【图文报道】2015中国农牧行业品牌营销创新论坛

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2015中国农牧行业品牌营销创新论坛

聚焦营销创新　决胜品牌未来

2015年11月20日

中国·成都·通威国际中心

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附本次论坛获奖名单：

十大最佳品牌形象企业：

2015中国农牧行业最具影响力品牌奖：新希望集团有限公司

2015中国农牧行业最佳责任典范奖：北京大北农科技集团股份有限公司

2015中国农牧行业最具品牌价值奖：通威股份有限公司

2015中国农牧行业卓越营销奖：广东海大集团股份有限公司

2015中国农牧行业最佳品牌形象奖：北大荒粮食集团有限公司

2015中国农牧行业诚信品牌奖：成都华西希望集团有限公司

2015中国农牧行业最佳产品品质奖：益海嘉里投资有限公司

2015中国农牧行业最具竞争力品牌奖：广东粤海控股集团有限公司

2015中国农牧行业最佳商业模式奖：深圳金新农饲料股份有限公司

2015中国农牧行业最佳品牌成长奖：四川铁骑力士实业有限公司

十大创新品牌

2015中国农牧企业品牌潜力奖：江西省坤达科技有限公司

2015中国农牧企业传播创新奖：荣成海达鱼粉有限公司

2015中国农牧企业品牌管理奖：建明工业（珠海）有限公司

2015中国农牧企业品牌先锋奖：山东圣琪生物有限公司

2015中国农牧企业营销创新奖：蕙芷庄园

2015中国农牧企业品牌创新奖：上海三维同力生物科技有限公司

2015中国农牧企业推广创新奖：安徽五粮泰生物工程股份有限公司

2015中国农牧企业产品创新奖：重庆民泰香料化工有限责任公司

2015中国农牧企业互联网影响力奖：四川省开元集团有限公司

2015中国农牧企业品牌策划奖：成都四季青现代农业科技发展有限公司

十大风云人物

2015中国农牧行业年度最具影响力人物：新希望六和联席董事长兼首席执行官陈春花

2015中国农牧行业年度卓越成就企业家：广东海大集团股份有限公司董事长薛华

2015中国农牧行业年度最具口碑人物：湛江国联水产开发股份有限公司董事长李忠

2015中国农牧行业年度杰出人物：唐人神集团股份有限公司董事长  陶一山

2015中国农牧行业年度领袖：通威股份有限公司董事长刘汉元

2015中国农牧行业年度焦点人物：北大荒粮食集团有限公司董事长史中华

2015中国农牧行业年度贡献人物：山东好当家海洋发展股份有限公司董事长唐传勤

2015中国农牧行业年度创新人物：四川省茶业集团股份有限公司董事长颜泽文

2015中国农牧行业年度品牌营销人物：北京福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

2015中国农牧行业年度新锐管理者：四川特驱投资集团有限公司董事长王德根

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对通威的寄语：

建明工业：未来不仅成为四川人的骄傲，也是中国人的骄傲！

新希望六合：品脾就是骄傲，希望我们比翼齐飞共同发展

国联水产：国联水产带管理团队来通威学习，祝愿通威越来越好。

每日经济新闻：高端化，占领制高点。国际化，是世界的通威。

四川农村报：向成功跨界的通威致敬学习。

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主持人：赵明老师（中国市场学会农牧专业委员会理事长）

一句话介绍自己：
姜明：做城乡优美生活方式的搬运工缔造者。
冯明：主要报道产业上市公司
黄智敏：致力成为全球优质蛋白的供应商。
韩继涛：致力于打造世界级农牧企业。分众与跨界做得比较多。
劳晔：愿景为全球半数以上的人提供服务和产品。挖掘细分市场，并在细分市场挖掘需求，并定制完成。跨界会为企业创新提供创新点。


四川农村日报总编辑 姜明

姜明：

跨界是一个褒义词，成功的人在新的领域开疆拓土。企业品牌的延伸。跨界的企业都是了不起的企业。马云最近也跨界了，阿里巴巴和华西都市报合作，对于我们来说，我们是媒体融合，对于华西都市报优良的新闻基因，是中国的第一家都市报。两家优质的企业将碰撞出什么样的火花，农业品牌的打造和传播，我的角度而言，如何选好媒体，如何用好媒体。传统媒体在现在的时代都在构建立体传播。以文化的方式，郎酒集团高品牌营销很好，经常邀请文学大家赏酒，将媒体用活了。

每日经济新闻总裁 冯明

在座的比较陌生，财经类的媒体，这几年致力于新媒体的打造。在清华大学和腾讯做了一些案例分析，在财经媒体内做得还比较靠前。现在客户选择越来越中心移动端的新媒体，前两年我们做经营，我们现在每年是翻倍增长，30%的广告收入是来自新媒体。

毫无疑问，品脾营销更多的是做数字营销，选择新媒体，传播渠道比较多。

蓬勃发展的时代，新媒体正万马奔腾野蛮生长，成为很多企业选择推广的渠道，企业应选择有公信力的平台，许多自媒体本质的核心就是编编抄抄。

分众和跨界，对于受众，是比较高端，突破利润的瓶颈，往高端的方向发展。国内没有溯源的品牌，分众这一块应该致力于高端品牌打造，特别是新希望、国联水产这种上市企业的载体。高端化很重要。农牧行业越来越多进入资本市场，目前已有200多家上市企业，上市以后除了打造品牌，也要注意运作资本市场，中国资本市场那个很乱，老百姓既是股民，也是消费者，我个人就是通威鱼的消费者。未来农牧行业的品牌的打造应该是立体的。

国联水产集团副总经理 黄智敏
国联水产2010年7月8日上市深交版，用大量资金投放到品牌建设。如何在内销方面打品牌。11年打标准牌，请周华健代言。12年走出去，在美国收购了38年历史的一个海鲜公司，通过这个品牌在美国销售。13年提出全球海产精选，采购中国水产品销售到国外，把国外优质海产品销售到国内。14年进入电商。接下来走全球采购之后。如加拿大，秘鲁等。
同时，我们也加大研发力度。提供快速，方便，健康的产品。目标是达到中国对虾第一品牌。

新希望集团成都中心总裁 韩继涛

韩：品牌，营销和创新，我们从分众和跨界来讲，是从经营上讲的。新希望的发展历程请大家找度娘。
第一次分众是拿出4个企业，然后进入乳品、房地产等行业，这是跨界。发现我们应该强调个性化的东西。后来成立新希望六和股份，又是一次分众。现在福达项目，有更加细分的福达。再分众，再跨界。

建明工业（中国）副总裁 劳晔

劳晔：

目前农牧行业和其他行业一样，产能过剩、产品同质化，利润低。

只能接受或开发新的小众市场，定制产品。

不论是合众还是什么，在利润低的环境下，在成本上获得优势。

如果不能获得优势，分众将是一个唯一的渠道。

把策略做到极致。

根据产品的变化不停的变化。

以自身的条件做基本准则，分合要产生新的增长点，如何分就是一个创新。

圆桌讨论

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中国农商俱乐部揭牌仪式：








“中国涉农品牌创新联盟”成立倡议：

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接下来是《中国好酵母的经营之道》，分享者是圣琪生物总经理：余明华


经营分三部分：
第一步：策划比较符合自己的商标。给他穿件衣服，全球注册。80多家国家注册。
重要的是策略安排可以做到20-30亿，原来只能做3-5个亿。现在计划5年内做到主办上市。
很重要的同心多元化。
第二步：管理梳理。人力资源的调整。如复合岗位的工资不一样。
研发管理。没单独技术应用岗位。为什么做这个产品，产品能否被认可。内部实施课题招标。
第三步：打造企业的文化基因。舆情管理，微信公众平台
做品牌最重要的是技术创新。饲料添加剂对原料的新的诉求。预估未来5-10年的需求，围绕客户现实与潜在的需求，来做准备。

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分享主题：农牧包装领航品牌创新

分享者：坤达包装董事长 林月坤

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报告主题：农牧行业媒体舆情及危机管理

报告人：注意力数字营销机构董事长马苏格



马总的报告非常精彩，他从11月17日的XC60视频为例分析这起事件中出现的问题。接着谈到了青岛大虾的发酵，使得好客山东变成宰客山东的原因。

对于农牧行业来说，他有天然的特点是：脆弱、失控、同情。企业舆情处理的方案，大家具体可以看看PPT.

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报告主题：互联网环境下如何打造高价值农牧产品

报告人：中国品农业战略推进中心主任韩志辉



韩老师做报告好激动～
产品卖得好什么最重要？质量。说起来很理性，但做起来，得第一眼看上了。互联网环境下，最重要的是价值。
好价值：与众不同。
只有概念才能神话。听不懂才对了，看不懂才对了。
互联网获取信息越来越容易，获取真相越来越难。

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报告主题：“互联网+“时代下做好品牌创新

报告人：双剑破局营销策划机构CEO沈坤


07年才创立公司，2000年研究如何创新，要解决所有的难题。
横向思维可以帮助你。逻辑思维的创新能力只有0.1%。横向是50%。
真正的干货来了。
忘掉你的产品，真正到消费者的心里去。现在如果还在挖卖点，已经out了。
破局1：品牌名字。
2、从标配信息到个性信息。感性图案与语言沟通，产品自己说话。互联网时代是沟通。
3、有符号逐渐转化成魅力人格。品牌要有代表品牌人格的真人。
4、从推广到口碑。
5、模式专注和整合双向转变

水宝宝

营销的磨刀石，是营销机构，下面的报告是营销机构的报告。精彩要继续关注！

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此时是午餐时间

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主持人：董志玲


王中


杨帮华







话题讨论：
董志玲：30年前这个土地上诞生了一位伟人，他说让一部分人嫌富起来。30年后，温氏上市后，2000个亿，买4个联想。这是中国最大的富裕阶层。富起来后，我们要改口号了，我们要让一部分高贵起来了。这也是我们为什么要在这里谈品牌了。农产品品牌很少，为什么？创新能力很少。

品牌的案例：
董志玲：王中老师，您觉得农牧行业谁的品牌做得好？

王中：农牧品牌做得好的确实不多，但投入上，通威投入还是比较大的。
中粮的品牌？他们和通威区别是？
中粮实际上在消费者品牌上的投入是非常大的，中粮做的我买网一直还是在亏，但融资已经很多了。我买酒都到这里买。农业品牌方面，是值得的，但收益也是很高的。

董志玲：北大荒的李双青老师，想到北大荒，就想到奋斗，接下来，北大荒怎么想做品牌呢？
李：北大荒品牌比较大，承载好几代人的努力，与文化是有机结合的，有知青文化，专业军人的文化，开发建设也是一步一步来的。我们的诸多品牌，北大荒的乳业品牌等。第一：通过整合资源，积极做品牌，通过整合资源满足市场需要，把品牌和经济效益结合起来。
第三是科技，科技要投入，要发展，北大荒是引进了世界品牌。我们从农业，加工业，都是有投入。我们打造世界大粮商。

董志玲：高贵的四个关键词：纯粹，真诚，强大，负责。海大在这方面做了很多扎实工作。请杨总分享一下？

杨帮华：18年的发展历程，还很年轻。
1、服务型的战略。是专业上的规模化，是产业链的延伸。
2、离不开产业化经营模式，海大目前还是半产业链模式。海大产业链的业务比较多，每一个块业务和环节，都是相对独立的运行。专业的力量，还是技术的投入。海大选择的是多品牌的策略。动保，苗种，饲料等都有自身的品牌。差异性，灵活性非常明显。背后需要强大的人力与投入。
3、品牌投入比较务实，更多基于长期的管理。

董志玲：：品牌没有那么复杂，是个树，把诚信立起来。农牧行业每个企业都有不同的内涵，郑总分享一下？
郑立强：话题很大，不是简单能说明白。以通威为例，找对人，说对话，怎么说。通威从2007年开始与中央台农业频道合作，体现找对人的问题。企业首先要确立与品牌发展的核心传播概念，经过多年传播，郭冬临说的耐运输，少操心等，解决说对话的问题，怎么说体现在与一些栏目结合在一起。通威投放的科技创富企业，与国家倡导的大众创业的是吻合的。另外也投放了很多太阳能的广告，形成了品牌价值的聚合。通威的案例很成功。他获得广告界的最高奖。

董志玲：：企业的本是把企业做好，传媒如何在节点上推广引导品牌。
汪文：渔业报30几年的经验，品牌是什么？品牌有大有小。做那种呢？小品牌做标识，大品牌是公众信任。创造大品牌，是品牌创立出来的，归属于公众。拥有产品的，是消费者，最后是消费端来拥有。不需要考虑市场波动。所有企业，我们只是一代人去努力维护她们。中国情况是品牌多，大品牌少，缺百年大品牌。
当品牌遇到挫折遇到问题时，我们怎么做？少犯错，犯错也不怕，犯错是注入灵魂的问题。
这么多年是靠物美价廉来生存，接下来，我们没有办法做下去了。我们要靠品质来取胜。我们要把品质摆在第一位。高价格买产品的时候，一定要靠品质。
董志玲：：品牌是我们在天府之国讨论品牌。性价比这个词，这个将来会消失的，怎么通过品牌革命，表达表现出来。

董志玲：对通威品牌的建议：
汪：强调一点，现在必须把消费者纳入视角，最终要向13亿消费者宣传。
李：北大荒与通威是合作者，联合起来实现共赢。
王：通威产品分三类：饲料，宠物，光伏。三个不同板块，述求是科技与服务，要做好，最重要的是坚持。
杨：海大是在学习中追赶通威，会各自发展优势，不仅是竞争，也是好的伙伴。
郑：心有多大，市场就有多大。

董志玲：我觉得可以跨界合作。在不同的区域内，可以放开来，我们要问发心，不要问成败，不要浪费资源，做行业有益的事情。我们农牧人，一定会在世界中受到尊重。品牌之路是孤独之路。品牌是一个点，我们还没有到这个时候，我们要坚守内心的那份美好，我们是有愿力的企业。

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报告主题：通威的制胜法宝——科技创新

报告人：通威股份总裁助理、技术中心办公室主任刘辉芬



通威技术中心目前有专职研究人员378人，其中博士、高级职称57人。此外，通威研究院核心创新团队由90余人组成，外聘行业国内外专家70余人。每年开展的研发项目超过100项，且年均增加10%以上， 2015年，研发项目达325项。技术中心从原来单纯和单一解决生产经营的技术难题，转变为解决以水产、畜禽饲料为核心，并向上下延伸，贯穿整个产业链的技术难题，创新开发绿色能源与生态环保紧密结合的新型养殖模式，从而逐步提升各产业的技术实力，使通威成为具有解决中国乃至国际水产畜禽行业共性和个性问题的领军企业。

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报告人:中国农牧企业品牌营销升级的三大关键点

报告主题：北京福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏

水宝宝

报告主题：“互联网+时代的商业变局和品牌创新”
报告人：中国品牌第一人”之称的李光斗



报告笔记：
新政府提出互联网+，未来没有一家企业提自己是互联网企业
2005年后出现信息流，智慧流……
什么叫三体世界？未来不会在一个层面竞争，对企业来说，三体服务是产品、品牌、和服务。
互联网+企业是从四维到多维。
耐克卖的是运动，不是卖鞋。
为什么摩托罗拉被苹果干掉了？苹果做的是社交。
青啤和雪花？
百威工厂：在国外喝酒不要钱，啤酒杯不要钱。
未来世界是软硬件结合。
几百亩地，用众筹制度。预收款制度，钱在哪，人在哪？
引导消费。
商业是要靠创新？未来是孙子的。美国一半人是出身在汽车电影院的。

李老师的报告充分体现品牌营销人的特点，轻松幽默的展示了他的成功营销案例，应该是营销人最强的段子手！

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报告主题：中国进入“智本农业”时代！

报告人：四川省社会科学院党委书记李后强教授

现在是在手机上做文章的时代。
现在都在想如何弄个农村户口。城乡大交融是现在很大的特征，形成了钱钟书先生说的围城的特征。
李书记提出“智本农业”。