【在线交流之对话企业家】李悦悦在线畅聊渔愉鱼2012扩张路（问答整理269楼）

海天一色

巾帼水产 发表于 2012-7-6 19:08
我们不强调个性化服务，我们强调标准服务。对公司的信心不依赖个人能力！

铁打的营盘流水的兵，有标准，谁来经过培训都可以上任，不会因人员流失产生影响，是个好办法。

李总，这个标准有制定好吗？能分享部分内容嘛？

胡路怡

水产业的病害问题五花八门，您认为其根源是什么？

海天一色

巾帼水产 发表于 2012-7-6 19:06
我们现在不赚钱！

您预计渔愉鱼什么时候能开始盈利？不赚钱的概念是在亏钱吗？还是保本？

巾帼水产

饲料是养殖成本中最大的一块，规模很重要，中国饲料行业的价格竞争后，服务是销售的压力下的选择。利洋做专卖，他们有单店盈利的压力，技术要求比我们高！渔愉渔多种产品经营，需要全面标准的服务，我们不仅涉及多品牌渔药，还有机械，设备，鱼苗，我们更多强调和供应商合作做好产品的技术推广。

恋水渔翁 发表于 2012-7-5 16:14
还记得李总一直在说：有养鱼,我们希望就有渔愉鱼,亏多久我们都不放弃!这点豪气我倒是很佩服！
由于养殖户自 ...

关于产品的销售畅销的是有市场基础的，迎合经销商意愿的产品，在众多的产品中渔愉鱼是博采众长，有些几个，十几个不等，这些产品中从价格功效上面都有一些区域性，互补性，滞销产品是因为季节性和市场成熟过程有的，公司也不允许长期积压，市场、营运上面都会有意识做一些倾斜，促进产品和资金的流动。

巾帼水产

饲料是养殖成本中最大的一块，规模很重要，中国饲料行业的价格竞争后，服务是销售的压力下的选择。利洋做专卖，他们有单店盈利的压力，技术要求比我们高！渔愉渔多种产品经营，需要全面标准的服务，我们不仅涉及多品牌渔药，还有机械，设备，鱼苗，我们更多强调和供应商合作做好产品的技术推广。

巾帼水产

海天一色 发表于 2012-7-6 19:16
您预计渔愉鱼什么时候能开始盈利？不赚钱的概念是在亏钱吗？还是保本？

我们目前是计划内亏损，不是保本。规模采购优势后，开始赢利！

巾帼水产

胡路怡 发表于 2012-7-6 19:15
水产业的病害问题五花八门，您认为其根源是什么？

1， 养殖环境开放，病源随时可以进入养殖场
2， 苗种没有检疫
3，盲目追求高产，水质恶化
4， 乱用药物

海天一色

李总，您会不会觉得国内一些渔药企业老板在经营理念上的观念很落后？

海天一色

巾帼水产 发表于 2012-7-6 19:20
我们目前是计划内亏损，不是保本。规模采购优势后，开始赢利！

这需要多长时间呢？

巾帼水产

海天一色 发表于 2012-7-6 19:14
铁打的营盘流水的兵，有标准，谁来经过培训都可以上任，不会因人员流失产生影响，是个好办法。

李总， ...

有制定一些标准流程，但是还在完善。随时可以分享我们的经验教训。不过以前芳草阶段，个人对公司的影响很大，现在明显小了很多。目前很多兽药企业对业务经理个人能力的依赖还是很大，我们部分缓解。

海天一色 发表于 2012-7-6 19:06
饲料厂大行服务营销之风，人从哪里来？渔药企业技术人员，特别是渔愉鱼、利洋这种更受欢迎了。培养人与留 ...

毕竟企业和员工在每个阶段的目标要求都不一样，一开始是熟手，忠诚度方面不稳定，企业和员工两者之间都在相互的选择。由此可见业内对利洋和渔愉鱼的人才培养都给了高分，能力提升的摇篮，不错，不错！

巾帼水产

巾帼水产 发表于 2012-7-6 18:55
比如:鼓励选择品牌苗和指导下苗的培水工作.

我们解决不了所有的难题，但是可以选择部分开始做！如果选择大型规范苗种场，质量肯定会好一些。下苗的培水工作可以标准化，还有运输过程的应激。都是我们在坚持的。

胡路怡

渔愉鱼目前涉及的养殖品种有哪些？

巾帼水产

海天一色 发表于 2012-7-6 19:22
李总，您会不会觉得国内一些渔药企业老板在经营理念上的观念很落后？

说实话阿！哈哈！不仅是渔药，整个兽药行业！
1， 很多企业是业务员出身的，追求包装，低价，特效。
2， 面对市场竞争，抱怨比较多！
我刚刚参加了兽药大会筹备会议，整个行业是：活不好！死不了！

李总，你好贵公司中层骨干频繁离开，这是何故？

逆游的鱼

李总你好
   请问一下 渔愉鱼”能给养殖户带来哪些实在的优惠？

巾帼水产

QQ_546308 发表于 2012-7-6 19:25
毕竟企业和员工在每个阶段的目标要求都不一样，一开始是熟手，忠诚度方面不稳定，企业和员工两者之间都在 ...

谢谢！渔愉渔出去的员工创业最成功的不是在水产行业继续做，而是搞英语培训，目前300个学生，很成功，把渔愉渔学到的培训，标准都完美复制，我也是他的粉丝和义务老师。我不鼓励挖客户创业，鼓励创新！

simmel

资源整合，连锁经营。

巾帼水产

海天一色 发表于 2012-7-6 19:23
这需要多长时间呢？

计划两年之内