【在线交流之对话企业家】李悦悦在线畅聊渔愉鱼2012扩张路（问答整理269楼）

闵洋

李总来之前，先把楼搞起来。。。。。

恋水渔翁

闵洋 发表于 2012-6-16 14:56
李总来之前，先把楼搞起来。。。。。

呵呵，可以啊！等李总有空了在搞一期2012在线交流呗，对于渝渔鱼来说也是一个机遇！呵呵…………

闵洋

恋水渔翁 发表于 2012-6-16 15:30
呵呵，可以啊！等李总有空了在搞一期2012在线交流呗，对于渝渔鱼来说也是一个机遇！呵呵…………

李总确实比较忙，正在接触2批投资。。进入审计工作了。。。。
投资方比较多，也在选择比较合适的。

闵洋

闵洋 发表于 2012-6-16 15:39
李总确实比较忙，正在接触2批投资。。进入审计工作了。。。。
投资方比较多，也在选择比较合适的。

我和你们商定个时间和李总确定下。。。

恋水渔翁

闵洋 发表于 2012-6-16 15:39
我和你们商定个时间和李总确定下。。。

兄台的确是李总优秀的助手和好伙伴！呵呵，佩服！

闵洋

恋水渔翁 发表于 2012-6-16 15:54
兄台的确是李总优秀的助手和好伙伴！呵呵，佩服！

过奖了，只是个打杂的而已。。。

恋水渔翁

“我们的核心竞争力就是一个能力互补的团队， 有个好的模式， 然后一起坚持去做。当然也存在弊端，那就是定位问题。平台大了，什么都做反而什么都做不好。投机的事情我们不做，头脑不发热，就能最大限度避免风险。”--------李悦悦
那么我想问一下现在渝渔鱼的团队运营得怎样啊？
好像分为很多个主任和部长（采购部，销售部等），飞速扩张期间，具体的人才储备规划是怎样的啊？
渝渔鱼下一轮融资大概是什么时候啊？

恋水渔翁

去年渔药经营所占渔愉鱼的主营项目的比重是50%，那么今年有没有进行相关比例调整呢？
如何平衡和规避渔药这种特殊商品在主营项目上的比重和对企业自身的影响？

lemon

闵洋 发表于 2012-6-16 14:49
渔愉鱼2009年注册，2010年4月第一家门店九江店开张，10年年底突破100家门店，11年8月获得第一笔风投，2012年 ...

女强人啊女强人，超级佩服。

恋水渔翁

还记得去年李总曾经说过：饲料企业如果有药厂的，专卖有风险，渔愉鱼愿意合作加强产品选择， 增加饲料经销商的服务能力。也让养殖在产品上有选择。如果饲料企业没有自己的药厂，我们更应该合作了。服务产品的问题， GSP的问题我们都可以帮助。我们帮助饲料厂培训技术员， 客户的工作从来没有间断过。
那么一年以来渝渔鱼在饲料企业合作方面有哪些进展呢，现在渝渔鱼连锁店过GSP的方面做得怎样呢

恋水渔翁

渔愉鱼是采用合作模式，我们对加盟店投入管理，不能用单店计算，系统开发费用， 人力资源投入，品牌宣传， GSP准备的成本， 一个店的投入和100个店的投入是一样的。
目前渔愉鱼加盟店的运营情况怎样？相对于普通的经销店，每家渔愉鱼的运营成本大致多少？如果我是渔药经销商，今年加盟渝渔鱼和明年加盟渝渔鱼的门槛是否一样，各项要求指标是什么？[/color]

Say-say

闵洋 发表于 2012-6-16 15:39
李总确实比较忙，正在接触2批投资。。进入审计工作了。。。。
投资方比较多，也在选择比较合适的。

呵呵，能否稍稍的具体一点啊？

恋水渔翁

简单的代表许多网友提了那么一点点问题，希望更多的朋友能够关注渝渔鱼，能够提出一些思考和感悟，更希望能够提出宝贵的建设性建议！
期待李总的光临和交流！{:soso_e160:}
（也热烈欢迎渝渔鱼的各位主任和相关部长给我们大家多多分享渝渔鱼的相关信息！）

恋水渔翁

Say-say 发表于 2012-7-5 15:17
呵呵，能否稍稍的具体一点啊？

这个相信明天李总会给大家满意的答复的，呵呵，说不定第二期融资又砸出10000000呢！
这个渝渔鱼的成长历程也充满艰辛，也充满传奇色彩，一切的迷都将在明天为大家揭露！

恋水渔翁

还记得李总一直在说：有养鱼,我们希望就有渔愉鱼,亏多久我们都不放弃!这点豪气我倒是很佩服！
由于养殖户自己选择，现在渝渔鱼连锁店里面放的芳草，鱼经，拜耳，苏亚达，科瑞，伯英孚等公司的渔药，在销售过程中会不会出现某些渔药畅销些，而某些渔药公司的产品出现滞销，面对这种情况，渝渔鱼是怎样处理的呢？会有选择的淘汰一些厂家的药品么，对于这些渔药厂的合作机制是怎样的啊？

逆游的鱼

悦是有你、就悦来悦精彩
渔愉鱼、鱼鱼鱼

恋水渔翁

这是去年李总回答一些网友的相关问题，大家也可以根据这些问题结合实际进行提问和交流！
问：目前饲料企业利用自身渠道优势，与经销商合作的“水产服务部”越来越多，该如何解读此现象？渔愉鱼发展过程中，与之的竞争优势和差异点是什么？
答：饲料企业如果有药厂的，专卖有风险，渔愉鱼愿意合作加强产品选择， 增加饲料经销商的服务能力。也让养殖在产品上有选择。如果饲料企业没有自己的药厂，我们更应该合作了。服务产品的问题， GSP的问题我们都可以帮助。我们帮助饲料厂培训技术员， 客户的工作从来没有间断过。

问：渔愉鱼与当时的苏宁的做法不同在哪里？根据水产行业的特点，在模式上做了什么调整？
答：不同的地方很多，主要是：
1水产单店规模小，分散， 对系统要求不同，传统POS的维护成本很高， 难达到要求。
2，家电行业在苏宁前，国外已经有完整的模式，百思卖（BESTBUY）（FRYS）城市的法律法规比较健全，给企业经营带来更好的环境3，由于国外参与竞争，家电行业生产企业危机感，。我们自己研发了远程免维护系统。农村法律法规不健全，我们采用和当地合作模式。我们积极寻找有自己研发能力的生产企业合作，还有一些研究单位， 他们不会投入人海战术建立农村渠道，我们已经和美国， 日本企业在合作产品实验阶段， 德国拜耳也是我们非常欣赏的企业。

问：目前渔愉鱼加盟店的运营情况怎样？相对于普通的经销店，每家渔愉鱼的运营成本大致多少？渔愉鱼会采取怎样的方式来打开市场？
答：渔愉鱼是采用合作模式，我们对加盟店投入管理，不能用单店计算，系统开发费用，人力资源投入，品牌宣传，GSP准备的成本，一个店的投入和100个店的投入是一样的 问：有不少人提出，渔愉鱼的驻店人员都是刚毕业或未毕业的学生，技术服务能力很弱。李总对这一方面有什么看法？答：我自己也去过养殖第一线， 养殖户面临的绝大部分问题是基本问题，如水质的问题。鱼病诊断的手段在池塘边也很原始，一般的人都可以经过培训完成水质检测和简单诊断。很多养殖户文化不高，却成为很好的“专家”，我们的驻店人员不是不能解决问题， 而是大家希望老一点的技术人员才能让人相信。这个问题靠标准和流程可以解决，我们有决心靠长期坚持解决这个信任问题，而不是技术问题。  

问：目前农业“用人荒”灰常普遍，渔愉鱼架构下貌似需要很多专业人才，你是怎么找到并留住这些人呢？如果应聘待遇如何？渔愉鱼内部培训机制是怎么样的？重点偏向如何？是把人培养成一个普通驻店人员还是有其他更好的岗位值得期待？
答：渔愉鱼的模式不靠任何个人能力。 健全的系统，明确分工，让普通人可以完成自己的工作，让优秀的人可以发展。一个企业管理越强，对人的要求就越低，提高劳动效率，不要把时间全部花在池塘上是我们的追求。 待遇进来时一视同仁，你能服务更多人，就会有更多收入，更好未来就是渔愉鱼的激励机制。可以进入管理， 可以专门从事技术培训， 可以一起创业等等......

问：如果鱼民用厂家的药导致亡的话，这责任在哪里，怎么处理呢？
答：如果是经销商非法经营,感或者合法经营但是进货时没有要求证书, 检验报告,那么经销商一定有责任.如果你做到GSP要求的进货流程, 那么你没有责任. 责任在生产企业.对了, 其实现在都不可以开诊断书, 只要开也有责任, 建议就可以。

问：加盟方式利于扩张，但是弊端也显而易见，比如这种合作方式很不稳定。渔愉鱼如何解决这个店面管理上的问题（比如说，如何监管加盟店不卖假药）？
答：经销商不是想卖假药，大多数是不知道什么是假药。我们的系统结合GSP 有进货流程完全可以避免，其实经销商只要把进货流程做好，证书齐全，不对假药负责，就没有责任。如果地下工作明知故犯，那个是违法的， 法律追究法人的责任。

问：目前农业“用人荒”灰常普遍，渔愉鱼架构下貌似需要很多专业人才，你是怎么找到并留住这些人呢？如果应聘待遇如何？千万不要给我描绘前途一片光明之类的“空中楼阁
答：渔愉鱼 朱林虎：采用校企合作形式，定单培养，解决人才荒问题！

问：我很担心渔愉鱼目前的处境！去过渔愉鱼加盟店，可选择的渔药有限（抱歉直接把它等同于药店），感觉同其他药店最大的差异就是店员根本就缺乏经验，对用药似是而非，害的我一个养殖户毫无掏钱的冲动；其他所谓的渔需物质也不多，很担心老板到底赚不赚钱？想请教李总的是：这种现象是否在加盟店中很普遍？渔愉鱼可不可以给我们养殖户一点实惠的东西？
答：谢谢你的担心, 其实养殖户的确不需要那么多药,我们早期和饲料店合作很多, 就希望他们不要靠卖药过日子, 你在我们的店可以,明码实价，保证质量。重在预防就是我们想传递的最大实惠.

问：你们预计做多少家连锁店？能够承受亏本的时间是多少？如何保证分店老板做大之后不会单干。
答：有养鱼,我们希望就有渔愉鱼,亏多久我们都不放弃!老板愿意单干是可以的, 但是没有必要, 有品牌就有价值, 卖掉也好啊.

问：各个农业投入品行业都将连锁作为噱头，吸引风投、上市也好，这确实是当下的热点话题。有几个问题想咨询一下美女老总：（1）总部对加盟店的掌控度有多少？如何盈利？靠产品还是加盟费（2）看到李总在接受采访中称，目前不在乎盈利，要在十个省复制，这是融资后的底气吧。这么多是不是说公司定位靠资本生存，用规模、团队吸引融资？这到底是为公司创收呢，还是服务农业？（3）人才，楼上也有人提到，如何吸引留住人才？如何培养初入社会的学生？（4）产品，分店是统一进货、统一销售吗？如何保证成本优势？
答：我们只提供支持, 不想掌控,我对你有用, 要保持有用, 加盟店就会合作.我们提供人, 提供系统,提供未来一个公司的赢利能力看它能服务多少人, 服务越多, 赢利就会出来.我们行业的效率那么低, 一个业务员一天干了多少事?销售成本很高!提高劳动效率就是赢利模式我们没有分店, 只对加盟店做加法。  

问：渔愉鱼现在大张旗鼓地扩张门店，全部心力都在为了做大“架子”，如果抛弃了技术服务这一块，即便这些店做起来了，又能有多久的生命力呢
答：我们不是不做服务, 而是提出要更有效率的做服务. 资深的技术员跑池塘服务真的很浪费, 我们有系列设计,比如护士, 医生, 专科医生, 这样医生就可以更大程度上发挥作用了

问：在活动预热过程中，有经销商向我表达了他的担忧：如果加盟了渔愉鱼，原来的客户名单共享后，会不会导致自己的客户群流失？
答：经销商的客户只是在自己的系统中, 其它经销商不会看到, 放心!

问：目前渔愉鱼店里的药基本都是小厂家的，很多知名的大厂家都走自己的销售渠道，对于立志要打造渠道的渔愉鱼来说，怎样解决供货的问题？答：不矛盾，渔愉鱼只要能做到很好的推广好的产品，为生产企业带来预期效益， 合作是迟早的事，我们现金采购，可以淡季下单，也承诺量的话，为什么不合作？企业自己的渠道和渔愉鱼也可以共存。哪个厂不希望更多的渠道卖自己的产品呢？生产企业的竞争很白热化的， 你看那么多业务员就知道了。我以前在芳草， 谁现金淡季给我定单 我肯定要的。

问：李总，渔愉鱼会否会在门店数量增加之后，通过量大薄利销售产品，获得市场竞争胜利？   
答：YES

问：如果在渝渔鱼的加盟店买到假药，那又该如何处理呢
问：这种培养模式在国内行得通吗？看到很多“海大班”、“恒兴班”，很多学生毕业后都并未真正为这些企业服务。是否国外，如美国也是采用这种人才培养方式？
答：渔愉鱼：朱林虎：在美国失业率为10%，存在就业难的问题，很多优秀的华裔毕业生都在中国大城市发展，大家都看好中国进两年的发展！

问：想问一下李总，此次公司获得瑞鑫1000万融资，您透露将用于门店扩张、人员培训及相关物资采购。按照2000家开店目标，资金量是否充足？  
答：我们计划是够了

问：1000家连锁店？渔愉鱼如何选择加盟店？是想加盟就可以吗？如何考虑地区的竞争与重复？
答：优先原则. 我们保护先加入的

问：当下进入渔愉鱼，每个月基本待遇如何呢
答：毕业是2000吧. 吃住都有

问：史玉柱说，做连锁加盟，前期一定要慢，先做几家看看，把毛病看明白。然后大规模复制黏贴，这个阶段速度要快，在对手看明白之前尽量占领市场。李总对此有何看法
答：马云说: 史玉柱的模式从来看不懂, 看懂也不敢做!我们不是为占领市场而扩张主义, 物流, 采购, 人才都要有规模才有优势. 而且有需求, 很多经销商对未来都很迷惑.

恋水渔翁

再晒几篇去年的报道，也希望渝渔鱼相关朋友能够给力，发布一些精彩图文报道与大家分享！
       广东省佛山市南海渔愉鱼水产服务有限公司总经理李悦悦一直被行业人士称为“水产业最美CEO”，她将自己在国外IT 业多年的营销经验应用于国内渔药领域，以各种培训服务为主，结合企业内刊、网站、短信，将服务营销演绎得贴切入微。   
　　2010年，李悦悦又提出和打造了业内首家渔用物资连锁店——佛山市南海渔愉鱼水产服务有限公司。而在这背后，何以结缘水产，何以能用这样的新理念去大刀阔斧地改革，与她所坚持的职业经理人的管理理念是分不开的。
　　在采访之前，她特别热情地介绍了公司目前的运营情况。而给笔者留下深刻印象的是有着与其母亲张素芳女士（成都芳草药业有限公司董事长）一样的激情。之后，坐在我们面前的这位职业经理人开始与我们分享她与水产的不解之缘。“聊天是我的强项，”李悦悦笑言。
　　因为母亲结缘水产
　　1991年，李悦悦大学本科物理专业毕业，之后做过汽车销售员，当过老师，后来开始接触水产，但因了解甚少，便到上海水产学院进修。之后在新加坡工作了四年，当时正好是金融危机，她又到美国的威盛电子（仅次于全球最大的半导体芯片制造王雪红(王永庆女儿)的一家公司）工作。“我当时在新加坡的时候，妈妈已经创业了，我决心不管以后怎么样我都不会做这个行业。”在她看来，每天跟养殖户打交道的日子不是她想要的。
　　“当初选择进入水产是因为我的妈妈，她是我最佩服的人，她曾这么说过，‘从事业中得到的快乐只有你走过才知道’。”她告诉笔者，如果不是因为母亲，她肯定会选择其他行业，“因为这个行业的理念跟我有点水火不相容”。
　　“妈妈给了我很好的平台，让我去试，后面所做的一切也都有她的支持。”从2003年开始，李悦悦就在芳草药业担任总经理，并开始改革，从做现金销售到取消总经销网点下沉，再到做标准培训和服务。这段时间让她充分地思考了自己真正想要做的，在推广芳草的过程中也慢慢萌发必须做渠道的想法，而在美国期间，威盛电子的董事长王雪红的管理理念也对她产生了影响。而这在之后创立“渔愉鱼”的理念中也让她更加坚定自己的方向。
　　做企业是自我修练
　　从美国回来以后，为了让以技术起家的成都芳草走得更远，她做了很多的努力和尝试。“我当时认为自己能短时间地改变企业的状态，因为觉得自己的优势太强了，肯定没问题。”
　　“在美国工作，只要在办公室，就停不下来。”这样的工作经历使得回国后的李悦悦在看到国内企业与国外的差别，她意识到这是管理的问题，与行业无关。她说，水产行业的工作效率非常低，是我们企业面临成本居高不下，难以实现良性循环的根本原因。
　　她当时准备做“渔愉鱼”的时候，理念跟很多国内传统的不一样，志同道合者更是少之又少，包括自己的母亲。“一个创业者（张素芳）要接受职业经理人的意见去做改革，对企业进行第二次创业的，企业家能过这一关的不超过5%。”
　　如今，她也正在通过自己的努力，搭建一个渠道的平台。她介绍说，做企业，其实就是自我修炼的过程。“这辈子我永远不会失败，因为我不放弃，我只要没放弃就还没失败，我是这样给所有人承诺的。”

恋水渔翁

    2011年的渔需物资行业，有一件事不可忽视，那就是渔愉鱼获得1000万风险投资。这让原本远离资本市场的渔需行业，变得时尚起来。李悦悦无疑是这个行业里全年的主角。
写她很容易，但是又很难。为什么这么说？因为李颇善言辞，而且逻辑感极强，同时又善待媒体，所以关于她的报道极多，很难写出新意。不过无论如何，此次荣登2011中国水产业风云榜年度新锐企业家，还得再为她添上一笔。

迟到的挚爱
李悦悦的健谈与机智，想必行业人士大多有所耳闻。农财宝典记者在与其接触过程中，曾见识过她在台上边做培训，边带领大家做游戏的热闹场面。李在台上伸出一只手，示意台下的养殖户跟着一起做，然后一张一合的手就被她巧妙解释为抓钱手。有李悦悦在的地方，总是欢声笑语，在外人看来，这个充满激情的女人水产知识丰富，头脑灵活，很招人喜欢。但是谁又知道，她入门水产，却多少带着点心不甘情不愿。
据了解，李本身并非水产科班出身。1991年，李悦悦大学本科物理专业毕业，之后做过汽车销售员，当过老师。因为母亲的缘故，后来开始接触水产。因为水产专业知识的缺乏，还曾为此专门到上海水产学院（现上海海洋大学）进修。即使如此，当时的李悦悦对水产似乎并不是很感兴趣，她曾经表示，自己当时完全没有想过要和养殖户、和水产从业者打一辈子交道。之后李选择在新加坡工作了四年，不巧碰上金融危机。后来李到美国的威盛电子工作。“我当时在新加坡的时候，妈妈已经创业了，我决心不管以后怎么样我都不会做这个行业。”
李的转变，得益于张素芳。在和记者聊天时，李悦悦曾多次表示，如果没有妈妈的鼓励，自己不可能进入这个行业，也不会如此热爱这个行业。2003年，李悦悦开始在芳草药业担任总经理，并开始着手改革，从做现金销售到取消总经销网点下沉终端，再到做标准培训和服务。这段时间让她充分地思考了自己真正想要做的，在推广芳草的过程中也慢慢萌发必须做渠道的想法，而这，就是最早成型于李悦悦思维中的“渔愉鱼”发展模式。对此，她已经有了做一辈子的打算。

母亲的影响
芳草在李悦悦的带领下，打出了水产中草药的响亮名堂。从芳草独立出来运营的渔愉鱼，发展速度也令人惊讶。有人说，李给这个行业带来了一股不一样的发展思潮。
然而，成功背后的艰辛，不亲历者无法感同身受。从美国回来以后，为了让以技术起家的成都芳草走得更远，她做了很多的努力和尝试。李曾表示，当时认为自己有能力在短时间内改变企业的状态，“因为觉得自己的优势太大了，肯定没问题。”高度的自信，使得团队的运作效率也异乎寻常。除此之外，留洋期间养成的良好工作习惯，也在潜移默化中发挥着作用。“我只要进到办公室，就很难停下来。”李如此形容自己的工作激情。
在国外工作的经历，让她的很多行为及管理方式，都与国内的企业存在些许差异，对于企业发展的思考，李也有自己的想法。当业内一致抱怨行业太小，发展太慢，导致企业难以壮大的时候，她直截了当地指出，水产业的问题不在行业，在管理。“水产行业的工作效率非常低，是我们企业面临成本居高不下，难以实现良性循环的根本原因。”因此，当她经过仔细斟酌，决定从渔需物资渠道发力的时候，能够得到的支持少之又少。“主要还是因为理念跟很多国内传统的不一样。所以志同道合者比较少，包括自己的母亲。”李解释说，虽然是母女，但是在商业上，张素芳是创始人，自己是经理人，一些决定还是必须得到张的认可才行。
而从如今的结果来看，显然张素芳已经被她说服，或者说已经非常支持她的关于变革的一系列举动。

水产界苏宁
2011年8月3号，对于主张着力打造水产界苏宁的渔愉鱼来说，是个很关键的日子。这一天，渔愉鱼举行增资扩股签约仪式，正式对外宣布获得江苏瑞鑫创投的投资资金1000万元人民币。
李悦悦曾公开表示，渔愉鱼的愿景是：我们迈出一小步，带动水产事业一大步！而获得资金之后的“渔愉鱼”，更是提出打造四位一体的连锁服务，致力于解决养殖过程中遇到的问题。与此同时，为了完成投资方的硬性要求，渔愉鱼必须在2012年内完成全国2000家门店的建店任务，这对于渔愉鱼来说，或许是个不小的挑战。据农财宝典记者了解，为了能够完成门店扩张，渔愉鱼也是下足了功夫，比如说将原先的门店加盟费从五万降至一万，并且全程提供细致周到的各项服务。
除此之外，对于向来以服务作为市场开路先锋的渔药行业而言，随着企业的发展和服务的增值，服务成本也在增加，这就迫使渔愉鱼必须思考服务与企业利润的关系。李悦悦在接受农财宝典记者采访时提出，公司的员工并不要求掌握精深的技术，只需要略懂即可。在她看来，选择好的加盟商，为他们做好相应的服务，然后通过这批人，更好地为养殖户服务，才是渔愉鱼加盟连锁模式的最大优势所在。李悦悦认为，“渔愉鱼”服务的价值体现在长期的和短期的两个方面。“我们的服务外延扩展了，帮助经销商解决所有问题。连锁服务平台可以解决：管理、信息、人才、采购、模式、宣传等，这些事是经销商无法做到的。我们希望通过连锁模式，把水产行业中的企业都整合起来！”
连锁模式本无可厚非，但是对于传统的服务观念，转变起来却面临着不小的难题。就在渔愉鱼增资扩股发布会后的第二天，李悦悦专程做客南方水产论坛说，“我们不是不做服务，而是要更有效率地做服务，因为让资深技术员跑池塘服务真的很浪费。我们的人员设置有点类似于医院，有护士、全科医生、专科医生，这样人员可以在更大程度上发挥作用。”
打造水产界苏宁的口号固然响亮，但其发展模式，被解读只为上市的扩张行为，开始在基层发酵出一种异样的色彩。李悦悦说，“我认准了这条路，尽我最大的努力去做，至于做成怎样就听天由命，可能我们做成了，最后我们成功了。如果我们失败了，也不会埋怨，就当是给大家一个经验教训吧。”

上市是终极目的？
开创全新渔用物资行业经营模式的渔愉鱼，接下来还需要更多的资金支持。打造线上线下的渔用物资采购平台必定是渔愉鱼的发展方向。李悦悦表示，渔愉鱼打造水产界苏宁的运营理念坚决不会改变。“我们肯定会有第二轮的融资计划，至于时间表现在很难确定，要看企业的发展情况。”相对于这种较为稳妥的说法，投资方的表态则干脆得多，“正在制定渔愉鱼的上市规划，上市是终极目标。”瑞鑫创投负责人明确表示。
对于明年加盟店扩张至2000家的发展目标，有经销商表示了担心。“这么多店开起来，会不会造成大家竞争很激烈？”而渔愉鱼加盟店，如何在与现有的普通药物经销店竞争中胜出？李认为，盈利不是渔愉鱼目前的首要目标，做大市场才是当下的关键。“我们不是为占领市场而扩张，而是从渔愉鱼的发展方式来看，物流、采购以及人才等方面，都要有规模才能显现它的优势。”在李悦悦看来，一个公司的盈利能力要看它能服务多少人，服务得越多，盈利就自然显现出来。“我们行业的效率那么低，试问一个业务员一天干得了多少事？靠业务员服务的销售成本很高！在我看来提高劳动效率就是盈利模式。”
李悦悦表示，将会继续加大和品牌厂家的合作，销售质量信得过得产品。李悦悦忙于寻找各大渔药生产厂家，12月15号甚至飞到北京参加畜牧行业居多的某联谊会，目的就是找到更多更好的产品提供商。然后风尘仆仆赶回来领奖。
----摘自《农财宝典》

恋水渔翁

2012年2000家连锁店、未来将会上市，渔愉鱼描绘的明天让人极其心动。

左起：渔愉鱼董事长陈志生、苏州瑞鑫创业投资集团董事长孙晓林、渔愉鱼总经理李悦悦、苏州瑞鑫创业投资集团总裁张涛

在发布会最后的提问环节，渔愉鱼总经理李悦悦及投资方江苏瑞鑫创业投资管理有限公司董事长孙晓林也就融资后渔愉鱼发展问题接受了本刊的提问。

FAM：渔愉鱼拿到1000万融资后将用在什么地方？

李悦悦：首次融资的1000万将用于三个方面：第一是人力资源培养，因为我们在农村连锁店的渠道上，需要的专业人员的技能；第二用于连锁店扩展，2012年计划是2000家连锁店；第三是渔资采购，集中采购，让我们的加盟商获得更加实惠的产品，也是让养殖户获得更多帮助。可以看到我们1000万都是在流动资产上使用，没有在固定资产这块的使用。

FAM：渔愉鱼提到在2012年将有2000个连锁店，如果每个店都配备技术人员的话，这势必是一个很大的规模，如何支撑？

李悦悦：我们不能说每个连锁店都配人员，而是看每家连锁店需要什么，渔愉鱼会尽量满足，因为渔愉鱼连锁店的首要目标，是提高经销商的管理水平和技术能力，这是通过系统而不是完全靠派技术人员去实现的。就是说我们不是硬性到每个店一个人，但是我们要完成帮助这个点建立系统科学的管理，并且能够达到服务于养殖户的目的。

FAM：投资方的介入是否会对渔愉鱼的发展技术造成改变？未来是否还会引入其它的投资方？

李悦悦：渔愉鱼的目标从三年前开始到现在都没有改变过，我觉得我们的经营目标和商业模式永远基本上不会变，不过会在一些小的战术上进行调整。大的方向第一是做流通，第二是围绕着农业，这个大的方向，我相信到目前为止我们的战略没有做过调整。
是否会进行第二轮融资的答案是肯定的，但是我们今天的战略伙伴是享有优先权的。

FAM：投资方对大农业的投资领域的看法？对于渔愉鱼的评价？

孙晓林：大农业这个市场是个蓝海，但是也有很多风险。农业主要的问题就是靠天吃饭，作为我们来说，先从连锁，也就是营销入手，还是有机会的，因为现在农村很多地方的农资产品卖到市场上，经过了很多中间的环节，这些中间环节可能会产生质量和价格问题，所以我们想通过这个项目，把农业供应链打开、打通，建立终端的市场。   

渔愉鱼就是朝这个方向发展的。农业人口终端的市场很大，渔需产品领域里面一定是有所作为的。所以我们整个集团对这块的投资还会加强。

我们投资一个项目主要看两个方面，第一是行业空间，是不是有天花板，空间是否足够大，当然对企业来讲，我还要看它有没有核心技术；第二要看他们的团队，我们对渔愉鱼项目研究后，发现他们的大方向是没有问题的，可以无限发展，团队的人员结构，特别是创业激情也没有问题，确定了这两个关键点后，我们决定投资。

我们是战略投资者，我们会把我们对大农业研究的理念、成果提供给渔愉鱼的团队；另外作为战略投资者，我们也会参与渔愉鱼的战略讨论；当然我们对渔愉鱼的支持，最主要还是资本方面的支持，因为连锁也好，采购也好，都需要资金，我们集团在这个领域有很强的实力。

FAM：渔愉鱼希望未来可以上市，有没有一个时间表？

孙晓林：上市是我们的终极目标，我们希望渔愉鱼能成为这个领域全国第一家上市公司。但是我们认为企业现在还是在初创期，现在谈上市还太早，要靠渔愉鱼团队的共同努力下，我想在2012下半年，我可以回答你何时上市这个问题。

本文摘自《水产前沿》杂志2011年9月刊
现在正是2012年下半年，期待渝渔鱼各位BOSS的精彩回答！