回味水产行业点滴，谈谈几个热门话题

翼护蜀燕

辞职了，毕业五年来一直专注水产饲料行业，如今放空自己，也细细回味下这个行业的点滴。今天想谈谈目前水产销售界的几个问题：

1、老一辈饲料界精英的英雄迟暮时代到来
以前靠勤奋、能说会道就可以做好饲料销售。如今不能说这些都是P，但饲料销售重心的确回归到了产品质量、物流方便以及资金支持，再远一点就是食品安全。如今各饲料厂产品同质化，饲料厂更是密集布局抢占物流先机。这是一个去传统营销的过程。

2、服务营销哗众取宠
凡是还想打着服务营销的旗帜去坑蒙拐骗，不外乎给自己增加销量和利益的，都是伪服务。当养殖户面对饲料涨价、鱼价难升、利润微薄甚至亏损的时候，饲料厂有何颜面要求保持资本意义上的绝对利润增长？你可以说不赚钱的企业不是好企业，但我想说不帮助养殖户赚钱的企业才不是好企业。我个人特别佩服正大这几年的产品策略（原料涨价，饲料不涨）和企业定位（让公司给养户打工，而不是养户给公司打工）。或许有人说，正大不涨价？笑话吧？反正我了解到的信息起码正大涨的少。曾经山东六和张唐芝先生率先提出微利经营，主动降价销售，结果给行业带来一场质的革命。后有双胞胎异军突起，也是延续张先生之此精髓。

饲料厂真正的服务，首先是为员工服务，然后才有员工为养户服务。可如今能说的上为员工服务的，有几家？曾经的海大在丁振红教授等一批呕心沥血的服务精英引领下首先开创为员工服务创造价值的先河，可惜的是丁教授被传统营销精英们给逐渐的边缘化了。书生哪里斗的过蛮兵呢？海贝文化，才是海大文化的核心和精髓，也是海大服务营销的灵魂。

3、最后谈谈微利经营
最近看一篇文章，大意是说企业给员工最好的待遇才会带来最低的成本。哥当时一下领悟过来就震惊了！这是多么朴实和普世的人本价值观啊！古人云，一屋不扫何以扫天下。又有人说连身边的人都照顾不好，你还去照顾远的人，那不是舍近求远么。企业不好好回报员工，而是去回报股东？企业不好好为员工创造价值，还想为养殖户创造价值？谁是企业的客户？我觉得第一就是员工，然后是养殖户，最后才是经销商。

说到经销商，不得不吐槽下。我最烦那种第一车料欠款的B，不管丫有钱没钱，都是中国人，就那么难相互信任么？然后就是那种有钱了不起的货，尼玛车都要业务员去找，你丫就等着数钱。最后就是那种吃促销的，麻痹谁给你促销你就接谁啊，谁不知道你丫都基本私吞了这些促销呢。当然，也有很优秀的经销商，帮助养户联系优质苗种、回收，做技术推广等等，我们期待有更多的这种经销商出现。

又扯远了，先写到这里。欢迎拍砖！

翼护蜀燕

A.G.S 发表于 2014-7-18 09:01
企业想要赚钱，营销是可以明显提升业绩的，而为养殖户服务的效果出来则太久，而且也为养殖户服务的效果也容 ...

是啊，战术和战略怎么平衡的问题。

A.G.S

企业想要赚钱，营销是可以明显提升业绩的，而为养殖户服务的效果出来则太久，而且也为养殖户服务的效果也容易被对手的营销忽悠走，所以为养殖户服务固然很重要，营销也是饲料公司不敢放手的痛

翼护蜀燕

建凡 发表于 2014-4-14 16:49
吃促销的主，也是一个巴掌不响。

毕竟是少数呢，林子大了啥鸟木有

翼护蜀燕

较真的水货 发表于 2014-4-10 19:04
小心你老婆知道你的风流史。

不要诬陷一个深情又专注的好男人啊！

建凡

吃促销的主，也是一个巴掌不响。

较真的水货

翼护蜀燕 发表于 2014-4-10 09:48
有本事放马过来~~~

马年一切顺利，水货兄!

小心你老婆知道你的风流史。

翼护蜀燕

南国之南 发表于 2013-12-23 10:27
好文章，看来大家还是有很多共鸣的。

握握手，敬个礼，你是我滴好朋友。。。

翼护蜀燕

较真的水货 发表于 2013-12-17 14:25
我看见了。我会报仇的。

有本事放马过来~~~

马年一切顺利，水货兄!

南国之南

好文章，看来大家还是有很多共鸣的。

较真的水货

翼护蜀燕 发表于 2013-12-6 15:37
他其实特别闷骚，现实中面对女孩子可腼腆了，好吧，希望水货兄没看见。。。

我看见了。我会报仇的。

较真的水货

翼护蜀燕 发表于 2013-12-6 15:28
看你那么纯真，没想到在网上这么浪

网上浪，没有手尾。

建凡

看来是痛恨海大呀。

翼护蜀燕

白卿 发表于 2013-12-6 12:11
“饲料厂真正的服务，首先是为员工服务，然后才有员工为养户服务。”这话说的特别好，员工都过得不好，他会 ...

这么浅显的道理他们肯定知道，可是往往知道却不去实践，意识层面他们理解，潜意识里面他们觉得尼玛这是胡扯。

最近福建大北农很火，据说他们在员工待遇和网络开发上投入非常大，值得深思啊！

翼护蜀燕

烟花雨 发表于 2013-12-5 16:58
水货兄好fashion  还知道女人用的眼霜 不赖呀！！！哈哈

他其实特别闷骚，现实中面对女孩子可腼腆了，好吧，希望水货兄没看见。。。

翼护蜀燕

鱼大夫 发表于 2013-12-5 14:55
做老板的都是对的，哥们记住从老板角度看问题！！！！！！！！！！！！！！！！！！

站着职场角度你这样说肯定要得，或者说员工要有主人翁意识把公司当做自己的事业。问题是，如果公司或老板的方向出了问题呢？而当你还是员工的时候老是站着老板角度去思考，往往会弄的后悔没早点理解“不在其位不谋其政”的深意。

或许您可以具体点谈谈该怎么去理解你所说的“做老板都是对的，记住从老板角度看问题”？

翼护蜀燕

较真的水货 发表于 2013-12-4 08:59
我猜这是他业务员的惯性伪装。他是盯着那些美女去的。

看你那么纯真，没想到在网上这么浪

翼护蜀燕

烟花雨 发表于 2013-12-3 17:20
不客气 我不确定老板啥想法哈 亲投了简历  知会俺一声 你懂的

嗯，非常感谢！祝福你和你的家人、朋友！

白卿

“饲料厂真正的服务，首先是为员工服务，然后才有员工为养户服务。”这话说的特别好，员工都过得不好，他会去服务好客户吗？这么浅显的道理却是很多高管们所不知道或者知而不为的。是公司的悲哀还是员工的悲哀呢！