如何让养殖户不排斥用药

坤源：戴明智

                                             如何让养殖户不排斥用药
     现在很多市场都出现了一个问题，养殖户不想用药，以及排斥用药，为什么会出现这种情况呢？我认为有以下几点：
  1，价格方面：由于近几年的水产行业不景气，导致养殖户利润下降，养殖户就会觉得药的价格贵，从而舍不得用药，不用药的话，鱼塘情况就越发严重，利润就越低，最终将导致养殖户放弃养鱼，我们也将没有市场，导致水产行业停滞不前。
  2，质量方面：现在各种各样的渔药企业都有，难免有一些厂家是滥竽充数的，所以质量也不会很好，导致养殖户用下去效果达不到理想的那样，久而久之养殖户就对所有的渔药都抱有怀疑态度，我们就更难去销售药物了。
  3，效果方面：养殖户现在买药需要的是什么，需要的就是效果，假如你效果都不理想，那将不会有价格和质量的争议，你的公司将被淘汰，现在的养殖户只要效果好，一般的价格还是可以接受的。
        有这些情况的出现就需要解决或避免这些情况的出现，让养殖户不在排斥用药，我个人的看法有以下几点：
  1，价格方面：我们可以于经销商交谈，能不能将自己的利润分给养殖户一部分，也可以采用承包制用药（根据养殖户的鱼塘面积以及基本情况估算一年的用药钱，然后跟养殖户协议一个能结束的价格，之后鱼塘的药钱就不需要在支出，一年的用药都由我们来用，不管用多用少都算我们的。），还可以采用返点制销售，举个例子：假如养殖户用药达到一万，那么经销商可以适当送药作为返点给养殖户，让养殖户心里得到满足，这样我们才能做大做强，别能卖药就卖药，而是要想一想该不该卖药。
   2，质量方面：这就考验到公司的制药技术与药材的采用，一个好的公司都会采用最好的技术和药材来制药，这是对养殖户的一种责任。
   3，效果方面：这就关系到了质量，如果你的质量都不合格，哪里谈的上效果，主要是原材料要好，对症下药，别滥用药，注意把控药的用量。

                   以上仅代表个人观点，个人市场经验而来。

水灵

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