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[2015征文大赛] 90后渐成行业新军,看蒋洪斌如何应对“磨人小妖精”

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    发表于 2015-9-28 11:13:34 |显示全部楼层
    本帖最后由 苯海拉明薄荷 于 2015-9-28 11:15 编辑

    “与总裁对话”在线交流第二期——90后渐成行业新军,看蒋洪斌如何应对“磨人小妖精”


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    广东君有饲料有限公司总裁 蒋洪斌


    蒋总士语录:

            你们这一代大学生和我们这一代大学生很不一样,你们既享受了很多,同时也被社会折磨了很多,所以你们是幸运的,但是也是挺委屈的。但是我相信在线的各位大学生能够拼出不一样的精彩人生。


    活动简介:


    与总裁对话 是2015全国水产高校征文大赛进行期间的系列活动之一。刚结束的水产实习基地大比拼促进了不同学校之间的互动,而这次的在线交流则旨在促进学生与企业之间的交流。
    经历过实习的你们,无论是生产实习或是毕业实习,也都意味着你离接触社会参加就业已经不远了,然而,你对就业、对关于水产行业的认识甚至自身定位等等也许仍感到迷惑。
    “与总裁对话”就是要给你一个机会,来一场与“活书本”的交谈,解答你的心中的疑惑,看见属于自己的水产梦。分享嘉宾均来自于著名企业,拥有丰富的实战经验以及理论高度。


    精彩内容回顾:

    Q:蒋总,您大学、硕博期间所学的专业都与水产关系不大,是什么原因让您接触这一行业?
    蒋洪斌:最开始我是看不起这一行的,因为饲料行业是一个没有品位的行业,跟我以前在国有大型企业所干的工作相差十万八千里。那个时候我们到县农资公司就算是下基层了。刚开始干饲料这个行业的时候,成天跟农民打交道,自己也认为没有品位。
      但是当我在研究生论文毕业答辩的那一天,我们这个行业发生了一起食品安全事故,就是山东地区的多宝鱼出现了药物的残留。那天我很理直气壮的告诉我的导师和答辩委员会,我从事的饲料行业,用我们的饲料养成的鱼、虾、动物,它们的肉食品是安全的,请各位学术委员和老师放心食用。他们给我一个满意的微笑,很幸运那天我的研究生毕业论文答辩以全优的成果通过,是整个学校十年来唯一一个毕业论文为以全优通过的。在这种鼓励下,我爱上了这个行业,我认为我不是在做饲料,而是为人类的健康而努力拼搏,我很骄傲!从此我就爱上了这个行业,我准备把我的下半生也交给这个行业,谢谢!

    Q:从业这么多年,蒋总从新希望到恒兴再到君有饲料的一个转变的心态是如何的?为什么会有这样一个转变呢?
    蒋洪斌:我在新希望的时候是最年轻的总经理,在恒兴当了十年的总裁,在这个过程当中我想了很多事。我是一个不安分的人,我不愿意看到今后20年的生活就这样过,我想活出一个精彩的人生,我想做一点前人没做的事,因此在45岁这个年龄,勇敢地从一个大型企业集团的高管走出了这一步。跟着别人后面走,这不是蒋洪斌的个性,我希望踏出一条条的新路出来!

    Q:对于现在的年轻人经常在一个公司待大概两三年就转一个公司,并且未必是往上爬的现象,您怎么看呢?对现在年轻人“跳槽”这件事情您又有什么建议呢?
    蒋洪斌:跳槽这个问题我很想跟大家进行分享,这是我们现在年轻人的一个共同现象。有专业的机构做了一个专业的调查,当一个班的大学生毕业10年后再聚会,发现了一个有趣的现象,10年之内没有跳槽的大学生基本都在这个公司身居中高层的岗位,用现在社会上的话讲就是混得很不错。而当年的班长、学霸进入社会工作10之后换了3个工作单位,那他现在的岗位是什么,还在一个新的公司,而且是一个不错的公司处于实习阶段还没有转正。
      这种现象的背后告诉我们什么?实际上大学生进入社会过后,他需要一个彻底的转变,就是从一个大学生转变为一名产业技术工人或者职业经理人,从单兵作战到团队作战的转变。学校的成功是分数,分数ok你就ok,而社会的成功一定是依靠一个团队共同努力才能成功的。包括从事技术工作的,也就是说我们在学校里面是单兵作战,靠个人的单兵能力,你可以不和同学交流,只要考试ok你就ok,但是进入社会过后,一个人是很难成功的,所以我们常说一个好汉还需要三个帮。中国历史上成就了一个大汉王朝,同时还成就了一个大明王朝。这两个皇帝,一个是刘邦一个是朱元璋,一个是社会上的小混混,一个是乞丐,他们都成就了一番伟业,就是因为他们有团队。手下个个猛将如云,他们的成功就是学会了欣赏同事,成就他人,你的手下,你的团队成功了,你本人也就成功了。
      所以我很想跟大家说在大学毕业后的第一个工作单位是非常关键,我希望大家慎重选择,养成好习惯,养成一种好方法,尤其是养成如何与团队融入,如何与社会和谐相处的习惯。如果是大家有兴趣,我今年11月份会回到我的母校,我会跟研究生做一个分享,题目就是如何从一名大学生成为一名产业技术工人。

    Q:请问蒋总,人海茫茫,如何发掘出自己的合伙人组建一个好的团队呢?
    蒋洪斌:我们很多时候,尤其是年轻人在创业之初组建团队时经常犯的三个错误:1、找了三个孙悟空;2、找了三个白龙马;3、找了三个猪八戒。
      三个孙悟空意味着什么?三个诸葛亮等于一个臭皮匠;三个白龙马呢,只知道埋头拉车,不知道抬头看路;找了三个猪八戒呢,什么都懂一点,什么都说一点,但是没有一件事能够落实到底,既没有孙悟空的专业才能,也没有小白龙的脚踏实地,这就是三个致命的错误!
      所以说组建团队就像修建一座大厦一样,要有钢筋要有混泥土要有水要有砂石,这样通过一定的方法,把本来本不相干的几种物质,用一定的方法粘合在一起,它们可以承受万斤之力!那么作为团队的灵魂人物就一定要认识每个个体成员的优势 长处和短处。作为一个团队的领军者,更要学会欣赏团队的每个成员。
      我认为管理者最大的优势,卓越的管理者的体现就是成就下属。凡是不能够带出下属的领导和管理者,他肯定不是一个优秀的管理者。尤其是在创业之初的领军人,如果不能让下属成长,那么在创业之初这个团队是很容易奔溃的!

    Q:请问蒋总裁,如何增加一个团队的凝聚力,如何处理团队中不同个性的人员之间的矛盾冲突问题?
    蒋洪斌:团队的凝聚力我是这样理解的,首先是认同文化,其次是服从战略 然后是学会欣赏同事,成就他人,干成事业。为什么第一位是认同文化呢?因为任何一个个体的成长都必须借助一个团队和平台 我经常讲一句话 个人强不如团队强,过去强不如现在强,现在强不如未来强,所以一个年轻人的成长一定是依靠一个平台一个团队,置身于团队的土壤当中,个人才能成长。如果是一个团队当中,领悟能力很强的人,他不认同文化,不服从战略,那他带来的一定是负能量,这种个体我们是要从团队中剔除的。谢谢!

    Q:蒋总您如何给予您的员工于安全感呢,会在待遇、平台、发展规划等方面提供哪些保证安全感的独到秘籍呢?或者说您认为您能组建团队,保证员工的忠实性的核心是什么?
    蒋洪斌:首先对年轻而言我们不能有一些更高更苛刻的要求,君有到现在为止我们没有开除或主动解聘任何一个员工,君有的离职人员也非常少,我们的工作薪酬在行业中算是一流的,另外我们成立了一个关爱基金,同时我们还制定了3年之后包括基层员工在内的一个持股计划,另外我们还积极主动还搭建了员工的学习平台。这样呢就构成了精神和物质两个方面,一方面呢,每个月有一份行业一流的薪资待遇,第二方面,只要你是君有员工,你本人和家里的直系亲属有什么急险的困难,这个关爱基金会拿出相当一部分资金来支持你、关心你,帮助你。第三呢对于长期的君有员工而且,我们将他称之为智资股份化,就说对于刚刚工作的年轻人而言,没有资本没有金钱但是自己想成为这个团队的股东,很热爱这个团队,那这个问题好解决,把你的智慧发挥出来,形成你的方法,再落实一个方案,最后去办成事。这样一来通过自治股份化我们就可以帮助很多的年轻人实现比他的同学更短时间内实现人生价值。
      所以说在我们团队有句话叫想干事,敢干事,能干事最关键的是干成事!保证员工对团队的忠诚性不是强制的,是双方的,对于团队和一个新的员工而言,这个团队的主要成员身上,他们展现的正能量,积极向上的团队氛围,值得这个新员工去为之付出,才谈得上忠诚啊。否则背叛的代价和成本就太低了,甚至是零成本,这还谈得上忠诚吗?

    Q:蒋总您好,请问您在组建团队最看重团队队员身上的什么品质?您会选择应届毕业生作为创始团队队员之一吗?如果公司招聘选择应届毕业生的话,您觉得应届毕业生身上的哪些地方是您无法接受的?
    蒋洪斌:在组建团队的时候我最看重的是对这个团队达成共识的使命是否认同,其次是他身上表现的个人特征是否对这个团队有一份忠诚之心。这两点我非常看重,满足了这两点过后,方法很简单,我们可以培训。
      应届大学毕业生,尤其是像你们这样的人有很多优点,当然同时身上也有很多不足。我比较难以接受的是什么?不是能力的高低、也不是态度,也不是责任,而是眼睛往天上盯的。

    Q:蒋总,为什么你说是能力决定细节呢,而不是养成细节而呈现能力呢?
    蒋洪斌:有一本书叫做细节决定成败,我看过很多书但就没看这本书,为什么?细节的处理本身就是能力的体现,所以说尤其是对我们年轻人而言,千万不要认为是细节绝对成败,而是能力决定了细节。因为没有能力的人是永远不可能去发掘工作和生活中的细节,而能力的展现在很多时候就是通过对细节的挖掘来体现的。而在挖掘细节的过程当中,方法是其次的,有没有用心做事这是最主要的,是第一位的。你们从来不会忘记女朋友、恋人的生日,为什么?因为你们在用心发掘恋人、对象身上的每一个细节,你们这是在用心做事,我想这个表述大家会有所感悟。

    Q:蒋总,您觉得业务员的储备期是几年?
    蒋洪斌:关于业务员储备期这个话题,关键还是进入这个企业的团队,如果这个团队的骨干他们有较好的总结能力,那么对后来的人就能做到事半功倍,那么这样你的成长周期就会大大缩短。如果是进入这个团队的实干能力很强,但总结能力稍弱一点,那么这个时候你本人就需要加强你的总结,不然你的适应期和磨合期就会显著加长,这一点是对年轻的同学们必须要注意的。

    Q:蒋总,我发现现在的同学们学习4年之后往往不愿意继续留在这个行业了,流失率特别严重。
    蒋洪斌:这不在于同学们,而在于我们国家的教育环境。因为他们面临的诱惑太多了,我经常讲一句话:全世界有两个较不要信,一个比较一个计较。而我们很多的年轻人经常翻这样一个错误,就是很容易去比较很容易去计较。如果是你把饲料行业和金融行业作一个比较,你就会计较你的得失,你的心态就非常不好很郁闷,你觉得饲料行业很没品位,但是如果你把饲料行业和煤炭行业作比较和计较,你就会发觉你很幸运。

    Q:蒋总您好,我发现有些师兄在一些饲料厂做业务员,可是慢慢的越做越消极,业绩达不到目标,每天去客户那里喝喝茶吃吃饭就是他们的工作,请问这种业务员的状态是行业常态吗?
    蒋洪斌:这的确是行业内的一个现象,但我不希望你像他们一样,但是这种现象正在改变,至少说在广东君有在改变,广东君有的每个年轻人他们都知道,在君有是没有等级的,每个业务员每天的工作我都清楚我都了解,我会通过微信的方式或其他快捷的方式,了解到每个基层员工尤其是市场一线的业务员的心理状态和他们的想法。我的目标就是让现在的年轻人在一个传统的大型企业集团的成长,他们可能需要10年甚至更长的时间来获得自己的一个较高的平台,发挥自己的价值,干出一番自认为有成就的事业。但是我希望在君有的年轻人可以把这个时间缩短到3年、4年不会超过5年。这就是我讲的颠覆传统。
      因为现在到互联网+年代,每个年轻人,包括我们这种中年人,大家都希望个性可以张扬。实现自己的理想,同事也希望得到大家的认可,获得一些话语权。君有就给大家提供这种平台,我们的口号是:助君事业有成。

    Q:蒋总,养殖场、饲料或药品哪个业务发展前景好?
    蒋洪斌:这个选择题不能选,因为这三者之间不是排斥的,而是可以融合的,如果是你立志于要在饲料行业干一番事业,我建议你在年轻的时候在养殖场待一段时间,这对以后的发展是非常好的。我们常说,基础要打牢,在养殖场就是打基础,只有了解了每个生物的构造、习性、养殖模式、品种等等,那你才能够为今后的事业打下一个坚实的基础。但是我们现在有很多大学生很难耐得住寂寞,我建议各位年轻的大学生,在这一点上,可以在基层默默无闻地待几年,这对你今后的人生我认为是有非常大的好处的。我可以毫不谦虚的讲,在这个行业的总经理当中,找不到几个像蒋洪斌这样的,饲料厂中的所有岗位中只有两个岗位没有做过,一个是会计,其他岗位我都做过了,而且都不少于七天。所以我当了老总,我很有底气,因为我对基层的情况非常了解,谢谢!

    Q:对于目前行业内一些技术服务人员身上还有卖产品的任务,您觉得矛盾吗?
    蒋洪斌:关于技术人员买产品的问题,这是现在行业的一个热点问题,在君有是没有的,因为我们对技术服务人员的鉴定就是解决问题,更重要的是发现问题,而相关的服务的解决发现问题的一些解决方法和方案,他们都需要一个载体去完成,而这种产品就是服务发现解决问题的载体,但是如果让他们去卖产品那就是本末倒置,所以行业出现了一个新名词就是伪服务。所以我个人的理解这是一个本末的倒置。

    Q:蒋总,您好!您刚才说的从业之初可以去有想法有创新的中小企业,请问我们怎么从外部条件来判断这个企业是符合这样的特质的呢?
    蒋洪斌:从外部来判断这个企业是否有创新,其实很简单,看它的产品。看它的跟行业内的主流产品有什么不一样,养殖户怎么评价,这个动物吃了这家公司的产品有什么不一样,而不要在乎它的大和小,这是最直接的。但是你千万不要听他们的老总讲,因为每个人都很难做到客观,但是任何一个饲料企业生产出来的产品都深深地印着这个企业的一些理念和方式,所以我对你的建议就是从产品开始认识这个企业。还有一点就是可以从竞争对手去了解这个企业。如果是他的竞争对手都认为他还有可取之处,那你把这个可取之处了解得更深一点,我认为这是比较客观的。谢谢你!

    Q:蒋总,那您如何看待水产饲料行业传统模式与互联网的融合?
    蒋洪斌:我非常看好在互联网时代饲料行业的发展,现在我们正在做一些尝试,实际上也是大家耳熟能详的,关键是线上交易和线下服务的问题。我们想首先从沿海地区开始,先试点,再慢慢地总结完善和推广。对于互联网+时代的各种商业模式,大家一定不要看不见,看不起,最后来不及。用已知去否定未知,不要活在过去,眼睛要往前看而不是往后看。互联网+时代的各种商业模式,尤其是线上的交易线下的服务这个电商的平台的建立这个过程应该已经不远了,如果有兴趣的同学又有几个志同道合的伙伴可以做一些尝试,如果需要我的支持和帮助可以随时跟我沟通,我力所能及地支持大家。

    Q:现在都在谈大企业的整合,并购,中小饲料企业似乎没有出路了?您觉得中国会出现像美国一样的高度集中化吗?如果会,还有多长时间?
    蒋洪斌:你们不要被表面现象所吓到了,中国未来的相当长一段时间内,支撑我们国家经济的基本面的和解决就业的生力军还是中小企业,中小企业的效率高、创新快、更灵活、危机意识更强、企业文化更好。之所以称为中小企业就是因为他们的人少、钱少、资源少,但是小并不代表弱,大也并不代表强。这方面的案例我想大家已经听了很多了。小而强的企业是永远不会被淘汰的。大而虚的企业瞬间都有可能崩毁。我倒是建议年轻的同学们在进入社会之处可以到一家有想法有创新的中小企业去历练自己。

    Q:很多人包括老师都说水产行业不太适合女生,请问您怎么看?
    同学你好,你千万别信他们的!女性从事水产行业比男性更有优势,因为女性很细腻,很有耐心,很沉着不急躁,而从事水产饲料行业这三点是很重要,没有这三点做支撑我们很容易忽视一些问题。你看看我们这个水产饲料行业的一些大腕们,包括技术的管理的,他们身上的特质,或多或少都跟这三点有关。所以欢迎女同胞加入我们水产饲料行业。谢谢你!

    Q:很多同学都在想本科后要不要考研,您怎么看?
    蒋洪斌:我觉得本科毕业后考研还是不考研不一定的,因为每个个体是不一样的,有的同学可能通过实践一段时间后对理论的感悟更深,有的同学他需要在理论达到一定高度过后回归实践,他能够将理论和时间相结合,他感悟会更多。所以说我很难针对一个普遍的群体做出一个定性的结论。有兴趣我们可以一对一的交流和沟通,谢谢。

    Q:迷茫,是我们大学生面对专业和未来就业所提到的最多的词汇,您在求学和就业的转折点处是如何抉择的,底气和心态的调整从何而来?您在而立之年之后又选择的深造,您当时的抉择的动机和期望又是什么呢?
    蒋洪斌:首先回答这个同学的第一个问题,在人生的转折点要做选择的时候其实对每个大学生来说是非常困难的。我当时做决定来自于三个方面,一个是我家人的大力支持,我的父母亲和我的太太在我做出关键决定的时候从来没有说过一个不字,都是默默地支持我。
    第二方面我有一大帮良师益友,他们总是在关键的时候给我非常多良好的建议和意见,这些良师益友不是锦上添花的,而是雪中送炭的。第三点是到现在为止,在同年人当中,我觉得我做得比较好的一点是学习的状态。
      作为一名职业经理人,保持学习的状态是第一位的,就像一名战士随时保持战斗的状态一样。我经常跟我的同事说,只要我蒋洪斌还能学,你们就很难超越我。如果有一天我不能学习了,你们超越我就是分分钟的事。所以说从我大学毕业到现在20多年,我基本上没有中断自己的学习。课堂上学习,行业学习,向大腕们学习,向竞争对手学习,最重要一点是保持学习的状态。
      选择深造绝对不是在头上戴一顶博士、硕士帽的光环,也不是为了拿到一张pass去寻找更高薪酬更的待遇,而是保持学习的状态。因为人都是有惰性的,在很多时候都要通过外界的强制力量来调整来约束自己。

    Q:蒋总您好,请问您觉得水产饲料行业乃至整个水产行业,目前存在最严重的问题是什么?我们该如何更好的融入这个行业?
    蒋洪斌:目前我们整个水产饲料行业存在的主要问题,我认为有以下四点:
      1、整个行业的同质化,程度很严重。因为我们有很多从事水产动物营养的专业人士,他们不了解原料也不懂原料,他们不了解加工也不懂加工,他们不了解水生生物也不懂水生生物。我曾经问了十个以上的博士,学水生生物营养学的博士,对虾一颗饲料有多重,虾一餐吃多少口饲料?结果没有一个人回答得到我。背后隐含的方方面面的实相,我想大家可以去感悟一下。
      2、我们的加工一线、养殖一线、营销一线,总结不够,尤其是量化的总结不够。很多时候是停留在定性的层面。所以说我们经常听到一句话:“大概是这么多,差不多就可以了,这种偏差问题不大。”这是要命的。
      3、创新能力还很差。最近我在做几件事情,都是行业前辈们没有做的,我希望这几件事情做成功过后能给行业留下一些思考。包括我们对膨化理念的创新,对肉食性动物营养的创新,对加州鲈鱼这条鱼的创新,我们都实实在在地在一线做非常细的摸索并发现了很多问题,  而且我们正在一个一个地攻关和改变这些现象。我希望不久可以跟大家分享这些成功。融入水产饲料这个行业其实很简单,赖得住寂寞,去懂鱼懂虾懂螃蟹,像懂你女朋友一样,你懂它了就ok了。

    如何参加:
    加微信好友:刘楚妍(微信号:CYCYLAU或者13106605451),发送“在线交流+姓名+学校”验证后进群。
    * 本活动仅限在校学生。

    活动形式:
    通过微信群在线交流,交流中,嘉宾作简单陈述后,同学们自由发问。

    如有任何疑问,请咨询刘楚妍:13106605451

    *第三期正在筹备中哦,等待您的参与!

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