海大，真真正正的实力，技术营销

阿托

近期，好好的研究了海大的营销，对他的了解又更过了一步。以前，总是听说海大的人海战术，成本高，没有利润！细细的了解，算了算他们的帐后，并不是这样认为了！
每年的业务基本40%的增涨，人员的增涨却在30%左右。不管人员再增，他们的销量及业务版块都是在增加。
海大重视技术服务，真不是吹的。他们成立了“业务员学院”从业务员及销售老总级别以上的人，都必需参加学习，亲身经历养一造鱼出来后，通过考试方可毕业。
刚招进来的人员，当然也是必需亲身养一造鱼，才可下市场做销售。
行业里，对这样的技术培养及重视，还是很配服海大的管理！对人材的建立及培养！而不是某些企业，总是喜欢打价格战而羸取市场，真正服务都虚为主。
未来的销售也不会再是赊帐，价格战的销售。未来的营销，决对是服务，技术，真真正正帮到养殖户赚钱，解决问题的销售。也只有这样，这个行业才可以走到更远！

瑞克

xiaoshede 发表于 2012-8-17 14:29
海大厉害的不是产品，只是营销手段

广告过了，工商局抓人封厂的，同事们多加小心！

瑞克

学习了，谢谢

夜雨

海大的团队不错，管理业不错

中山虾多

新南美白 发表于 2012-6-24 09:30
大鳌和黄布的确是重灾区来着

不能在大鳌做到年年增长的技术过不了关！

龙泉剑客

风物长易放眼量。走着瞧！

落日鱼晖

海大，想说了解你不容易啊

落日鱼晖

kanhai 发表于 2012-7-9 20:35
应届生的第一份工作非常重要，可能会影响你人生以后整个的职业规划，海大在新人的培养和成长方面的却非常优 ...

啊 这话怎么讲啊

陈荆

如果你是老百姓的儿女，就应该把海大吹牛的红布条拿下来！以偏概全营销手段把朴素的老百姓忽悠得一愣一愣的！我们的父辈积累不能因为被我们的忽悠损失掉呀！

firefish239

firefish239 发表于 2012-7-19 07:35
在这兵荒马乱的年代，说什么都是假的，唯有一样东西是真的！

渠道！谁掌握了渠道，谁便掌控了市场！

水之旅程

白溪泽 发表于 2012-9-10 10:51
你怎么知道我没下过市场？从哪里判断的？是你以为我们的业务员没那么辛苦吧？
我早上5：30起床跟着业务员 ...

兄弟你辛苦了

砍脑壳的

如thinkpad  所说，让这些年轻人有宗教般的热情，这就无敌了。

砍脑壳的

51fish 发表于 2012-6-17 22:52
总感觉海大是一种营销人的文化，而不是工程师文化，大家的感觉如何？
技术营销，落脚点在营销。
记得薛华 ...

技术营销，落脚点在营销。

白溪泽

水之旅程 发表于 2012-8-29 19:51
说明你还是没跑过市场 不懂业务员的工作详细情况 你看到的就是表面罢了 辛苦是辛苦 但没你说的这么严重吧

你怎么知道我没下过市场？从哪里判断的？是你以为我们的业务员没那么辛苦吧？
我早上5：30起床跟着业务员跑了很多次市场，我们这边夏天是要求6:30业务员必须出门的。他们的晚例会经常开到11点多，这个我也是参加过的。

水之旅程

白溪泽 发表于 2012-7-6 08:23
各位行业的精英，您好，首先声明，我是一名海大人，而且只是一名内勤。我关注这个论坛很久，但注册留言还是 ...

说明你还是没跑过市场 不懂业务员的工作详细情况 你看到的就是表面罢了 辛苦是辛苦 但没你说的这么严重吧

完美蓝心/kun

我们这的海大业务员挺勤劳的。大部分时间都跑塘的。不过他们权限太小了点。任何一个养殖模式都是要试点的推广。在现有的基础上推广只换饲料和卖药。我觉得这水平难得看出来。
中国农业看天吃饭的。有及时的雨。一个20亩水池一年可以只打500块的药。全部哦。再就是饲料系数1.5的也可以出来。我们这边都是养猪模式养鱼的（还有黑麦草）。只要产鱼量偏小点就出来了。所以系数是个浮云。

liang6MVP

确实如此...付出了总会有收获的一天

白溪泽

xiaoshede 发表于 2012-8-17 14:29
海大厉害的不是产品，只是营销手段

这位仁兄，首先感谢你这么持续关注海大。同时提醒一下：从你发表的帖子来看，你关注的只是湖南海大，仅仅是海大六十多家分子公司中的一个，不能一叶遮目，这样不免片面，希望你关注整个海大集团，走出湖南多看看，也许你对海大有不同的认识。

小倪

海大确实还是有实力的，但是存在的问题也越来越多
未来3-5年，估计会分出胜负

xiaoshede

09、10、11年效果连续第一，我只能说海大牛。。。不知道今年年底通威前辈是不是会抢在海大前面挂横幅，到时候看哪个先牛
扬长极力避短，这是海大的作风。越是效果不好的地区，越是用这种牛的不得了的广告安抚养殖户的消极想法。