业内人士分析海大忧虑

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    海大集团定向增发11亿元，所募集资金用于投资新建9个饲料产能项目，包括3.2万吨预混料、7.8万吨特种饲料、合计124万吨配合饲料项目和3亿元微生物项目。这对于海大130亿市值来说，算不上什么大手笔，但还是引起不少关注，同时也有些媒体表示出一些忧虑。

    忧虑并非空穴来风。
    海大集团自2006年开始扩张速度惊人，从123万吨产能增长至如今的850万吨，复合增长率达38%。高增长一直以来受到业界称道，但不可否认的是，进入2012年，伴随着水产品价格整体不景气，原料价格上涨，以及业内竞争对手高调回归等因素，海大的高增长开始明显回落。特别是在虾料版块，去年业绩并不理想，在竞争对手的围剿之下，被解读为未来的增长空间已经不大。特别是在虾料主销区，恒兴、粤海把控非常严，强龙难压地头蛇。

    海大这两年与经销商的紧张关系很明显，我在市场上经常也遇到这种经销商。只是因为海大现在的强势以及养殖户的需求，不少经销商才坚持做海大料，但怨气很明显。据说，7成经销商不认可海大的技术服务，8成经销商反对海大密集开发市场，5成经销商不清楚海联科产品为其客户带来的效果。

    最近很多海大营销员跳槽，他们在海大做得很认真，也很认可其服务营销的理念，算是典型的被“洗脑”的海大人。可惜上升通道给堵住了，迹象很明显。前两年行业里的人批评海大人海战术可能对员工不负责任的说话，未必没有道理。
     目前海大所做的服务营销，我看主要体现在两方面，一是基础性的技术服务，标准化流程。这些只对水平一般的养殖户有吸引力，大户或者水平高的养殖户对这个没兴趣；二是通过海量的人来扫市场，做客情，占领终端。服务与营销、服务营销与客情维护，这些都不矛盾。海大的服务营销到目前来说，还没到到能给所有养殖户真正提升价值的水平

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希望大家多多分享自己的看法和观点{:soso_e100:}。

虫子的悲哀

海大服务，技术水平有待提高呀~~

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虫子的悲哀 发表于 2013-5-3 09:11
海大服务，技术水平有待提高呀~~

能不能具体点啊，呵呵

孤帆张扬

说的对，不单是海大，我觉得大多数的服务只是个嚎头

龙泉剑客

能够把饲料质量做好就不错了。

sunningfish

海联科产品确实还是能给养户带来很多实际效果的，如何恰到好处的使用需要业务员好好掌握

wdster

和我dang一样，上层的思路还是好的，到下面执行就变样了，不排除有可取的地方

Edward

虫子的悲哀 发表于 2013-5-3 09:11
海大服务，技术水平有待提高呀~~

海大技术牛人还是很多的，你对海大了解太少了

关中水产客

快速增长后就是滞长了，企业上市做大了，矛盾也多。必然有很多问题，但是海大还是可以走过去的，饲料行业的几个大集团都是这样。当初的正大唯我独尊，如今也不是很多地方不如海大、双胞胎等企业了。
其实我最看好的企业还是 温氏，发展最有前途。

修缘

养虾有那么简单吗？

101

海大在终端的养殖技术服务能力整体是不错的。但中国水产养殖是一个复杂而单薄的体系，仅是海大只能改变一些基础的观念，帮助一部分人改进一些管理动作，从而实现略高于其他人的效益或者降低了风险。

白卿

海大的服务把整个行业的服务意识激发起来了，也可以说是海大直接引发了行业的营销变革。

辽河里的小鱼

我今年还准备和海大合作呢

烟花雨

辽河里的小鱼 发表于 2014-1-24 20:31
我今年还准备和海大合作呢

兄弟在哪里做饲料经销生意呀？

Chen

海大还是有很多服务牛人的。。。

辽河里的小鱼

烟花雨 发表于 2014-1-28 15:40
兄弟在哪里做饲料经销生意呀？

辽宁省盘锦市  我是北方的  

烟花雨

辽河里的小鱼 发表于 2014-1-29 14:52
辽宁省盘锦市  我是北方的

嗯嗯~~了解了

江苏泥鳅

海大技术优势很多都是挖来的，2013年海大的泥鳅料我做的实验对比，明显不如通威的。海大技术底蕴不足。但是在泥鳅料里面还是前3名，第一名肯定不是他。泥鳅料里面除了前三名其他的也就可有可无的，白给我都不用

龙蛇

辽河里的小鱼 发表于 2014-1-29 14:52
辽宁省盘锦市  我是北方的

辽宁养观赏鱼的不少，请问你们那里供应观赏鱼饲料不。