专访舟山远洋鱿鱼总策划何足奇

hxiaoyan

12月24日，首届舟山远洋鱿鱼美食节在成都开启了品牌推广大幕，政府搭台，专家策划，企业唱戏，市场呼应的四合一联动策略，在短短十五天之内让舟山远洋鱿鱼从大众鱿鱼品类中脱颖而出，成就了轰动全国的品类品牌。原本品牌营销机构再次以博大精深的品牌营销技术和系统精益的实战执行，为中国水产行业呈上一出品牌传奇的大戏。

舟山远洋鱿鱼品牌推广系列活动之后，舟山副市长刘宏明评价：“这是一次深具策划力的品牌推广，是拉动舟山渔业产业的一面旗帜”；中国远洋协会秘书长黄宝善认为，本次舟山远洋鱿鱼的品牌策划和营销推广，可能是中国水产品牌推广中最具规格、最具传播力的经典案例。精美绝伦的现场，精彩纷呈的主题活动，纷纭而至的商家，高潮迭起的互动传播，让舟山远洋鱿鱼在短短十五天之内成为中国水产冬天里的一把火。为了全面揭示舟山远洋鱿鱼品牌传奇的幕后故事，我们专访了中国水产品牌营销教父，本次舟山远洋鱿鱼品牌总策划何足奇先生。

问：舟山远洋鱿鱼是水产行业近期的热门话题，您是如何将舟山鱿鱼与其他鱿鱼区隔，打造出舟山远洋鱿鱼这一新品类？

答：鱿鱼是一个缺乏认知、缺乏区隔、缺乏推广的大众水产品品类。接到舟山市海洋与渔业局的三年品牌策划全案之后，我们在在第一时间成立抽调原本品牌营销机构精锐力量组成专案组。通过对舟山鱿鱼产业、企业的深度调研，对内地样板市场的批发、商超、餐饮渠道及消费者访谈调研，收集整理了大量市场资料，发现并挖掘出舟山远洋鱿鱼的品牌区隔点。

深海，远洋，营养，美味，这些很朴实的产品属性，实际上被湮没在企业惯性中——集体无意识的思维惯性。我们仅仅是将舟山鱿鱼本身就特有的产品属性，运用原本品牌营销模型，系统地表达出来而已。这是一个发现的过程，也是一个提炼和聚焦的过程。通过信息汇总、研究、分析，从品类分化的层面对舟山鱿鱼进行区隔性定位，从中确立品牌差异的核心关键点，也就是是舟山鱿鱼的核心优势与利益点。“远洋”代表着纯净、无污染的安全品质，也是优异品质的标志性认知。但是在国内水产品牌中，远洋常常作为商标或终端推广的关键词出现，但并没有被应用为一种品类。舟山鱿鱼抢先以“远洋”作为特定的品质区隔，从鱿鱼品类中分化出一个全新的品类。

问：您在这次品牌策划中，首次提出了舟山远洋鱿鱼“半公共品牌”战略，请问什么是“半公共品牌”，和公共品牌有什么实质区别？

答：近年来原本品牌营销机构陆续参与了多个地方政府的公共品牌打造项目，也在深入研究公共品牌的营销技术。对于很多好大喜功的地方政府而言，打造公共品牌很多是一场政绩秀或者招商秀。大多数公共品牌的打造，仅仅着眼于知名度，着眼于政府招商，而忽略了品牌营销的规律，忽略了企业实际效益。

半公共品牌是相对于公共品牌而延伸出的新概念。相对于公共品牌由政府或协会打造，企业共享品牌资产而言，半公共品牌以政府搭台、企业跟进、外脑协助为构成要件，形成相对封闭的整合营销传播模式。既能有效避免公共品牌的“公地悲剧”效应的出现，又能有效推动企业打造个体品牌、参与营销推广的热情。

半公共品牌与公共品牌的差异具体表现为：

一、品牌运作主体差异

公共品牌往往以政府、协会为主体，企业参与积极性不高，如果政府、协会力度不足，公共品牌的打造就沦为空谈。半公共品牌由政府搭台，企业参与，外脑专业公司推动，推广动作主要由企业来实现，整合智本、资本和政府资源，社会资源，实现高效、快速的品牌传播；

二、品牌营销策略差异

公共品牌多以办节、办会的形式，在产地通过一系列活动实现传播，在提升品牌知名度的同时，获得市场推广的机会。例如盱眙龙虾，阳澄湖大闸蟹等中国具有代表性的公共品牌，大多通过这种方式实现传播。半公共品牌的营销策略以专业机构策划、政府组织、企业全程参与为模式，多方联动，主动出击，既综合的公共品牌的传播优势，又在目标市场实现有效落地，驱动企业有效对接市场；

三、品牌营销效果差异

公共品牌以务虚为主，往往让品牌停留在知名度上，而企业的实际营销效应不明显，甚至出现大小品牌搭便车的现象，容易流于形式；半公共品牌遵循品牌营销规律，既注重统一识别符号的传播，又兼顾企业个体的推广，同时整合渠道终端资源，让营销效果可衡量，可评估。

    舟山远洋鱿鱼的半公共品牌策划中，舟山市海洋渔业局领导的创新理念和务实精神是关键因素。同时半公共品牌是原本品牌营销机构对于农产品原产地品牌打造的一种尝试，我们也正在通过实战案例，不断完善半公共品牌的营销技术，完善服务体系。

问：此次舟山远洋鱿鱼战略有什么营销创新？请您为我们具体解读一下这种创新？

答：舟山鱿鱼的产业发展，已经奠定了舟山鱿鱼在国内市场的产业地位。政府搭台，企业唱戏是各地打造公共品牌的常用策略。借鉴国内诸多公共品牌成功推广经验，结合舟山鱿鱼产业发展实际情况，原本品牌营销机构针对性地提出了“半公共品牌”的舟山鱿鱼品牌打造策略，通过四合一联动推广模式，助力舟山鱿鱼国内品牌推广。

原本品牌营销机构所提出的四合一联动推广模式，通过政府、外脑、企业和客户的共同努力，促进舟山鱿鱼品牌的推广。其中政府起到搭建平台、点燃品牌火种，牵线搭桥的作用；外部智力机构全程策划与督导；企业自身制定配套推广策略，并进行统一化工作，开展推广活动；客户借助推广活动进行产品在终端的营销。这种模式的关键，在于专业咨询公司的资源整合能力和项目统筹、调度能力。原本品牌营销机构经过十一年的积累，已经构建起研究、策划、执行、传播四大中心，具备了强大的水产行业资源整合和实战执行能力。

舟山远洋鱿鱼的四合一联动推广模式具体表现为：

一、政府调动

在整个舟山鱿鱼半公共品牌的建设过程中，舟山市人民政府与中国海洋渔业协会、舟山海洋与渔业局始终站在行业的高度，高屋建瓴，搭建平台，整合资源，制定标准，统筹点燃舟山鱿鱼品牌火种，统一调动推广步骤，对舟山鱿鱼半公共品牌的成功塑造起到了主导作用。

二、企业主动  

舟山鱿鱼企业是本次半公共品牌整合营销的直接受益者、执行者。在政府的整体推广平台上，超过30家知名企业各自主动制订配套的营销策略，以统一的组织、统一的标准、统一的渠道、统一的品牌、统一的标识、统一的品质、统一的执行开展推广活动。

三、外部推动  

本次舟山鱿鱼半公共品牌的成功塑造，从品牌战略到营销策略，原本品牌营销机构始终以全程策划、组织、执行的角色参与其中。除了前期对舟山鱿鱼的整体发展现状的敏锐洞察与深度分析，还针对舟山鱿鱼如何实现品牌突围、破局内销等重要课题进行了科学、持续、全面的规划，并全程执行舟山鱿鱼半公共品牌的整合营销传播。

四、资源联动

半公共品牌的核心是整合联动企业、外脑机构、渠道终端的资源，定期集中引爆，实现品牌传播和产品推广的最大化效应。通过聚焦舟山鱿鱼地域资源、文化资源、产品资源，原本品牌营销机构提炼出舟山鱿鱼“远洋”、“深海”的品牌核心价值，锁定目标市场，成功对接餐饮、批发、商超等细分渠道，完全打造出一套可复制的舟山鱿鱼突围全国市场的品牌模式。

正如舟山海洋与渔业局刘舜斌副局长所言，“选择原本，就是选中原本在水产业的实战执行和强大的资源整合能力”。原本品牌营销机构以系统、专业、精到的服务，在短短十五天创造了舟山远洋鱿鱼的品牌传奇。

人物简介：何足奇，著名品牌营销实战专家，被誉为中国水产营销教父。现任原本品牌营销机构董事长。以多元化的视角，领先的品牌智慧，系统化营销思维，先后为獐子岛、棒棰岛、东江湖、老尹家、千岛湖、岛之原、国联水产等100多家上市公司和优秀企业服务。在中国白酒、水产、农产品领域塑造了诸多行业领军品牌，备受业界推崇。

oscar

字数太多，看得有点头晕呢 处理一下格式 应该会好点