中小饲料企业走向突围

暮雨微凉

       随着信息时代的加强，近几年饲料行业的透明化，导致饲料企业之间的竞争越发激烈。尤其在北方地区，仍未出现具有绝对统治力的饲料品牌，大大小小的饲料公司四处林立，各个区域各个板块之间的争夺不断。原本的水产料老大哥在高额占据下还想要有所突破，而且许多畜牧饲料巨头也纷纷入局，这无疑让许多的中小水产饲料企业举步维艰。

       广东联鲲集团总裁杨勇博士在《中小型水产饲料企业四大核心竞争力的打造》表示：“从水产品总量上看，全球稳健成长，总体向好。全球生产、全球贸易的趋势越发明显。电商、冷链物流的发展，将打破时间与空间的界限，让消费者可以随时随地购买任何地方的产品。虽然这两者还不是主流，但其潜藏的力量十分巨大。再者，我国不同渠道经济类型对应的消费需求正在改变。消费者的经济水平将会提升，新生代的生活经历和消费习惯的不同，导致对加工、速食水产品的需求增长。安全、营养、便捷将会是未来水产品的重要要求，饲料企业也需要与行业共同发展一同进步。”

        “再强的对手都会有短板，只要知己知彼就能突破困境。中小企业的破局之路在于产品力、营销力、服务力、品牌力这四种力量的打造。产品力需要提炼产品优势、收集市场效果、将优势可视化，让客户能够直观感受到产品的与众不同和优势所在。营销力则需要培养营销人员的积极性与个人能力。而服务力将会是稳固经销商的关键，为经销商或者养殖户提供技术服务，将提高经销商对产品的认同。最后品牌力是各个中小企业经常忽略的一点，其实品牌的宣传是必不可少的。无论是向外宣传自身，或者邀请客户来公司或者工厂参观，这都是树立品牌形象的好方法，好的品牌形象也将会带给企业不小助力。” 杨勇博士称。

       广东联鲲集团技术总经理彭志东在报告《服务——水产饲料企业新的核心竞争力》中强调了服务的重要性，表示“行业竞争越来越激烈，饲料企业销售总量增长乏力。而服务就是构建差异化优势的重要之处。服务一定是要深入人心，服务是需要至上而下推动的。服务建设关键点在高层，只有领导和核心人员先改变，这样才能形成企业文化，让企业上行下效，使得服务文化在基层人员中真正实施。服务成为开发维护的利器，服务也会成为新的核心竞争力。”

锦笛儿

中小企业加油～～～不管行业怎么发展，机遇永远存在