目）

水宝宝

转载 老观主 饲聊

　　2015年减少了咨询业务，重心来做饲聊这个项目，很多朋友问我，为什么突然去做如此“土”的项目。从09年到14年的5年间，做了很多的项目咨询和辅导，也投资了一些项目，在这个过程中，慢慢形成了一个观点，就是每个项目在他提供的产品、渠道和品牌三要素中：凡是三个要素都不行的项目，我基本不会接手做咨询；如果其中一个靠谱的，可以考虑；有两个的，就毫不犹豫的接手；如果三个要素都靠谱，那轮不到我来做咨询；投资项目，必须是低成本的尽快获取到三要素中的两个要素，然后为第三个要素战斗，是靠谱的节奏，这需要对项目深入研究，并对行业内的从业者充满敬畏，否则被玩死而不知所以然。

　　因我一直在做传统企业的电商化转型的咨询业务，一直在找的也是传统产业电商化的项目，在2013年底，团队做过一个基本的判断：“未来中国电商最大的机会在跨境电商和农村电商两部分”；而基于社群经济和移动红利的020商业模式，会是当下的热点，小团队做项目，不能参乎太热的事情（千团大战，我仅仅是凑了个热闹，烧了我几年积蓄）。

　　跨境电商，机会最大的是已经成熟的传统电商平台，新团队机会不多朋友圈的跨境代购只是一阵风，以十年的互联网经历告诉我，一群人追捧的事，热不了多久，而且竞争会非常残酷；

　　农村电商，我们接了一些农业综合体电商化、农特产电商化项目，包括温县铁棍山药项目，结论是，渠道和品牌好做，但产品的品质提升难度太大，这个行业的真正竞争将是产品，除非做大单品；如果做平台，做生态，将对品质方面提升方面很难有所作为；也意味着我们对社会贡献不大，项目不会有太大的价值。

　　最后回过头来看，农业的另一半是畜牧，这个领域基本上没有专业的电商团队认真做，14年我们调查的时候，大多数是卖价格过日子；到目前行业没有多少靠谱的电商化项目，这说明机会有，具体来分析：

　　渠道方面：目前的行业内20万以上的原料贸易商，50万以上的成品饲料经销商，这些人收入普遍比生产一线的员工工资高，但事实上的产业贡献不大，仅仅是垫付资金和信息不对等的优势，做电商完全可以网络直销化；

　　品牌方面：让服务自己说话，让体系自己说话，这就要构建一个生态化体系，幸运的是我们特擅长这个游戏；不需要炒作完全可以做到；

　　产品方面：产品质量在行业内恰恰是个根深蒂固的问题，相比我种一棵褚橙的难度来说，这个通过技术就可以解决，幸运的是我是理科男+半个程序员，这个我们能够解决的很好。

　　接下来在战术层面进行沙盘推演

　　我们就这个项目进行沙盘推演，重点研究“时机、切入口和执行节奏“：

　　在时机方面，“互联网+”的风潮会席卷每个行业，这意味着启蒙教育的成本很低，关键在于是不是轮到我们做，我们14年调查的数据是：养殖户5%的通过网络采购饲料或者服务；15年上半年。这个数据达到了37%；通过这个数据能够看到行业的机遇期，最多两年，而且要包含15年了。我之所以这样判断，一方面是行业进化速度，另一方面，我对企业的底层战略，有个逻辑：不竞争的市场竞争才是最好的竞争模式；必须在高一个维度上来开发市场，否则会很容易陷入资源战，这是创新项目不应该做的事；

　　在切入口方面，作为行业菜鸟，我们如何做到行业人认可我们，然后一步一步的做出价值来；我选择和四位行业内做了20年以上的厂长合作，共同发起这个项目，同时以饲料原料价格发布切入口：每天中午1点前，当日行情准时发布；做到目前我们发布的价格已经是行业最全最及时得了，或许你说做价格发布十年的卓创、天下粮仓等都发布不错，但他两点不如我们：其一，他发布品种很少，其二，他收费；在项目的方法论上，我有一个比喻：“就是摸着石头过河，一个石头又一个石头的跳过去，而不是眉毛胡子一把抓，这样同时要求每块石头要做的行业第一；随着项目的逐步展开，每个放出来的模块都是具有市场竞争力的”做平台项目最容易犯错的地方在于，他的每个组件很平庸，而我要求的首先是组件是行业第一，然后再生态组织起来；

　　在节奏方面，这个行业的前两年，不是抢交易额，而是占领用户，而农业电商相比城市白领的电商项目，他需要对农民组织起来，同事要做到标准执行和多元文化的融合、共生、共振；做不到农村大爷高兴、打工的儿子满意、上中学的孙子开心...，这事难做。目前农村电商成功的不多的原因主要困在组织起来这件事上，而这时我们目前以及以后运营的重心工作，而且我们已经组织了一百多个市了，还剩下一半多，这其实是主线，通过递进步步推进，步步升级。

　　项目价值方面

　　对接投资人的时候，对方专业不专业，有一个标准：如果他问你，你的项目的持续价值是什么，或者能够保持的独特价值是什么，那么他是专业的；反过来，他如果直接问你，你的盈利模式是什么，其实他是不专业的；至少没有看懂你的项目；这是因为互联网项目的演进速度特别快，今天的盈利明天可能就不盈利，明天的盈利今天可能就盈利；今天这个活动不收费，但下个活动可能收费；但项目的核心竞争力中，有一个点永远不变，就是你这个项目为社会的进步所做的独特的、持续的贡献，只要这个贡献很明确，可测量，可持续的；那么项目的存在性很强，可替代性很差，意味着盈利的机会很多；因此我在定位饲聊这个项目的价值的时候，我归纳了三个方面：

　　提高产业链效率、降低流通成本；这个行业有个错位现象是，贸易商和经销商的盈利比生产企业的多，这就是本项目要解决的问题。目前传统渠道如此庞大，全行业3万亿的市场规模，因此红利不小；

　　真正解决肉、蛋、奶的安全和品质问题；前一段时间雏鹰的肉被查出问题了，那么长期以来宣称绿色、有机的雏鹰为什么出现质量问题，那是因为那个所谓的绿色和有机是他自己宣称的，而非可验证、可触摸的，消费者还是被遮蔽在系统之外；而饲聊构建的是透明、可验证的量化系统；未来以人为核心的营养配餐体系往上游走就是定制化肉、蛋、奶的营养指标监控，这个红利期还没有完全释放出来。

　　对移动商务工具化的实验，Uber模式在意将PC时代的多对多业务标准为一对一模式，这是真正的革命；饲聊要探索的是将多对多标准成一对多和多对一模式，一个改锥打开所有的螺丝，这是我们的期待。