本帖最后由 mandylayer 于 2015-3-22 22:36 编辑
通威股份 副总裁、营销兼技术总监王尚文:
水产饲料中小企业的困境与出路------出路没有更好,只有不一样, 饲料行业的形势: 近20年美国、欧盟饲料总产量保持基本平稳,日本进21年下降了16.7%,台湾近17年下降20.26%,
启示:
1. 饲料产量高速增长之后,一定会形成产量的拐点,拐点之后饲料将进入平行的阶段。
2. 拐点之后,若国家的经济持续向好,会有3%的增长,而经济不好的话会有3%的下降。 而我国的经济可能进入滞涨期 我国的饲料拐点比其他先进国家或地区晚17-25年,在2013-2014年出现明显的拐点,我觉得是有相类似的,我们很可能进入了这个阶段了,
在新常态下中国饲料的4个新特点 1. 饲料行业可能0增长或副增长, 2. 真正的激烈竞争可能现在才开始:去年饲料新规生效,行业的整合加速,短期内大企业抢占份额,而中小企业为生存而竞争局面将更加的混乱。整合后,竞争有序化、规范化可能形成。今天我们的状态比5年前有很好的调整。 3. 土地流转新政,推动养殖规模化,促进饲料营销转型。在广东出现养殖户出现养殖户拥有1万亩的情况,这种情况很明显,养殖面积增加, 4. 食品安全问题,推动饲料行业由量到质。 这样的状况下,2014年整个行业都好像是一场硬仗, 今年养殖行情持平或下降
水产饲料中小企业的困境 1. 活的艰难:销量下降,利润下降 2. 有些销量增加了,但是利润下降了 3. 销量下降,但是利润上去了,但是市场份额不在的话,明天怎么办。 4. 虽然在增长,但是速度放缓了,明天怎么办
二。 原料的采购没有优势,大企业集中采购,期货等,每吨几十块钱的差价,毛利润被压缩 有些产品掺假,怎么进行原料的检测
三。 招人难,留人更难
高端人才会觉得平台不够,应届毕业生都想在城里面生活,不想在乡下生活,同时也看不到未来, 高薪聘请的,会不适应,回到大公司,有些试用之后老板不满意。 技术骨干会认为没有施展拳脚的地方
四。 掌握的核心技术太少,生产工艺几十个点, 想创新,但是又不敢:环保、低蛋白、原料替代。跟着大厂家生产的话学的不够像,但是还不够彻底。
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