水产前沿网,网聚全球水产华人!

水产前沿网 | 网聚全球水产华人

 找回密码
 注册
楼主: any
打印 上一主题 下一主题

中顺董事长黄忠平做客中国水产频道(285楼问答整理)

  [复制链接]

5

主题

3

听众

157

积分

正式会员

Rank: 2Rank: 2

该用户从未签到

帖子
66
精华
1
经验
157 点
金币
241 元
注册时间
2011-4-12
61
发表于 2011-8-31 11:48:50 |只看该作者
黄总亲自到场,应该有很多东西要和大家分享。
其实我最想听到是,这种模式谁对谁最有利?这种模式未来的发展方向?如果昙花一现你如何向你的员工交代?

鱼药市场波澜起伏,很多厂家第一年风声水起,第二年又海枯石烂。黄总您对鱼药的生存空间和做强信念基于点是什么?能给我们分析下近几年鱼药的利润空间变化趋势吗?
鱼药市场的模式可谓花样百出,无论哪种模式,目前现状下 人才是第一生产力,“渔状元”的模式并非是创新,你们的优势如何吸引人才?
已有 1 人评分经验 金币 收起 理由
any + 5 + 5

总评分: 经验 + 5  金币 + 5   查看全部评分

水产改变生活,生活改变我。
回复

使用道具 举报

127

主题

5

听众

1226

积分

荣誉版主

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

该用户从未签到

帖子
466
精华
7
经验
1226 点
金币
2428 元
注册时间
2011-7-15

版主

62
发表于 2011-8-31 13:28:14 |只看该作者
二维码
Ls的问题很独到,也很犀利哦
投身渔状元,成就职场达人,圆你创业梦想!
在线交流
回复

使用道具 举报

1

主题

3

听众

258

积分

二级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

帖子
72
精华
0
经验
258 点
金币
333 元
注册时间
2011-8-21
63
发表于 2011-8-31 15:55:53 |只看该作者
杂志招聘
回复 61# 潜伏


    黄总亲自到场,应该有很多东西要和大家分享。
其实我最想听到是,这种模式谁对谁最有利?这种模式未来的发展方向?如果昙花一现你如何向你的员工交代?

潜伏你好!多年来我们一直在寻找一种模式,让整个产业链都从中得利,从养殖户,到加盟者,到职业经理人,到企业,只有所有参与者都获利的模式才有生命力;渔状元的模式设计的基础就来源于此。
这种模式未来发展的方向就是众多的加盟商和渔状元一起发展,帮助农户提高养殖效益。
我需要交代的不仅仅是员工,还有股东,和其他众多利益相关者,谢谢你对我的关心。

鱼药市场波澜起伏,很多厂家第一年风声水起,第二年又海枯石烂。黄总您对鱼药的生存空间和做强信念基于点是什么?能给我们分析下近几年鱼药的利润空间变化趋势吗?

鱼药市场确实是起伏,很多公司寿命都非常短;中顺已经20年了,很多我们同龄的企业都不存在了,但中顺依然在不断的发展,这就说明,没有不好的行业,只有不好的企业。
随着原料成本,生产成本和人力成本的不断增加,鱼药的利润不断的在下降。

鱼药市场的模式可谓花样百出,无论哪种模式,目前现状下 人才是第一生产力,“渔状元”的模式并非是创新,你们的优势如何吸引人才?

我们通过分享经验,分享知识,分享资源和分享利益吸引人才,前提是那真是个人才。
谢谢!

点评

工夫茶  谢谢你潜伏!  发表于 2011-9-1 11:23
潜伏  谢谢!越是大企业的老总,越是低调,祝“渔状元”金榜永驻  发表于 2011-9-1 09:58
水产前沿杂志预定
回复

使用道具 举报

any    

85

主题

5

听众

3038

积分

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

该用户从未签到

帖子
869
精华
6
经验
3038 点
金币
77 元
注册时间
2011-8-22

社区QQ达人

64
发表于 2011-8-31 16:17:31 |只看该作者
回复 63# 工夫茶


    黄董好,补充问个问题,“让整个产业链都从中得利,从养殖户,到加盟者,到职业经理人,到企业,只有所有参与者都获利的模式才有生命力”,这几者之间的利益分配比例大概是多少,怎么来平衡?(如不便解答,小编划水路过~~
回复

使用道具 举报

1

主题

3

听众

258

积分

二级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

帖子
72
精华
0
经验
258 点
金币
333 元
注册时间
2011-8-21
65
发表于 2011-8-31 16:31:24 |只看该作者
回复 49# 蔓延


    请问黄董
能不能谈谈招商加盟方面的内容

关于加盟的内容,这里有非常详尽的介绍;你还可以拨打我们的 4000 325 088电话咨询,谢谢!

http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp


跟渔愉鱼的加盟有没有什么区别?

渔鱼渝和渔状元的加盟有些不一样的地方:
1:渔鱼渝是松散型加盟,加盟商需要自己去进产品,和厂家打交道,考虑如何经营,渔鱼渝做的是给经销商加分的事,主要经营活动还是靠经销商自己,每家加盟商做的业务都不一样。
   渔状元做的是特许专营加盟,加盟者只要按照公司的经营方案去执行就行了。渔状元做的是紧密加盟,每家加盟商做的业务都一样。

2:渔鱼渝的加盟对象是现有的鱼药经销商;
   渔状元的加盟对象包括:
a、渔药、饲料、冰鱼经销商
b、渔需物资等水产配套行业人员
c、渔药业务员、技术员,饲料业务员、技术员
d、已经毕业的农牧业大中专院校学生
e、家在水产养殖区域的有志创业青年
f、具有投资水产养殖服务行业眼光的成功人士
也就是说,不管你现在有没有门店,都可以申请加盟渔状元。

3:渔鱼渝收取加盟费,渔状元免收加盟费。
其他更详细的资料,可以在水产频道的论坛中看到渔鱼渝和渔状元各自的加盟方案,谢谢!


未来渔状元会不会也争取一些投资公司过来?

渔状元项目从设计阶段就一直受到跨国VC和国内著名PE的关注,是否引入战略合作伙伴,我会在一个科学的时间点去考虑。

未来如何去平衡30家直营连锁店、招商的加盟店的市场份额?

中国有1亿亩养殖水面,仅仅淡水池塘面积就有4000万亩,市场非常巨大;每个养殖大省的药店都在数千家,我们这几十家几乎可以忽略不计,根本不存在需要去平衡的问题。

谢谢您的提问!回答晚了,不好意思。
已有 1 人评分金币 收起 理由
thinkpad + 20 听明白了!

总评分: 金币 + 20   查看全部评分

回复

使用道具 举报

1

主题

3

听众

82

积分

正式会员

Rank: 2Rank: 2

该用户从未签到

帖子
67
精华
0
经验
82 点
金币
143 元
注册时间
2011-8-29
66
发表于 2011-8-31 16:32:29 |只看该作者
路过 看到高手过招 真是难得的学习机会
回复

使用道具 举报

1

主题

3

听众

258

积分

二级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

帖子
72
精华
0
经验
258 点
金币
333 元
注册时间
2011-8-21
67
发表于 2011-8-31 16:42:26 |只看该作者
回复 55# kook


    加盟店需要什么条件呢,渔状元对他们有哪些方面的支持,加盟店和渔愉鱼的模式有什么区别吗?

    渔状元的加盟对象是如下6类人选。
  1、渔药、饲料、冰鱼经销商
  2、渔需物资等水产配套行业人员
  3、渔药业务员技术员、饲料业务员技术员
  4、已经毕业的农牧业大中专院校学生
  5、家在水产养殖区域的有志创业青年
  6、具有投资水产养殖服务行业眼光的成功人士

     也就是说你不需要拥有一家门店才能加盟,谢谢!
     关于渔鱼渝与渔状元的模式区别,请参看在蔓延的回复,谢谢!
  

渔状元有八大模块对加盟者进行支持:
   
1.导航式全程经营指导 ——现代化装备让您所向披靡


        通过“耗资千万”的基于数据库的精细化营销IT平台,加盟店可以获得总部在不同发展阶段的定期经营和具体业务指导。专业的销售顾问团队,随时为加盟店提供客户开发与维护的即时指导。协助加盟店提升经营效率,迅速将加盟店业务推向成功。



2.标准化的作业流程——不再靠自己摸索管理


      重金聘请的台湾资深连锁流通行业顾问,建立起门店经营SOP标准化作业流程,全面覆盖了人,财,物的管理和应用。并将标准化作业流程移植于加盟店管理系统中,保障加盟店能不走样的学习总部的管理经验,高效沟通,科学运营。即使没有任何管理经验也可以轻松管理门店。




3.卓越的品牌优势 ——站在巨人肩膀上


      以无锡中顺20年的行业资深实力,“渔状元”行业最具影响力的水产养殖技术服务连锁品牌,“用科学服务水产,成就农户养殖成功”的先进理念。将“特许专营加盟连锁”模式融入到这个最具发展潜力的“渔状元”品牌中来,加盟店共享着卓越的品牌资产,一诞生就站在巨人的肩膀上。



4.投资少风险低——收益可观高回报


     “渔状元”直营连锁成功建立业务拓展沙盘,门店盈利模型,通过“特许专营加盟连锁”将这两者全面复制到众多创业者、投资人的门店经营中。


       首期零加盟费,零权利金,“渔状元”特许专营加盟连锁针对不同人群制定了独身定制的3套加盟方案,具有前期投资少,收益可观回报高的特点,保障加盟主稳定收益。

5.行业一流的硬件实力和基础保障体系 ——让您真正“后顾无忧”

无锡中顺拥有占地50亩的制造基地,包括GMP药物车间,业内规模最大、自动化程度最高、技术先进的微生物生产线,全自动分装生产流水线等,24小时内即刻响应的产品配送物流系统,毕业于知名学院的硕士、博士生组成的研发中心,与十多所知名水产院校合作人员培育基地,提供了大量、一流的专业人才,耗费千万巨资构建的精细化营销的数据库IT平台、ERP供应链平台、EHR人力资源平台,这些软硬件完美支撑加盟门店销售链畅通。

6.做可持续的加盟品牌——不断增长的商业空间

“渔状元”特许专营加盟连锁除了经营目前的产品外,未来还将向渔机渔具、水产苗种、水产品收购、储运、销售等水产养殖配套服务产业延伸,向农资及城镇服务业发展。“渔状元特许专营加盟”连锁作为可持续发展的连锁品牌,给加盟者带来广阔的商业拓展空间。

7.海量持续培训——打造新时代老板

“渔状元”将提供科学选址、工商执照办理、GSP认证、数据库营销、专业知识体系、金牌店长、超强店员、精品店助、营销操作实务等全方位培训,颁发上岗资格证书,轻松学习专业上岗。每年根据加盟店的需求升级培训课程,让加盟主在不断学习中提高,打造新时代老板。

8.远程登录自动化办公系统——您不是孤军作战

“渔状元”拥有先进的可远程登录的自动化办公系统,加盟店凭借办公系统平台,随时通过公告、新闻、BBS论坛、邮件等信息通道了解总部政策、其他加盟店及总部的最新动态。总部与各门店信息流通畅通,沟通无地域无时间限制,如同在一个办公室办公一样,真正做到“随时随地,实现门店和总部同平台办公”你将不是孤军作战!




回复

使用道具 举报

1

主题

3

听众

258

积分

二级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

帖子
72
精华
0
经验
258 点
金币
333 元
注册时间
2011-8-21
68
发表于 2011-8-31 16:51:01 |只看该作者
回复 64# any


    黄董好,补充问个问题,“让整个产业链都从中得利,从养殖户,到加盟者,到职业经理人,到企业,只有所有参与者都获利的模式才有生命力”,这几者之间的利益分配比例大概是多少,怎么来平衡?(如不便解答,小编划水路过~~

   谢谢any!辛苦你了!
   首先加盟者,企业肯定得让我们的衣食父母赚钱,这事情才能进行下去;至于加盟者和企业之间怎么分,在渔状元的加盟项目里,我们大部分的利润将分给加盟商,总体而言,加盟商的毛利将会高于目前行业药店的毛利率,这就是连锁的价值!至于具体比例,我们会在加盟介绍会里公布,如果有兴趣的,可以申请参加我们的介绍会;谢谢你!
已有 1 人评分经验 金币 收起 理由
fishfirst + 10 + 10

总评分: 经验 + 10  金币 + 10   查看全部评分

回复

使用道具 举报

any    

85

主题

5

听众

3038

积分

版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

该用户从未签到

帖子
869
精华
6
经验
3038 点
金币
77 元
注册时间
2011-8-22

社区QQ达人

69
发表于 2011-8-31 17:23:41 |只看该作者
回复 68# 工夫茶


    什么时候在广东有介绍会?到时跟老板申请看能过去不,呵呵。先谢谢黄董~~~~~~
已有 1 人评分经验 金币 收起 理由
fishfirst + 5 + 5

总评分: 经验 + 5  金币 + 5   查看全部评分

回复

使用道具 举报

1

主题

3

听众

258

积分

二级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

帖子
72
精华
0
经验
258 点
金币
333 元
注册时间
2011-8-21
70
发表于 2011-8-31 17:33:11 |只看该作者
回复 69# any


    什么时候在广东有介绍会?到时跟老板申请看能过去不,呵呵。先谢谢黄董~~~~~~

    我们在广东的第一家旗舰店目前已经进入选址阶段,今年底前开业,到时候将会在那里召开加盟介绍会;如果在这之前有加盟申请者,我们会邀请到公司来参加我们的介绍会,顺便也可以考察考察我们,看是否值得做生意伙伴,如果人数比较多的话,我们会考虑提前下南方组织专场,谢谢你!
跟你老板商量一下啦,看看也好哦!
已有 1 人评分经验 金币 收起 理由
fishfirst + 10 + 10

总评分: 经验 + 10  金币 + 10   查看全部评分

回复

使用道具 举报

7

主题

14

听众

1580

积分

四级会员

Rank: 6Rank: 6

该用户从未签到

帖子
651
精华
2
经验
1580 点
金币
2760 元
注册时间
2011-7-11
71
发表于 2011-8-31 17:45:55 |只看该作者
分享技术,分享信息,分享利润,中国的水产养殖业还不成熟,多点分享肯定会促进行业发展,不过恰恰是最难做到分享,就说中国的对虾育苗,有几个人敢分享自己的育苗信息。要是有人敢说我的育苗过程非常规范,你可以全程参观,随时过来抽样检测我就真是佩服。
已有 1 人评分经验 收起 理由
any + 5

总评分: 经验 + 5   查看全部评分

回复

使用道具 举报

1

主题

3

听众

258

积分

二级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

帖子
72
精华
0
经验
258 点
金币
333 元
注册时间
2011-8-21
72
发表于 2011-8-31 17:59:54 |只看该作者
回复 71# 冰山


    冰山好!育苗产业我不大熟悉,没有发言权,不好意思。
回复

使用道具 举报

7

主题

14

听众

1580

积分

四级会员

Rank: 6Rank: 6

该用户从未签到

帖子
651
精华
2
经验
1580 点
金币
2760 元
注册时间
2011-7-11
73
发表于 2011-8-31 19:25:44 |只看该作者
回复 72# 工夫茶


    哈哈,你不熟悉育苗,育苗的人熟悉你啊,海得EM菌育苗常用啊,你多介绍下咯,活菌数,使用方法,适宜的生长条件,代谢产物等等。
回复

使用道具 举报

7

主题

14

听众

1580

积分

四级会员

Rank: 6Rank: 6

该用户从未签到

帖子
651
精华
2
经验
1580 点
金币
2760 元
注册时间
2011-7-11
74
发表于 2011-8-31 19:34:11 |只看该作者
腌制酸菜的时候,乳酸菌厌氧发酵产生乳酸抑制其他菌类的生长,生产出美味的酸菜!在EM菌中乳酸菌会抑制其他细菌的生长吗?存放时间长了会不会EM菌最好只剩下乳酸菌呢?
已有 1 人评分经验 金币 收起 理由
any + 5 + 5

总评分: 经验 + 5  金币 + 5   查看全部评分

回复

使用道具 举报

0

主题

3

听众

159

积分

正式会员

Rank: 2Rank: 2

该用户从未签到

帖子
51
精华
0
经验
159 点
金币
164 元
注册时间
2011-8-25
75
发表于 2011-8-31 19:44:14 |只看该作者
分享技术,分享信息,分享利润,中国的水产养殖业还不成熟,多点分享肯定会促进行业发展,不过恰恰是最难做 ...
冰山 发表于 2011-8-31 17:45



    同意分享,不过要绝对分享估计要到共产主义时期才能实现
特别是别人的核心机密------我想肯德基是不会让冰山去其操作间去记录烤鸡翅用多长时间、多少油温烤出来的鸡翅最好吃吧?
   黄总似是在回答人力资源政策时,讲到了分享.....,当然那得是人材(一个系统的哦)
   好像与冰山的问题及举例不太相同
   表达下自己的一些看法.  说明下我也不懂育苗
回复

使用道具 举报

7

主题

14

听众

1580

积分

四级会员

Rank: 6Rank: 6

该用户从未签到

帖子
651
精华
2
经验
1580 点
金币
2760 元
注册时间
2011-7-11
76
发表于 2011-8-31 19:51:21 |只看该作者
回复 75# 见龙ZT


    呵呵,如果是私人企业不分享那也没什么好说,不过我们的很多专家教授拿了国家这么多经费却很少见到有多少分享,那才可狠啊!
回复

使用道具 举报

1

主题

3

听众

258

积分

二级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

帖子
72
精华
0
经验
258 点
金币
333 元
注册时间
2011-8-21
77
发表于 2011-8-31 20:25:40 |只看该作者
回复 76# 冰山


    冰山好!我非常同意你的观点!谢谢!

点评

苏老师  非常同意冰山的观点,有河蟹养殖问题欢迎交流!  发表于 2011-9-2 07:58
回复

使用道具 举报

5

主题

3

听众

157

积分

正式会员

Rank: 2Rank: 2

该用户从未签到

帖子
66
精华
1
经验
157 点
金币
241 元
注册时间
2011-4-12
78
发表于 2011-8-31 21:59:01 |只看该作者
本帖最后由 潜伏 于 2011-8-31 22:05 编辑

黄总您好!这么晚还回答大家的提问,向你致敬!
您戴的“渔状元"的帽子很有味道,以后每家分店可以送一顶这样的帽子鼓励大家,相信会财源广进,哈哈!

俗言:知己知彼,百战不殆!在水产整个产业链中渔药行业竞争是最白热化的代表,而辛苦程度也堪比第一。以下20家企业是去年大家网络投票或者说是传说中的20强。您能分析下这20家能排名20强的法宝和优势?我也相信您的分析其它厂家也不会介意,希望我们看到和听到的不是客套话,而是从您的角度和高度分析的真实看法。
1.  北京渔经   
2.  无锡中顺  
3.  湛江绿百多   
4.  珠江水产研究所实验药厂   
5.  海南卓越   
6.  广州精博   
7.  武汉科洋   
  8.  武汉九州神农   
  9.  海大集团海贝   
  10.  拜耳   
11.  成都芳草   
  12.  广州利洋   
  13.  山西康洁   
14.  北京鑫洋   
15.  武汉中博   
16.  武汉华杨
  17.  中弘鑫海   
  18.  上海四季生物   
  19.  西安汉宝   
20.  南京福润德
已有 1 人评分经验 金币 收起 理由
any + 5 + 5

总评分: 经验 + 5  金币 + 5   查看全部评分

水产改变生活,生活改变我。
回复

使用道具 举报

10

主题

4

听众

207

积分

二级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

帖子
113
精华
0
经验
207 点
金币
711 元
注册时间
2010-6-29
79
发表于 2011-8-31 22:09:12 |只看该作者
黄总您好!这么晚还回答大家的提问,向你致敬!
您戴的“渔状元"的帽子很有味道,以后每家分店可以送一顶这 ...
潜伏 发表于 2011-8-31 21:59



    我也很希望黄董能真实说下自己的看法,呵呵
回复

使用道具 举报

7

主题

14

听众

1580

积分

四级会员

Rank: 6Rank: 6

该用户从未签到

帖子
651
精华
2
经验
1580 点
金币
2760 元
注册时间
2011-7-11
80
发表于 2011-8-31 22:10:47 |只看该作者
请教黄董:
   现在不管饲料企业还是药品企业都越来越重视技术服务,可以看得出养殖行业是越来越需要技术并且越来越重视技术。在中国搞养殖不像美国,泰国等国家,有良好的国家监管,优良的水域环境,我们的实情是环境污染不断加重,政府监管缺乏,追求高密度高产量,随之而来的就是高发病率,这些都迫使我们投入更多的资金和技术,在中国做养殖技术员,需要比美国泰国更优秀!在养殖场里面有专业的技术人员管理尚且无法保证盈利,现在多数饲料企业药品企业走马看花式的技术服务真能改变我们养殖业的现状吗?个人认为这是远远不够的,要改变养殖业的现状需要发扬一下文  革时期知识青年上山下乡的奉献精神,扎根生产一线!
已有 1 人评分经验 金币 收起 理由
any + 5 + 5

总评分: 经验 + 5  金币 + 5   查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

 
吃透酸碱度,让你鱼虾养殖效益翻番
2018中国水产动保产业年会
10种常见淡水鱼细菌性疾病特征
下血本还降不了氨氮亚硝盐?
虾苗选到迷茫?你最需要这些实用技巧
2017年冬将现极寒?别担心!
回顶部