12·31【图文直播】江门澳华2014年元旦晚会

烟花雨

江门澳华2014年元旦晚会

时间：2013年12月31日

地点：江门·三江镇汇龙广场

中国水产频道    全程网络直播

       2013年12月31日，由江门市澳华特种水产饲料有限公司主办的“经销商赢利模式研讨会”和“圆梦十五”大型文艺晚会将隆重举行。诚邀广大经销商、养殖户共迎新年！

       2013年，在广大客户的支持下，澳华集团取得了骄人的成绩：虾料同比增长35%，沉水料增长50%，膨化料增长100%。更得到了行业及媒体的赞誉：相继被评为水产行业“最具成长性企业”，“鱼安康—最受瞩目产品”，这所有的一切都离不开我们亲爱的客户朋友的大力支持，为此我司特举办“经销商赢利模式研讨会”和“圆梦十五”大型文艺晚会，诚邀广大经销商、养殖户共迎新年！

晚会亮点：

一、免费观看大型文艺晚会；

二、现场抽奖，礼品多多。

研讨会时间：2013年12月31日14时
研讨会地点：江门澳华二楼会议室
晚会时间：2013年12月31日19时
晚会地址：三江镇汇龙广场（信用社对面）

烟花雨

今年恰逢澳华集团成立十五周年，所以小编7月份曾去报道过

精彩内容请戳【图文直播】澳华集团十五周年庆

其中的很多精彩节目就是出自江门澳华代表团{:soso_e113:}

白慕水

介个，求视频吧，O(∩_∩)O哈哈~

zjxenter

很热闹的样子呀

烟花雨

zjxenter 发表于 2013-12-30 15:34
很热闹的样子呀

嘿嘿，亲 明天才有节目看呦~

zjxenter

烟花雨 发表于 2013-12-30 15:44
嘿嘿，亲 明天才有节目看呦~

这是彩排哇？

hlan3

澳华厉害，祝贺！

HeTuLa

澳华雄起！

烟花雨

各位亲爱的网友朋友们，小编已经来到现场。
江门澳华今天张灯结彩，好热闹~





来宾都可以领取抽奖号码，一等奖是笔记本电脑一部！

午饭过后，下午的研讨会马上就要开始啦！！！

先来看看现场情况




拿到澳华产品资料和我们杂志的朋友都在认真翻看，热烈交流~{:soso_e166:}

烟花雨

研讨会正式开始！

主持人：曾旭东

小编听说，这是澳华晚会的御用金牌主持人呦，V5！

第一个报告由江门澳华总经理许愿斌分享~
据许总透露，他做水产已经11年了，所以今天下午，徐总会向客户重点分享“经销利润倍增模式的研讨”，将以往的成功经验毫无保留的一一分享给在座的每一位新老朋友。其中有一两点能够帮助到客户，他就觉得很宽慰！

烟花雨

许总：
10年年底的时候，我们制定的目标是“非常6+3”，全员收入翻番、销量翻番、利润也翻番。
那一年，我们做到了。但是在10年的时候我们刚提出这个目标的时候，大家都觉得不可能。
以前，我们这个厂所有产销量加在一起2万吨。

我们生产部工人减少一半，但销量做到以前的6倍。员工收入理应翻番。

首先，选择相信！相信自己可以做得到，才会有希望！

今年养虾赚钱的可能只有1-2成，大部分都在亏本。生鱼养殖今年出塘的多半是去年的存塘鱼，上半年基本上都在亏钱。饲料经销商好像只能欠款做。好像不欠钱就没办法做。
其实，方向是不对的。

烟花雨

一、把握趋势 赢得未来

1、区域养殖品种的变化，如顺德草鱼料（特终鱼的养殖）

2、养殖密度在变化、规模在变化。（高端产品的确定）

比如，罗非养殖。

今年澳华膨化料增长率100%，虾料增长35%。

其他企业虾料销量多数减少，有些减少30%，甚至不止。

3、养殖户的规模不断扩大。

从前在市场上推料，澳华都是跟着大厂走。
但是集团思路的调整和战略定位明晰，澳华不再根据竞争对手的产品对比做配方，而且根据市场做配方。

烟花雨

二、选对合作伙伴

1、选择，有时候比努力更重要！

要努力争取优势品牌的代理权！

今年下半年，我们收到很多经销商主动要求做我们的饲料。
我们很开心，在江门、粤西，澳华的经销权成了稀缺资源！

2、同样的经销商因代理的产品不一样，最终江湖地位不一样。

3、优秀的企业有一个好的商业模式，带领这个链条上的人实现跨越式发展，也就是所说的“大树底下好乘凉”。

讲个小故事，澳华食堂以前饭菜浪费很严重，因为大家的饭菜都一样的，每个人都会倒掉自己不喜欢的那部分。我出去听课，受到启发，回来以后马上改变食堂供应模式，采取自助餐模式，喜欢吃什么选什么。用餐质量上去了，而且浪费的量少了很多，成本反而降低。

有一位50几岁的老客户，他旺季每天来拉料，都会带个饭盒，享用我们食堂的自助餐。

4、选择有特点的品牌并做成当地销量第一

产品特点要做到，使消费者记起来容易。

寻找方便面市场的蓝海

没有真内容的方便面只能拼价格，你卖5块钱我卖4块9。可是如果我们的方便面中真的放进了15块钱的红烧牛肉，再加一块泡面，价格定到20块钱。有没有人吃？一定会有！

因为到那个时候，方便面已经不再是没营养的代言词！

我们的虾健乐，就是这个思路去做的！

水产料的低成本战略，现在已经逐渐被市场淘汰掉。

烟花雨

三、聚焦

我们江门澳华从2010年开始，把销量差的质量差的产品都砍掉，现在剩下的产品就是我们有竞争力的产品。生产部不再会因为产品太多搞错了标签挨批评，不再会因为包装袋搞混了受处罚，生产积极性也提高了！

所以，我们现在的思路就是，集中精力把几个好产品做的更好！

把复杂的事情变简单，产品肯定能做好！

经销商也是一样的！

1、 产品聚焦

一个卓越的经销商肯定会专注于一个领域。专注于一个品牌，甚至专注于一个单品。

粤西（罗非26、草鱼28）经销商80%的利润来自于2-3个产品。

什么产品都想做，到最后往往什么都做好！

在澳华，5万元钱的欠款额度是总经理的最大权限。主流市场的货到付款，我们澳华改成现金发货。这些现金对澳华而言，可以做很多事情！

今天对于澳华集团是个好日子，因为我们有三个兄弟——湛江澳华、福建澳华、天津澳华同时成立！这些都需要钱！

2、 市场聚焦

不是市场面积越大，销售量越大，很多时候市场面积越大，管理费用越高。销量越小，市场影响力越弱。所以做经销商要善于市场聚焦，建立样板市场，复制样板市场，最终确立自己的江湖地位，做到我的地盘我做主。

烟花雨

四、成本控制

1、成本降低10%，利润增加100%。

（人资部车，财务管理，销量、利润不清楚，欠条、账目）

流程一定要做好，把利润算清楚。

举个例子，很多经销商不知道自己的利润做多少，常常说年底才知道！

其实这样的管理就不到位。有可能你的料被别人拿走了你都不知道。

2、 库存是杀手

老鼠咬、压资金、年底退货

打个比方，年底有个客户退了18吨料，量不大，但是他却损失了1万块钱。

3、应收账款是“二奶”手里的钱

利息、机会成本

一个客户，20万欠三年，算上利息和CPI影响，利润早都没有了。

这只是利润成本。还没有算机会成本。

4、统一终端价，定价定天下

拉低所有客户的价格，统一定价，才能定天下

烟花雨

五、利他原则

经销商不能总以赚取利益为目的。

经销商如果不能为客户做出贡献，自己的价值很难实现。

六、制定目标、计划

经销商应该制定月度目标、年度目标。

因为你没有个明确的目标的话，你自己可能都不知道你要干什么。

根据未来制定现在的目标，顶层设计原理

澳华也经常开会，我们开会就是给员工不断的鼓劲，不断给客户传输正能量。

烟花雨

七、团结协作、整合资源

小企业拼老板，大企业拼团队，行程良好的“模式营销”。

整合优势资源。澳华现在也在做产业链。但是澳华的理念是轻资产。不会什么都自己去建厂。

举个例子，我们做种苗不一定

“80后”将改变中国的商业模式

既要有意义，更要有意思。

未来的竞争不是资本竞争，也不是人才竞争，是良好商业模式之间的竞争。

烟花雨

江门澳华战略：

2010年：活下来！

稳定的现金流

逐步扩大的市场份额

逐步壮大的团队

2011年：非常6+3，全员收入翻番

2012年：快乐成长，共同富裕，跨越100000！

2013年：打造行业标准，成就幸福十二。

也就是让我们的员工以愉悦的心情作出更优质的产品。

内部精细化管理，内部培训体系。

前几天我们刚刚培训“弟子规”。

2013年战略实施回顾

膨化料生产费用行业最低（190元/吨），单月产量，月销量持续创新高。

2014年战略——模式营销、梦圆十五

一、模式营销：

建立“澳华商业模式”

江门澳华现在在上新的膨化线，这个在年初的预算中是没有的。

去年今年江门澳华每个月要从兄弟公司拉4000-5000吨膨化料，我给老板算了一笔账，这两年的运费等费用合计高达1500万元，足够上一条膨化线。

后来，我就出了一个主意，与设备公司合作，设备我们先不给钱，上线以后，加工一吨料，就给200元/吨给设备厂。2年以后生产线就是澳华的了！老板欣然同意！

这就是澳华典型的轻固定资产的思路！

包括我们湛江澳华也是租别人的厂来做。

因为我们要集中更多的资金和资源去做更多事情！

今年年初，江门澳华提出一个目标——

虾料，沉水鱼料我们要把江门澳华的全部生产线做满！今年我们基本做到了！

膨化料，要把兄弟公司的膨化线全部做满！现在看来我们也基本做到了！

澳华2014年之后的战略规划！（图）

烟花雨

研讨会第二项

经销商成长故事

由江门澳华营销部 杨汉辉经理、林书良经理、李国清经理、林福山经理分别为大家分享了罗非26、虾健乐、鱼安康、草鱼28等拳头产品的经典案例。因为涉及到许多客户信息，小编在这里就不一一详述了。

玉。

最后，澳华集团水产技术总监邓登博士，匆匆赶来，与大家分享了如何判断饲料蛋白质及氨基酸质量优劣的实用技术。在场客户听的很认真~

邓博士的报告分两部分：
第一部分：饲料营养几个观念和澳华研发技术优势

先与大家分享几个观念



澳华在水产技术研发中投入了大量人力、物力及财力



再说说原料品质和生产工艺

我就是虾安康和虾健乐的配方师，这个配方其实不神奇。之所以能够做出好效果的饲料，其实不单单是配方的功劳。我总结：

饲料工艺的品质，就像大厨烹饪一样，一定要给新鲜的食材（原料），得心应手的工具（工艺和设备），精湛的厨艺（生产工艺严格），才能做出好菜（效果显著、质量优异）！

澳华施行原料零让步接收原则

让步接收在饲料企业其实是或多或少存在的。但澳华的原则是——零让步接收！

因为大家都知道，原料让步了，饲料品质就很可能被动“让步”。

除此之外，我们对生产设备和加工参数要求十分严格
我们的企业标准，远远高于行业标准，而拳头产品的生产标准更是高于企业标准。（邓博士以虾料生产工艺参数为例，做了详实的对比和介绍）



目前取得的一些成果

第二部分： 饲料与养殖户赢利模式之间的关系

一、养殖成功率

养殖成功是第一目的！

2013年 全国虾料行业总量同比为去年的70%

2013年 澳华虾料产销总量同比为去年的135%

2013年 高端产品虾健乐/虾安康产销量同比为去年的200%

            客户养殖成功率分别提高一倍和两倍！

二、养殖产量

三、养殖成本

料肉比低不仅仅是降低饲料成本

四、终端消费价值

提高终端消费价值是养殖必由之路

·土猪壹号

·宏野礼品虾

·澳华罗非王、生鱼王

我们的高端罗非料，今年有用户的出肉率比以往多出30%左右。这是什么概念？这对鱼片加工企业盈利是非常关键的！

五、未来发展趋势

养殖户和饲料厂成为合作伙伴！