中顺董事长黄忠平做客中国水产频道（285楼问答整理）

亢龙有悔

这种问题怎么可能回答你呢
感觉提问有点乱 思维不连贯

工夫茶

潜伏你好！谢谢你的建议。
你提到的这些企业，确实在行业里都比较有名气，其中渔经的老蒋，渔愉鱼的李悦悦，利洋的老马跟我来往还比较密切，大家在这个行业打滚都有年头了，一直在坚持，挺不容易的。
这20强是怎么评出来的，标准是什么，我还真不太了解，说实话，我觉得包括我们在内，到目前为止基本没有哪家算是很强的企业，这么多年就都在这规模上，大家都没什么好自豪的，渠道的模式决定了很难真正做强做大！
我们很高兴的看到老马辛辛苦苦十几年，终于走通了自营渠道的路子，给这个行业带来了一些新的冲击和鼓舞；同时也看到悦悦这两年的努力和辛劳，在行业中率先提出了整合的思路，搅动了一潭死水，他们的探索非常有意义，值得称赞！
这个行业未来能做大的关键，在渠道上。
我只能说现在大家都仅仅是在路上。

工夫茶

回复 80# 冰山


    冰山你好！我举双手赞同你的观点！蜻蜓点水或走马观花式的游击队式的服务肯定不靠谱，今年白虾排塘率那么高，实际上已经说明问题了！真正的服务就需要真正的的投入。

冰山

回复 83# 工夫茶


    谢谢黄董！

ifish

从2006年开始，集团定位为服务型企业，经过5年的打拼摸索，第一阶段转型已基本完成了统一思想、转变观念的任务。2011年，公司的苗种在疫情面前还是有些弱不禁风，公司的服务体系还不能完全为养户带来支撑。面对困境，公司更加意识到：技术，只有技术，才是未来发展的硬道理。于是集团层面大张旗鼓进行改革，成立新部门，着手进行技术转型，全力打造具有核心竞争力的技术型企业。

http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642

今天在仔细看了海大最近的一个重要改革。
现在，我们也看到，真正在做渠道改变，在为养殖者提供解决方案的，不光是渔药厂，还有饲料厂。
而且，饲料厂要更强大一些，不光从防病治病的角度来看服务，像海大这样的企业，正试图从种苗、养殖模式等各方面来提升自己的能力，帮助客户成功。
在华南，我们看到，利洋的市场，就面临海大很大的挑战。
由于以渔药为主的店，利润主要来源于药，所以，很多解决方案，其实就在建议用药。这一点，与饲料厂的利益点完全不一样：饲料厂是从心里希望他的客户成功，而且，他的利益也与养殖户的成功绑在了一起，所以，他会从各个方面去做工作，药物防与治只是一个环节。我这样说可能有点绕了，直白一点吧：卖药的，希望鱼生病；卖料的，希望鱼养得好。这种利益的出发点，是有高下之分的。长远来看，药厂当下的盈利模式是有问题的。
想请教下黄总：
1、您如何看待“渔状元”未来与饲料企业之间的竞争？
2、您觉得未来行业的格局会是怎样的？
3、这个平台，考虑什么时候将种苗、饲料（如仔稚鱼料等）、增氧机等鱼用物资引进到这个平台？
4、很多国外的渠道，都有自己的独立的实验试，来给在自己渠道卖的产品把关，渔状元如何来把这个关？
5、杀手级的产品，对门店很重要，但这些产品往往每家企业有几个，渔状元有没有在这方面整合的想法？
暂时问这几个。
想八一下：您搭建了一个创业平台，给了很多大学毕业，工作了几年，有一定资源的人一个创业的机会，这确实是一个机会，希望鱼状元能快速网罗一批这样的加盟者，事成，则足以成就一方霸业！

ifish

还想问个问题
马上要到期的GSP大限无疑是个机会，很多药店甚至想花点钱搞掂这个事，“渔愉鱼”就抓住这一点，变相收了不少顾问费，也收编了不少加盟店。
黄总如何看待这一机会？有没有针对性策略？

工夫茶

回复 85# ifish


   

从2006年开始，集团定位为服务型企业，经过5年的打拼摸索，第一阶段转型已基本完成了统一思想、转变观念的任务。2011年，公司的苗种在疫情面前还是有些弱不禁风，公司的服务体系还不能完全为养户带来支撑。面对困境，公司更加意识到：技术，只有技术，才是未来发展的硬道理。于是集团层面大张旗鼓进行改革，成立新部门，着手进行技术转型，全力打造具有核心竞争力的技术型企业。

   今年南方白虾市场大面积的排塘，对以白虾饲料及种苗为主要市场之一的海大来说，毫无疑问是一个失败的记录，薛总也很清楚的，甚至给自己下了弱不禁风的评语，这种精神非常值得敬佩！说明他们自己也认为整个服务体系确实很脆弱，对一直标榜服务型的饲料集团来说，的确是个不小的打击。
   在这里我倒是想替那些接受了服务，并完全相信铺天盖地的“跟着海大走，钞票赚到手”众多颗粒无收的养户们喊个冤了；海大尽管说自己业绩不佳，上半年还是赚了1亿多。

见龙ZT

ifish可谓高瞻远瞩!也很期待黄董对这个问题的见解

与海大等这个行业的巨鳄相比,中顺等"渔药"企业的发展必须找到自己的利基点
就出发点孰高孰低的问题,我想黄董在2000年左右就已给出了自己的答案------走"环境友好型/资源节约型"的路线,转以研发以调节整个水环境为主的产品系列,目的也是提高养殖户的收益-----希望改善水产品的生活环境,提高饵料的利用率减少污染,抑制病害的发生
海大从行业链整合也会碰到自己的软肋,至于中顺什么时候整合资源看来要拭目以待了

XXT

渔状元蠃利模式是什么？如何做到运作的低成本，如何体现技术优势？如何通过技术服务提高销售收入和利润？

kook

黄总貌似是谈到，在北方如海参这样的品种，是饲料企业的优势无法体现的，因为它们几乎不用饲料，而这是渔药企业的优势所在，而且您是不愿意参与到这种低端的养殖品种中去竞争的，因为它的利润不高，而且还要面临和饲料集团的pk，可是好像现在您所进入的华南的市场正是您所说的低端的市场了不是吗？不知道这方面如何理解？公司现在是如何平衡低端和高端这两块市场的？

工夫茶

回复 85# ifish


由于以渔药为主的店，利润主要来源于药，所以，很多解决方案，其实就在建议用药。这一点，与饲料厂的利益点完全不一样：饲料厂是从心里希望他的客户成功，而且，他的利益也与养殖户的成功绑在了一起，所以，他会从各个方面去做工作，药物防与治只是一个环节。我这样说可能有点绕了，直白一点吧：卖药的，希望鱼生病；卖料的，希望鱼养得好。这种利益的出发点，是有高下之分的。长远来看，药厂当下的盈利模式是有问题的。

       ifish你好！在回答你的问题之前，我有必要就你这一段论述做个澄清。
   尽管你起了个水产的名字，但我几乎可以断定你不是水产出身的人，因为你的论述看出了了对水产养殖基本常识的不了解，不好意思。
   你把水产养殖配套服务的产品只归为药和料两大类，这是错的，水产养殖不同于畜禽养殖的地方就是它面对的不是一个个体，而是一个群体，是一个生态系统，直白一点吧，它不是面对着一头猪一只鸡，而是一塘水，如何把这塘水调控到最适合鱼虾的生长，甚至比饲料还重要，如果没有一个好的水质环境，再好的饲料也养不出效益来，所以水产养殖不仅仅是药和料，还有一个重要的东西，就是水质改良（化学的，物理的，微生物的，藻类的等水产养殖投入品。。。），我建议你去看一下《水产前沿》第六期，全国技术推广总站的王玉堂处长有一篇专门的文章在谈这个问题，讲得非常清楚，补补课如何？
  至于你说的药商巴不得鱼虾生病，所以它的盈利模式有问题，不是真心为养殖户好；我就很纳闷了，药为什么不能是预防生病和治疗，确保养殖成功呢，按你这说法，满大街的医院和药店都得倒闭，只剩下卖大米的？而且，卖大米的就是好人，卖药的就是坏人？！你这逻辑不是一般的混乱。
  药物，环境改良剂，饲料三者都是水产养殖中非常重要的东西，他们都是互补品，都是为了确保养殖效益的东西，不是你死我活的替代品。
  至于你提到的卖大米的比做药的强多了的结论我也不大同意，你的意思是说他们规模大？规模是饲料厂生存的必要条件，没规模就死了；如果你说他们技术好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他们的技术服务没有利洋做得好。

工夫茶

回复 85# ifish


    1、您如何看待“渔状元”未来与饲料企业之间的竞争？  
     我们和饲料是互补品，不是竞争关系，而且，渔状元是一个渠道平台，未来我们会与某饲料品牌合作，谢谢！


    2、您觉得未来行业的格局会是怎样的？
   渠道为王，行业集中度加强。

    3、这个平台，考虑什么时候将种苗、饲料（如仔稚鱼料等）、增氧机等鱼用物资引进到这个平台？
        渔状元考虑的不仅仅是这些，我们想做的远远比这个多很多，我们会给加盟者带来更多的，远超目前渔药店的商业机会。

    4、很多国外的渠道，都有自己的独立的实验试，来给在自己渠道卖的产品把关，渔状元如何来把这个关？
         我们肯定会慎重考虑进入我们渠道的东西的把关。

    5、杀手级的产品，对门店很重要，但这些产品往往每家企业有几个，渔状元有没有在这方面整合的想法？
         我不了解你说的杀手级的产品到底是些什么。

    谢谢ifish!

工夫茶

回复 85# ifish


    想八一下：您搭建了一个创业平台，给了很多大学毕业，工作了几年，有一定资源的人一个创业的机会，这确实是一个机会，希望鱼状元能快速网罗一批这样的加盟者，事成，则足以成就一方霸业！

     谢谢你对渔状元的认可和鼓励！我们会努力的！

any

回复 91# 工夫茶


    黄董，ifish的观点其实在市场上面并不少见，有些饲料厂的业务员在卖调水剂的时候，会跟养殖户传达这样的意思——饲料厂才是为养殖户好，药厂只是想赚钱。这个不是想挑起药厂跟饲料厂之间的相互攻击，但它确实存在。

工夫茶

回复 86# ifish


    马上要到期的GSP大限无疑是个机会，很多药店甚至想花点钱搞掂这个事，“渔愉鱼”就抓住这一点，变相收了不少顾问费，也收编了不少加盟店。
黄总如何看待这一机会？有没有针对性策略？

     ＧＳＰ在江苏早就开始了，海得很多的经销商都是我们协助他们过的，在江苏提供整套文件都是不收费的，支持经销商本来就该做的。
　南方的事情我不大清楚，不过，只要是加盟渔状元的，我们肯定是免费提供过ＧＳＰ的支持的。
　最近广东不是推出了全免费的成套软件吗？怎么还有可能靠这个收顾问费？

any

回复 92# 工夫茶


    呵呵，黄董有得忙~~看来大伙对“渔状元”非常关注啊，这两天问的问题都围绕这个。

工夫茶

回复 94# any


    这是一种很低级的竞争手段！我觉得大的饲料厂，应该有点大家风范，否则太丢人了！

工夫茶

回复 90# kook


    黄总貌似是谈到，在北方如海参这样的品种，是饲料企业的优势无法体现的，因为它们几乎不用饲料，而这是渔药企业的优势所在，而且您是不愿意参与到这种低端的养殖品种中去竞争的，因为它的利润不高，而且还要面临和饲料集团的pk，可是好像现在您所进入的华南的市场正是您所说的低端的市场了不是吗？不知道这方面如何理解？公司现在是如何平衡低端和高端这两块市场的？

　针对不同的细分市场，我们会有不同的做法，低端市场我们可能会更多的以合作者和互补者的角色出现。
为什么一定要ＰＫ呢？微软和英特尔从来就没说要ＰＫ呀，术业有专攻，大家携起手来帮养殖户把效益提升起来不是更好吗？我们用一个开放的，双赢的，成长的眼光来看待这一切，而不是用封闭的，零和的，你死我话的心态来面对不是更好吗？

工夫茶

回复 96# any


    大家的关注对我们是一种鞭策，我很感谢大家！

any

回复 98# 工夫茶


    我记得有句话是这样讲的：很多时候企业都没有看清楚谁是竞争对手，谁是合作伙伴，把未知的企业所能带来的威胁感夸大了。