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提问环节完全版： 首次1000万的用途？
李悦悦：首次融资的1000万将用于三个方面，第一是人力资源培养，因为我们在农村连锁店的渠道上，需要的专业人员的技能；第二用于连锁店扩展，2012年计划是2000家连锁店店；第三是渔资采购，集中采购，让我们的加盟商获得更加实惠的产品，也是让养殖户获得更得帮助。可以看到我们1000万都是在流动资产上使用，没有在固定资产这块的使用。
孙晓林：我们首期的1000万，是对于大农业的渔需产业的试水，在我们看来，这个产业做大1000万的资金是不够的。我们团队在投资前也反复交流，我们认为做为渔愉鱼要成为一个惠及千家万户的连锁超市和电子商务平台，还需要做一些后续的投资，比如说物流，集中采购。作为我们来看，投资这个项目，我们主要是看好它的前景，还有渔愉鱼这个团队非常富有激情，工作非常努力。我们后续的融资会根据企业的发展再来确定方案，我们希望渔愉鱼能成为这个领域全国第一家上市公司。
谭鹏飞 （电子商务）： 渔愉鱼本身系统是大的连锁，全国会有上千家连锁企业，在本身分公司遍布全国的基础上，有现成的资源可以利用，结合目前的互联网通信技术，推出渔愉鱼这么一个系统平台，这个平台是一个如目前淘宝这类，能够在线上线下结合的系统，后期我们会把自己的电子商务网站和业务系统结合到一起，然后把线上线下跟系统内部的业务和公众平台这两者会结合在一起，打造一个开放式的电子商务的窗口。
上市的日程计划？ 孙晓林：上市是我们的终极目标，但是我们认为企业现在还是在初创期，现在谈上市还太早，我认为还是在渔愉鱼团队的共同努力下，在2012下半年，我可以回答你这个问题。
融资预期回报？ 孙晓林：这涉及到我们合同的保密条款。可以透露的是，我们对管理团队的经营有一个目标。 对李悦悦的问题，2012年将有2000个连锁店，每个是否都会有人员驻点，如果有，是否有这么大的人员支撑？这次投资是否在计划之内，未来是否还有引入投资方，未来是否会加快发展？ 对孙晓林，对大农业的投资领域的看法，在你眼中渔愉鱼的优势和需要加强的地方是什么？ 李悦悦： 我们不能说每个连锁店都配人员，而是看每家连锁店需要的东西，我们渔愉鱼会尽量的，因为我们渔愉鱼连锁店的首要目标，是提高经销商的管理水平和技术能力，这是通过系统而不是完全靠派技术人员去实现的。就是说我们不是硬性到每个店一个人，但是我们要完成帮助这个点建立系统科学的管理，并且能够达到服务于养殖户的目的。 是否会进行第二轮融资的答案是肯定的，但是我们今天的战略伙伴是享有优先权的。 方向性的问题，渔愉鱼的目标从三年前开始到现在都没有改变过，我觉得我们的经营目标和商业模式永远基本上不会变，不过是在一些小的战术上进行调整，大的方向第一是做流通，第二是围绕着农业，这是大的方向，我相信到目前为止我们的战略没有做过调整。 孙晓林：大农业的投资，这是在目前我们国家的国情，因为我们国家农业是基础。而且我们现在的食品安全，是困惑各级领导和民众的大事，作为投资来看，需要符合国家的政策和需求。我们对大农业的看法，这个市场是个蓝海，但是也有很多风险，农业主要的问题就是靠天吃饭的，作为我们来说，先从连锁，也就是营销入手，还是有机会的，因为现在的农村很多地方，很多的农资产品卖到市场上，经过了很多中间的环节，这些中间环节就会产生质量和价格问题，所以我们想通过这个项目，把农业供应链打开，打通供应链，建立终端的市场，渔愉鱼就是朝这个方向发展的。农业人口终端，终端的市场很大，渔需产品的大农业的组成，我们想在这个领域里面一定是有所作为的。所以我们整个基金集团对这块的投资还在加强，我们会查阅这个领域对农产品的批发市场信息，我们希望在农业这个版块中，与我们国家食品安全，居民的需要能够形成共同的成长空间。 第二，我们投资一个项目主要看两个方面，第一是行业空间，是不是有天花板，空间是否足够大，当然对科学企业来讲，我还要看他有没有核心技术；第二要看他们的团队，我们对渔愉鱼项目研究后，发现他们的大的方向是没有问题的，可以无限发展，团队的结构，特别是创业激情也没有问题，确定了这两个问题后，我们决定投资。
作为我们是战略投资者，我们会把我们对大农业的研究的理念，成果会提供给渔愉鱼的团队，另外作为战略投资者，我们在渔愉鱼战略方面，当然会一起讨论，另外我们对渔愉鱼的支持，主要是资本方面的支持，因为连锁也好，采购也好，需要经营资本的支持，我们集团在这个领域有很强的实力，我们集团主要在这三方面支持。
渔愉鱼这么强烈的寻求资本，是否是发展遇到瓶颈或者是看到了很好的发展契机？ 李悦悦：这个不是我们遇到的问题，渔愉鱼在成立的第一天，你要看到渔愉鱼的团队，我们都是一群有创业激情的人。把自己以前的资源，我们的一位同事，在美国生活了十八年，从美国回到了这样一个团队，也就是说我们从第一天就准备创业，创业的目标就是要做出我们的梦想。在这个当中我们并不想通过这个创业获得太多的自身的多少财富，而是我们需要外界的帮助把这个平台做大，所以显然不是我们遇到的问题，而是企业发展必须需要资金，资本的注入，我们这个是在计划当中的事情，可以说是时间、地点、机会都对了，就像谈恋爱似地，目标是定的，正确的时间正确的地点遇到了。 机会也是我们成立的第一天就看到的，中国大农业的机会，第二个中国水产上面，食品安全，现在看到我们的豆芽出了问题，面条除了问题，猪肉也出了问题，牛奶也出了问题，那我们的水产的食品安全，我们在这个平台上又可以帮助别人，又可以获得自身的成长，肯定是有机会的。
在农业中除了渔愉鱼，还有哪些投资，农业的风险性是比较大的 孙晓林：我们现在在大农业在对渔愉鱼投资以后，还会对其它的领域投资，我们会对茶叶的从种植到最后提取茶多酚，茶黄素等产品的一项投资，另外我们对农产品的批发，市场的连锁，我们也在研究。大产品里面，我们除了农机和化肥不介入，其它的我们都会去考虑。我们希望打造全产业链，因为我们认为食品安全只有从源头做起。我们对渔愉鱼的项目感兴趣，就是说我们通过提供采购，可以控制源头，药厂的要要经过认证，鱼苗要经过检验，我们在控制中间过程，我们配套自己的物流，这样使得食品安全有保障。 风险现在是，我们现在就是做风险的，我们每年都为中小企业，创新型企业提供近五十亿的担保，我相信我们在大农业中风险很大，但是我有信心。
水产企业如何应对人才缺乏？ 李悦悦：第一个呢，什么叫水产人才，我一直觉得这个定义有问题，如果我们的人才是这么一个范围的话，我们划了一个水产，然后我们在水产里面找营销，管理人才，我们水产为什么会人才荒，是因为我们自己给自己贴了一个标签，我是搞水产的，不是搞水产的不要进我们这个圈子。这个是第一点。第二点，渔愉鱼所使用的人才，一定不局限于水产上面，有学营销的，学管理的，学物流的，就像渔愉鱼的股东团队一样，我们除了专业人士张素芳的支持外，其他几乎都不是学水产的。因为其实除了水产行业的分类外，一个行业应该可以分为生产管理，销售，研发，包括我们现在所做的连锁店，需要管理流通和系统方面的人才，所以第三个具体的措施，我们不局限于水产院校，农业院校去招聘，而是把机会向全中国有激情有梦想的年轻人敞开。第二个我们的标准培训，因为我们在国外待了很多年，我们觉得人才的培训和社会是一样的，我们有一套标准的培训，这也是我们渔愉鱼所摸索的，现在也专门有这样配套的流程，去培训我们所需要的人才，打造自己的管理水平。我经常讲，系统很强大的时候，人员的需求就变得没有那么高了。用这两个方法来解决我们人才的问题。一个题话外，富士康已经宣称，在未来三年内，要大量的上机器人，减少对人员的使用，所以我觉得每个企业在应对人才荒的时候，都会有他的应对对策。 现在对加盟商还是吸引情况，未来是否会对加盟商有控制或者调控？ 李悦悦：这是我做渔愉鱼第一天，一直都会被问到的问题，这两个词都是我永远不会用的。我们跟加盟商或者合作伙伴一起，其实都有互利互惠，没有这个基础，没有任何人跟你合作。其实在渔愉鱼的平台，很多供应商问我，你现在用我的东西，以后你变大了是不是可以控制我，我告诉他我们共同成长的过程，永远是共同进步的过程。因为你如果太弱了，你不仅是被我控制了，还会被很多企业控制。在这个过程中，如果你自己的生产能力和研发没有问题，其实你看，有国美苏宁才会有长虹，那如果有大的流通平台，好的品牌是不应该去拒绝合作的，反过来我们的加盟商，我们跟加盟商合作的前提是，以为我们加盟商的能力、资源是有限的，那我们在人力资源、系统开发上面，品牌建设都是渔愉鱼应该帮助加盟商去做的，当然如果你跟不上这个脚步，被淘汰的可能性还是有的，但是我们会帮助大部分的加盟商跟着我们共同成长。 下一轮的融资计划？用途？门店这块，如何解决连而不锁？ 孙晓林：从发展来看，第二期还是要继续的融资，包括物流系统，采购系统的建立，时间表还要看整个业务发展的情况来看，我们有具体数字，比如说达到多少的时候，我们就进行第二轮的融资。 对于连而不锁的问题，我想强制性的肯定是不可能的，一定是建立在互利互惠的基础上的，我们有信心加盟商一定会跟着我们走，第一，我们会提供最优质的服务，比如我们建立了电子商务系统，这就意味着你在任何连锁店点击一下，我们通过物流系统就会送达；第二我们通过集中采购，会给加盟商很大的利益回报；第三，在发展过程中，也会约定。我们不担心连而不锁，而是担心做大的风险，因为食品安全，一个连锁店出了小问题也会变成大问题。所以我们相信有我们的优质服务，有我们与加盟商共同成长的理念，他们一定会跟着我们走。 李悦悦：我们连锁就是一个规模效应，一定通过集中采购，为加盟商带来利益；第二通过渔愉鱼的大平台，会比单独经销商严格的多，在食品安全上，所有经销商的风险都会降低；连锁的效益，就是规模的效益，为生产企业造成生产、管理成本的降低；为经销商带来更多利益回报。 我们中国的家电，就是因为有了国美苏宁，才得到价格急速的下降，只有大的流通企业降低整体销售费用，降低管理费用，才能真正的降低价钱，这是毫无疑问的。
渔愉鱼的团队如何稳定，员工的薪资以及人才培养？对加盟商， 李悦悦：队伍的问题是我们每天都在思考的问题，务虚一点的就是我们一定要有梦想有激情，务实的话我们全体员工都有股权，大股东拿出自己的股份，让所有的员工持股，这个是一个激励的机制；第二个我们也鼓励员工创业，渔愉鱼这种模式也很适合年轻人回家就能创业；待遇我们在同行业一定不是最高的也一定不是最低的。我们用现在的待遇和未来的激情梦想，来留住有激情有梦想的年轻人。 我们现在的养殖户需要服务，我们把一个人天天去跑池塘。其实天天跑池塘和有效服务是不划等号的，我经常讲，我们一个售后服务人员，像我们今天有很大的服务人员在，晒的黑黑的，早上六点钟起来跑池塘，一天跑两个，可能还看不到养殖户，劳动效率非常低。 那我们能不能换一个角度讲，渔愉鱼想改变一种服务模式，更好的服务养殖户，而不是按照养殖户的要求去跑池塘，我们增加我们内在的功力，我们正在这上面做出努力，我们看效果不要看形式，如果要我们培养两千个人，天天去跑池塘，我们做不到，也不愿意去这么做。 但是我们想不通过这样一个效率极其低下的方式，同样达到为养殖户服务，让经销商的服务达到满足的方法，通过我们的信息系统的建设，培训，我们现在在做的事情，我们希望能够达到这个效果。
连锁店增加后，辐射面积减少？ 李悦悦：在辐射范围内不会在放其它的。 | 
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狗仔卡
发表于 2011-8-3 11:47:50
显身卡
发表于 2011-8-3 11:54:18
