卓越这十年 | 戴飞： 充分整合优势资源 做强做大做第一

渔歌子

充分整合优势资源   做强做大做第一

　　

　　江苏如东  戴飞

　　尊敬的各位来宾，各位行业同仁:

　　我是江苏如东市场经销商戴飞，很荣幸能够作为卓越十周年庆典的经销商代表上台发言。首先要感谢我们卓越的大家长谢总和龚老师在今年这个行业的风险危机期，于万忙中组织这场盛会，搭建交流平台，让我们相互学习，取长补短，聚智凝心，共同进步！谢谢！

　　2010年与卓越结缘，并加入卓越大家庭。刚开始听说卓越，就觉得这个名字很好，有境界，有文化，有内函，有追求。很容易让人产生信任感。经过多方了解，所有的信息都都是对卓越赞美有嘉，口碑很好。对卓越了解的越多，就越觉得卓越就是我心中期待的那个长期合作伙伴！几经辗转，终于在2010年我的签订了业务合作合同。

　　这几年卓越在如东市场的业绩是有目共睹的，从2010年的60万到2015年的660万。从当年的市场空白到如今的市场占有率第一。我与卓越的精诚合作，共同见证，参与并推进如东南美白对虾小棚养殖的从无到有，从少到多，从简到精，从低产到高产的发展过程。如今卓越品牌在如东更加深入人心，深受养殖户的信任，是养殖户的首选品牌。

　　下面，就是我在如东市场这几年经营卓越发展的体会，在此，与各位朋友交流分享！

　　第一，诚信是合作的基础

　　所谓诚信，就是说话要算数，做事敢担当。简单的说就是要负责任。公司要对产品，对经销商，对市场，对用户负责任，我们经销商要对用户对公司负责任，公司和我们经销商要共同对用户负责任，要建立诚信责任体系，让相关利益方共同受惠于诚信。

　　诚信是我们经销商生存之本！只有诚信做人、诚信经营才能让养殖户认可和相信我们，支持和拥护我们，从而发展壮大稳定的客户群，只有这样，才能让厂家认可我们，相信我们，从而把好的产品放心的交给我们，并全力支持我们做强壮大！

　　企业有了诚信的口碑，经销商才能放心经营，养殖户才能放心使用。市场才能稳步发展。在业务经营发展的过程中，我们要选择有诚信的，放弃不讲诚信诚信的客户，减少经营风险。企业―经销商―养殖户之间在合作的过程中一定要建立互信，共享资源，共谋发展，才能达到合作共赢。我的门店开了十几年，其间看到和听到很多同行的门店开业没几天就关门停业了，就越觉得门店要长久生存并发展，诚信经营肯定是基础中的基础。经过几年的合作，让我更加坚信卓越是一个讲诚信，负责任的公司，公司的企业文化是以诚信为基础的，产品质量是经过用户无数次检验的，公司的创新行业领先的。对经销商的尊重和支持让经销商感觉与卓越同属一家人；“锅里有，碗里才有”，很好的诠释了卓越对用户的责任。意思是说用户是锅，公司是碗，公司的责任就是先让用户之“锅”先装满，这就是公司的客户价值。

　　第二，我们优势互补，目标一致

　　我的优势是：（1）多年经营积累的优质客户资源。十几年的苦心经营，当地养殖户的实力信用，养殖面积，基础设施，技术水平，性格信誉，影响能力等信息心里有底。（2）从业十几年，对本地环境及养殖模式相当了解，技术和服务水平，产品的推广能力，深受养殖户信任，建立了广泛的人脉资源（3）我的经营模式主要是零售，不盲目铺货，不盲目赊欠，以现金交易为主，经营风险可控。

　　在业务经营和发展的过程中，我也遇到了很大的发展瓶颈。比如，市场覆盖面和市场占有率达不到预期;很多资源不懂整合利用，白白浪费；经营的公司和产品很多，很难突出品牌优势；欠缺团队意识，缺少开发深耕市场和维护忠诚用户的营销技术专员；缺乏提高市场占有率的措施和方法;缺乏创新思维，创新理念和技术等。而卓越的这些优势恰恰能很好的弥补我的短板。1.良好的品牌优势，高质量的产品体系。2.“养护与管理系统”；“对虾养殖的风险分析与风险控制”；“加强夜间管理，防控病害隐患“；“补钙固壳，加固抵御病害入侵的防火墙“等技术理念。3.稳定的营销技术基本功过硬的服务团队；4.“颠覆以市场为导向的思维，创立做市场向导的新观念”；“赢在终端“；“培优扶良挖潜”；“建立根据地市场，发展壮大卓越忠诚用户群”等系统的市场营销战略。在经营发展市场的过程中，我充分应用公司的资源和理念服务用户，开发市场，客户群越来大，市场占有率越来越高，销量年年大幅增长。

　　目前，在如东市场，我们携手并肩，共同发展，成绩斐然，一路高歌猛进！未来，我们将更加紧密的精诚合作，更加充分的整合发挥双方的资源优势，排解行业危机，为提高用户养殖成功率和养殖效益再作新贡献，再创新佳绩！

黄春明

渔歌子 发表于 2016-1-8 11:41
充分整合优势资源   做强做大做第一　　　　江苏如东  戴飞

　　尊敬的各位来宾，各位行业同仁:

如东骄傲！