珠海海水鱼料市场，粤海霸主地位遭受海大挑战

diandian

2014年开始，粤海的市场霸主地位遭到海大的强力挑战。海大在市场操作上一是挖人，二是饲料效果做到与粤海不相上下，三是市场操作相对以往灵活，四是不涨价。特别是不涨价的做法，让当时刚提价300元/吨的粤海等企业非常难做，最后不得不调回价格。此举倒给海大拉了不少民心。直到今年，海鲈料的价格还没涨起来，一方面由于两家企业的商业竞争，在两家产品效果相差无几的情况下，单方面涨价很难实现；另一方面现在鱼价低，谁也不敢贸然提高饲料价格。

粤海长期经营珠海海水鱼料市场，掌握了市场上8-9成的优质客户，这些客户也是海大、海为所需要争取的，因此粤海面临的市场压力不小。今年3月份，场对粤海饲料的负面评价较多，且传播速度快、范围也广。理论来讲，粤海在该市场经营多年，肯定会爱惜自身品牌形象，不至于主观上把产品质量做差。因此，不排除市场有意放大。

最近两年，珠海海鲈养殖户大概只有3成赚钱，大部分养殖户处于平本甚至亏本状态，以致以赊欠为主要经营方式的经销商开始面临经营风险。目前饲料厂家对经销商的支持力度低的有3成左右，高的有5成。但有些经销商可能厂家支持3成资金已经无法周转。预估未来三年内，要求厂家资金支持力度大，而且自己的饲料经销量大，又没有收鱼能力的经销商将退出市场。

（摘自水产前沿）