中顺董事长黄忠平做客中国水产频道（285楼问答整理）

any

回复 155# fishathena


    渔鱼渝和渔状元的加盟有些不一样的地方：
1：渔鱼渝是松散型加盟，加盟商需要自己去进产品，和厂家打交道，考虑如何经营，渔鱼渝做的是给经销商加分的事，主要经营活动还是靠经销商自己，每家加盟商做的业务都不一样。
   渔状元做的是特许专营加盟，加盟者只要按照公司的经营方案去执行就行了。渔状元做的是紧密加盟，每家加盟商做的业务都一样。

2：渔鱼渝的加盟对象是现有的鱼药经销商；
   渔状元的加盟对象包括：
a、渔药、饲料、冰鱼经销商
b、渔需物资等水产配套行业人员
c、渔药业务员、技术员，饲料业务员、技术员
d、已经毕业的农牧业大中专院校学生
e、家在水产养殖区域的有志创业青年
f、具有投资水产养殖服务行业眼光的成功人士
也就是说，不管你现在有没有门店，都可以申请加盟渔状元。

3：渔鱼渝收取加盟费，渔状元免收加盟费。
其他更详细的资料，可以在水产频道的论坛中看到渔鱼渝和渔状元各自的加盟方案，谢谢！


这是之前黄董答网友问的回答，不知道您还有疑问没？

玉。

从目前黄总的计划来看，以后渔状元门店肯定是遍布沿海水产密集地区，这对于海得的经销商来讲，冲击肯定很大，这势必会让这部分经销商提扰，不知黄总如何来巩固这部分客户对海得的忠诚？

evilfirefox

黄总你好，来渔状元实习的话前期培训大概要多久？

水煮鱼片

呵呵，黄总面授，机会难得，童鞋们有问题尽情地扔吧~

水中乐

其实海得一路走来的历程应该是相当有特色的，如果可以的话，想请黄总给我们讲讲海得的回顾，不知可否？

工夫茶

回复 153# 十二少


    对于华南市场，黄总前面提到，其实您不怎么看好华南市场的养殖市场环境，那么接下来在华南市场进入后，您打算如何操作？对于华南市场的同类型竞争（如利洋），您怎么看和其关系？
    企业的发展肯定有自己的战略，它会权衡投入产出比来决定先做哪里后做哪里，孙子兵法中也提到生地和死地。
  华南作为中国最大的水产养殖区域，我们最后肯定会到那里去，不管市场的环境如何？竞争多激烈？渔状元作为一个水产学子的创业平台，我们肯定会过去，别忘了我也是广东人呀，我的母校在湛江，我有好多的师弟师妹们，他们也应该有机会参与到渔状元的事业中来。
  老马是我的好朋友，我们在一起关起门来一聊就是好几个小时，我很欣赏他！他的店已经开到华东了，他也很欢迎我回广东去，我们两的共识是这市场太大了，谁都做不完，大家在一起不是更好吗？
   再次谢谢！

水族馆妖精

回复 152# 工夫茶


    谢谢黄总，也很期待认识他们。

刚才在Q群里看到有人说海得是渔药企业的黄埔军校，不知这点黄总是否也认同？企业的发展离不开人，那么渔状元以后如何留住人才？这点黄总是怎么考虑的？谢谢！如有冒犯，请见谅。

鱼夫不愚

恕我有点愚钝啊！渔药到底怎么赢利的啊，跟饲料这种天天用的东西相比，感觉有差距啊，而且鱼病虽然大家都害怕，但是我感觉大家实际上更多的是让它发生就发生了啊!

工夫茶

回复 156# 遨游天下


    遨游您好！
    您说的太对了！肯定是一个平台，但不是一个无中生有的平台或空中楼阁！

十二少

回复 167# 水族馆妖精

不了解内情，但我觉得黄埔军校是一件很好的事请阿，海大这些年招的人多，离开的也同样多，很多出去做水产的还是佩服海大的好，无形中替海大做了很多宣传，也提供了很多生意的合作机会~

medake

鱼状元似乎和利洋搞的一样，黄董在中欧学习那么长时间，难道不能搞点新玩意

工夫茶

回复 158# 玉。


    现在很多大的饲料厂都在整合产业链，饲料厂做渔药，应该对渔药厂的冲击是最大的，不知黄总如何看待？又如何去应对？

    渔药是协助顺利养殖，提升养殖效益的东西，饲料厂做这个，也不能叫整合产业链。
  真正做产业链应该怎么做？我们拿白虾来做个例子：
  自己生产种苗，生产饲料，提出养殖方案，交给农户，农户养成了你去收虾，农户全听你的，所以你得给人家兜底收购价，确保农户跟着你不吃亏，收完了虾加工，更厉害的拥有自己的超市，这叫产业链，20年前CP就做到了。
  真正有勇气和担当的饲料厂，特别是那些拿了股民巨额资金，喊着要帮农民解困的企业，真的得这样做！到目前为止，我真没看到有敢这么做的，那叫什么产业链，别丢人现眼了！冻厂都不敢建一个，风险全丢给农户！
  渔药厂是帮饲料厂的，大家本来就是互补品，老是掐来掐去有什么出息？！

   拜托别动不动就说产业链好不好！
   这话不是对你说的，谢谢你，玉

工夫茶

回复 171# medake


    鱼状元似乎和利洋搞的一样，黄董在中欧学习那么长时间，难道不能搞点新玩意

   你没发现渔状元实际上和利洋有着巨大的差别吗？如果那样，你就太木讷了！

水族馆妖精

以前任正非说过，企业要发展壮大，要培养一批狼一样的人才，他们要有狼一样敏锐的嗅觉，要能积极进取、不屈不挠的进取精神，以及群体奋斗意识。
黄总觉得企业的发展壮大是靠什么？

水族馆妖精

回复 170# 十二少


    好与不好，看站在什么角度来说。

PS:不要“黄埔军校”也变成一个贬义词了。

工夫茶

回复 159# 鱼夫不愚


    你好，能不能说下对现在水产专业学生有什么建议啊


    鱼夫你好！
  我要恭喜你！现在正是水产专业学生的大好时机！
  1：在学校时多看一些新一点的专业书。
  2：找家好的企业去实习，多掌握一线经验！
  3：千万别沉湎于电子游戏，这种现象现在很普遍，我们有些学生就是这样后来被公司辞退了，没有勇气面对自己就老是说社会不好会公司坏话。。。

遨游天下

回复 172# 工夫茶


    看来薛华的服务营销理念还是触动了不少人的神经，包括经销商，包括鱼药生产企业，包括种苗厂。。。。我不欣赏海大，但我还是欣赏海大的战略愿景，我们现在看到海大的短暂挫折再笑，等到他们真把三驾马车（苗种、调水、饲料）做精夯实的时候，我想这中间又会有人哭。但站在行业发展的角度，我们期待的是百花齐放，所以对于黄总的大胆探索还是要给予掌声。

想飞的鱼

黄总你好，将来渔状元加盟店成功，那么有许多加盟的，然后怎么控制他们不会对前期加盟的造成影响？这个怎么操作，还有在一个区域，市场饱和后，如何在发展？

工夫茶

回复 162# 玉。


    从目前黄总的计划来看，以后渔状元门店肯定是遍布沿海水产密集地区，这对于海得的经销商来讲，冲击肯定很大，这势必会让这部分经销商提扰，不知黄总如何来巩固这部分客户对海得的忠诚？

  海得这个品牌，是中顺和众多经销商一起努力成长起来的，考虑到众多和我们一直在一起努力的经销商们，所以我们没有用海得这品牌开店，而是做一个全新的品牌。未来我们对海得的经销商，将分为两个部分，那些愿意和中顺一起不断前进的，我们将优先考虑让他们加盟渔状元，海得的经销权还一直给他们，我们会配合和支持他们不断的成长；那些现在就不愿意好好合作的区域，我们就自己去做。

   我们的原则就是：你不要了，我们就要；你信任我们，愿意一直一起同舟共济，我们会一直与你在一起，不仅给海得业务，还给渔状元加盟！

想飞的鱼

回复 179# 工夫茶


    一块努力，钱景无限，跟着中顺走，有一种大树底下好乘凉的感觉！