8月3日，渔愉鱼增资扩股签约仪式在广州举行

旁观者

回复 59# thinkpad


    本来股东就好几个，每个的比例都不高，这次融资再摊薄，真不知谁说了算了。
   一般来说，有实力的就默默做事，没实力的就喜欢大声嚷嚷。

海宝

据上文，渔愉鱼的董事长是陈志生，法人代表是谁？所以渔愉鱼得到融资后的第一件事可能会继续低成本扩张加盟店，但同时很可能会投资陈志生的物流项目。这是企业行为，而且还是有限责任的。oh yeah……

thinkpad

回复 62# 海宝

试目以待，

海宝

渔愉鱼的盈利模式不难理解，无非就是希望通过资金效应来实现渠道的垄断而已，最终目的还是沃尔玛模式：控制生产者和消费者。当然这个想法和科达恒生的“南鱼北运”的点子是一致的。of cause啦，同一个人想出来的嘛。李悦悦？陈志生！

旁观者

回复 64# 海宝


    沃尔玛？人家是自己开店卖东西，渔鱼渝是什么都没有，两头不靠，差别大了！

水产小喽啰

再补充一点，从目前走访渔愉鱼店面来看，主要还是渔药为主，主要厂家有芳草、苏亚达以及几个小厂家。至于其他机械、苗种好像没怎么看见，路漫漫其修远兮！我最疑惑的一点就是，渔愉鱼目前是靠什么盈利的呢？money这样砸下去，感觉像个无底洞。（纯度个人观点）

鱼之乐

低调做人，高调做事。期待美女李总的下一次亮剑。

潜伏

1、在行业中，1000万不多，利洋一年的营业额是1个亿，而利洋实际自己开的才多少个店？而利洋是一点一点积累，用扎实的员工奠定了扎实的品牌。利洋店长的收入和渔愉鱼店长的收入谁更能留住员工呢？
2、2000家店只有1000万，毛毛雨。
3、不过很意外的是宝路的纪总怎么也加入了渔愉鱼？
4、这个女人了不起啊！！

巾帼水产

感谢大家对渔愉鱼的关心和热烈的讨论，我和我的同事们会一直努力，坚持争取把事情做好！同时也谢谢大家的建议。李悦悦

ifish

回复 68# 潜伏

利洋这种模式，会越来越快，就像细胞的分裂一样，一个好店变两个，两个变4个。当然，不可能是理想化的这样裂变，但会越来越快。“渔状元” 的管理内核，品牌宣传能力感觉都比利洋强，放个新人，熟悉一下就能做。还有块根据地“海得”。
但一线的专业能力、销售力，获得较高利润的能力，和利洋还有相当距离。
如果“渔状元”不加强专业能力，单店的利润率就很难支撑。
一下子能开30多家店，这说明“海得”的实力。
如何让这30家店盈利，真正的挑战才刚刚开始啊

还想说说“渔愉鱼”的模式
说白了，她就是让你换个装，有点像民国初期，换个旗，你就是我的人了。
大家认的是一个潮流，一个方向。
这年头，天下大乱，经销商谁都有点朝不保夕的感觉，跟一个名声大，看上去有实力的企业，听她说得挺好，反正代价也不大，试试也无妨。
有点基础的经销商加入，好处是，她不用管你是否盈利，那是你自己的事，她只是给你提供一套管理工具，一些可供选择的产品组合，一些新概念。换了我的招牌，你一年总得给我卖点东西吧。
没有基础的经销商加入，这事我也没想懂“渔愉鱼”是怎么忽悠的，我觉得这个迟早要出问题。
所以，如果“渔愉鱼”能忽悠到足够多的，有一定基础的经销商加入，每个经销商给我卖点，以后操作的空间是比较大的。
如果加入的经销商，都是刚入行的，或者是饲料经销商，指望着“渔愉鱼”给我做什么服务，那麻烦比较大。


还有一点，值得注意：
现在“渔愉鱼”卖的基本都是“芳草”的药，李悦悦拿合资公司的钱，采购自已的产品，想来价格是不错的。“渔愉鱼”开2000家店，用的是合资公司的钱，风投的钱，卖的可是我“芳草”的产品。所以，“渔愉鱼”成，大家一起赢；不成，芳草赢！
这件事上，最放松的应该是李悦悦了，早已立于不败之地！

旁观者

回复 70# ifish


    直营连锁，拼的就是管理。倒是很想看看利洋和渔状元如何过招，搬个板凳坐着看

巾帼水产

回复 61# 旁观者


    渔愉鱼全体员工都持股，按照公司法，董事会讨论决定重大事务。

水族馆妖精

大家说了这么久，不知道是否都真的了解渔愉鱼的加盟模式呢？

我只是道听途说了解一点。如果说渔愉鱼自己开店，成本相对很高，从高淳海得店的调查就可得出。但如果是加盟的话，费用相对为零，经销商要付加盟费，不同级别的加盟费用还不一样，但不管怎么说加盟费足够抵消所派员工的基本费用。

对于2012年开到2000家，我个人倒是不怎么怀疑。如果说1个人干这事，还的确有些难，但如果100人来做，相对就比较容易了。一个月一个人开发2-3家都足够了。不过是否真如算术这么简单，倒还是要看李总的管理能力了。我不怀疑。

水族馆妖精

回复 70# ifish


    你分析得很有道理，顶一个！

巾帼水产

回复 71# 旁观者


    利洋是我很敬重的企业，马老师一直是我的老师。渔状元也是我们一直欣赏的模式，黄总也是我的师兄。我们都希望在这个领域做出自己的特点，不是竞争对手。

巾帼水产

回复 70# ifish


    关联交易很容易规避的，和更多好的生产企业合作，才是渔愉鱼的目标。

ifish

回复 76# 巾帼水产

嘿，这么晚了，大家都在啊，正好请教下！

小鳝子

我个人感觉，首先，这种找风投的方式在我们行业来说是头一遭，从这个角度，不管如何，我都非常的敬佩李总，孙总这两位。至少这给了我们很多的信心，让我们能看到，水产渔药这个行业也是可以引起风投人的兴趣的，这对有能力有想法有团队的人应该是一个新的方向，从这一点上看，我认为意义非常非常重大。
    不过结合李总的一些解释，个人在实际的运营及战略层面是有一些不同的看法：
    一、如果单从运营效益上来看，并没有感觉渔愉鱼相对其他公司有什么优势：
   1、如果从竞争的角度来看，李总所说的团队我很是担心并不能成为其运营效益上的优势，至少在我们这个行业，真的很难能看到超过利洋团队的公司，他们就是为了连锁而培训团队，花六年培养专业的团队，岂是说超过就超过的？而且从如从培训成本、培训效率上看，我也同样如此认为。
    2、疯狂的扩张，个人感觉并不一定是好事情，还记得当年的三株么？首先是管理上面能跟的上么？如果说创投管理、财务什么的很先进，我想这和渔愉鱼并没有关系，而且也很难融合。想想都是件很恐怖的事情，从无到有管理2000家店，一家店以2-3人计，就有400Q-12000人，这是什么概念？这需要多少中层管理人员？2000家店如何控制发货？如何控制销售?如何控制回款？如何控制退货？上软件么？上这种控制软件的话，估计1000万不一定够用啊，更何况要不断的进行升级和调整？
    3、采购的优势？李总是做生产的，我们行业有哪家公司的品牌强大到大部分区域都认可？有哪家公司的产品会因为产品价格低会引起大家一致认可采购？如果有些公司把销售做到了一定程度，你觉得他敢把他的产品彻底放给你？你的渠道比他有多先进？
    4、如果强调做流通，我想这更是没有基础的。我们这个行业无法和电器相比的，不要想着要做国美和苏宁，这纯属扯淡。国美和苏宁的兴起是有一定的品牌和竞争基础的，这是我们这个行业目前根本无法具备的。如果非得要这样想，我觉得这是个杯具了。
    二、关于战略
    迈克尔波特早就说过，战略是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位，很希望能看出来这样做的运营效益在哪里，也看不出来组合出来战略在哪里，也只能希望是我了解的太少，知道的不明。
    不管如何，李总他们向我们指明了一条新的道路，带来了更深远的希望和光明，在此表示感谢，同时也真诚的祝福他们，希望他们能真正有自己的“一套”，希望他们能笑到最后。

巾帼水产

回复 68# 潜伏


    我和季总是新加坡国立大学同学，我们整个年级就是我们两个搞农业，有机会一起做事，是由相同的梦想，有互补的能力。

旁观者

热闹了半天，原来你们三家都有关系！