我为饲料企业网络热潮泼冷水

山东龙昌亮哥

    山东龙昌动物保健品有限公司  籍立民

  自2013年底雷军和董明珠一赌，且不说公众打赌违法成分高不高，就互联网热情来说犹如火上浇油，烧遍神州大地，一时间传统企业纷纷跃跃欲试，前段时间更有业界大佬呼吁农牧企业大走互联网路线，呼吁改变。在我们龙昌动保内部也掀起一次互联网潮流，销售部和外贸部纷纷以为可以有互联网做后盾自己就可以安稳的生活和经营了，我作为龙昌动保的带头人，大胆的对大佬们每每所举的例子做了自己的分析。

  先看小米，我们对自己的员工做了调查，我司有近200人，只有一部小米3，品质怎么样呢，且看中央台2013年质量万里行发布的相关数据，小米手机的投诉占总量的15.2%居各大手机品牌首位，做饥饿营销促使年轻一代购买，可是服务不足造成高投诉，4月8日米粉节，卖的最好的手机却是华为的荣耀，最终能玩低价高配的不会是无核心技术的小米，而是有芯片技术的华为，这样走下去我更看好华为，米粉节上的一次小试牛刀就卖出了108万台手机。同样是网络互连下的企业营销，能不能走得长远那最终将归结到产品的品质和服务上。

  再看黄太吉煎饼，无非如小米一样饥饿营销而已，现在社区普遍评价是，吃起来比地摊差远了，哪有煎饼的口感啊！他们的口号是做100亿销量那我们就拭目以待吧，中国人念旧，如果要改变存在于中国人脑海里根深蒂固的思维，那就应该提供更好更真实的体验。

  还有最近网络炒的最厉害的雕爷牛腩，他所开的店都在最黄金的地段，牛腩卖出了天价，有几个人吃一次还会去做回头客呢？而海底捞实惠加真诚的服务让平民百姓频繁光临，做餐饮是让大家来吃来感受的，而绝不是做艺术品。

  农牧企业现如今正兴起一股尽头很高的网络热潮，面对越来越年轻的企业人和上班族，像我们这样的传统企业要改变要转型，这无疑是个很好的势头。但是本人斗胆分析，互联网浪潮下，企业如果盲目追随，一味的追求高速度和高成交，与原本优秀的产品品质脱节，背离客户的真实需求，都难以兴盛，农牧企业如果没有意识到这一点，只是停留在一时的网络炒作层面那无疑是短命的，互联网最终的作用是追求和开发更好的服务与产品，为客户创造更高的价值。

这是我近年来细观互联网营销的一点拙见，欢迎各位同仁批评指正。

烟花雨

看到好贴忍不住顶一下

水宝宝

认同楼主，不管用什么方式做营销，品质绝对是最基础的。但现在农牧企业也必须要思考一下，在保证品质的情况下，如何利用互联网来做营销。

daoming4

个人感觉楼主多虑了，现在养殖户看重效果，今年和你成交如果效果不好，明年他就不干了。品质服务当然是做产品的最重要的企业的灵魂，但是互联网和这个不矛盾的。互联网不像传统营销一样，如果利用恰当成本非常低。小米，黄太吉以及牛腩是以互联网起飞，也是靠的营销模式，但是他们之前本不是这个行业的人，而农牧行业不同，很多企业都在这个行业深耕多年，互联网一定要走，而且大胆的去尝试，网络是连接的方式，不要看做成炒作的方式，如果看成是炒作你就输了。

山东龙昌亮哥

                     

山东龙昌亮哥

水宝宝 发表于 2014-5-31 15:32
认同楼主，不管用什么方式做营销，品质绝对是最基础的。但现在农牧企业也必须要思考一下，在保证品质的情况 ...

您的观点和我所说并不矛盾，您可能没有注意，我们公司也在做网络销售，我所针对的是一些我们的同行，没有对互联网全面了解，只一味盲目的追求短时间内的成交与订单，这种现象在现阶段我们行业是非常普遍的，所以我说在这种浪潮下，更应该沉淀下来思考一下服务与品质。呵呵，望您指正，希望有时间可以向您学习！欢迎来龙昌做客!

山东龙昌亮哥

daoming4 发表于 2014-6-1 16:52
个人感觉楼主多虑了，现在养殖户看重效果，今年和你成交如果效果不好，明年他就不干了。品质服务当然是做产 ...

您的观点和我所说并不矛盾，您可能没有注意，我们公司也在做网络销售，我所针对的是一些我们的同行，没有对互联网全面了解，只一味盲目的追求短时间内的成交与订单，这种现象在现阶段我们行业是非常普遍的，所以我说在这种浪潮下，更应该沉淀下来思考一下服务与品质。呵呵，望您指正，希望有时间可以向您学习！欢迎来龙昌做客!

山东龙昌亮哥

烟花雨 发表于 2014-5-30 18:50
看到好贴忍不住顶一下

               

山东龙昌亮哥

水宝宝 发表于 2014-5-31 15:32
认同楼主，不管用什么方式做营销，品质绝对是最基础的。但现在农牧企业也必须要思考一下，在保证品质的情况 ...

不好意思，刚才给您回复错了。您所忧虑的问题就是我所说啊！

daoming4

山东龙昌亮哥 发表于 2014-6-6 11:40
您的观点和我所说并不矛盾，您可能没有注意，我们公司也在做网络销售，我所针对的是一些我们的同行，没有 ...

恩恩，好的。

oldbear8818

其实不论做线上还是线下的销售都必须有良好的产品质量做基础，版主的目的是企业首先要对产品质量做好控制，再谈互联网销售，说的中心和现在大家所谈的加强建设互联网销售是两码事。互联网销售必定成为大势所趋这是不争的事实，但在互联网销售的过程中争取竞争优势，一定还是靠产品的质量。

aggressive

中国人念旧，如果要改变存在于中国人脑海里根深蒂固的思维，那就应该提供更好更真实的体验。

lin04

我认为互联网营销不是坏事，也是大势所趋，但作为传统的行业来说，其互联网营销模式还处于探索阶段，想在这一、两年内形式成熟的模式，会显得过于急进了。因此，我同意楼主的意见。

山东龙昌亮哥

lin04 发表于 2015-2-27 15:01
我认为互联网营销不是坏事，也是大势所趋，但作为传统的行业来说，其互联网营销模式还处于探索阶段，想在这 ...

说的好 操之过急必将适得其反。

lin04

有没有人知道目前饲料行业在互联网上的工作做得好的，或是已经探索得相对深入的企业呢？