【在线交流之对话企业家】李悦悦在线畅聊渔愉鱼2012扩张路（问答整理269楼）

yn8263213

闵洋 发表于 2012-6-16 14:47
李总一路走来，一路艰辛啊。。。

顶下闵总，我是杭州小于

恋水渔翁

yn8263213 发表于 2012-7-10 13:03
顶下闵总，我是杭州小于

今年对于渝渔鱼来说，很关键，期待这些一线连锁店长或者技术服务员多多给力喔！

yn8263213

恋水渔翁 发表于 2012-7-12 00:43
今年对于渝渔鱼来说，很关键，期待这些一线连锁店长或者技术服务员多多给力喔！

是的，希望他们成长的速度再快点

恋水渔翁

yn8263213 发表于 2012-7-12 13:16
是的，希望他们成长的速度再快点

呵呵…………

一个人、团体、企业，成功都需要诚信作为基础，如果失去诚信，无能多么漂亮的语言、华丽的词藻、成功的假想，都是一个肥皂泡，一戳即破。渔愉鱼的漂亮语言、华丽词藻、成功假想，是多么的令人激动、感慨，让经销商对前景充满希望，仿佛在黑暗中见到光明、在饥饿中见到面包。但是，所有美好的假象，在你交完货款后一一破灭，无论是进货、还是技术服务，无论是退货、还是人员协助，都因失去诚信的渔愉鱼而令您大失所望。渔愉鱼的技术员、部门经理、大区经理、副总、老总所有承诺，都要看是否有利于渔愉鱼，凡是不利于的承诺，一律是代表个人，不代表公司，完全可以否定。最后令你精疲力尽、狼狈不堪。这是我曾今选择渔愉鱼的感慨于感受。

恋水渔翁

QQ_C7F557 发表于 2012-8-27 16:19
一个人、团体、企业，成功都需要诚信作为基础，如果失去诚信，无能多么漂亮的语言、华丽的词藻、成功的假想 ...

这位朋友是渝渔鱼的客户，还是渝渔鱼的竞争对手呢？看来您对于渝渔鱼颇有见解！思考深度也让人佩服！
您现在在哪一区域从事水产行业呢？您对于渔药行业的发展趋势有什么见解不妨多谈一些！

砍脑壳的

有钱的日子，真好。

samuell7439

李总的成功模式在没形成技术垄断之前是可以复制超越的，至少不会很快夭折。

渔人周

这是去年李总回答一些网友的相关问题，大家也可以根据这些问题结合实际进行提问和交流！
问：目前饲料企业利用自身渠道优势，与经销商合作的“水产服务部”越来越多，该如何解读此现象？渔愉鱼发展过程中，与之的竞争优势和差异点是什么？
答：饲料企业如果有药厂的，专卖有风险，渔愉鱼愿意合作加强产品选择， 增加饲料经销商的服务能力。也让养殖在产品上有选择。如果饲料企业没有自己的药厂，我们更应该合作了。服务产品的问题， GSP的问题我们都可以帮助。我们帮助饲料厂培训技术员， 客户的工作从来没有间断过。

问：渔愉鱼与当时的苏宁的做法不同在哪里？根据水产行业的特点，在模式上做了什么调整？
答：不同的地方很多，主要是：
1水产单店规模小，分散， 对系统要求不同，传统POS的维护成本很高， 难达到要求。
2，家电行业在苏宁前，国外已经有完整的模式，百思卖（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法规比较健全，给企业经营带来更好的环境3，由于国外参与竞争，家电行业生产企业危机感，。我们自己研发了远程免维护系统。农村法律法规不健全，我们采用和当地合作模式。我们积极寻找有自己研发能力的生产企业合作，还有一些研究单位， 他们不会投入人海战术建立农村渠道，我们已经和美国， 日本企业在合作产品实验阶段， 德国拜耳也是我们非常欣赏的企业。

问：目前渔愉鱼加盟店的运营情况怎样？相对于普通的经销店，每家渔愉鱼的运营成本大致多少？渔愉鱼会采取怎样的方式来打开市场？
答：渔愉鱼是采用合作模式，我们对加盟店投入管理，不能用单店计算，系统开发费用，人力资源投入，品牌宣传，GSP准备的成本，一个店的投入和100个店的投入是一样的 问：有不少人提出，渔愉鱼的驻店人员都是刚毕业或未毕业的学生，技术服务能力很弱。李总对这一方面有什么看法？答：我自己也去过养殖第一线， 养殖户面临的绝大部分问题是基本问题，如水质的问题。鱼病诊断的手段在池塘边也很原始，一般的人都可以经过培训完成水质检测和简单诊断。很多养殖户文化不高，却成为很好的“专家”，我们的驻店人员不是不能解决问题， 而是大家希望老一点的技术人员才能让人相信。这个问题靠标准和流程可以解决，我们有决心靠长期坚持解决这个信任问题，而不是技术问题。  

问：目前农业“用人荒”灰常普遍，渔愉鱼架构下貌似需要很多专业人才，你是怎么找到并留住这些人呢？如果应聘待遇如何？渔愉鱼内部培训机制是怎么样的？重点偏向如何？是把人培养成一个普通驻店人员还是有其他更好的岗位值得期待？
答：渔愉鱼的模式不靠任何个人能力。 健全的系统，明确分工，让普通人可以完成自己的工作，让优秀的人可以发展。一个企业管理越强，对人的要求就越低，提高劳动效率，不要把时间全部花在池塘上是我们的追求。 待遇进来时一视同仁，你能服务更多人，就会有更多收入，更好未来就是渔愉鱼的激励机制。可以进入管理， 可以专门从事技术培训， 可以一起创业等等......

问：如果鱼民用厂家的药导致亡的话，这责任在哪里，怎么处理呢？
答：如果是经销商非法经营,感或者合法经营但是进货时没有要求证书, 检验报告,那么经销商一定有责任.如果你做到GSP要求的进货流程, 那么你没有责任. 责任在生产企业.对了, 其实现在都不可以开诊断书, 只要开也有责任, 建议就可以。

问：加盟方式利于扩张，但是弊端也显而易见，比如这种合作方式很不稳定。渔愉鱼如何解决这个店面管理上的问题（比如说，如何监管加盟店不卖假药）？
答：经销商不是想卖假药，大多数是不知道什么是假药。我们的系统结合GSP 有进货流程完全可以避免，其实经销商只要把进货流程做好，证书齐全，不对假药负责，就没有责任。如果地下工作明知故犯，那个是违法的， 法律追究法人的责任。

问：目前农业“用人荒”灰常普遍，渔愉鱼架构下貌似需要很多专业人才，你是怎么找到并留住这些人呢？如果应聘待遇如何？千万不要给我描绘前途一片光明之类的“空中楼阁
答：渔愉鱼 朱林虎：采用校企合作形式，定单培养，解决人才荒问题！

问：我很担心渔愉鱼目前的处境！去过渔愉鱼加盟店，可选择的渔药有限（抱歉直接把它等同于药店），感觉同其他药店最大的差异就是店员根本就缺乏经验，对用药似是而非，害的我一个养殖户毫无掏钱的冲动；其他所谓的渔需物质也不多，很担心老板到底赚不赚钱？想请教李总的是：这种现象是否在加盟店中很普遍？渔愉鱼可不可以给我们养殖户一点实惠的东西？
答：谢谢你的担心, 其实养殖户的确不需要那么多药,我们早期和饲料店合作很多, 就希望他们不要靠卖药过日子, 你在我们的店可以,明码实价，保证质量。重在预防就是我们想传递的最大实惠.

渔人周

问：你们预计做多少家连锁店？能够承受亏本的时间是多少？如何保证分店老板做大之后不会单干。
答：有养鱼,我们希望就有渔愉鱼,亏多久我们都不放弃!老板愿意单干是可以的, 但是没有必要, 有品牌就有价值, 卖掉也好啊.

问：各个农业投入品行业都将连锁作为噱头，吸引风投、上市也好，这确实是当下的热点话题。有几个问题想咨询一下美女老总：（1）总部对加盟店的掌控度有多少？如何盈利？靠产品还是加盟费（2）看到李总在接受采访中称，目前不在乎盈利，要在十个省复制，这是融资后的底气吧。这么多是不是说公司定位靠资本生存，用规模、团队吸引融资？这到底是为公司创收呢，还是服务农业？（3）人才，楼上也有人提到，如何吸引留住人才？如何培养初入社会的学生？（4）产品，分店是统一进货、统一销售吗？如何保证成本优势？
答：我们只提供支持, 不想掌控,我对你有用, 要保持有用, 加盟店就会合作.我们提供人, 提供系统,提供未来一个公司的赢利能力看它能服务多少人, 服务越多, 赢利就会出来.我们行业的效率那么低, 一个业务员一天干了多少事?销售成本很高!提高劳动效率就是赢利模式我们没有分店, 只对加盟店做加法。  

问：渔愉鱼现在大张旗鼓地扩张门店，全部心力都在为了做大“架子”，如果抛弃了技术服务这一块，即便这些店做起来了，又能有多久的生命力呢
答：我们不是不做服务, 而是提出要更有效率的做服务. 资深的技术员跑池塘服务真的很浪费, 我们有系列设计,比如护士, 医生, 专科医生, 这样医生就可以更大程度上发挥作用了

问：在活动预热过程中，有经销商向我表达了他的担忧：如果加盟了渔愉鱼，原来的客户名单共享后，会不会导致自己的客户群流失？
答：经销商的客户只是在自己的系统中, 其它经销商不会看到, 放心!

问：目前渔愉鱼店里的药基本都是小厂家的，很多知名的大厂家都走自己的销售渠道，对于立志要打造渠道的渔愉鱼来说，怎样解决供货的问题？
答：不矛盾，渔愉鱼只要能做到很好的推广好的产品，为生产企业带来预期效益， 合作是迟早的事，我们现金采购，可以淡季下单，也承诺量的话，为什么不合作？企业自己的渠道和渔愉鱼也可以共存。哪个厂不希望更多的渠道卖自己的产品呢？生产企业的竞争很白热化的， 你看那么多业务员就知道了。我以前在芳草， 谁现金淡季给我定单 我肯定要的。

问：李总，渔愉鱼会否会在门店数量增加之后，通过量大薄利销售产品，获得市场竞争胜利？   
答：YES

问：如果在渝渔鱼的加盟店买到假药，那又该如何处理呢
这种培养模式在国内行得通吗？看到很多“海大班”、“恒兴班”，很多学生毕业后都并未真正为这些企业服务。是否国外，如美国也是采用这种人才培养方式？
答：渔愉鱼：朱林虎：在美国失业率为10%，存在就业难的问题，很多优秀的华裔毕业生都在中国大城市发展，大家都看好中国进两年的发展！

问：想问一下李总，此次公司获得瑞鑫1000万融资，您透露将用于门店扩张、人员培训及相关物资采购。按照2000家开店目标，资金量是否充足？  
答：我们计划是够了

问：1000家连锁店？渔愉鱼如何选择加盟店？是想加盟就可以吗？如何考虑地区的竞争与重复？
答：优先原则. 我们保护先加入的

问：当下进入渔愉鱼，每个月基本待遇如何呢
答：毕业是2000吧. 吃住都有

问：史玉柱说，做连锁加盟，前期一定要慢，先做几家看看，把毛病看明白。然后大规模复制黏贴，这个阶段速度要快，在对手看明白之前尽量占领市场。李总对此有何看法
答：马云说: 史玉柱的模式从来看不懂, 看懂也不敢做!我们不是为占领市场而扩张主义, 物流, 采购, 人才都要有规模才有优势. 而且有需求, 很多经销商对未来都很迷惑.

渔人周

FAM：渔愉鱼拿到1000万融资后将用在什么地方？
李悦悦：首次融资的1000万将用于三个方面：第一是人力资源培养，因为我们在农村连锁店的渠道上，需要的专业人员的技能；第二用于连锁店扩展，2012年计划是2000家连锁店；第三是渔资采购，集中采购，让我们的加盟商获得更加实惠的产品，也是让养殖户获得更多帮助。可以看到我们1000万都是在流动资产上使用，没有在固定资产这块的使用。

FAM：渔愉鱼提到在2012年将有2000个连锁店，如果每个店都配备技术人员的话，这势必是一个很大的规模，如何支撑？
李悦悦：我们不能说每个连锁店都配人员，而是看每家连锁店需要什么，渔愉鱼会尽量满足，因为渔愉鱼连锁店的首要目标，是提高经销商的管理水平和技术能力，这是通过系统而不是完全靠派技术人员去实现的。就是说我们不是硬性到每个店一个人，但是我们要完成帮助这个点建立系统科学的管理，并且能够达到服务于养殖户的目的。

FAM：投资方的介入是否会对渔愉鱼的发展技术造成改变？未来是否还会引入其它的投资方？
李悦悦：渔愉鱼的目标从三年前开始到现在都没有改变过，我觉得我们的经营目标和商业模式永远基本上不会变，不过会在一些小的战术上进行调整。大的方向第一是做流通，第二是围绕着农业，这个大的方向，我相信到目前为止我们的战略没有做过调整。
是否会进行第二轮融资的答案是肯定的，但是我们今天的战略伙伴是享有优先权的。

FAM：投资方对大农业的投资领域的看法？对于渔愉鱼的评价？
孙晓林：大农业这个市场是个蓝海，但是也有很多风险。农业主要的问题就是靠天吃饭，作为我们来说，先从连锁，也就是营销入手，还是有机会的，因为现在农村很多地方的农资产品卖到市场上，经过了很多中间的环节，这些中间环节可能会产生质量和价格问题，所以我们想通过这个项目，把农业供应链打开、打通，建立终端的市场。   
渔愉鱼就是朝这个方向发展的。农业人口终端的市场很大，渔需产品领域里面一定是有所作为的。所以我们整个集团对这块的投资还会加强。
我们投资一个项目主要看两个方面，第一是行业空间，是不是有天花板，空间是否足够大，当然对企业来讲，我还要看它有没有核心技术；第二要看他们的团队，我们对渔愉鱼项目研究后，发现他们的大方向是没有问题的，可以无限发展，团队的人员结构，特别是创业激情也没有问题，确定了这两个关键点后，我们决定投资。
我们是战略投资者，我们会把我们对大农业研究的理念、成果提供给渔愉鱼的团队；另外作为战略投资者，我们也会参与渔愉鱼的战略讨论；当然我们对渔愉鱼的支持，最主要还是资本方面的支持，因为连锁也好，采购也好，都需要资金，我们集团在这个领域有很强的实力。

FAM：渔愉鱼希望未来可以上市，有没有一个时间表？
孙晓林：上市是我们的终极目标，我们希望渔愉鱼能成为这个领域全国第一家上市公司。但是我们认为企业现在还是在初创期，现在谈上市还太早，要靠渔愉鱼团队的共同努力下，我想在2012下半年，我可以回答你何时上市这个问题。

本文摘自《水产前沿》杂志2011年9月刊

渔人周

江鱼 :请教下李总，渔榆鱼现在赚钱吗？老员工离职的比例？那些承诺的兑现了吗？

李悦悦：渔愉渔没有老员工，我们从开始到现在就三年不到的时间。离职率比较水产行业同行正常水平，水产行业饲料厂的人才抢夺，你懂的，我们拼不起，我们还是理念留人，培训留人，公司股份分享留人！这几年做到了：1， 绝对不和同行恶性竞争抢夺人，理性。2，不鼓励在行业内过多跳槽。3， 坚持自己培养。4，答应的一定要做到！5， 不做过度承诺！

懒鱼鱼 ：鱼鱼的思想是行业领先的，虽然现在或多或少遇到一些问题，但是我相信渔愉鱼一定会克服这些困难的。

李悦悦：谢谢您啊！是啊！不做怎么知道呢？

胡路怡：请问李经理：渔愉鱼涉及水产种苗方面的技术服务吗？

李悦悦：涉及部分!能力有待提高!

胡路怡：请问李经理：渔愉鱼涉及水产种苗方面的技术服务吗？

比如:鼓励选择品牌苗和指导下苗的培水工作.

中药的成分比较多种，在水产养殖上的应用存在诸多质疑，您是如何看待这些质疑的呢？

李悦悦：白花齐放，养殖户选择！平台，给养殖户多些选择，保证产品的合法和合格。中药的药理是专家和国家讨论的议题。

我爱龟：李总您目前觉得最大的困难是什么呢？

李悦悦：没有最大的困难，从开始到现在，所有困难都是预见到的，也是能力范围内可以承受的。我坚持锻炼身体！哈哈

marat ：李总您好...请问一下公司是否会制定统一的营销方式去让所有加盟店推行？
李悦悦：我们一直是给建议和帮助！

水族馆妖精：作为悦悦姐的粉丝，我一定支持！
听说悦悦姐在中欧上MBA，能否分享下学习心得体会呀？进入中欧，你觉得最 ...

李悦悦：我5月参加了戈壁挑战，很好很难忘的经历！
1， 不怕慢，只怕站
2，每个人都会痛，但是忍受痛的能力不同，结果不同。
3，成功的终点只有眼泪，没有狂喜！

渔人周

江鱼 ：请教下李总，渔榆鱼现在赚钱吗？老员工离职的比例？那些承诺的兑现了吗？

李悦悦：我们现在不赚钱！

胡路怡：打造水产界的苏宁，卖的不仅仅是产品，更多的是服务。您对公司的技术团队有信心吗？

李悦悦：我们不强调个性化服务，我们强调标准服务。对公司的信心不依赖个人能力！

海天一色 ：饲料厂大行服务营销之风，人从哪里来？渔药企业技术人员，特别是渔愉鱼、利洋这种更受欢迎了。培养人与留 ...

李悦悦：各有所长，各有利弊。我们都在尝试，年轻人有自己的选择，我们主要是为他们选择提供一些参考。

恋水渔翁：还记得去年李总曾经说过：饲料企业如果有药厂的，专卖有风险，渔愉鱼愿意合作加强产品选择， 增加饲料经销商的服务能力。也让养殖在产品上有选择。如果饲料企业没有自己的药厂，我们更应该合作了。服务产品的问题， GSP的问题我们都可以帮助。我们帮助饲料厂培训技术员， 客户的工作从来没有间断过。
那么一年以来渝渔鱼在饲料企业合作方面有哪些进展呢，现在渝渔鱼连锁店过GSP的方面做得怎样呢

关于产品的销售畅销的是有市场基础的，迎合经销商意愿的产品，在众多的产品中渔愉鱼是博采众长，有些几个，十几个不等，这些产品中从价格功效上面都有一些区域性，互补性，滞销产品是因为季节性和市场成熟过程有的，公司也不允许长期积压，市场、营运上面都会有意识做一些倾斜，促进产品和资金的流动。

饲料是养殖成本中最大的一块，规模很重要，中国饲料行业的价格竞争后，服务是销售的压力下的选择。利洋做专卖，他们有单店盈利的压力，技术要求比我们高！渔愉渔多种产品经营，需要全面标准的服务，我们不仅涉及多品牌渔药，还有机械，设备，鱼苗，我们更多强调和供应商合作做好产品的技术推广。

海天一色：您预计渔愉鱼什么时候能开始盈利？不赚钱的概念是在亏钱吗？还是保本？

李悦悦：我们目前是计划内亏损，不是保本。规模采购优势后，开始赢利！

胡路怡 ：水产业的病害问题五花八门，您认为其根源是什么？

李悦悦：1， 养殖环境开放，病源随时可以进入养殖场
2， 苗种没有检疫
3，盲目追求高产，水质恶化
4， 乱用药物

海天一色：铁打的营盘流水的兵，有标准，谁来经过培训都可以上任，不会因人员流失产生影响，是个好办法。
李总，这个标准有制定好吗？能分享部分内容嘛？

李悦悦：有制定一些标准流程，但是还在完善。随时可以分享我们的经验教训。不过以前芳草阶段，个人对公司的影响很大，现在明显小了很多。目前很多兽药企业对业务经理个人能力的依赖还是很大，我们部分缓解。

海天一色：饲料厂大行服务营销之风，人从哪里来？渔药企业技术人员，特别是渔愉鱼、利洋这种更受欢迎了。培养人与留住人，感觉有点两难。

毕竟企业和员工在每个阶段的目标要求都不一样，一开始是熟手，忠诚度方面不稳定，企业和员工两者之间都在相互的选择。由此可见业内对利洋和渔愉鱼的人才培养都给了高分，能力提升的摇篮，不错，不错！

海天一色 ：李总，您会不会觉得国内一些渔药企业老板在经营理念上的观念很落后？

李悦悦：说实话阿！哈哈！不仅是渔药，整个兽药行业！
1， 很多企业是业务员出身的，追求包装，低价，特效。
2， 面对市场竞争，抱怨比较多！
我刚刚参加了兽药大会筹备会议，整个行业是：活不好！死不了！

QQ_546308 ：毕竟企业和员工在每个阶段的目标要求都不一样，一开始是熟手，忠诚度方面不稳定，企业和员工两者之间都在相互的选择。由此可见业内对利洋和渔愉鱼的人才培养都给了高分，能力提升的摇篮，不错，不错！

李悦悦：谢谢！渔愉渔出去的员工创业最成功的不是在水产行业继续做，而是搞英语培训，目前300个学生，很成功，把渔愉渔学到的培训，标准都完美复制，我也是他的粉丝和义务老师。我不鼓励挖客户创业，鼓励创新！

海天一色 ：这需要多长时间呢？

李悦悦：计划两年之内

胡路怡：渔愉鱼目前涉及的养殖品种有哪些？

李悦悦：你是说鱼苗吗？今年有虾苗，蟹苗，罗非，金草鱼，加州鲈，桂花鱼，泥鳅，四大家鱼等。。
服务就不分品种了。

逆游的鱼 ：李总你好，请问一下 渔愉鱼”能给养殖户带来哪些实在的优惠？

李悦悦：1， 合法保证质量的产品
2， 多种选择
3，退换货服务
4， 保证没有药物残留
5， 指导

还有养殖行情信息，收鱼信息。

QQ_7AAD20 ：李总，你好贵公司中层骨干频繁离开，这是何故？

李悦悦：看你的频繁是如何定义的，还好啦！中层骨干留下的还是很多啊！我们几个区域的负责人都是自己培养的。工作时间超过三年的。业务层面的变动大些。和行业保持同等水平。

网友：李总，你好！公司有很多的培训工作，是否有专门的人员在负责培训，你们打造的是专才还是通才。另外，公司对新人的条件都感觉比较好，对老员工采取哪些措施留人使大家从工作上获得幸福感？

李悦悦：老员工的压力来源于渔愉渔是个创新创业的团队，不能有老员工的思想。新员工在接受培训后比较容易获得满足感，但是老员工要超越自己，是需要更多的努力。我们为老员工提供在职读EMBA和第二专业的机会，也为老员工提供职业上升的机会，也为老员工提供更多股权分享公司的成功。
渔愉渔的培训是个互动的过程，每个人都可以是老师，也可以是学生。一个企业需要专才，也需要通才，像财务，检验，法律，系统，一定是专才，我一直不认为水产服务是专才的工作。

渔愉渔不鼓励用空降兵，机会都留给公司的员工，目前关键职位都是自己培养的人才。

星雨云 ：华中无敌手？？？你的意思就是说武汉华扬的药能医百病？？在华南不见得怎么样哦

李悦悦：华扬是个很好的企业，值得尊重，渔愉渔是经销平台，我们不是竞争关系，在产品上也希望有合作！我们有持续努力！四川的渔药生产企业这几年进步很小是事实。

水宝宝 ：创新比挖客户要难很多哦
李总您的同事不可能人人都能创新的

李悦悦：鼓励！只有创新才能做的更好！

逆游的鱼 ：还有就是怎样让还有养殖行情信息，收鱼信息让养殖户基本都知道？

李悦悦：我们有个系统，目前有公告栏。正在做和手机连接的部分，希望把行情信息及时传递！正在努力中！

破晓william ：李总，你觉得现在渔愉鱼所面临的挑战是什么呢？

李悦悦：面临的挑战是我们自己对自己的认识。渔愉渔的模式是全新的模式，虽然我们说国美苏宁，其实还有本质的不同。我们十分坚信，是否持续努力，是最大的挑战。

破晓william ：李总，您知道是什么原因导致渔愉鱼内部存在留不住人才的局面呢？

李悦悦：我们不是留不住人才，是没有留住所有人才。行业对业务层面的人才大量需要是个原因，渔愉渔不是高提成企业短时间累计财富的模式是第二个原因。
我经常比喻共产党国民党，早期，共产党待遇很差，大多数人才都在国民党，理念的认同和理想是渔愉渔需要的。

渔人周

QQ_546308 ：因为西南农村养殖户相对贫穷，对价格很敏感，高价位的产品是在承受不起，你懂的。

李悦悦：我们在西南还是可以，高价位不是问题，还是性价比！养殖综合效益的帐要计算清楚，好的产品在西南也有机会。

Lg83062：医院里如果只有药品，没有好医生，那就不会每天那么多的人排队了    她是把这当生意做，不是当事业做。对她而言可以，不知农户买不买她这美女的帐，呵

李悦悦：这个问题很好！其实我在国外，简单的感冒是看不到医生的，医院也不会那么多人。大多是社区门诊，简单量体温，给药。如果有大问题，才会推荐去看医生。我们发现，养殖户的服务需要不是都很高端，大部分是简单调水，处理能够解决，海大做的好就是证明。
做生意一个人拼命赚钱就可以，我还真不是做生意，哈哈，，今天才做了个养殖户培训，宣传预防比治疗重要！不要用药的养殖户才是养鱼的高手。

我们国家的医疗制度最大的弊病就是医院里面有药，以药养医，国外是医生开处方，病人去超市药方买药，这样，医生就不会为了多赚钱乱开药了。就不会一个感冒几百块了。你这个问题正是我们一直以来思考的问题。渔愉渔的产品多，我们服务不指定哪个产品，养殖户可以根据经济情况选择自己的产品。这个是我们的理想。

胡路：有的时候全面培养难度大呀，不如从某些方面（比如病害或者养殖建筑学）率先突破，优先发展培养，以优势方面带动整体。您同意吗？

李悦悦：同意！公司层面全面培养，个人可以选择有专长。

lg83062 ：她走的是商业资本运营模式，而不是技术型，太浮燥。长不了的

李悦悦：没有关系，不做永远不会成功！做了才有机会成功，尊重你的意见。我们一定戒骄戒躁！不过对资本不要仇视，资本对企业来讲，是个必不可少的要素，没有资本支持，我们就忙着赚钱，会更加浮躁！有资本，我们才有机会安静耐性不为短期盈利而放弃自己的原则！

水宝宝：今晚李总6点多就开始回帖了，
小编到现在都没有欢迎一下，真是失礼。

李悦悦：今天六点出发，9点半给150个养殖户做培训，很感动！因为声音沙哑，他们都配合两个小时不抽烟。
没有太大压力，一个人一辈子总要做事情，而且从渔愉渔的三个人到现在，我有很多伙伴和我一起，有一点和大家分享：跑步！每天跑步！很好的运动！

lg83062 ：技术基础的沉淀是需要时间的，不是一朝一夕就可改变面貌。就是象中国和西方的技术一样

李悦悦：对！管理也是要积累的！急不来！

QQ_D05DBB：几年前我在贵公司实习过，说实话，真的不怎么吸引人

李悦悦：很正常啊！一个公司不能适合所有人！你也不会适合所有公司，你找到自己的选择就好！和我们一起的时间至少让你明白渔愉渔暂时不适合你！也是收获嘛！

恋水渔翁：还记得去年李总曾经说过：饲料企业如果有药厂的，专卖有风险，渔愉鱼愿意合作加强产品选择， 增加饲料经销商的服务能力。也让养殖在产品上有选择。如果饲料企业没有自己的药厂，我们更应该合作了。服务产品的问题， GSP的问题我们都可以帮助。我们帮助饲料厂培训技术员， 客户的工作从来没有间断过。
那么一年以来渝渔鱼在饲料企业合作方面有哪些进展呢，现在渝渔鱼连锁店过GSP的方面做得怎样呢(可以举一点数据么)

李悦悦：我们今天的连锁店还是和饲料经销商合作的比例最高！饲料厂做一些配套产品，但是不会做完，我们尽力配合，做水产行业的螺丝钉。比如海大，有饲料，又调水，有苗，有药物，也有机械，但是不可能满足所有养殖户需要，我们还是配套的精神，补缺！

水宝宝：我不否认技术在此的重要性，但我个人觉得，现在的经销商模式，无论饲料或渔药，都快到末期了，未来一定会被替代掉。渔愉鱼的这种模式，随着发展，也许会越来越适应行业的需求。

李悦悦：我个人觉得至少将来我们有活路！因为总有企业不是想从头做到尾，我们在分销上的能力可以部分解决一些问题，有价值的企业，就会生存下来

逆游的鱼：李总你好，请问鱼病问题是如此严重，水产养殖过程又是非常复杂，作为渔药行业最需要解决有哪些问题？
还有渔愉渔主要是侧重于渔药方面还是水质改良方面？

李悦悦：渔愉渔不是解决一个问题，我们还是采购所有养殖户可能需要的产品，不同的价位，调水产品是大家需要的，我们的不同是我们有很多企业品牌一起，满足养殖户选择！

恋水渔翁：35楼问题：
还记得李总一直在说：有养鱼,我们希望就有渔愉鱼,亏多久我们都不放弃!这点豪气我倒是很佩服！
由于养殖户自己选择，现在渝渔鱼连锁店里面放的芳草，鱼经，拜耳，苏亚达，科瑞，伯英孚等公司的渔药，在销售过程中会不会出现某些渔药畅销些，而某些渔药公司的产品出现滞销，面对这种情况，渝渔鱼是怎样处理的呢？会有选择的淘汰一些厂家的药品么，对于这些渔药厂的合作机制是怎样的啊？

李悦悦：现金合作！认真推广！

逆游的鱼：你好，问下你，由于加盟商可以自行采购非渔愉鱼代理的产品，那会不会担心个别加盟商售假等情况出现而做坏品牌？

李悦悦：加盟商是独立法人公司，他对他的经营服责任。我们只对我们提供的产品保证，当然不断培训GSP，让经销商懂得风险。

渔人周

海天一色：做科研也是如此。没有沉淀的东西都是虚的。
海大也是如此。呵呵，估计海大又郁闷了，躺着也中枪。

李悦悦：海大从比较国内企业来讲，是做得很好的！科研如果比国外，我们都是小儿科，包括研究所和大学。

QQ_546308： 家和万事兴，渔愉鱼有很多年轻人，是否具备这样的内部环境，公司领导耐心如何，李总你个人呢，还有狂吼吗？

李悦悦：很少了！早期员工缺少技能，就像小孩子，要严厉！现在比较用启发的方式了！哈哈。。 我也会调整和进步滴

破晓william ：李总，你觉得在2012年能够达到2000家加盟店的目标吗？

李悦悦：调整到2013年目标

海天一色：今晚大家都在讨论人员离开问题，我想请教李总，渔愉鱼是如何保证招聘到有素质的员工？您是如何评价应聘人员是否符合公司要求

李悦悦：只要人品没有问题，我们不主动放弃任何员工。负责招聘人力资源的是从美国回来的朱林虎，我们尽力吧，都保证不了！我们保证正面积极的影响年轻人！

marat ：之前听说过渔愉鱼有上市的打算.请问李总...上市计划进行到哪里呢？

李悦悦：还早。到时候通知你啦！

水宝宝：李总，您觉得科研方面，与国外的差距在哪》
要说设备我们也有高档的，说不定还比国外的好。说资金，有的项目几千万的投，也不是缺钱啊。如果说是体制，那就不用说了。

李悦悦：当然是体制了！这个也问，不怕封口吗？

lemon ：所以才希冀呀~这年头，大家都期待吃到绿色食品，虽然可能性不大。

李悦悦：这个真有，我见过！一个英国回来搞工厂化养殖，切断所有传染源头，就用杜邦。

胡路怡：渔愉鱼用的都是海归，我也想去看看呀

李悦悦：我们有三个海龟，现在都土鳖了

lemon ：所以，我觉得我们国内企业可以慢慢学一下他国的先进技术~

李悦悦：对！他们也一直在宣传，所以渔愉渔并不寂寞！

marat：当然支持...上面您提到了西班牙水产商会...渔愉鱼会有合作计划吗?

李悦悦：因为是校友的企业做咨询,我们有语言交流优势,所以是他们的窗口.

我们基本按照计划完成目标。今年主要是华南，湖北，江苏，西南，天津推广。第二期融资我们会在应该发布的时候发布，哈哈！方向和具体做法没有变化，就是坚持复制！持续改善！

QQ_D05DBB ：三年前的那些业务、技术员，现在都走了几个？为什么留不住人呢。

李悦悦：三年前我们只有三个人，加我四个，留下两个，50%，创业团队比例算高的。还有些人有更好的选择啊！每个人对职业的需求不同，有些要挣钱，有些要发展，有些要成就，

星雨云：李总如果在一个没有任何养鱼经验更不用说治疗鱼病的经销加盟渔愉鱼，你们怎么来帮助他呢？？

李悦悦：培训，其实养鱼和鱼病没有想象的那么难！是科普不是科技。熟悉产品说明就能很好的服务了。1

我们基本按照计划完成目标。今年主要是华南，湖北，江苏，西南，天津推广。第二期融资我们会在应该发布的时候发布，哈哈！方向和具体做法没有变化，就是坚持复制！持续改善

lijiepascal ：希望渔愉鱼发展的更好更快，展现出更佳的模式。
成鱼，成虾养殖其实并不存在所谓的技术秘密。只有公开了，让能让李总所执导的理念持续下去。
希望以后能和贵公司多合作，多交流！

李悦悦：完全同意！

网友：李总，你好！俗话说，衣唯求新，人唯求旧，大家都喜欢和老人打交道，但是队伍过于老化也留下了一些不良习气，公司的人员更替是出于这方面考虑吗？据说渔愉鱼公司董事长就是吃苦出身，所以要留下来的人，只有更苦才有所为是吗？

李悦悦：不绝对！我们不主动淘汰，但是会给更多的压力！

胡路怡：您如此重视英语教育，是否有打算引进国外标准，给员工培训专业技术？

李悦悦：欢迎您来给我们培训啊！我们接受欢迎任何先进理念和技术标准

Lg83062:李总，渔药是个有些特殊的行业，专业不强，就是白搭。现在养殖追求高利润，高密度，病害频发，已经不是基层农户可以自己控制的，就算是些技术人员也差强人意。只有些大型药厂的技术人员才能搞定。在芳草就是干不赢华扬，明显技术落后于人。有时人的作用在一个团队中很重要

李悦悦：我们和华洋不是对手竞争关系，渔愉渔是销售平台，不做研发生产，华洋研发生产企业，是我们想合作的企业，一个好的产品在市场上需要更多认可，销售费用越来越高也是华洋面临的问题，我们愿意合作好的生产企业。我们向华洋学习！

admin : 李总的思路一直走在行业前沿！

李悦悦：是人一直在前线， 努力！

恋水渔翁：呵呵，可以啊！等李总有空了在搞一期2012在线交流呗，对于渝渔鱼来说也是一个机遇！呵呵…………

李悦悦：好的！愿意分享！愿意效劳！

恋水渔翁：这个相信明天李总会给大家满意的答复的，呵呵，说不定第二期融资又砸出10000000呢！
这个渝渔鱼的成长历程也充满艰辛，也充满传奇色彩，一切的迷都将在明天为大家揭露！

李悦悦：渔愉渔是符合资本市场的要求的，一个好的团队，一个好的理念，我们坚持下去。成长性，盈利性都有

学院派 :希望李总讲讲水产产业链这个问题。

李悦悦：产业链我一直在讲，中国企业家做梦都想做全产业链， 就像每个人都有皇帝梦。水产的产业链有很多，大家最常见的是从苗开始，养殖，饲料，药物，工具到销售成鱼，但是水产养殖周期长，风险大，做全产业链又做的好的，你们可以自己评价。
另外的产业链是恒兴提出的小产业链，集中一个品种（如章子岛）集中一个环节都可以。渔愉渔是大产业链上的生产资料环节，我们把分销的各个点做好，采购，库存管理，物流，购销信息，也是个小产业链。一辈子做好这件事，很不错了，没有生产资料可追溯，水产品安全无从谈起。

”我们不强调个性化服务，我们强调标准服务。对公司的信心不依赖个人能力！“

胡路怡:您认为水产行业现在已经形成了完善的标准了吗?

李悦悦：当然很不完善。我们提出的标准只是操作过程标准。

胡路怡 :李总，为了采购后盈利，公司将向哪些供应商合作？
或者说，合作的厂商需要具备哪些素质？

李悦悦：第一：合法的产品
第二：诚信
我们都愿意合作！现金进货，共同推广！分享利益。
我们国外合作伙伴越来越多！

水宝宝 :创新比挖客户要难很多哦
李总您的同事不可能人人都能创新的

李悦悦：对啊！任何事情推到极端都是错的，我们鼓励创新但是不会阻拦挖客户创业创收的行为。职业生涯总有积累和试错阶段，我们都表示理解。适当的时候提供帮助！
如果个人靠客户创业成功了，我们会反思渔愉渔的模式。

*lg83062 : 李总，渔药是个有些特殊的行业，专业不强，就是白搭。现在养殖追求高利润，高密度，病害频发，已经不是基层农户可以自己控制的，就算是些技术人员也差强人意。只有些大型药厂的技术人员才能搞定。在芳草就是干不赢华扬，明显技术落后于人。有时人的作用在一个团队中很重要
李悦悦：渔愉渔不是芳草，我们和芳草是合作关系。我们会在遇到一些疑难杂症时，请教华洋，共同解决养殖户的疑难杂症。我们很多问题解决不了。如频繁杀虫，大量抗生素使用后的耐药性。华洋张董是个很谦虚的人！另外我们的渔药生产企业没有人敢说自己是大企业的。

淋雨听风

学习学习！水产大好前程！