一位老兽药人的办店经验

syusuke

从我的20多年兽药经销商经历里总结几点感悟：


选择做什么


要作为一个真正的兽药经销商，要想开拓自己的事业，选择做什么产品要为养殖户着想，把养殖户的利益放到第一位。古语说得好；水能载舟亦能覆舟，养殖户是水，兽药经销商就是舟。只有把养殖户的利益放到第一位，才可以长期生存下去。现在是可卖的商品太多了，经营的方向，可选择地太多太多，究竟如何选择，选择什么？男怕入错行，女怕嫁错郎，在当前市场竞争激烈的情况下，做对产品很重要，必须在一片红海中选出适合自己做的蓝海。不要人家做什么，我就跟着做什么，人家做的，不见得适合你，人家不做的，反而可能是你的菜，必须找对产品，跟对企业。一个好的兽药经销商要有独到的眼光，要有让养殖户增加效益的决心，要为养殖户筛选好的兽药饲料、好的品种、好的技术。做到商品正规、品种优质、技术到位。经销兽药品种不要多，只要好的；饲料品种不要多，只要优质高产的；技术方案不要多，只要实用增产的；高端产品不要多，只要稳当保险的。只有养殖户效益高，才能提高你的信誉，才能开拓你的市场。一个兽药经销商不能把养殖户的利益放到第一位，那你只能退出市场。


品牌的重要性


品牌大、兽药真，信得过。一个兽药经销商，如果想生存下去，就必须要有对养殖户负责的态度，要有“养殖户高效我挣钱，养殖户低产我挣不到钱”的思想。要掌握养殖管理技术，不经营假冒伪劣兽药。要推广新的科学技术，新的养殖管理理念。新的高科技产品，要自己先试验，再推广，把养殖户所承受的风险降到最低。兽药销售要的不是数量，而是养殖户忙碌一年后所期盼的效益，只有养殖户的效益才能决定你销售的数量。同时，如果你选择的企业品牌很大，那么，在你的推销中将不会太费劲，因为，大家都知道这个品牌、这个厂家、这个产品，但大品牌或者是有名气的品牌往往是留给你的利润空间太小，还有就是品牌响亮，其他支持优惠政策将会降低。同样，如果选择一个品牌不响的企业的产品，也会面临着大家不知道、不敢买和不愿买，尽管厂家给你的利润大、支持优惠多，但往往会遇到产品滥在自己手里卖不出去，到那时你也是上火着急。因此，你选择哪个牌子的产品必须慎重。


经商的技巧


干什么事都是有规律可循的，在商海里打拼，必须要有自己的技巧，这个技巧需要自己琢磨总结，不是教科书或者那个专家就能够说清楚的。怎么把产品推销给消费者，靠什么，有人说靠广告和促销，但这样进行广而告之，让人们知道；怎样进行促销，让人们争先恐后来到你的店里；怎样进行攻心，让人们心悦诚服地来买你的东西等等。看来，这些都需要技巧，否则，你肯定玩不转！当然，还有相应知识的储备、良好的心理素质和诚信的品质等等都决定着你经商的成败。如要销售与服务并举，从单纯的卖兽药向养殖管理服务转变。要开展养殖管理、疾病防控的技术咨询以及组建养殖综合服务队开展，帮助养殖户进行养殖管理技术服务，扩展了市场范围和服务对象，要强化了养殖知识和兽药知识的学习，在技术上下功夫，要让养殖户掌握养殖管理技巧，少投资、多增产。只有这样，养殖户才会成为你的忠实客户，要坚持做到以点带片，以示范户带动周边户，以技术过关，产品过硬，才能赢得周边养殖户朋友的信任。