金庸人物中谁最适合做业务员

lykvat

　　若要问我在金庸人物中谁最适合做业务员，我觉得拥有七个老婆的韦小宝当之无愧。为什么?对于这么一个花言巧语卑鄙无耻却又机灵善变乐观向上重情义的人，他的身上又有什么值得业务员学习的亮点呢。

　　一、找得到客户的痛点(即客户的需求)

　　韦小宝见什么人说什么话，无论在任何人面前都能迅速找到对方痛点，并且熟练的用不同的态度对待之。对康熙，韦小宝强调的是朋友关系。在康熙揭发韦小宝是天地会香主时，韦小宝说，因为我是真的关心你啊!小桂子从一开始到现在就当小玄子是真正的朋友。在洪教主的船上，韦小宝进行的长篇大论，也是紧紧围绕着洪安通所最为关注的四十二章经来说的，使洪安通不得不听下去。不管是茅十八、吴三挂还是他所接触的各类人物，韦小宝都能有的放矢，直切要害。

　　那么业务员如何才能了解到客户的需求?答案是，对搜寻到的精准客户进行分析。在网上搜客户的时候，数据不是越多越好，而是越相关越好，可通过业务数据中心——业务搜索进行筛选。在业务搜索得到的数据中，从客户网站，你可以了解公司文化、公司性质、公司规模;从产品可以看出，他是否为你的目标用户;从用户反馈信息可以了解客户存在什么问题。

　　二、以终为始，坚韧不拔

　　看过韦小宝对阿珂那段，恐怕没有人会怀疑其韧性。韦小宝做什么事之前都会确定目标，当然对于阿珂，韦小宝的目标就是娶到她。不管是之前的发毒誓，还是之后的那句：“总而言之，老子一辈子跟你泡上了，耗上了，阴魂不散，死缠到底。就算你嫁了十八嫁，第十九嫁还得嫁给老子。”可见韦小宝对其之坚定。

　　有研究数据显示，客户的成交往往在跟进的第11次。所以，若不想成为一个“炮灰”业务员，最好拥有“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的心理素质。做事前首先要确定自己想要什么，明白自己的目标在哪里，然后坚持不懈地去达成目标。如韦小宝一样“就算你嫁了十八嫁，第十九嫁还得嫁给老子。”

　　三、资源整合

　　韦小宝是一个擅于调动各方资源达成目的的人，韦小宝的成功大部分建立在别人的帮助之上，自己提拔的赵良栋、吴应熊的亲信杨溢之、神龙岛的陆高轩等等，还有很多不知名的小角色。

　　如何能做到韦小宝这一点?其实这是个积累资源的过程。比如碰上给别人帮忙的机会，即使别人没有求你也要抢着去做。就算是顺手帮的忙不怎么费心费力，也要说成历经波折、呕心沥血才帮上的。资源整合需要用全局的角度和发展的眼光看待，永远不要看轻你身边一颗小小的螺丝钉。

一片云

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自渔自乐

楼主肯定熟读金庸

lykvat

自渔自乐 发表于 2014-10-28 17:26
楼主肯定熟读金庸

马马虎虎啦。。