回味水产行业点滴，谈谈几个热门话题

翼护蜀燕

辞职了，毕业五年来一直专注水产饲料行业，如今放空自己，也细细回味下这个行业的点滴。今天想谈谈目前水产销售界的几个问题：

1、老一辈饲料界精英的英雄迟暮时代到来
以前靠勤奋、能说会道就可以做好饲料销售。如今不能说这些都是P，但饲料销售重心的确回归到了产品质量、物流方便以及资金支持，再远一点就是食品安全。如今各饲料厂产品同质化，饲料厂更是密集布局抢占物流先机。这是一个去传统营销的过程。

2、服务营销哗众取宠
凡是还想打着服务营销的旗帜去坑蒙拐骗，不外乎给自己增加销量和利益的，都是伪服务。当养殖户面对饲料涨价、鱼价难升、利润微薄甚至亏损的时候，饲料厂有何颜面要求保持资本意义上的绝对利润增长？你可以说不赚钱的企业不是好企业，但我想说不帮助养殖户赚钱的企业才不是好企业。我个人特别佩服正大这几年的产品策略（原料涨价，饲料不涨）和企业定位（让公司给养户打工，而不是养户给公司打工）。或许有人说，正大不涨价？笑话吧？反正我了解到的信息起码正大涨的少。曾经山东六和张唐芝先生率先提出微利经营，主动降价销售，结果给行业带来一场质的革命。后有双胞胎异军突起，也是延续张先生之此精髓。

饲料厂真正的服务，首先是为员工服务，然后才有员工为养户服务。可如今能说的上为员工服务的，有几家？曾经的海大在丁振红教授等一批呕心沥血的服务精英引领下首先开创为员工服务创造价值的先河，可惜的是丁教授被传统营销精英们给逐渐的边缘化了。书生哪里斗的过蛮兵呢？海贝文化，才是海大文化的核心和精髓，也是海大服务营销的灵魂。

3、最后谈谈微利经营
最近看一篇文章，大意是说企业给员工最好的待遇才会带来最低的成本。哥当时一下领悟过来就震惊了！这是多么朴实和普世的人本价值观啊！古人云，一屋不扫何以扫天下。又有人说连身边的人都照顾不好，你还去照顾远的人，那不是舍近求远么。企业不好好回报员工，而是去回报股东？企业不好好为员工创造价值，还想为养殖户创造价值？谁是企业的客户？我觉得第一就是员工，然后是养殖户，最后才是经销商。

说到经销商，不得不吐槽下。我最烦那种第一车料欠款的B，不管丫有钱没钱，都是中国人，就那么难相互信任么？然后就是那种有钱了不起的货，尼玛车都要业务员去找，你丫就等着数钱。最后就是那种吃促销的，麻痹谁给你促销你就接谁啊，谁不知道你丫都基本私吞了这些促销呢。当然，也有很优秀的经销商，帮助养户联系优质苗种、回收，做技术推广等等，我们期待有更多的这种经销商出现。

又扯远了，先写到这里。欢迎拍砖！

飞影

兄弟是海大的吧？分析的不错啊！
辞职去干什么？海贝文化核海大文化有什么区别吗？我等不解......
听说海大也开始大幅裁员是真的吗？

烟花雨

“不帮助养殖户赚钱的企业才不是好企业！”  说的好！这个行业从来不缺乏“成功人士”  但有良知的行业人  更值得敬佩！楼主接下来职业规划如何？

或许 我或许可以略尽绵力   私信我

较真的水货

烟花雨 发表于 2013-11-30 16:06
“不帮助养殖户赚钱的企业才不是好企业！”  说的好！这个行业从来不缺乏“成功人士”  但有良知的行业人   ...

对。帮帮这饲料奇葩。

较真的水货

兄台敢说敢言，佩服。欢迎常来论坛聊聊。

wj0601

看热闹啦！希望还有料爆爆。

tsinglin

不完全同意，不过顶一个！

sunningfish

兄台说的丁教授被传统营销精英边缘化完全认同，但是不知道薛总是不是也被边缘化了呢，薛总曾经关于服务营销的文章写的非常好啊！！！
到年底了，很多公司的业务员和经理，甚至老总都要挪挪窝，有的是为了升职、有的是为了明年多赚点、有的是为了自己曾经的理想改了行业……不知兄台是为哪般？能不能谈谈为什么不干这行了吗？

泰山之巅

好久没看到这么过瘾的文章了！{:soso_e163:}

翼护蜀燕

飞影 发表于 2013-11-30 11:59
兄弟是海大的吧？分析的不错啊！
辞职去干什么？海贝文化核海大文化有什么区别吗？我等不解......
听说海 ...

台兄，你问的这些我不好作答哦。。。。

翼护蜀燕

烟花雨 发表于 2013-11-30 16:06
“不帮助养殖户赚钱的企业才不是好企业！”  说的好！这个行业从来不缺乏“成功人士”  但有良知的行业人   ...

哎呀，我咋感觉亲很像HR呢？

接下来大概想了下有3个方向：
1、大型现代化养殖场打杂，参与经营管理和技术落地
2、从事农业媒体工作，发掘优秀案例，提炼市场亮点，传播行业正能量
3、找朋友合伙做水产合作社，提供苗种、饲料、养殖技术推进、资金担保等服务

哈哈，我测试过呢，我性格属于艺术型，其次动手型……以上3个方向前2个可能性大点，毕竟现在搞合作社挺假的

翼护蜀燕

较真的水货 发表于 2013-12-1 08:28
对。帮帮这饲料奇葩。

水货兄，求收留求安慰求包养。。。。俺失业好几天没米下锅了。。。

翼护蜀燕

较真的水货 发表于 2013-12-1 08:31
兄台敢说敢言，佩服。欢迎常来论坛聊聊。

还不是学你，直肠子

翼护蜀燕

wj0601 发表于 2013-12-1 18:37
看热闹啦！希望还有料爆爆。

卖瓜子、西瓜和板凳儿，欢迎围观，俺来收钱钱了。。。

翼护蜀燕

tsinglin 发表于 2013-12-1 22:45
不完全同意，不过顶一个！

额，哪里同意哪里不同意呢？我非常好奇。。。

烟花雨

翼护蜀燕 发表于 2013-12-3 15:56
哎呀，我咋感觉亲很像HR呢？

接下来大概想了下有3个方向：

HR曾是我希望从事的职业之一 呵呵  

烟花雨

翼护蜀燕 发表于 2013-12-3 15:56
哎呀，我咋感觉亲很像HR呢？

接下来大概想了下有3个方向：

哈哈 从楼主文字读出楼主想成为小编的同事的节奏呢~~~~ 如有意投身《水产前沿》杂志社，不妨投简历到jianli@fishfirst.cn或fishfirst@126.com

合则约见哦！

风间

写的东西不错，挺有内容的

翼护蜀燕

sunningfish 发表于 2013-12-2 13:10
兄台说的丁教授被传统营销精英边缘化完全认同，但是不知道薛总是不是也被边缘化了呢，薛总曾经关于服务营销 ...

嗯，薛总文章又岂止非常好呢？！海大顶层领导是非常有人格魅力的，但高层往往有能力无魅力，而中低层确是藏龙卧虎……海大在一线有很多人才都值得尊敬。

至于您最后问的为哪般，我还真不知从何谈起？！我个人非常喜爱乡村、鱼塘还有朴实的农户，愿意投身科技兴农的事业，可惜……饲料销售毕竟是销售，特别是国内饲料企业非常短视，要求短期利益，缺乏对市场长远规划和发展推动，他们花大量的心思去总结营销套路而不是养殖户需求，花大量心思去应付经销商、大养殖场博弈而少有精力去关注养殖户现状；在产品策略上，他们也过于保守，没有针对不同鱼塘类型、养殖模式去做产品设计、推介。

这两年我在鱼塘听到养殖户说的最多的话就是：“10年前一包饲料五六十块，5年前八九十块，如今一百三四一包，而鱼价还是那样的鱼价，饲料却翻了几番，我们养鱼的，就是给饲料厂给经销商打工的！”……每次听到或看到养殖户这样的控诉，一种深深的悲哀感就来了，让人无法逃避和排遣。

鱼价难涨，不是供过于求的问题，而是社会体制问题。我早说过，中国人受房地产绑架和税收剥削，没那么多钱去消费。即使有点钱，老百姓也要留着，小孩上学结婚，自己养老、医疗等等，甚至在落后一点的地区，封建思想依然盛行，老人们要存下钱财为子为孙，这样才显得“勤俭持家”。

扯远了，也不是就不干了，有合适的肯定还会考虑，毕竟生活还要继续。

翼护蜀燕

nonddy 发表于 2013-12-2 14:49
企业不好好回报员工，而是去回报股东？企业不好好为员工创造价值，还想为养殖户创造价值？谁是企业的客户？ ...

感谢支持，么一个